2-ci hissə: Çin Eynək Təchizatçısını və ya İstehsalçısını tapmaq üçün kanallar
Şübhəsiz ki, onların Çində harada yerləşdiyi barədə çox geniş məlumat əldə etdikdən sonra belə yaxşı təchizatçı tapmaq çox uzaqdır.Onları haradan tapa biləcəyiniz də lazımdır.
Ümumiyyətlə, oflayn və onlayn kanallardan düzgün eynək təchizatçısı və ya istehsalçısını tapa bilərsiniz.
COVID-19 pandemiya vəziyyətindən əvvəl oflayn yaxşı təchizatçılar tapmaq və onlarla əlaqə qurmağa başlamaq üçün ən vacib və səmərəli yerdir, xüsusən də bir çox peşəkar eynək ticarət yarmarkalarında.Bəzi beynəlxalq məşhur yarmarkalar zamanı Çinin güclü və rəqabətli təchizatçılarının əksəriyyəti sərgidə iştirak edəcək.Adətən onlar müxtəlif ölçülü kabinə ilə eyni salonda olacaqlar.Çinin müxtəlif istehsal mərkəzlərindən gələn bu tədarükçülərə cəmi iki və ya üç gün ərzində nəzər salmaq sizin üçün asandır ki, bu da sorğunuz üçün çox vaxt və pula qənaət edir.Bundan əlavə, hansının sizin üçün yaxşı ola biləcəyini stenddən, nümayiş etdirilən məhsuldan, nümayəndələri ilə qısa söhbətdən və s. görə bilərsiniz. Adətən onların müdiri və ya baş meneceri yarmarkada iştirak edəcək.Dərin və hərtərəfli ünsiyyətdən sonra onlar haqqında daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz.
Bununla belə, son iki ildə qlobal pandemiyadan təsirləndiyi kimi, bütün insanlar az-çox sərbəst ezamiyyətdə ola bilmirlər.Xüsusilə sıfır tolerantlıq siyasəti Çində hələ də möhkəm şəkildə həyata keçirilir, alıcı ilə təchizatçı arasında oflayn görüş təşkil etmək çox çətindir.Onda onlayn kanallar hər iki tərəf üçün getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir.
Bu hissə əsasən istinad üçün həm oflayn, həm də onlayn kanalları təqdim edir.
Offline kanallar
Sərgilər
Çində eynək istehsalçısı tapmağın ən təsirli yolu eynək ticarət sərgisində iştirak etməkdir.Şouları əvvəlcədən Google-da axtarın və fabriklərin nümayiş etdirdiyi şouları axtardığınızdan əmin olun, çünki hamısında istehsal bölmələri yoxdur.Bəzi yaxşı ticarət sərgiləri bunlardır:
- Beynəlxalq ticarət sərgisi
MIDO- Milano Eynək Şousu
Optik, eynək və oftalmologiya sənayesi üçün beynəlxalq səviyyədə tanınmış ticarət sərgisi beynəlxalq eynək sənayesinin bütün əsas şirkətlərini birləşdirdiyi üçün dünyanın hər yerindən insanları cəlb edir.
MIDO-ya baş çəkmək optika, optometriya və oftalmologiya dünyasının mümkün olan ən dolğun, çoxşaxəli və valehedici şəkildə ilk əldən kəşfidir.Sektorun bütün böyük adları Milanda bir araya gələrək öz məhsullarının önizləməsini, yeni xətləri və gələcəyin bazarını xarakterizə edəcək ən mühüm yeni əlavələri təqdim edirlər.Ən məşhur Çin təchizatçıları Asiyanın salonunda sərgilənəcəklər.
SILMO- SILMO Parris şousu
Silmo, optika və eynək dünyasını fərqli bir açıdan təqdim etmək üçün yeni və orijinal şou ilə optika və eynək üçün aparıcı ticarət sərgisidir.Təşkilatçının ideyası optika və eynək sektorunda həm stilistik, həm texnoloji, həm də tibbi inkişafları (açıqca həyati əhəmiyyət kəsb edir!) mümkün qədər yaxından izləməkdir.Və həqiqətən optika dünyasına daxil olmaq üçün Silmo günün ən aktual mövzularını əhatə edən heyrətamiz təqdimatlar və informativ sahələr yaratmışdır.
