كيف تجد الشركات المصنعة للنظارات المناسبة في الصين؟(ثانيا)

الجزء 2: قنوات العثور على مورد أو مصنع النظارات الصيني

من المؤكد أنه ليس من السهل العثور على مورد جيد حتى بعد أن يكون لديك معرفة خلفية شاملة جدًا عن مكان تواجدهم في الصين.تحتاج أيضًا إلى المكان الذي يمكنك العثور عليه.

بشكل عام، يمكنك العثور على مورد أو مصنع نظارات مناسب من القنوات غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت.
قبل ظهور جائحة كوفيد-19، يعد عدم الاتصال بالإنترنت هو المكان الأكثر أهمية وفعالية للعثور على الموردين الجيدين والبدء في الاتصال بهم، خاصة في العديد من أنواع المعارض التجارية الاحترافية للنظارات.خلال بعض المعارض الدولية الشهيرة، سيحضر المعرض معظم الموردين الأقوياء والمنافسين في الصين.عادةً ما يكونون في نفس القاعة مع كشك مختلف الحجم.من السهل عليك إلقاء نظرة عامة على هؤلاء الموردين القادمين من مراكز تصنيع مختلفة في الصين خلال يومين أو ثلاثة أيام فقط، مما يوفر الكثير من الوقت والمال لاستطلاعك.علاوة على ذلك، يمكنك معرفة أي منها قد يكون مناسبًا لك من خلال الإعداد والنظرة العامة للجناح، والمنتج المعروض، والمحادثة القصيرة مع ممثليهم وما إلى ذلك. وعادة ما يحضر رئيسهم أو مديرهم العام المعرض.يمكنك معرفة المزيد عنهم بعد التواصل العميق والشامل.

ومع ذلك، نظرًا للتأثر بالوباء العالمي في العامين الماضيين، لا يمكن لجميع الأشخاص القيام برحلة عمل بحرية أكثر أو أقل.لا تزال سياسة عدم التسامح مطلقًا مطبقة بحزم في الصين، ومن الصعب جدًا ترتيب لقاء خارج الإنترنت بين المشتري والمورد.ثم تصبح القنوات عبر الإنترنت أكثر أهمية لكلا الجانبين.

يقدم هذا الجزء بشكل أساسي القنوات غير المتصلة بالإنترنت والقنوات عبر الإنترنت للرجوع إليها.

 

القنوات غير متصل

المعارض التجارية
يمكن القول إن الطريقة الأكثر فعالية للعثور على شركة مصنعة للنظارات في الصين هي حضور معرض تجاري للنظارات.ابحث في Google عن العروض مسبقًا وتأكد من البحث عن العروض التي تعرض مصانع، حيث لا تحتوي جميعها على أقسام تصنيع.بعض المعارض التجارية الجيدة هي:

 

- المعرض التجاري الدولي
 ميدو– معرض ميلانو للنظارات
يجذب المعرض التجاري الشهير عالميًا لصناعة البصريات والنظارات وطب العيون الناس من جميع أنحاء العالم، حيث يضم جميع الشركات الكبرى في صناعة النظارات الدولية.

تعد زيارة MIDO اكتشافًا مباشرًا لعالم البصريات وقياس البصر وطب العيون بأكثر الطرق اكتمالًا وتنوعًا ورائعة.تجتمع جميع الأسماء الكبيرة في القطاع في ميلانو لتقديم عرض مسبق لمنتجاتها وخطوطها الجديدة وأهم الإضافات الجديدة التي ستميز السوق في المستقبل.سيعرض أشهر الموردين الصينيين في قاعة آسيا.

شركة 4-ميدو

 سيلمو– عرض سيلمو باريس
Silmo هو المعرض التجاري الرائد للبصريات والنظارات، مع عرض جديد ومبتكر لتقديم عالم البصريات والنظارات من زاوية مختلفة.تتمثل فكرة المنظم في المتابعة المستمرة للتطورات الأسلوبية والتكنولوجية، بالإضافة إلى التطورات الطبية (من الواضح أنها حيوية!) في قطاع البصريات والنظارات بأكبر قدر ممكن.ومن أجل الدخول حقًا إلى عالم أخصائي البصريات، أنشأ سيلمو عروضًا تقديمية مذهلة ومجالات إعلامية تغطي الموضوعات الأكثر صلة باليوم.

