Part 2: Canals per trobar proveïdors o fabricants d'ulleres de la Xina
Certament, està lluny de trobar un bon proveïdor fins i tot després de tenir un coneixement bàsic molt complet d'on es troben a la Xina.També necessiteu on els podeu trobar.
Parlant habitualment, podeu trobar un proveïdor o fabricant d'ulleres adequat des dels canals fora de línia i en línia.
Abans de la pandèmia de la COVID-19, l'offline és el lloc més important i eficaç per trobar bons proveïdors i començar a contactar amb ells, especialment en molts tipus de fires professionals d'ulleres.Durant algunes fires internacionals famoses, la majoria de proveïdors forts i competitius de la Xina assistiran a la fira.Normalment estaran en una mateixa sala amb estand de diferents mides.És fàcil per a vostè fer una visió general d'aquests proveïdors procedents de diferents centres de fabricació de la Xina en només dos o tres dies, cosa que estalvia molt temps i diners per a la seva enquesta.A més, podeu saber quin és el que us convé per la configuració i la visió de l'estand, el producte exposat, una breu conversa amb els seus representants, etc. Normalment el seu cap o director general assistirà a la fira.Podeu saber més sobre ells després d'una comunicació profunda i completa.
No obstant això, com s'ha vist afectat en la pandèmia global dels últims dos anys, totes les persones no poden fer viatges de negocis lliurement més o menys.Especialment la política de tolerància zero encara es manté fermament a la Xina, és massa difícil organitzar una reunió fora de línia entre comprador i proveïdor.Aleshores, els canals en línia són cada cop més importants per a ambdues parts.
Aquesta part presenta principalment canals fora de línia i en línia per a la vostra referència.
Canals fora de línia
Fires
Sens dubte, la manera més eficient de trobar un fabricant d'ulleres a la Xina és assistir a una fira comercial d'ulleres.Busqueu els espectacles abans i assegureu-vos de buscar espectacles que tinguin fàbriques exposades, ja que no totes tenen seccions de fabricació presents.Algunes bones fires comercials són:
- Fira internacional
MIDO– Mostra d'ulleres de Milà
La fira de renom internacional per a la indústria òptica, ulleres i oftalmologia, atrau gent d'arreu del món, ja que agrupa totes les principals empreses de la indústria internacional de l'ullera.
Visitar MIDO és un descobriment de primera mà del món de l'òptica, l'optometria i l'oftalmologia de la manera més completa, diversificada i fascinant possible.Tots els grans noms del sector es reuneixen a Milà per presentar un avançament dels seus productes, noves línies i les novetats més importants que caracteritzaran el mercat del futur.Els proveïdors més famosos de la Xina exposaran a la sala d'Àsia.
SILMO– Espectacle SILMO Parris
Silmo és la fira líder d'òptica i ulleres, amb una mostra innovadora i original per presentar el món de l'òptica i l'ullera des d'un angle diferent.La idea de l'organitzador és fer un seguiment constant tant de l'evolució estilística com tecnològica, com també de la mèdica (veure clar que és vital!), en el sector de l'òptica i l'ullera el més a prop possible.I per endinsar-se realment en el món de l'òptica, Silmo ha creat presentacions sorprenents i espais informatius que cobreixen els temes més rellevants del dia.
VISION EXPO
Vision Expo és l'esdeveniment complet als Estats Units per a professionals de l'oftalmologia, on la cura ocular es troba amb les ulleres i l'educació, la moda i la innovació es barregen.Hi ha dos espectacles: East se celebra a Nova York i West a Las Vegas.
- Fira local
SIOF– Fira Internacional d'Òptica de la Xina (Xangai).
Exposició oficial d'òptica a la Xina i una de les exposicions òptiques més grans d'Àsia que mostra la majoria de les marques i productes internacionals.
SIOF té lloc al Centre d'Exposicions i Convencions de l'Exposició Mundial de Xangai.
WOF– Fira d'Òptica de Wenzhou
Com a una de la Fira Internacional de Comerç d'Òptica, la Fira d'Òptica de Wenzhou mostrarà ulleres de sol, lents i espais en blanc òptics, marcs d'ulleres, estoigs i accessoris d'ulleres, maquinària de fabricació i processament de lents, etc.
Podeu conèixer tot tipus de marques i fabricants d'ulleres de sol quan vingueu al Centre Internacional de Convencions i Exposicions de Wenzhou al maig.