VISION EXPO
Vision Expo ABŞ-da oftalmoloqlar üçün tam tədbirdir, burada gözə qulluq eynək və təhsil, moda və innovasiyaların qarışdığı yerdir.Şərqi Nyu Yorkda, Qərbi isə Las Veqasda keçirilən iki şou var.
- Yerli ticarət sərgisi
SIOF– Çin (Şanxay) Beynəlxalq Optika Sərgisi
Çində rəsmi optik ticarət sərgisi və beynəlxalq markaların və məhsulların əksəriyyətini nümayiş etdirən Asiyanın ən böyük optik sərgilərindən biridir.
SIOF Şanxay Ümumdünya Sərgi və Konqres Mərkəzində keçirilir.
WOF- Wenzhou Optik Sərgisi
Beynəlxalq Optika Ticarət Sərgisindən biri olan Wenzhou Optik Sərgisində günəş eynəkləri, linzalar və optik blanklar, eynək çərçivələri, eynək qutuları və aksesuarları, linzaların istehsalı və emalı maşınları və s. nümayiş olunacaq.
May ayında Wenzhou Beynəlxalq Konqres və Sərgi Mərkəzinə gəldiyiniz zaman hər cür günəş eynəyi markaları və istehsalçıları ilə tanış ola bilərsiniz.
CIOF– Çin Beynəlxalq Optika Sərgisi
Çin Beynəlxalq Optik Sərgisi Pekində Çin Beynəlxalq Sərgi Mərkəzində (CIEC) keçirilir.Bu ticarət yarmarkasında siz günəş eynəyi, günəş eynəyi lensi, günəş klipləri, eynək çərçivələri və s. tapa bilərsiniz.2019-cu ildə 21 ölkədən və bölgədən olan 807 sərgi iştirakçısını cəlb etdi.
HKTDCHonq Konq Beynəlxalq Optik Sərgisi
Honq-Konq Beynəlxalq Optik Sərgisi Çində ən çox beynəlxalq sərgidir və sərgi iştirakçılarını qlobal alıcılarla əlaqə yaratmaq üçün üstün mövqeyə qoyan misilsiz ticarət platformasını təqdim edir.Bu, Optometrik Alətlər, Avadanlıq və Maşınlar, Oxu Eynəkləri, Mağaza Fitinqləri və Optik Sənaye üçün Avadanlıqlar, Dürbünlər və böyüdücülər, Diaqnostika Alətləri, Eynək Aksesuarları, Linza Təmizləyicisi və sair kimi məhsulları nümayiş etdirəcək.
İşgüzar Səyahət
Əgər siz marşrutu yaxşı bilirsinizsə və potensial təchizatçı və ya fabrikin daha aktual, dərindən araşdırılmasına ümid edirsinizsə, Çinə uğurlu işgüzar səfər çox faydalıdır.Çində səyahət etmək çox rahatdır, çünki ölkənin hər yerində geniş sürətli dəmir yolu şəbəkəsi mövcuddur.Əlbəttə ki, hava ilə də səyahət edə bilərsiniz.Səyahət zamanı fabrikin materiallarını, obyektini, işçilərini, rəhbərliyini özünüz görə bildiyiniz üçün zavodu daha yaxşı başa düşə bilərsiniz.Bu, öz sayt araşdırmanızla kifayət qədər real birinci əldən məlumat toplamaq üçün ən yaxşı yoldur.Bununla belə, indi ciddi nəzarət siyasəti altında səfəri təşkil etmək demək olar ki, mümkün deyil.Bir çox insanlar hər şeyin əvvəlki kimi normal vəziyyətə qayıtmasını səbirsizliklə gözləyirlər.Ümid edirəm ki, mümkün qədər tez gələcək.