شركة 4-عرض سيلمو

 معرض الرؤية
يعد Vision Expo الحدث الكامل في الولايات المتحدة الأمريكية لمحترفي طب العيون، حيث تلتقي العناية بالعيون بالنظارات والتعليم وتختلط الموضة والابتكار.هناك نوعان من العروض التي تقام في الشرق في نيويورك والغرب في لاس فيغاس.

شركة 4-VISION EXPO

- المعرض التجاري المحلي

 سي أو إف– معرض الصين (شنغهاي) الدولي للبصريات
المعرض التجاري البصري الرسمي في الصين وأحد أكبر المعارض البصرية في آسيا الذي يعرض معظم العلامات التجارية والمنتجات العالمية.
يقام معرض SIOF في مركز شنغهاي للمعارض والمؤتمرات العالمي.
 ووف- معرض ونزهو للبصريات
باعتباره أحد المعارض الدولية لتجارة البصريات، سيعرض معرض Wenzhou Optics Fair النظارات الشمسية والعدسات والفراغات البصرية وإطارات النظارات وعلب النظارات وملحقاتها وآلات تصنيع وتجهيز العدسات وما إلى ذلك.
يمكنك التعرف على جميع أنواع العلامات التجارية والشركات المصنعة للنظارات الشمسية عندما تأتي إلى مركز Wenzhou الدولي للمؤتمرات والمعارض في شهر مايو.
 سي أوف– معرض الصين الدولي للبصريات
يقام معرض الصين الدولي للبصريات في مركز الصين الدولي للمعارض (CIEC) في بكين.يمكنك العثور على النظارات الشمسية وعدسات النظارات الشمسية ومشابك الشمس وإطارات النظارات وما إلى ذلك في هذا المعرض التجاري.اجتذبت 807 عارضًا من 21 دولة ومنطقة في عام 2019.

 HKTDCمعرض هونغ كونغ الدولي للبصريات

يعد معرض هونغ كونغ الدولي للبصريات أكثر المعارض الدولية في الصين ويقدم منصة تجارية لا تضاهى تضع العارضين في موقع متميز للتواصل مع المشترين العالميين.سيعرض منتجات مثل أدوات قياس البصر والمعدات والآلات ونظارات القراءة وتجهيزات المتاجر ومعدات الصناعة البصرية والمناظير والمكبرات وأدوات التشخيص وإكسسوارات النظارات ومنظف العدسات وغير ذلك الكثير.

رحلة عمل
إذا كنت جيدًا في خط سير الرحلة وتأمل في القيام بمزيد من الاستكشاف الفعلي والعميق للمورد أو المصنع المحتمل، فإن رحلة العمل الناجحة إلى الصين مفيدة للغاية.من السهل جدًا السفر في الصين نظرًا لوجود شبكة سكك حديدية عالية السرعة واسعة النطاق في جميع أنحاء البلاد.بالتأكيد يمكنك أيضًا السفر جواً.خلال الرحلة، يمكنك فهم المصنع بشكل أفضل حيث يمكنك رؤية المواد والمرافق والعمال وإدارة المصنع بأنفسكم.إنها أفضل طريقة لجمع ما يكفي من المعلومات الحقيقية من خلال التحقيق في موقعك.ومع ذلك، في ظل سياسة الرقابة الصارمة الآن، يكاد يكون من المستحيل ترتيب الرحلة حتى الآن.يتطلع الكثير من الناس إلى عودة كل شيء إلى وضعه الطبيعي كما كان من قبل.آمل أن يأتي في أقرب وقت ممكن.

