Dio 2: Kanali za pronalaženje kineskog dobavljača ili proizvođača naočara
Naravno, daleko je od toga da pronađete dobrog dobavljača čak i nakon što imate vrlo opsežno pozadinsko znanje o tome gdje se oni nalaze u Kini.Također vam je potrebno gdje ih možete pronaći.
Uopšteno govoreći, možete pronaći odgovarajućeg dobavljača ili proizvođača naočara na offline i online kanalima.
Prije situacije pandemije COVID-19, offline je najvažnije i najefikasnije mjesto za pronalaženje dobrih dobavljača i početak kontakta s njima, posebno na mnogim vrstama sajmova profesionalnih naočara.Tokom nekih međunarodnih poznatih sajmova, većina kineskih jakih i konkurentnih dobavljača će prisustvovati sajmu.Obično će biti u istoj sali sa kabinom različite veličine.Lako ćete pregledati ove dobavljače koji dolaze iz različitih proizvodnih centara Kine za samo dva ili tri dana, što štedi mnogo vremena i novca za vaše istraživanje.Osim toga, možete odrediti koji bi vam mogao biti dobar po postavljanju i izgledu štanda, prikazanom proizvodu, kratkom razgovoru sa njihovim predstavnicima itd. Obično će njihov šef ili generalni direktor prisustvovati sajmu.Više o njima možete saznati nakon duboke i sveobuhvatne komunikacije.
Međutim, kako je pogođena globalnom pandemijom u posljednje dvije godine, svi ljudi ne mogu više ili manje slobodno da putuju.Posebno se politika nulte tolerancije još uvijek čvrsto provodi u Kini, previše je teško dogovoriti offline sastanak između kupca i dobavljača.Tada online kanali postaju sve važniji za obje strane.
Ovaj dio uglavnom predstavlja i offline i online kanale za vašu referencu.
Offline kanali
Sajmovi
Vjerovatno najefikasniji način da pronađete proizvođača naočara u Kini je prisustvovanje sajmu naočara.Prethodno proguglajte emisije i obavezno potražite emisije koje imaju fabrike koje izlažu, jer nemaju sve prisutne proizvodne sekcije.Neki od dobrih sajmova su:
-Međunarodni sajam
MIDO– Milano Eyewear Show
Međunarodno poznati sajam za industriju optičkih, naočara i oftalmologije privlači ljude iz cijelog svijeta, jer okuplja sve veće kompanije međunarodne industrije naočara.
Posjet MIDO-u je otkriće iz prve ruke svijeta optike, optometrije i oftalmologije na najpotpuniji, raznolik i najfascinantniji mogući način.Sva velika imena u sektoru sastaju se u Milanu kako bi predstavili pregled svojih proizvoda, novih linija i najvažnijih novih dodataka koji će karakterizirati tržište budućnosti.Najpoznatiji kineski dobavljači izlagaće u hali Azije.
SILMO– SILMO Parris show
Silmo je vodeći sajam optike i naočala, sa novom i originalnom izložbom koja predstavlja svijet optike i naočala iz drugog ugla.Ideja organizatora je konstantno praćenje kako stilskog i tehnološkog razvoja, tako i medicinskog (vidjeti je očigledno od vitalnog značaja!), u sektoru optike i naočara što je bliže moguće.A kako bi zaista ušao u svijet optičara, Silmo je kreirao nevjerovatne prezentacije i informativne oblasti koje pokrivaju najrelevantnije teme dana.
VISION EXPO
Vision Expo je kompletan događaj u SAD-u za oftalmološke profesionalce, gdje se nega očiju susreće sa naočarima i obrazovanjem, modom i inovacijama.Postoje dvije emisije: Istok se održava u New Yorku, a Zapad se održava u Las Vegasu.
-Lokalni sajam
SIOF– Međunarodni sajam optike u Kini (Šangaj).