Onlayn kanallar
Axtarış motoru saytı
İnsanlar google, bing, sohu və s. kimi asan və sürətli olduğu üçün motor veb saytından bilməli olduqları hər hansı məlumatı axtarmağa alışıblar.Beləliklə, onların ana səhifələrini və ya əlaqəli məlumatları axtarmaq üçün axtarış qutusuna “Çin eynək təchizatçısı”, “Çin eynək istehsalçısı” və s. kimi açar sözləri də daxil edə bilərsiniz.İnternet texnologiyaları çox uzun müddətdir inkişaf etdirildiyinə görə, siz təchizatçı haqqında çox müxtəlif faydalı məlumatları tapa bilərsiniz.Məsələn, Hisight haqqında hərtərəfli məlumatı orada rəsmi internet saytında tapa bilərsinizwww.hisightoptical.com
B2B Platforması
Bu, B2B platformasında həm alıcı, həm də təchizatçı üçün böyük onlayn B2B ticarət mərkəzinə bənzəyir.
Qlobal Mənbələr– 1971-ci ildə əsası qoyulan Qlobal Mənbələr, biznesini onlayn ticarət sərgiləri, sərgilər, biznes nəşrləri və sənaye satışlarına əsaslanan məsləhət hesabatları vasitəsilə idarə edən təcrübəli çoxkanallı B2B xarici ticarət veb-saytıdır.Şirkət əsasən elektronika və hədiyyələr sənayesinə diqqət yetirir.Onların əsas işi bir sıra media vasitəsilə idxal və ixrac ticarətini təşviq etməkdir ki, burada gəlirlərinin 40%-i çap/e-jurnal reklamından, qalan 60%-i isə onlayn ticarətdən gəlir.Qlobal Mənbələrin geniş platformasına məhsul sənayesi, regional ixrac, texnologiya, idarəetmə və s. ilə bağlı bir çox əsas veb-saytlar daxildir.
Alibaba– Şübhəsiz ki, siyahımıza başlayacaq bazar lideri Alibaba.com-dur.1999-cu ildə qurulan Alibaba, B2B veb saytları üçün fərqli bir standart təyin etdi.Qeyd edək ki, çox qısa müddət ərzində şirkət eksponent olaraq böyüdü və hər hansı rəqibinin böyümə xəritəsini tutmağı və məğlub etməyi çox çətinləşdirdi.Layiqli 1 nömrəli B2B veb-saytı olan Alibaba-nın dünyanın 220-dən çox ölkə və regionunda 8 milyondan çox qeydiyyatdan keçmiş üzvü var.Faktlardan danışsaq, şirkət 2007-ci ilin noyabrında Honq-Konqda siyahıya alınmışdır. İlkin mərhələdə 25 milyard dollarlıq sərvətlə hazırda Çinin ən böyük internet şirkəti kimi tanınır.Həmçinin, pulsuz modeli yüksəldən ilk bazar oyunçusu idi və üzvlərinə böyük miqdarda ödəməyə imkan verdi.
Alibaba öz biznesində möhkəm mövqeyə malikdir və satıcıları haqqında olduqca ciddi hesab edir.Satıcılarının (təchizatçı üzvlərinin) tanıtım təsirini artırmaq üçün şirkət öz platforması vasitəsilə alış-veriş etmək üçün sənayenin Global Top 1000 və China Top 500 kimi böyük və nüfuzlu oyunçuları ilə əməkdaşlıq edir.Bu təlimat və Çin təchizatçılarını satınalma fəaliyyətlərində fəal iştirak etmək və qlobal miqyasda bazarlarını qurmaq üçün ekranlaşdırır.
