Па меры росту кампанія будзе шукаць больш пастаўшчыкоў.Якія класіфікацыі пастаўшчыкоў?
1.Стратэгічныя пастаўшчыкі
Стратэгічныя пастаўшчыкі - гэта тыя пастаўшчыкі, якія з'яўляюцца стратэгічна важнымі для кампаніі.Як правіла, яны могуць быць адзіным пастаўшчыком або могуць быць альтэрнатыўныя пастаўшчыкі, але кошт замены высокі, рызыка высокая, а цыкл доўгі.
Стратэгічныя пастаўшчыкі гуляюць важную ролю ў выжыванні і развіцці кампаніі.Калі ў кампаніі ёсць прыдатныя пастаўшчыкі для такога роду супрацоўніцтва, яна дасягне бяспройгрышнай сітуацыі, і можа быць двайны пройгрыш, калі яны разлучаюцца.Такія пастаўшчыкі павінны глядзець на доўгатэрміновую перспектыву і развіваць доўгатэрміновыя адносіны.
Дагэтуль,Hisight Opticalбыла стратэгічным пастаўшчыком для многіх кампаній, штогод забяспечваючы заказы на мільёны пар ачкоў, дасягаючы бяспройгрышнай сітуацыі.
2.Пераважныя пастаўшчыкі
Пераважныя пастаўшчыкі працуюць добра, але іх можна замяніць.Кампаніі гатовыя весці з імі бізнес у першую чаргу з-за іх агульных добрых паказчыкаў - такіх як цана, якасць, тэхналогіі, сэрвіс і г.д.
Статус стратэгічнага пастаўшчыка з'яўляецца прыроджаным.У іх незаменныя тэхналогіі, прадукты і працэсы.Але статус пераважнага пастаўшчыка зарабляюць самі, яны павінны вылучацца цаной, якасцю, дастаўкай, абслугоўваннем і г.д.
3.Праверце пастаўшчыкоў
Праверка пастаўшчыкоў звычайна датычыць прадастаўлення сваёй прадукцыі і паслуг кампаніі ўпершыню, і кампанія павінна назіраць за іх эфектыўнасцю на працягу пэўнага перыяду часу.
Бывае таксама сітуацыя, калі першапачаткова гэта быў пераважны пастаўшчык, але па пэўных абставінах яны дапусцілі некаторыя памылкі і зрабілі нешта, што нанесла шкоду інтарэсам кампаніі.Тым не менш, з прыхільнасці кампанія таксама будзе назіраць на працягу пэўнага перыяду часу і прымаць рашэнне на аснове сваіх наступных паказчыкаў.Пасля праверкі або перайдзіце да прыярытэтнага пастаўшчыка, або панізіце яго да ліквідаванага.
Для такіх пастаўшчыкоў, мы павінны звярнуць больш увагі.
4.Негатыўныя састарэлыя пастаўшчыкі
Адмоўныя састарэлыя пастаўшчыкі не атрымаюць новага бізнесу, але кампаніі не будуць добраахвотна выдаляць існуючы бізнес.Да такіх пастаўшчыкоў трэба ставіцца рацыянальна, і калі праца ў парадку, не парушаць баланс паміж імі.Важна падтрымліваць адносна добрыя адносіны.
5.Агрэсіўна састарэлыя пастаўшчыкі
Не толькі агрэсіўна састарэлыя пастаўшчыкі не атрымліваюць новага бізнесу, але існуючы бізнес павінен быць выдалены.Гэта самы крайні выпадак у кіраванні пастаўшчыкамі.Пастаўшчыкі могуць зламысна падняць цэны або затрымаць дастаўку, таму вы павінны знайсці для сябе добры дом, каб прадухіліць адносна вялікія страты.
Бяспройгрышны падыход дапамагае будаваць прафесійныя, адкрытыя і даверныя адносіны.
Час публікацыі: 21 красавіка 2022 г