Službena optička trgovinska izložba u Kini i jedna od najvećih optičkih izložbi u Aziji koja prikazuje većinu međunarodnih brendova i proizvoda.
SIOF se održava u Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optics Fair
Kao jedan od međunarodnih sajmova optike, Wenzhou Optics Fair će izložiti sunčane naočale, sočiva i optičke okvire, okvire za naočale, kutije za naočale i dodatke, mašine za proizvodnju i obradu sočiva i tako dalje.
Možete upoznati sve vrste brendova i proizvođača sunčanih naočala kada dođete u Međunarodni kongresni i izložbeni centar Wenzhou u svibnju.
CIOF– Kineski međunarodni sajam optike
Kineski međunarodni sajam optike održava se u Kineskom međunarodnom izložbenom centru (CIEC) u Pekingu.Na ovom sajmu možete pronaći sunčane naočare, sočiva za naočare, kopče za sunce, okvire za naočare i tako dalje.U 2019. godini privukao je 807 izlagača iz 21 zemlje i regiona.
HKTDCMeđunarodni sajam optike u Hong Kongu
Međunarodni sajam optike u Hong Kongu je najveći međunarodni sajam u Kini i predstavlja neuporedivu trgovačku platformu koja izlagača stavlja u prvu poziciju za povezivanje sa globalnim kupcima.Prikaziće proizvode kao što su optometrijski instrumenti, oprema i mašine, naočare za čitanje, oprema za prodavnice i oprema za optičku industriju, dvogledi i povećala, dijagnostički instrumenti, dodaci za naočare, čistač sočiva i još mnogo toga.
Poslovno putovanje
Ako ste dobri u planu puta i nadate se da ćete detaljnije istražiti potencijalnog dobavljača ili fabrike, uspješno poslovno putovanje u Kinu je od velike pomoći.Vrlo je zgodno putovati Kinom jer postoji široka mreža brzih željeznica širom zemlje.Svakako možete putovati i avionom.Tokom putovanja, možete mnogo bolje da razumete fabriku jer možete sami da vidite materijale, pogon, radnike, menadžment fabrike.To je najbolji način da prikupite dovoljno stvarnih informacija iz prve ruke putem vlastite istrage stranice.Međutim, sada pod strogom politikom kontrole, gotovo je nemoguće organizirati putovanje daleko.Mnogi ljudi se raduju da će se sve vratiti u normalno stanje kao i prije.Nadam se da će doći što je ranije moguće.
Online kanali
Web stranica pretraživača
Ljudi su korišteni da pretražuju sve informacije koje trebaju znati na web stranici motora jer je to jednostavno i brzo, kao što su google, bing, sohu i tako dalje.Dakle, također možete unijeti ključne riječi kao što su „Kineski dobavljač naočara“, „Kineski proizvođač naočara“ itd. u okvir za pretragu da biste potražili njihove početne stranice ili povezane informacije.Kako su internet tehnologije razvijene jako dugo, možete pronaći mnogo različitih korisnih informacija dobavljača.Na primjer, možete pronaći svestrane informacije o Hisightu na službenoj web straniciwww.hisightoptical.com
B2B platforma
To je kao veliki online B2B trgovački centar za kupca i dobavljača na B2B platformi.
Globalni izvori– Osnovan 1971. godine, Global Sources je iskusan višekanalni B2B veb-sajt za spoljnu trgovinu koji posluje putem internet sajmova, izložbi, poslovnih publikacija i savetodavnih izveštaja zasnovanih na prodaji industrije.Kompanija se uglavnom fokusira na industriju elektronike i poklona.Njihova osnovna djelatnost je promoviranje uvozne i izvozne trgovine putem niza medija, gdje 40% njihovog profita dolazi od oglašavanja u štampanim/e- magazinima, a preostalih 60% od online trgovine.Široka platforma Global Sources uključuje mnoge glavne web stranice vezane za industriju proizvoda, regionalni izvoz, tehnologiju, menadžment itd.