1688– Alibaba.cn kimi də tanınır, 1688.com Çin Alibaba topdansatış saytıdır.Özündə topdansatış və satınalma biznesi olan 1688.com ixtisaslaşmış əməliyyatları, təkmilləşdirilmiş müştəri təcrübəsi və e-ticarət biznes modelinin hərtərəfli optimallaşdırılması ilə üstündür.Hal-hazırda, 1688 xammal, sənaye məhsulları, geyim və aksesuarlar, ev əsaslı mağazalar və əmtəə məhsulları daxil olmaqla 16 əsas sənayeni əhatə edir və xammal tədarükü, istehsal, emal, yoxlama, qablaşdırma konsolidasiyasına qədər bir sıra təchizat zənciri xidmətləri göstərir. çatdırılma və satış sonrası.
Çin istehsalı– Baş ofisi Nankinqdə, Made-in-China 1998-ci ildə yaradılmışdır. Onların əsas mənfəət modelinə üzvlük haqları, əlavə dəyərli xidmətlərin göstərilməsi üçün reklam və axtarış sistemləri üzrə sıralanma xərcləri və sertifikatların təqdim edilməsi üçün tələb etdikləri sertifikatlaşdırma haqları daxildir. təchizatçılar.Üçüncü tərəfin nüfuzlu mənbələrinə görə, Made in China veb saytına gündə təxminən 10 milyon səhifə baxışı var ki, bunun da əsas 84%-i bu baxışlarda böyük ixrac ticarət imkanlarına malik beynəlxalq stansiyalardan gəlir.Made in China, Alibaba və Global Sources kimi digər yerli nəhənglər qədər populyar olmasa da, xarici alıcılara müəyyən təsir göstərir.Qeyd edək ki, xaricdə tanıtım üçün Made in China, Google və digər axtarış sistemləri vasitəsilə iştirak edir.
SNS Media
Bu, bu B2B platformasında həm alıcı, həm də təchizatçı üçün böyük onlayn B2B ticarət mərkəzinə bənzəyir.
- Beynəlxalq SNS Media
Bağlanıb- LinkedIn-in 2003-cü ildə istifadəyə verildiyini və bu gün də ən qədim sosial şəbəkə platforması olduğunu bilirdinizmi?722 milyon istifadəçisi olan bu, ən böyük sosial şəbəkə olmasa da, ən etibarlı şəbəkədir.LinkedIn istifadəçilərinin 73%-i platformanın onların məlumatlarını və məxfiliyini qoruduğu ilə razılaşıb.LinkedIn-in peşəkar diqqəti onu həm şəbəkələşmə, həm də məzmun mübadiləsi üçün qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün ən yaxşı fürsətə çevirir.Əslində, B2B marketoloqlarının 97%-i məzmun marketinqi üçün LinkedIn-dən istifadə edir və o, məzmunun yayılması üçün bütün sosial şəbəkələr arasında 1-ci yerdədir.Platformadan istifadə məhsul və xidmətlərlə bağlı tövsiyələr axtaran sənaye liderləri və alıcılarla söhbətlərdə iştirak etmək üçün əla yoldur.Nə baş verdiyini görə bilərsinizƏlaqəli səhifədəki görüntü
Facebook- Facebook 1,84 milyard gündəlik aktiv istifadəçisi ilə ən çox istifadə edilən sosial platformadır.Geniş bir auditoriyaya çatmağa çalışırsınızsa, Facebook ən çox fürsət tapacağınız yerdir.Və o, B2B marketoloqlar üçün mühüm demoqrafik sahəyə çatmaq imkanı təqdim edir: biznes qərar qəbul edənlər.Facebook müəyyən edib ki, biznes qərar qəbul edənlər platformada digər insanlara nisbətən 74% daha çox vaxt keçirirlər.Facebook-un biznes səhifələri faydalı məsləhətlər, anlayışlar və məhsul xəbərləri dərc etmək üçün istifadə etməklə brend məlumatlılığını artıra və biznesinizi məkanınızda avtoritet kimi qura bilər.Video məzmun insanları Facebook-da cəlb etməyin ən məşhur yollarından biridir.LinkedIn kimi, Facebook Qrupları da tez-tez söhbətlərdə iştirak etmək və tövsiyələr və rəylər tapmaq üçün birbaşa əlaqə qurmaq üçün insanlar üçün dəyərli mənbələrdir.Səhifəni açmağa və baxmağa çalışınGörmə qabiliyyəti.