 

 

القنوات على الانترنت

 

موقع محرك البحث
لقد تم استخدام الأشخاص للبحث عن أي معلومات يحتاجون إلى معرفتها من موقع المحرك لأنه سهل وسريع، مثل google وbing وsohu وما إلى ذلك.لذلك يمكنك أيضًا إدخال كلمات رئيسية مثل "مورد النظارات الصيني" و"الشركة المصنعة للنظارات الصينية" وما إلى ذلك في مربع البحث للبحث عن الصفحات الرئيسية أو المعلومات ذات الصلة.نظرًا لأن تقنيات الإنترنت قد تم تطويرها منذ وقت طويل جدًا، يمكنك العثور على الكثير من المعلومات المفيدة المختلفة للمورد.على سبيل المثال، يمكنك العثور على معلومات شاملة عن Hisight على الموقع الرسمي هناكwww.hisightoptical.com

منصة B2B
إنه يشبه مركز تسوق B2B ضخم عبر الإنترنت لكل من المشتري والمورد على شكل منصة B2B.

شركة 4-B2B平台

 المصادر العالمية- تأسست Global Sources في عام 1971، وهي عبارة عن موقع ويب متعدد القنوات للتجارة الخارجية B2B، يدير أعماله من خلال المعارض التجارية عبر الإنترنت والمعارض والمنشورات التجارية والتقارير الاستشارية القائمة على مبيعات الصناعة.تركز الشركة بشكل رئيسي على صناعات الإلكترونيات والهدايا.يتمثل عملهم الأساسي في تعزيز تجارة الاستيراد والتصدير من خلال سلسلة من الوسائط، حيث يأتي 40% من أرباحهم من إعلانات المجلات المطبوعة/الإلكترونية والـ 60% المتبقية من التداول عبر الإنترنت.تتضمن المنصة الواسعة لـ Global Sources العديد من المواقع الرئيسية المتعلقة بصناعة المنتجات والتصدير الإقليمي والتكنولوجيا والإدارة وما إلى ذلك.

 علي بابا– مما لا شك فيه أن الشركة الرائدة في السوق التي تبدأ قائمتنا هي Alibaba.com.تأسست شركة علي بابا في عام 1999، وقد وضعت معيارًا متميزًا لمواقع B2B.والجدير بالذكر أنه في فترة زمنية قصيرة جدًا، نمت الشركة بشكل كبير وجعلت من الصعب جدًا على أي من منافسيها اللحاق بخريطة النمو الخاصة بها والتغلب عليها.موقع الويب رقم 1 B2B بجدارة، لدى علي بابا أكثر من 8 ملايين عضو مسجل في أكثر من 220 دولة ومنطقة حول العالم.بالحديث عن الحقائق، تم إدراج الشركة في هونغ كونغ في نوفمبر 2007. وبقيمة صافية قدرها 25 مليار دولار في المرحلة الأولية، تُعرف الآن بأنها أكبر شركة إنترنت في الصين.كما أنها كانت أول لاعب في السوق قام بتطوير النموذج المجاني، مما سمح لأعضائه بالدفع بكميات كبيرة.
تمتلك شركة علي بابا معقلًا في أعمالها وتتعامل مع بائعيها على محمل الجد.من أجل تعزيز التأثير الترويجي للبائعين (الأعضاء الموردين)، تتعاون الشركة مع لاعبين كبار ومؤثرين في الصناعة، مثل Global Top 1000 وChina Top 500، لإجراء عمليات الشراء من خلال منصتها.يقوم هذا الدليل بفحص الموردين الصينيين للمشاركة بنشاط في أنشطة الشراء وبناء أسواقهم على مستوى العالم.