CIOF– Fira Internacional d'Òptica de la Xina
La Fira Internacional de l'Òptica de la Xina té lloc al Centre Internacional d'Exposicions de la Xina (CIEC) a Pequín.Podeu trobar ulleres de sol, lents d'ulleres de sol, clips de sol, muntures d'ulleres, etc. en aquesta fira comercial.El 2019 va atreure 807 expositors de 21 països i regions.
HKTDCFira Internacional d'Òptica de Hong Kong
La Fira Òptica Internacional de Hong Kong és la fira més internacional de la Xina i presenta una plataforma comercial incomparable que situa l'expositor en una posició privilegiada per connectar amb compradors globals.Mostrarà productes com instruments optomètrics, equips i maquinària, ulleres de lectura, accessoris i equipaments per a la indústria òptica, prismàtics i lupes, instruments de diagnòstic, accessoris per a ulleres, netejador de lents i molt més.
Viatge de negocis
Si sou bo en l'itinerari i espereu fer una exploració més real i profunda del possible proveïdor o fàbrica, un viatge de negocis amb èxit a la Xina és molt útil.És molt convenient viatjar a la Xina, ja que hi ha una àmplia xarxa de trens d'alta velocitat a tot el país.Certament, també es pot viatjar en avió.Durant el viatge, podeu entendre molt millor la fàbrica, ja que podeu veure els materials, les instal·lacions, els treballadors, la gestió de la fàbrica per vosaltres mateixos.És la millor manera de recopilar prou informació real de primera mà mitjançant la investigació del vostre lloc.Tanmateix, sota una política de control estricte ara, és gairebé impossible organitzar el viatge amb diferència.Molta gent està esperant que tot torni a la situació normal com abans.Espero que arribi el més aviat possible.
Canals en línia
Web del motor de cerca
La gent s'ha acostumat a cercar qualsevol informació que necessiten saber al lloc web del motor, ja que és fàcil i ràpid, com ara google, bing, sohu, etc.Així, també podeu introduir paraules clau com "Proveïdor d'ulleres de la Xina", "Fabricant d'ulleres de la Xina", etc. al quadre de cerca per cercar les seves pàgines d'inici o informació relacionada.Com que les tecnologies d'Internet s'han desenvolupat durant molt de temps, podeu trobar informació útil molt diferent del proveïdor.Per exemple, podeu trobar informació a totes les cares d'Hisight al lloc web oficialwww.hisightoptical.com
Plataforma B2B
És com un gran centre comercial en línia B2B tant per al comprador com per al proveïdor a la plataforma B2B.
Fonts globals– Fundat el 1971, Global Sources és un lloc web de comerç exterior B2B multicanal amb experiència que gestiona el seu negoci a través de fires comercials en línia, exposicions, publicacions empresarials i informes d'assessorament basats en les vendes del sector.L'empresa se centra principalment en les indústries de l'electrònica i els regals.El seu negoci principal és promoure el comerç d'importació i exportació a través d'una sèrie de mitjans, on el 40% dels seus beneficis provenen de la publicitat impresa/e-revista i el 60% restant del comerç en línia.L'àmplia plataforma de Global Sources inclou molts llocs web importants relacionats amb la indústria del producte, exportació regional, tecnologia, gestió, etc.
Alibaba– Sens dubte, el líder del mercat per començar la nostra llista és Alibaba.com.Fundada el 1999, Alibaba ha establert un estàndard diferent per als llocs web B2B.En particular, en un període de temps molt curt, l'empresa ha crescut de manera exponencial i ha fet molt difícil que qualsevol dels seus competidors agafi i derrota el seu mapa de creixement.Un merescut lloc web B2B número 1, Alibaba compta amb més de 8 milions de membres registrats en més de 220 països i regions d'arreu del món.Parlem dels fets, l'empresa va ser cotitzada a Hong Kong el novembre de 2007. Amb un valor net de 25.000 milions de dòlars en la fase inicial, ara es coneix com la companyia d'Internet més gran de la Xina.A més, va ser el primer actor del mercat a augmentar el model gratuït, permetent als seus membres pagar en grans quantitats.
Alibaba té una fortalesa en el seu negoci i considera els seus venedors bastant seriosament.Per tal de millorar l'efecte promocional dels seus venedors (membres proveïdors), l'empresa coopera amb actors importants i influents de la indústria, com ara Global Top 1000 i China Top 500, per fer les seves compres a través de la seva plataforma.Aquesta guia i examina els proveïdors xinesos per participar activament en les activitats de compra i construir el seu mercat a nivell mundial.
