Část 2: Kanály k nalezení dodavatele nebo výrobce brýlí v Číně
Jistě, je daleko od nalezení dobrého dodavatele, i když máte velmi komplexní znalosti o tom, kde v Číně sídlí.Potřebujete také, kde je můžete najít.
Obvykle můžete najít správného dodavatele nebo výrobce brýlí z offline a online kanálů.
Před pandemickou situací COVID-19 je offline nejdůležitějším a nejúčinnějším místem, kde najít dobré dodavatele a začít s nimi kontaktovat, zejména na mnoha druzích odborných veletrhů brýlí.Během některých mezinárodních slavných veletrhů se veletrhu zúčastní většina silných a konkurenceschopných dodavatelů z Číny.Obvykle budou v jedné stejné hale s různě velkým stánkem.Je pro vás snadné získat přehled o těchto dodavatelích pocházejících z různých výrobních center v Číně za pouhé dva nebo tři dny, což ušetří mnoho času a peněz na váš průzkum.Navíc můžete z nastavení a vzhledu stánku, vystaveného produktu, krátkého rozhovoru s jejich zástupci atd. poznat, který z nich by pro vás mohl být dobrý. Obvykle se veletrhu zúčastní jejich šéf nebo generální ředitel.Po hluboké a komplexní komunikaci o nich můžete vědět více.
Jak však zasáhla globální pandemie v posledních dvou letech, všichni lidé nemohou víceméně svobodně cestovat na služební cesty.Zejména politika nulové tolerance je v Číně stále pevně uplatňována, je příliš těžké uspořádat offline setkání mezi kupujícím a dodavatelem.Poté se online kanály stávají pro obě strany stále důležitějšími.
Tato část pro vaši referenci představuje především offline i online kanály.
Offline kanály
Veletrhy
Pravděpodobně nejúčinnějším způsobem, jak najít výrobce brýlí v Číně, je zúčastnit se veletrhu brýlí.Vyhledejte si přehlídky předem a nezapomeňte hledat přehlídky, které vystavují továrny, protože ne všechny mají výrobní sekce.Některé dobré veletrhy jsou:
- Mezinárodní veletrh
MIDO– Milano Eyewear Show
Mezinárodně uznávaný veletrh pro optický, brýlový a oftalmologický průmysl přitahuje lidi z celého světa, protože sdružuje všechny významné společnosti mezinárodního brýlového průmyslu.
Návštěva MIDO je objevem světa optiky, optometrie a oftalmologie z první ruky tím nejúplnějším, nejrozmanitějším a nejúžasnějším možným způsobem.Všechna velká jména v oboru se setkávají v Miláně, aby představili ukázku svých produktů, nových řad a nejdůležitějších nových přírůstků, které budou charakterizovat trh budoucnosti.Nejslavnější dodavatelé z Číny budou vystavovat v hale Asie.
SILMO– show SILMO Parris
Silmo je předním veletrhem optiky a brýlí s neotřelou a originální show, která představí svět optiky a brýlí z jiného úhlu.Smyslem organizátora je neustále sledovat jak stylový a technologický vývoj, tak i ten lékařský (je jasné, že je to životně důležité!), v sektoru optiky a brýlí co nejblíže.A aby se společnost Silmo skutečně dostala do světa optiky, vytvořila úžasné prezentace a informativní oblasti pokrývající nejdůležitější témata dne.
VISION EXPO
Vision Expo je kompletní akce v USA pro oční profesionály, kde se péče o oči setkává s brýlemi a vzdělávání, móda a inovace.Existují dvě show, z nichž East se koná v New Yorku a West se koná v Las Vegas.
-Místní veletrh
SIOF– Mezinárodní veletrh optiky v Číně (Šanghaj).
Oficiální optická obchodní výstava v Číně a jedna z největších optických výstav v Asii, která představuje většinu mezinárodních značek a produktů.
SIOF se koná ve výstavním a kongresovém centru Shanghai World Expo.
WOF– veletrh optiky Wenzhou
Jako jeden z Mezinárodních veletrhů optiky bude veletrh optiky Wenzhou prezentovat sluneční brýle, čočky a optické záslepky, obroučky na brýle, pouzdra na brýle a příslušenství, stroje na výrobu a zpracování čoček a tak dále.
Když v květnu přijedete do Wenzhou International Convention and Exhibition Center, můžete se setkat se všemi druhy značek a výrobců slunečních brýlí.
CIOF– Čínský mezinárodní veletrh optiky
Čínský mezinárodní veletrh optiky se koná v China International Exhibition Center (CIEC) v Pekingu.Na tomto veletrhu najdete sluneční brýle, čočky, sluneční klipy, brýlové obruby a tak dále.V roce 2019 přilákal 807 vystavovatelů z 21 zemí a regionů.