 1688- المعروف أيضًا باسم Alibaba.cn، 1688.com هو موقع البيع بالجملة الصيني لشركة Alibaba.تعتبر 1688.com شركة تجارة الجملة والمشتريات في جوهرها، وهي تتفوق من خلال عملياتها المتخصصة وتجربة العملاء المحسنة والتحسين الشامل لنموذج أعمال التجارة الإلكترونية.في الوقت الحاضر، يغطي 1688 16 صناعة رئيسية تشمل المواد الخام والمنتجات الصناعية والملابس والإكسسوارات والمتاجر المنزلية ومنتجات السلع الأساسية، ويوفر سلسلة من خدمات سلسلة التوريد تتراوح بين شراء المواد الخام والإنتاج والمعالجة والفحص وتوحيد التعبئة والتغليف. للتسليم وما بعد البيع.

صنع في الصين- مقرها الرئيسي في نانجينغ، تأسست شركة صنع في الصين في عام 1998. يتضمن نموذج الربح الرئيسي الخاص بها - رسوم العضوية، وتكاليف الإعلان وتصنيف محركات البحث لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، ورسوم الشهادات التي يتقاضونها لتقديم الشهادات إلى الموردين.وفقًا لمصادر موثوقة تابعة لجهات خارجية، فإن موقع صنع في الصين لديه ما يقرب من 10 ملايين مشاهدة للصفحة يوميًا، يأتي الجزء الأكبر بنسبة 84٪ منها من المحطات الدولية، التي تتمتع بفرص تجارة تصدير هائلة في هذه المشاهدات.على الرغم من أن "صنع في الصين" لا يحظى بشعبية كبيرة مثل الشركات المحلية العملاقة الأخرى مثل Alibaba وGlobal Sources، إلا أن له تأثيرًا معينًا على المشترين في الخارج.تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة للترويج الخارجي، تشارك شركة Made in China من خلال Google ومحركات البحث الأخرى في تثبيت سيطرتها.

وسائل الإعلام الاجتماعية
إنه يشبه مركز تسوق B2B ضخم عبر الإنترنت لكل من المشتري والمورد في شكل منصة B2B هذه.

-وسائل الإعلام SNS الدولية

 مرتبط- هل تعلم أن LinkedIn تم إطلاقه في عام 2003 وهو أقدم منصة للتواصل الاجتماعي لا تزال مستخدمة بشكل كبير حتى اليوم؟مع 722 مليون مستخدم، فهي ليست أكبر شبكة اجتماعية، ولكنها الأكثر ثقة.وافق 73% من مستخدمي LinkedIn على أن المنصة تحمي بياناتهم وخصوصيتهم.إن التركيز المهني لـ LinkedIn يجعلها أفضل فرصة للوصول إلى صناع القرار فيما يتعلق بالتواصل ومشاركة المحتوى.في الواقع، 97% من المسوقين في مجال B2B يستخدمون LinkedIn لتسويق المحتوى، وهي تحتل المرتبة الأولى بين جميع الشبكات الاجتماعية لتوزيع المحتوى.يعد استخدام المنصة طريقة رائعة للمشاركة في المحادثات مع قادة الصناعة والمشترين الذين يبحثون عن توصيات بشأن المنتجات والخدمات.يمكنك أن ترى ما حدث فيHisight في الصفحة المرتبطة

 الفيسبوك- فيسبوك هو منصة التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا مع 1.84 مليار مستخدم نشط يوميًا.إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور واسع، فإن الفيسبوك هو المكان الذي ستجد فيه أكبر فرصة.ويوفر إمكانية الوصول إلى مجموعة سكانية مهمة للمسوقين في مجال B2B: صناع القرار في مجال الأعمال.وجد فيسبوك أن صناع القرار في مجال الأعمال يقضون وقتًا أطول على المنصة بنسبة 74% مقارنة بالأشخاص الآخرين.يمكن لصفحات الأعمال على Facebook زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإعداد عملك كسلطة في مساحتك الخاصة من خلال استخدامها لنشر النصائح والرؤى المفيدة وأخبار المنتجات.يعد محتوى الفيديو أحد أكثر الطرق شيوعًا لجذب الأشخاص إلى التفاعل على فيسبوك.مثل LinkedIn، غالبًا ما تكون مجموعات Facebook مصادر قيمة بالنسبة لك للمشاركة في المحادثات ولتواصل الأشخاص مباشرةً للعثور على التوصيات والمراجعات.حاول فتح ورؤية صفحةالبصر.