1688– També conegut com Alibaba.cn, 1688.com és el lloc a l'engròs d'Alibaba xinès.Un negoci a l'engròs i d'adquisició principal, 1688.com destaca per les seves operacions especialitzades, la millora de l'experiència del client i l'optimització integral del model de negoci de comerç electrònic.Actualment, 1688 cobreix 16 indústries principals que inclouen matèries primeres, productes industrials, peces de vestir i accessoris, botigues departamentals a domicili i productes bàsics, i ofereix una sèrie de serveis de la cadena de subministrament que van des de l'adquisició de matèries primeres, producció, processament, inspecció i consolidació d'envasos. al lliurament i postvenda.
Fabricat a la Xina– Amb seu a Nanjing, Made-in-China es va establir l'any 1998. El seu model de benefici principal inclou: quotes de membres, costos de publicitat i classificació de motors de cerca per oferir serveis de valor afegit i tarifes de certificació que cobren per proporcionar certificacions als proveïdors.Segons fonts autoritzades de tercers, el lloc web Made in China té prop de 10 milions de pàgines vistes al dia, de les quals el 84% més important prové d'estacions internacionals, que tenen enormes oportunitats de comerç d'exportació en aquestes vistes.Tot i que Made in China no és tan popular com altres gegants nacionals com Alibaba i Global Sources, té una certa influència en els compradors estrangers.A destacar, per a la promoció a l'estranger, Made in China participa a través de Google i altres motors de cerca per establir la seva presa.
Mitjans SNS
És com un gran centre comercial B2B en línia tant per al comprador com per al proveïdor en aquesta plataforma B2B.
- Mitjans SNS internacionals
Enllaçat- Sabíeu que LinkedIn es va llançar l'any 2003 i és la plataforma de xarxes socials més antiga que encara avui s'utilitza principalment?Amb 722 milions d'usuaris, no és la xarxa social més gran, però sí la més fiable.El 73% dels usuaris de LinkedIn van estar d'acord que la plataforma protegeix les seves dades i privadesa.L'enfocament professional de LinkedIn la converteix en la millor oportunitat per arribar als responsables de la presa de decisions tant per fer xarxes com per compartir contingut.De fet, el 97% dels venedors B2B utilitzen LinkedIn per al màrqueting de continguts i ocupa el primer lloc entre totes les xarxes socials per a la distribució de continguts.L'ús de la plataforma és una manera fantàstica d'implicar-se en converses amb líders del sector i compradors que busquen recomanacions sobre productes i serveis.Podeu veure què va passarVisualització a la pàgina enllaçada
Facebook- Facebook és la plataforma social més utilitzada amb 1.840 milions d'usuaris actius diaris.Si esteu intentant arribar a un públic ampli, Facebook és on trobareu més oportunitats.I ofereix accés per arribar a un grup demogràfic important per als venedors B2B: els que prenen decisions empresarials.Facebook va trobar que els que prenen decisions empresarials passen un 74% més de temps a la plataforma que altres persones.Les pàgines empresarials de Facebook poden impulsar la consciència de la marca i configurar el vostre negoci com a autoritat al vostre espai utilitzant-les per publicar consells útils, coneixements i notícies sobre productes.El contingut de vídeo és una de les maneres més populars d'aconseguir la participació de la gent a Facebook.Igual que LinkedIn, els grups de Facebook solen ser fonts valuoses per involucrar-vos en converses i per connectar-vos directament per trobar recomanacions i ressenyes.Intenta obrir i veure la pàgina deHisight.
Twitter– Twitter ofereix una de les millors maneres de participar en converses amb compradors potencials de marques B2B.Amb més de 330 milions d'usuaris actius mensuals i 500 milions de tuits enviats al dia, Twitter és on estar al dia i al dia del vostre sector.Les marques B2B poden utilitzar hashtags i temes de tendència per participar en converses actives i entendre millor quins són els problemes i necessitats del seu públic.
Instagram- Instagram és una altra opció principal per als venedors B2B.Més de 200 milions de persones a Instagram visiten almenys una pàgina empresarial cada dia.Per a Instagram, cada empresa utilitzarà el seu contingut més atractiu visualment.Les fotos d'alta qualitat, les infografies interessants i el vídeo funcionen millor al lloc.Podeu veure molta informació interessant i creativa del soci d'ulleres.Aquesta és una gran plataforma per incloure tot el treball creatiu que té cada propietari d'ulleres B2B.Us sorprendrà veure moltes idees meravellosesHisightpàgina ins.