Alibaba– Bez sumnje, tržišni lider na početku naše liste je Alibaba.com.Osnovana 1999. godine, Alibaba je postavila poseban standard za B2B web stranice.Zanimljivo je da je u vrlo kratkom vremenskom periodu kompanija eksponencijalno rasla i otežala je bilo kojem od svojih konkurenata da uhvati i porazi njenu mapu rasta.Zaslužena B2B web stranica broj 1, Alibaba ima više od 8 miliona registrovanih članova u preko 220 zemalja i regija širom svijeta.Govoreći o činjenicama, kompanija je izlistana u Hong Kongu u novembru 2007. Sa neto vrijednošću od 25 milijardi dolara u početnoj fazi, sada je poznata kao najveća kineska internet kompanija.Takođe, to je bio prvi igrač na tržištu koji je podigao besplatni model, omogućavajući svojim članovima da plaćaju u velikim količinama.
Alibaba ima uporište u svom poslovanju i prema svojim prodavačima gleda prilično ozbiljno.U cilju poboljšanja promotivnog učinka svojih prodavača (članova dobavljača), kompanija sarađuje sa velikim i utjecajnim igračima u industriji, kao što su Global Top 1000 i China Top 500, kako bi svoje kupovine obavili preko svoje platforme.Ovaj vodič i pregled kineskih dobavljača da aktivno učestvuju u aktivnostima kupovine i grade svoje tržište na globalnom nivou.
1688– Poznat i kao Alibaba.cn, 1688.com je kineska veleprodajna stranica Alibaba.Veleprodaja i posao nabavke u svojoj srži, 1688.com ističe se kroz svoje specijalizirane operacije, poboljšano korisničko iskustvo i sveobuhvatnu optimizaciju poslovnog modela e-trgovine.Trenutno, 1688 pokriva 16 glavnih industrija koje uključuju sirovine, industrijske proizvode, odjeću i dodatke, kućne robne kuće i robne proizvode, te pruža niz usluga u lancu opskrbe u rasponu od nabavke sirovina, proizvodnje, obrade, inspekcije, konsolidacije ambalaže do isporuke i postprodaje.
Napravljeno u kini– Sa sjedištem u Nanjingu, Made-in-China je osnovana 1998. godine. Njihov glavni model profita uključuje članarinu, troškove oglašavanja i rangiranja na pretraživačima za pružanje usluga s dodanom vrijednošću, te naknade za certifikaciju koje naplaćuju za pružanje certifikata dobavljači.Prema autoritativnim izvorima trećih strana, web stranica Made in China ima skoro 10 miliona pregleda stranica dnevno, od čega veći dio od 84% dolazi sa međunarodnih stanica, koje imaju ogromne mogućnosti izvozne trgovine u ovim pregledima.Iako Made in China nije toliko popularan kao drugi domaći giganti poput Alibabe i Global Sources, ima određeni utjecaj na kupce u inostranstvu.Da napomenemo, za promociju u inostranstvu, Made in China učestvuje preko Google-a i drugih pretraživača kako bi uspostavio svoju poziciju.
SNS Media
To je kao ogroman online B2B trgovački centar za kupca i dobavljača u ovoj B2B platformi.