HKTDCHongkongský mezinárodní optický veletrh
Hong Kong International Optical Fair je nejmezinárodnější výstava v Číně a představuje nesrovnatelnou obchodní platformu, která staví vystavovatele do hlavní pozice pro spojení s globálními kupujícími.Bude zobrazovat produkty jako optometrické přístroje, vybavení a stroje, brýle na čtení, vybavení obchodů a vybavení pro optický průmysl, dalekohledy a lupy, diagnostické přístroje, příslušenství k brýlím, čistič čoček a mnoho dalšího.
Obchodní cesta
Pokud jste dobří v itineráři a doufáte, že uděláte skutečnější a hlubší průzkum potenciálního dodavatele nebo továrny, úspěšná obchodní cesta do Číny je velmi užitečná.Je velmi pohodlné cestovat po Číně, protože po celé zemi existuje rozsáhlá vysokorychlostní železniční síť.Cestovat se dá samozřejmě i letecky.Během cesty porozumíte továrně mnohem lépe, protože sami uvidíte materiály, zařízení, pracovníky, řízení továrny.Je to nejlepší způsob, jak shromáždit dostatek skutečných informací z první ruky vlastním průzkumem webu.Za přísné kontrolní politiky je však nyní téměř nemožné zařídit cestu.Mnoho lidí se těší, až se vše vrátí do normálního stavu jako dříve.Snad to přijde co nejdřív.
Online kanály
Webová stránka vyhledávače
Lidé byli zvyklí hledat jakékoli informace, které potřebují vědět, z webových stránek vyhledávače, protože je to snadné a rychlé, jako je google, bing, sohu a tak dále.Do vyhledávacího pole tedy můžete také zadat klíčová slova jako „dodavatel brýlí v Číně“, „výrobce brýlí v Číně“ atd. a vyhledat jejich domovské stránky nebo související informace.Vzhledem k tomu, že internetové technologie byly vyvíjeny velmi dlouho, můžete najít mnoho různých užitečných informací o dodavateli.Například na oficiálních stránkách najdete všestranné informace o Hisightwww.hisightoptical.com
B2B platforma
Je to jako obrovské online B2B nákupní centrum pro kupující i dodavatele na B2B platformě.
Globální zdroje– Společnost Global Sources, založená v roce 1971, je zkušená vícekanálová B2B webová stránka pro zahraniční obchod, která provozuje své podnikání prostřednictvím online veletrhů, výstav, obchodních publikací a poradenských zpráv založených na prodeji v odvětví.Společnost se zaměřuje především na elektronický a dárkový průmysl.Jejich hlavní činností je propagace importního a exportního obchodu prostřednictvím řady médií, kde 40 % jejich zisků pochází z reklamy v tisku/e-časopisech a zbývajících 60 % z online obchodování.Široká platforma Global Sources zahrnuje mnoho významných webových stránek souvisejících s produktovým průmyslem, regionálním exportem, technologií, managementem atd.
Alibaba– Nepochybně lídrem na trhu pro začátek našeho seznamu je Alibaba.com.Společnost Alibaba, založená v roce 1999, nastavila odlišný standard pro B2B weby.Je pozoruhodné, že ve velmi krátkém čase společnost exponenciálně rostla a pro kteréhokoli z jejích konkurentů je velmi obtížné zachytit a porazit její mapu růstu.Alibaba, zasloužená webová stránka č. 1 B2B, má více než 8 milionů registrovaných členů ve více než 220 zemích a regionech po celém světě.Mluvme o faktech, společnost byla kotována v Hong Kongu v listopadu 2007. S čistým jměním 25 miliard dolarů v počáteční fázi je nyní známá jako největší čínská internetová společnost.Byla také prvním hráčem na trhu, který zvedl bezplatný model a umožnil svým členům platit ve velkém množství.
Alibaba má ve svém podnikání pevnou pozici a své prodejce myslí docela vážně.Za účelem posílení propagačního účinku svých prodejců (členů dodavatelů) společnost spolupracuje s velkými a vlivnými hráči v tomto odvětví, jako jsou Global Top 1000 a China Top 500, na nákupech prostřednictvím její platformy.Tento průvodce prověřuje čínské dodavatele, aby se aktivně účastnili nákupních aktivit a budovali svůj trh globálně.
1688– Také známý jako Alibaba.cn, 1688.com je čínský velkoobchodní web Alibaba.1688.com, velkoobchod a nákup ve svém jádru, vyniká svými specializovanými operacemi, zlepšenou zákaznickou zkušeností a komplexní optimalizací obchodního modelu elektronického obchodování.V současné době pokrývá 1688 16 hlavních průmyslových odvětví, která zahrnují suroviny, průmyslové výrobky, oděvy a doplňky, domácí obchodní domy a komoditní produkty, a poskytuje řadu služeb dodavatelského řetězce od nákupu surovin, výroby, zpracování, kontroly a konsolidace obalů. k dodání a poprodeji.