- Mitjans SNS xinesos
Zhihu- L'aplicació Q&A Zhihu és com Quora.És un lloc fantàstic per a les empreses B2B per construir el seu perfil i reputació.Un compte de marca oficial verificat, o millor encara, una subscripció VIP, permet als representants de la marca establir-se com a líders de pensament i noms respectats a la indústria.Les empreses haurien d'establir un compte verificat perquè és possible que la seva marca ja tingui un compte a Zhihu registrat per un fan, personal d'una filial o algú amb males intencions.El registre oficial i la investigació d'altres comptes que afirmen representar la vostra marca us permeten controlar la reputació de la vostra empresa al lloc i permetre la coordinació i l'alineació.
Les funcions de transmissió en directe, seminaris web i xat en directe estan disponibles per a marques seleccionades.Aquestes són bones maneres de discutir temes específics del sector i interactuar amb possibles socis, clients i públic.
Els usuaris de Zhihu són majoritàriament joves educats i residents de la ciutat de nivell 1 que busquen contingut autoritzat i útil amb estil.Respondre preguntes pot educar la gent, crear consciència i credibilitat i conduir trànsit a la pàgina del compte de l'empresa.Intenteu proporcionar informació en lloc d'impulsar missatges de marca.
Enllaçat / Maimai / Zhaopin- La versió local de LinkedIn per al mercat xinès ha funcionat bé, però altres xarxes socials locals de contractació i professionals com Maimai i Zhaopin ho han fet bé i ara estan superant LinkedIn en alguns aspectes.
Maimai afirma que té més de 50 milions d'usuaris i, segons la firma d'investigació Analysys, té una taxa de penetració d'usuaris del 83,8% mentre que la de LinkedIn Xina només és de l'11,8%.Maimai s'ha posat al capdavant amb funcions localitzades com ara el registre de noms reals, el xat anònim, el disseny per a mòbils i les associacions amb corporacions xineses.
Aquests són canals principals basats en la Xina, per la qual cosa els heu de fer servir a través d'empleats i entitats locals, tenir un assistent que pugui traduir comunicacions o poder llegir i escriure en xinès simplificat.
WeChat– WeChat és un canal valuós perquè està a tot arreu i és utilitzat per tothom.Hi ha més de 800 milions d'usuaris actius mensuals.Com que es tracta d'una xarxa social semitancada, les empreses B2B no poden adoptar un enfocament tradicional, però és un error pensar que no es pot utilitzar per al màrqueting B2B.
Després d'establir un compte oficial verificat, WeChat és una bona plataforma per als líders d'opinió clau de la marca (KOL) i per crear grups de WeChat per a clients, socis i socis potencials seleccionats.El líder d'opinió clau (o líders) de la marca ha de ser identificable, tenir experiència i poder respondre preguntes sobre la indústria, la marca i els seus productes.Poden ser consultors amb experiència en el sector, experts en gestió empresarial, analistes o antics treballadors amb coneixements.
Considereu també els consumidors d'opinió clau (KOC).Els consumidors d'opinió clau poden ser clients que coneixen bé l'empresa.També podrien ser empleats de l'empresa que ajudin amb consultes, queixes, pressupostos, comandes, horaris i altres tasques de relació amb els clients.
Les marques poden desenvolupar mini programes per a WeChat que permeten als clients fer comandes o permetre explorar els canals i productes de distribució de l'empresa.
Zhihu- Weibo és una xarxa social pública oberta molt popular similar a Twitter que és molt popular.Té més de 500 milions d'usuaris actius mensuals.
Després d'obtenir un compte de marca oficial verificat, les marques B2B poden publicar contingut i treballar amb KOL i KOC a la plataforma.Les marques encara han d'oferir contingut d'alta qualitat, professional i útil que també sigui atractiu, interactiu i connectat amb temes de tendència i ocasions especials per rebre qualsevol avís sobre aquesta aplicació en moviment ràpid.
La publicació periòdica d'imatges convincents i vídeos curts ben dissenyats que s'orienten a clients, clients potencials i líders del sector podrien ser molt efectius.Feu preguntes, responeu comentaris, publiqueu contingut generat per usuaris de qualitat, participeu en campanyes creatives i utilitzeu hashtags estratègicament.
Fer publicitat tant a WeChat com a Weibo és una opció, però requereix un pressupost seriós que es pot gastar millor en altres llocs.
Tingueu en compte que totes les plataformes tecnològiques amb seu a la Xina estan subjectes a les regulacions estatals, així com a les seves pròpies normes internes.
(Continuarà…)
Hora de publicació: 14-abril-2022