 تويتر- يقدم تويتر إحدى أفضل الطرق للمشاركة في المحادثات مع المشترين المحتملين للعلامات التجارية B2B.مع ما يزيد عن 330 مليون مستخدم نشط شهريًا و500 مليون تغريدة يتم إرسالها يوميًا، يعد تويتر هو المكان الذي يمكنك من خلاله البقاء مطلعًا على آخر المستجدات في مجال عملك.يمكن للعلامات التجارية B2B استخدام علامات التصنيف والموضوعات الشائعة للمشاركة في المحادثات النشطة وفهم نقاط الضعف واحتياجات جمهورها بشكل أفضل.

 انستغرام- يعد Instagram خيارًا رائعًا آخر للمسوقين في مجال B2B.يزور أكثر من 200 مليون شخص على Instagram صفحة أعمال واحدة على الأقل كل يوم.بالنسبة إلى Instagram، ستستخدم كل شركة المحتوى الأكثر جاذبية من الناحية المرئية.الصور عالية الجودة والرسوم البيانية المثيرة للاهتمام والفيديو تحقق أفضل أداء على الموقع.يمكنك رؤية العديد من المعلومات المثيرة للاهتمام والإبداعية لشريك النظارات.هذه منصة رائعة لعرض جميع الأعمال الإبداعية التي يمتلكها كل مالك نظارات B2B.سوف تفاجأ برؤية الكثير من الأفكار الرائعةالبصرصفحة الإضافية.

 

-وسائل الإعلام SNS الصينية

 زيهو- تطبيق الأسئلة والأجوبة Zhihu يشبه Quora.إنه مكان رائع للمؤسسات B2B لبناء ملفها الشخصي وسمعتها.يسمح حساب العلامة التجارية الرسمي الذي تم التحقق منه، أو الأفضل من ذلك، عضوية VIP، لممثلي العلامات التجارية بتأسيس أنفسهم كقادة فكر وأسماء محترمة في الصناعة.يجب على الشركات إنشاء حساب تم التحقق منه لأن علامتها التجارية قد يكون لديها بالفعل حساب على Zhihu تم تسجيله بواسطة أحد المعجبين أو الموظفين في شركة فرعية أو شخص لديه نوايا سيئة.إن التسجيل رسميًا والتحقيق في الحسابات الأخرى التي تدعي أنها تمثل علامتك التجارية يمنحك التحكم في سمعة شركتك على الموقع ويسمح بالتنسيق والمواءمة.
تتوفر إمكانات البث المباشر والندوات عبر الإنترنت والدردشة المباشرة لعلامات تجارية مختارة.هذه طرق رائعة لمناقشة موضوعات خاصة بالصناعة والتفاعل مع الشركاء المحتملين والعملاء والجمهور.
معظم مستخدمي Zhihu هم من المتعلمين والشباب وسكان المدينة من المستوى الأول الذين يبحثون عن محتوى موثوق ومفيد يتمتع بذوق رفيع.يمكن للإجابة على الأسئلة تثقيف الأشخاص وبناء الوعي والمصداقية وتوجيه حركة المرور إلى صفحة حساب الشركة.تهدف إلى توفير المعلومات بدلا من دفع رسائل العلامة التجارية.

 مرتبط / Maimai / Zhaopin- حققت النسخة المحلية من LinkedIn للسوق الصينية أداءً جيدًا، لكن شبكات التوظيف المحلية الأخرى والشبكات الاجتماعية القائمة على المهنة مثل Maimai وZhaopin حققت أداءً جيدًا وتتفوق الآن على LinkedIn في بعض النواحي.
يذكر Maimai أن لديه أكثر من 50 مليون مستخدم ووفقًا لشركة الأبحاث Analysys، يبلغ معدل انتشار المستخدمين 83.8٪ بينما يبلغ معدل انتشار LinkedIn China 11.8٪ فقط.انتقلت Maimai إلى الصدارة من خلال ميزات محلية مثل تسجيل الاسم الحقيقي، والدردشة المجهولة، والتصميم الأول للهاتف المحمول، والشراكات مع الشركات الصينية.
هذه قنوات أساسية مقرها الصين، لذا يجب عليك تشغيلها من خلال موظفين وكيانات محلية، وأن يكون لديك مساعد يمكنه ترجمة الاتصالات أو أن تكون قادرًا على القراءة والكتابة باللغة الصينية المبسطة.