Twitter– Twitter B2B brendləri üçün potensial alıcılarla söhbət etmək üçün ən yaxşı yollardan birini təklif edir.330 milyondan çox aylıq aktiv istifadəçi və gündə göndərilən 500 milyon tvit ilə Twitter sənayenizdə aktual və aktual qalmaq üçün yerdir.B2B brendləri aktiv söhbətlərdə iştirak etmək və auditoriyasının ağrı nöqtələrini və ehtiyaclarını daha yaxşı başa düşmək üçün hashtaglardan və trend mövzulardan istifadə edə bilər.
İnstagram- Instagram B2B marketoloqlar üçün başqa ən yaxşı seçimdir.Instagram-da 200 milyondan çox insan hər gün ən azı bir iş səhifəsini ziyarət edir.Instagram üçün hər bir şirkət ən çox vizual cəlbedici məzmunundan istifadə edəcək.Yüksək keyfiyyətli fotolar, maraqlı infoqrafika və videolar saytda ən yaxşı performans göstərir.Siz eynək partnyorunun bir çox maraqlı və yaradıcı məlumatlarını görə bilərsiniz.Bu, hər bir B2B eynək sahibinin malik olduğu bütün yaradıcı işləri əks etdirmək üçün əla platformadır.Çox gözəl ideyaları görəndə təəccüblənəcəksinizGörmə qabiliyyətiins səhifəsi.
-Çin SNS Media
Zhihu- Q&A proqramı Zhihu Quora kimidir.Bu, B2B müəssisələri üçün profil və reputasiya yaratmaq üçün əla yerdir.Təsdiqlənmiş rəsmi brend hesabı və ya daha yaxşısı, VIP üzvlük, brend nümayəndələrinə sənayedə fikir liderləri və hörmətli adlar kimi özlərini təsdiq etməyə imkan verir.Şirkətlər təsdiqlənmiş hesab yaratmalıdırlar, çünki onların brendi artıq Zhihu-da fanat, törəmə müəssisənin işçiləri və ya pis niyyətli biri tərəfindən qeydə alınmış hesaba malik ola bilər.Rəsmi qeydiyyatdan keçmək və brendinizi təmsil etmək iddiasında olan digər hesabları araşdırmaq sizə şirkətinizin saytdakı nüfuzuna nəzarət etmək imkanı verir və koordinasiya və uyğunlaşmaya imkan verir.
Canlı yayım, vebinarlar və canlı söhbət imkanları seçilmiş brendlər üçün əlçatandır.Bunlar sənayeyə aid mövzuları müzakirə etmək və potensial tərəfdaşlar, müştərilər və ictimaiyyətlə qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün əla yollardır.
Zhihu istifadəçiləri əsasən savadlı, gənc, 1-ci dərəcəli şəhər sakinləridir, nüfuzlu, faydalı məzmun axtarırlar.Sualların cavablandırılması insanları maarifləndirə, məlumatlılıq və etibarlılıq yarada və şirkətin hesab səhifəsinə trafik cəlb edə bilər.Brend mesajlarını itələməkdənsə, məlumat verməyi hədəfləyin.
Bağlı / Maimai / Zhaopin- LinkedIn-in Çin bazarı üçün yerli versiyası yaxşı nəticə göstərdi, lakin Maimai və Zhaopin kimi digər yerli işə götürmə və peşəyə əsaslanan sosial şəbəkələr yaxşı iş gördülər və indi bəzi aspektlərdə LinkedIn-i qabaqlayırlar.