Vyrobeno v Číně– Společnost Made-in-China se sídlem v Nanjingu byla založena v roce 1998. Jejich hlavní model zisku zahrnuje členské poplatky, náklady na reklamu a hodnocení vyhledávačů za poskytování služeb s přidanou hodnotou a certifikační poplatky, které účtují za poskytování certifikací dodavatelů.Podle autoritativních zdrojů třetích stran má webová stránka Made in China téměř 10 milionů zobrazení stránek denně, z nichž 84 % pochází z mezinárodních stanic, které mají v těchto zobrazeních obrovské možnosti exportního obchodu.Ačkoli Made in China není tak populární jako jiní domácí giganti jako Alibaba a Global Sources, má určitý vliv na zámořské kupce.Je třeba poznamenat, že na zahraniční propagaci se Made in China podílí prostřednictvím Google a dalších vyhledávačů na vytvoření své pozice.
SNS Media
Je to jako obrovské online B2B nákupní centrum pro kupující i dodavatele v těchto B2B platformách.
-Mezinárodní média SNS
Připojeno- Věděli jste, že LinkedIn byl spuštěn v roce 2003 a je nejstarší platformou sociálních sítí dodnes?Se 722 miliony uživatelů to není největší sociální síť, ale je nejdůvěryhodnější.73 % uživatelů LinkedIn souhlasilo s tím, že platforma chrání jejich data a soukromí.Profesionální zaměření LinkedIn z něj dělá nejlepší příležitost, jak oslovit osoby s rozhodovací pravomocí pro vytváření sítí i sdílení obsahu.Ve skutečnosti 97 % B2B marketérů používá LinkedIn pro obsahový marketing a v distribuci obsahu je na prvním místě mezi všemi sociálními sítěmi.Používání platformy je skvělý způsob, jak se zapojit do konverzací s lídry v oboru a kupujícími, kteří hledají doporučení ohledně produktů a služeb.Můžete vidět, co se stalo vVýška na odkazované stránce
Facebook- Facebook je nejpoužívanější sociální platforma s 1,84 miliardami aktivních uživatelů denně.Pokud se snažíte oslovit široké publikum, Facebook je místo, kde najdete nejvíce příležitostí.A nabízí přístup k oslovení důležité demografické skupiny pro B2B obchodníky: osoby s rozhodovací pravomocí.Facebook zjistil, že osoby s rozhodovací pravomocí tráví na platformě o 74 % více času než ostatní lidé.Firemní stránky Facebooku mohou zvýšit povědomí o značce a nastavit vaši firmu jako autoritu ve vašem prostoru tím, že na nich budete publikovat užitečné rady, postřehy a novinky o produktech.Videoobsah je jedním z nejoblíbenějších způsobů, jak přimět lidi k interakci na Facebooku.Stejně jako LinkedIn jsou i Facebookové skupiny často cenným zdrojem, abyste se mohli zapojit do konverzací a lidé se mohli přímo spojit, aby našli doporučení a recenze.Zkuste otevřít a podívat se na stránkuHisight.
Twitter– Twitter nabízí jeden z nejlepších způsobů, jak se zapojit do konverzací s potenciálními kupci pro značky B2B.S více než 330 miliony aktivních uživatelů měsíčně a 500 miliony tweetů odeslaných denně je Twitter místem, kde můžete zůstat aktuální a aktuální ve vašem oboru.B2B značky se mohou pomocí hashtagů a trendových témat účastnit aktivních konverzací a lépe porozumět tomu, jaké jsou bolesti a potřeby jejich publika.
Instagram- Instagram je další nejlepší možností pro B2B obchodníky.Více než 200 milionů lidí na Instagramu navštíví každý den alespoň jednu firemní stránku.Pro Instagram bude každá společnost používat svůj vizuálně nejpřitažlivější obsah.Na webu nejlépe fungují vysoce kvalitní fotografie, zajímavé infografiky a videa.Můžete vidět mnoho zajímavých a kreativních informací o partnerovi brýlí.Toto je skvělá platforma pro všechny kreativní práce, které má každý majitel brýlí B2B.Budete překvapeni, když uvidíte spoustu úžasných nápadůHisightstránka ins.