 وي شات- WeChat هي قناة قيمة لأنها موجودة في كل مكان ويستخدمها الجميع.هناك أكثر من 800 مليون مستخدم نشط شهريًا.نظرًا لأنها شبكة اجتماعية شبه مغلقة، لا يمكن للشركات B2B اتباع النهج التقليدي، ولكن من الخطأ الاعتقاد بأنه لا يمكن استخدامها للتسويق B2B على الإطلاق.
بعد إنشاء حساب رسمي تم التحقق منه، يعد WeChat منصة جيدة لقادة (قادة) الرأي الرئيسيين للعلامة التجارية (KOL) ولإنشاء مجموعات WeChat لعملاء وشركاء وشركاء محتملين محددين.يجب أن يكون قائد الرأي الرئيسي (أو القادة) للعلامة التجارية مرتبطًا ولديه الخبرة ويكون قادرًا على الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالصناعة والعلامة التجارية ومنتجاتها.يمكن أن يكونوا استشاريين ذوي خبرة في الصناعة أو خبراء في إدارة الأعمال أو محللين أو عمال سابقين ذوي معرفة.
ضع في اعتبارك أيضًا مستهلكي الرأي الرئيسيين (KOCs).يمكن أن يكون مستهلكو الرأي الرئيسيون عملاء يعرفون الشركة جيدًا.ويمكن أن يكونوا أيضًا موظفين في الشركة يساعدون في الاستفسارات والشكاوى وعروض الأسعار والأوامر والجداول الزمنية ومهام العلاقات الأخرى مع العملاء.
يمكن للعلامات التجارية تطوير برامج صغيرة لـ WeChat تتيح للعملاء تقديم الطلبات أو السماح باستكشاف قنوات التوزيع والمنتجات الخاصة بالشركة.

 زيهو- Weibo هي شبكة اجتماعية عامة ومفتوحة تحظى بشعبية كبيرة تشبه Twitter وتحظى بشعبية كبيرة.لديها أكثر من 500 مليون مستخدم نشط شهريا.
بعد الحصول على حساب علامة تجارية رسمي تم التحقق منه، يمكن للعلامات التجارية B2B نشر المحتوى والعمل مع KOLs وKOCs على المنصة.يجب أن تظل العلامات التجارية تقدم محتوى عالي الجودة واحترافيًا ومفيدًا وجذابًا وتفاعليًا ومتصلًا بالموضوعات الشائعة والمناسبات الخاصة للحصول على أي إشعار حول هذا التطبيق سريع الحركة.
يمكن أن تكون الصور المرئية الجذابة ومقاطع الفيديو القصيرة جيدة التصميم والتي تستهدف العملاء والعملاء المحتملين وقادة الصناعة فعالة للغاية.اطرح الأسئلة، وأجب عن التعليقات، وانشر محتوى عالي الجودة من إنشاء المستخدمين، وشارك في الحملات الإبداعية واستخدم علامات التصنيف بشكل استراتيجي.
يعد المشاركة في الإعلان على كل من WeChat وWeibo خيارًا ولكنه يتطلب ميزانية كبيرة قد يكون من الأفضل إنفاقها في مكان آخر.
ضع في اعتبارك أن جميع منصات التكنولوجيا الموجودة في الصين تخضع للوائح الدولة بالإضافة إلى قواعدها الداخلية.

(يتبع…)


وقت النشر: 14 أبريل 2022