Maimai, 50 milyondan çox istifadəçisi olduğunu və Analysys tədqiqat firmasına görə, 83,8% istifadəçi nüfuzuna sahib olduğunu, LinkedIn Çində isə yalnız 11,8% olduğunu bildirir.Maimai real adın qeydiyyatı, anonim söhbət, ilk mobil telefon dizaynı və Çin korporasiyaları ilə əməkdaşlıq kimi lokallaşdırılmış xüsusiyyətləri ilə liderliyə keçdi.
Bunlar əsas Çin əsaslı kanallardır, ona görə də siz onları yerli işçilər və qurumlar vasitəsilə idarə etməli, kommunikasiyaları tərcümə edə bilən və ya sadələşdirilmiş Çin dilində oxuyub yaza bilən köməkçiniz olmalıdır.
WeChat– WeChat dəyərli kanaldır, çünki o, hər yerdə var və hamı tərəfindən istifadə olunur.Aylıq 800 milyondan çox aktiv istifadəçi var.Yarı qapalı sosial şəbəkə olduğundan, B2B biznesləri ənənəvi yanaşmaya gedə bilməz, lakin B2B marketinqi üçün ümumiyyətlə istifadə edilə bilməyəcəyini düşünmək səhvdir.
Təsdiqlənmiş rəsmi hesab yaratdıqdan sonra WeChat brendin öz əsas rəy lider(lər)i (KOL) və seçilmiş müştərilər, tərəfdaşlar və potensial tərəfdaşlar üçün WeChat qrupları yaratmaq üçün yaxşı platformadır.Brendin əsas rəy lideri (və ya liderləri) əlaqəli olmalı, təcrübəyə malik olmalı və sənaye, brend və onun məhsulları haqqında suallara cavab verə bilməlidir.Onlar sənaye təcrübəsi olan məsləhətçilər, biznesin idarə edilməsi üzrə ekspertlər, analitiklər və ya bilikli keçmiş işçilər ola bilərlər.
Həmçinin əsas rəy istehlakçılarını (KOC) nəzərdən keçirin.Əsas rəy istehlakçıları şirkəti yaxşı tanıyan müştərilər ola bilər.Onlar həmçinin sorğular, şikayətlər, kotirovkalar, sifarişlər, cədvəllər və digər müştəri əlaqələri tapşırıqlarında kömək edən şirkət işçiləri ola bilər.
Brendlər müştərilərə sifariş verməyə və ya şirkətin paylama kanallarını və məhsullarını araşdırmağa imkan verən WeChat üçün mini proqramlar hazırlaya bilər.
Zhihu- Weibo çox populyar, Twitter-ə bənzər açıq ictimai sosial şəbəkədir və son dərəcə populyardır.Onun aylıq 500 milyondan çox aktiv istifadəçisi var.
Təsdiqlənmiş rəsmi brend hesabı əldə etdikdən sonra B2B brendləri məzmun yerləşdirə və platformada KOL və KOC-larla işləyə bilər.Brendlər bu sürətlə hərəkət edən tətbiq haqqında hər hansı bildiriş almaq üçün hələ də cəlbedici, interaktiv və trend mövzular və xüsusi hallarla əlaqəli yüksək keyfiyyətli, peşəkar, faydalı məzmun təqdim etməlidir.
Müştəriləri, potensial müştəriləri və sənaye liderlərini hədəf alan mütəmadi olaraq dərc edilən cəlbedici vizuallar və yaxşı hazırlanmış qısa videolar yüksək effektiv ola bilər.Suallar verin, şərhlərə cavab verin, istifadəçi tərəfindən yaradılan keyfiyyətli məzmun göndərin, yaradıcı kampaniyalarda iştirak edin və hashtaglardan strateji istifadə edin.
Həm WeChat, həm də Weibo-da reklamla məşğul olmaq bir seçimdir, lakin başqa yerlərdə daha yaxşı xərclənə bilən ciddi büdcə tələb edir.
Nəzərə alın ki, Çin əsaslı bütün texnoloji platformalar dövlət qaydalarına və öz daxili qaydalarına tabedir.
(Ardı var…)
Göndərmə vaxtı: 14 aprel 2022-ci il