-Čínská média SNS
Zhihu- Aplikace Q&A Zhihu je jako Quora.Je to skvělé místo pro B2B podniky, kde si mohou budovat svůj profil a pověst.Ověřený oficiální účet značky, nebo ještě lépe VIP členství, umožňuje zástupcům značky etablovat se jako myšlenkoví vůdci a respektovaná jména v oboru.Společnosti by si měly založit ověřený účet, protože jejich značka již může mít účet na Zhihu, který zaregistroval fanoušek, zaměstnanci dceřiné společnosti nebo někdo se špatnými úmysly.Oficiální registrace a vyšetřování dalších účtů, které tvrdí, že reprezentují vaši značku, vám dává kontrolu nad pověstí vaší společnosti na webu a umožňuje koordinaci a sladění.
Vybraným značkám je k dispozici živé vysílání, webináře a živé chaty.Jsou to skvělé způsoby, jak diskutovat o tématech specifických pro odvětví a komunikovat s potenciálními partnery, zákazníky a veřejností.
Uživatelé Zhihu jsou většinou vzdělaní, mladí obyvatelé města Tier 1, kteří hledají autoritativní, užitečný obsah s vkusem.Odpovědi na otázky mohou vzdělávat lidi, budovat povědomí a důvěryhodnost a přivádět návštěvnost na stránku účtu společnosti.Zaměřte se spíše na poskytování informací než na šíření zpráv o značce.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Lokální verze LinkedIn pro čínský trh si vedla dobře, ale ostatní místní náborové a profesní sociální sítě jako Maimai a Zhaopin si vedly dobře a nyní LinkedIn v některých ohledech předbíhají.
Maimai uvádí, že má více než 50 milionů uživatelů a podle výzkumné společnosti Analysys má míru penetrace uživatelů 83,8 %, zatímco LinkedIn China je pouze 11,8 %.Maimai se posunula do vedení s lokalizovanými funkcemi, jako je registrace skutečných jmen, anonymní chat, mobilní design a partnerství s čínskými korporacemi.
Jedná se o primární kanály se sídlem v Číně, takže je musíte provozovat prostřednictvím místních zaměstnanců a subjektů, mít asistenta, který umí překládat komunikaci nebo být schopen číst a psát ve zjednodušené čínštině.
WeChat– WeChat je cenný kanál, protože je všude a používá ho každý.Měsíčně je aktivních více než 800 milionů uživatelů.Vzhledem k tomu, že se jedná o polouzavřenou sociální síť, nemohou B2B podniky zaujmout tradiční přístup, ale je mylné se domnívat, že se pro B2B marketing vůbec nedá použít.
Po založení ověřeného oficiálního účtu je WeChat dobrou platformou pro vlastní klíčové názorové vůdce (KOL) značky a pro budování skupin WeChat pro vybrané klienty, partnery a potenciální partnery.Klíčový názorový vůdce (nebo vůdci) značky by měl být známý, měl by mít odborné znalosti a měl by být schopen odpovídat na otázky týkající se odvětví, značky a jejích produktů.Mohou to být konzultanti se zkušenostmi v oboru, odborníci na obchodní management, analytici nebo zkušení bývalí pracovníci.
Zvažte také klíčové názory spotřebitelů (KOC).Spotřebitelé klíčových názorů mohou být klienti, kteří společnost dobře znají.Mohou to být také zaměstnanci společnosti, kteří pomáhají s dotazy, stížnostmi, nabídkami, objednávkami, harmonogramy a dalšími úkoly souvisejícími s klienty.
Značky mohou pro WeChat vyvíjet mini programy, které klientům umožňují zadávat objednávky nebo prozkoumávat distribuční kanály a produkty společnosti.
Zhihu- Weibo je velmi populární, otevřená veřejná sociální síť podobná Twitteru, která je extrémně populární.Má více než 500 milionů aktivních uživatelů měsíčně.
Po získání ověřeného oficiálního účtu značky mohou značky B2B zveřejňovat obsah a pracovat s KOL a KOC na platformě.Značky musí stále dodávat vysoce kvalitní, profesionální a užitečný obsah, který je také poutavý, interaktivní a propojený s trendy tématy a zvláštními příležitostmi, aby o této rychle se vyvíjející aplikaci dostaly jakékoli upozornění.
Pravidelně zveřejňované působivé vizuály a dobře zpracovaná krátká videa, která cílí na klienty, potenciální klienty a lídry v oboru, mohou být vysoce efektivní.Pokládejte otázky, odpovídejte na komentáře, zveřejňujte kvalitní obsah vytvářený uživateli, zapojujte se do kreativních kampaní a strategicky používejte hashtagy.
Zapojení do reklamy na WeChat i Weibo je možnost, ale vyžaduje seriózní rozpočet, který lze lépe utratit jinde.
Mějte na paměti, že všechny technologické platformy se sídlem v Číně podléhají státním předpisům a také svým vlastním interním pravidlům.
(Pokračování příště…)
Čas odeslání: 14. dubna 2022