-Međunarodni SNS mediji
Povezano- Jeste li znali da je LinkedIn pokrenut 2003. godine i da li je najstarija platforma za društveno umrežavanje i danas u velikoj mjeri korištena?Sa 722 miliona korisnika, to nije najveća društvena mreža, ali joj se najviše vjeruje.73% korisnika LinkedIn-a složilo se da platforma štiti njihove podatke i privatnost.Profesionalni fokus LinkedIn-a čini ga najboljom prilikom za dopiranje do donosilaca odluka kako za umrežavanje tako i za dijeljenje sadržaja.Zapravo, 97% B2B marketinga koristi LinkedIn za marketing sadržaja i on je na prvom mjestu među svim društvenim mrežama za distribuciju sadržaja.Korištenje platforme je odličan način da se uključite u razgovore s liderima industrije i kupcima koji traže preporuke o proizvodima i uslugama.Možete vidjeti šta se dogodiloHisight na povezanoj stranici
Facebook- Facebook je najkorištenija društvena platforma sa 1,84 milijarde aktivnih korisnika dnevno.Ako pokušavate doći do široke publike, Facebook je mjesto gdje ćete pronaći najviše mogućnosti.I nudi pristup do važne demografske grupe za B2B marketinške stručnjake: donosioce poslovnih odluka.Facebook je otkrio da donosioci poslovnih odluka provode 74% više vremena na platformi od drugih ljudi.Facebook-ove poslovne stranice mogu podići svijest o brendu i postaviti vaše poslovanje kao autoritet u vašem prostoru koristeći ih za objavljivanje korisnih savjeta, uvida i vijesti o proizvodima.Video sadržaj je jedan od najpopularnijih načina da se ljudi angažiraju na Facebooku.Kao i LinkedIn, Facebook grupe su često vrijedni izvori za uključivanje u razgovore i ljude za direktno povezivanje kako biste pronašli preporuke i recenzije.Pokušajte da otvorite i vidite stranicuHisight.
Twitter– Twitter nudi jedan od najboljih načina da se uključite u razgovore s potencijalnim kupcima za B2B brendove.Sa preko 330 miliona aktivnih korisnika mesečno i 500 miliona poslatih tvitova dnevno, Twitter je mesto gde možete da ostanete aktuelni i ažurni u svojoj industriji.B2B brendovi mogu koristiti hashtagove i trendovske teme da učestvuju u aktivnim razgovorima i bolje razumiju koje su bolne tačke i potrebe njihove publike.
Instagram- Instagram je još jedna vrhunska opcija za B2B trgovce.Preko 200 miliona ljudi na Instagramu posjeti barem jednu poslovnu stranicu svakog dana.Za Instagram će svaka kompanija koristiti svoj vizuelno najatraktivniji sadržaj.Fotografije visokog kvaliteta, zanimljive infografike i video zapisi su najbolji na web stranici.Možete vidjeti mnogo zanimljivih i kreativnih informacija partnera za naočale.Ovo je odlična platforma za prikaz svih kreativnih radova koje svaki vlasnik B2B naočala ima.Iznenadit ćete se kada vidite puno divnih idejaHisightins page.
-Kineski SNS mediji
Zhihu- Aplikacija Q&A Zhihu je kao Quora.To je odlično mjesto za B2B preduzeća da izgrade svoj profil i reputaciju.Verifikovan službeni račun brenda, ili još bolje, VIP članstvo, omogućava predstavnicima brenda da se etabliraju kao misaoni lideri i poštovana imena u industriji.Kompanije bi trebalo da uspostave verifikovani nalog jer njihov brend možda već ima nalog na Zhihu koji je registrovao obožavatelj, osoblje podružnice ili neko sa lošim namerama.Zvanično registrovanje i ispitivanje drugih naloga koji tvrde da predstavljaju vaš brend daje vam kontrolu nad reputacijom vaše kompanije na sajtu i omogućava koordinaciju i usklađivanje.
Prenosi uživo, webinari i mogućnosti chata uživo dostupni su odabranim brendovima.Ovo su sjajni načini za diskusiju o temama specifičnim za industriju i interakciju s potencijalnim partnerima, kupcima i javnošću.
Korisnici Zhihu-a su uglavnom obrazovani, mladi, stanovnici grada Tier 1 koji traže autoritativan, koristan sadržaj sa stilom.Odgovaranje na pitanja može educirati ljude, izgraditi svijest i kredibilitet i povećati promet na stranici računa kompanije.Ciljajte da pružite informacije umjesto da guratite poruke brenda.
Povezani / Maimai / Zhaopin- LinkedIn-ova lokalna verzija za kinesko tržište je dobro prošla, ali druge lokalne društvene mreže zasnovane na zapošljavanju i profesiji kao što su Maimai i Zhaopin su se dobro snašle i sada prestižu LinkedIn u nekim aspektima.
Maimai navodi da ima preko 50 miliona korisnika i prema istraživačkoj firmi Analysis, ima stopu penetracije korisnika od 83,8% dok je LinkedIn China samo 11,8%.Maimai je prešao u vodeću poziciju s lokaliziranim funkcijama kao što su registracija pravog imena, anonimni chat, mobilni dizajn i partnerstva s kineskim korporacijama.
Ovo su primarni kanali u Kini, tako da morate upravljati njima preko lokalnih zaposlenika i entiteta, imati pomoćnika koji može prevoditi komunikacije ili biti u stanju čitati i pisati na pojednostavljenom kineskom.
WeChat– WeChat je vrijedan kanal jer je posvuda i svi ga koriste.Ima preko 800 miliona aktivnih korisnika mjesečno.Budući da se radi o poluzatvorenoj društvenoj mreži, B2B kompanije ne mogu uzeti tradicionalni pristup, ali je pogrešno misliti da se ona uopće ne može koristiti za B2B marketing.
Nakon uspostavljanja verifikovanog službenog naloga, WeChat je dobra platforma za vlastite ključne lidere mišljenja (KOL) i za izgradnju WeChat grupa za odabrane klijente, partnere i potencijalne partnere.Ključni vođa mišljenja (ili lideri) brenda treba da bude u vezi, da ima stručnost i da bude u stanju da odgovori na pitanja o industriji, brendu i njegovim proizvodima.Oni mogu biti konsultanti sa iskustvom u industriji, stručnjaci za poslovno upravljanje, analitičari ili obrazovani bivši radnici.
Uzmite u obzir i ključne potrošače mišljenja (KOC).Ključni potrošači mišljenja mogu biti klijenti koji dobro poznaju kompaniju.Oni također mogu biti zaposlenici kompanije koji pomažu u upitima, žalbama, ponudama, narudžbama, rasporedima i drugim poslovima vezanim za klijente.
Brendovi mogu razviti mini programe za WeChat koji omogućavaju klijentima da naprave narudžbe ili da istraže distribucijske kanale i proizvode kompanije.
Zhihu- Weibo je veoma popularna, otvorena javna društvena mreža slična Twitteru koja je izuzetno popularna.Ima više od 500 miliona aktivnih korisnika mjesečno.
Nakon što dobiju verificirani službeni račun brenda, B2B brendovi mogu objavljivati sadržaj i raditi s KOL-ovima i KOC-ovima na platformi.Brendovi i dalje moraju isporučivati visokokvalitetan, profesionalan, koristan sadržaj koji je također privlačan, interaktivan i povezan s trendovskim temama i posebnim prilikama kako bi dobili bilo kakvu obavijest o ovoj aplikaciji koja se brzo kreće.
Redovno objavljivani uvjerljivi vizuali i dobro osmišljeni kratki video snimci koji ciljaju na klijente, potencijalne klijente i lidere u industriji mogli bi biti vrlo učinkoviti.Postavljajte pitanja, odgovarajte na komentare, postavljajte kvalitetan sadržaj kreiran od strane korisnika, uključite se u kreativne kampanje i strateški koristite hashtagove.
Uključivanje u oglašavanje i na WeChat-u i na Weibo-u je opcija, ali zahtijeva ozbiljan budžet koji bi se možda bolje potrošio negdje drugdje.
Imajte na umu da sve tehnološke platforme sa sjedištem u Kini podliježu državnim propisima kao i vlastitim internim pravilima.
(Nastavlja se…)
Vrijeme objave: Apr-14-2022