Del 2: Kanaler til at finde leverandør eller producent af briller til Kina
Det er bestemt langt fra at finde en god leverandør, selv efter at du har meget omfattende baggrundsviden om, hvor de befinder sig i Kina.Du har også brug for, hvor du kan finde dem.
Almindeligvis kan du finde den rigtige brilleleverandør eller -producent fra offline- og onlinekanaler.
Før COVID-19-pandemisituationen er offline det vigtigste og mest effektive sted at finde gode leverandører og begynde at kontakte dem, især på mange slags professionelle brillemesser.Under nogle internationale berømte messer vil de fleste af Kinas stærke og konkurrencedygtige leverandører deltage i messen.Normalt vil de være i samme hal med forskellige størrelser kabine.Det er nemt for dig at overskue disse leverandører, der kommer fra forskellige produktionscentre i Kina på kun to eller tre dage, hvilket sparer meget tid og penge til din undersøgelse.Desuden kan du se, hvilken der måske er god for dig, ud fra opsætning og udsigt til standen, udstillet produkt, kort samtale med deres repræsentanter osv. Normalt vil deres chef eller general manager deltage i messen.Du kan vide mere om dem efter dyb og omfattende kommunikation.
Men som påvirket i de seneste to år globale pandemi, kan alle mennesker ikke have forretningsrejse frit mere eller mindre.Specielt nul-tolerance politik føres stadig fast i Kina, det er for svært at arrangere offline møde mellem køber og leverandør.Så bliver online-kanaler vigtigere og vigtigere for begge sider.
Denne del introducerer hovedsageligt både offline og online kanaler til din reference.
Offline kanaler
Messer
Den mest effektive måde at finde en brilleproducent i Kina på er at deltage i en brillemesse.Google viserne på forhånd, og sørg for at se efter shows, der har fabrikker, der udstiller, da ikke alle har produktionssektioner til stede.Nogle gode messer er:
- International messe
MIDO– Milano Eyewear Show
Den internationalt anerkendte messe for optik-, brille- og oftalmologiindustrien tiltrækker folk fra hele verden, da den samler alle større virksomheder i den internationale brilleindustri.
At besøge MIDO er en førstehånds opdagelse af verden af optik, optometri og oftalmologi på den mest komplette, diversificerede og fascinerende måde som muligt.Alle de store navne i sektoren mødes i Milano for at præsentere en forsmag på deres produkter, nye linjer og de vigtigste nye tilføjelser, der vil kendetegne fremtidens marked.Mest berømte kinesiske leverandører vil udstille i Asiens hall.
SILMO– SILMO Parris show
Silmo er den førende messe for optik og briller, med et nyt og originalt show, der præsenterer verden af optik og briller fra en anden vinkel.Arrangørens idé er konstant at følge både den stilistiske og teknologiske udvikling, såvel som den medicinske (det er klart at være afgørende!), inden for optik- og brillesektoren så tæt som muligt.Og for virkelig at komme ind i optikerens verden, har Silmo skabt fantastiske præsentationer og informative områder, der dækker dagens mest relevante emner.
VISION EXPO
Vision Expo er den komplette begivenhed i USA for oftalmologiske fagfolk, hvor øjenpleje møder briller og uddannelse, mode og innovation blandes.Der er to shows, hvor East afholdes i New York og West afholdes i Las Vegas.
- Lokal messe
SIOF– Kina (Shanghai) International Optics Fair
Officiel optisk handelsudstilling i Kina og en af de største optiske udstillinger i Asien, der viser de fleste af de internationale mærker og produkter.
SIOF finder sted i Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optikmesse
Som en af den internationale optikhandelsmesse vil Wenzhou Optics Fair fremvise solbriller, linser og optiske emner, brillestel, brilleetuier og tilbehør, maskiner til fremstilling og behandling af linser og så videre.
Du kan møde alle slags solbrillemærker og -producenter, når du kommer til Wenzhou International Convention and Exhibition Center i maj.
CIOF– Kinas internationale optikmesse
China International Optics Fair finder sted på China International Exhibition Center (CIEC) i Beijing.Du kan finde solbriller, solbrilleglas, solclips, brillestel og så videre på denne messe.Det tiltrak 807 udstillere fra 21 lande og regioner i 2019.
HKTDCHong Kong International Optical Fair
Hong Kong International Optical Fair er det mest internationale show i Kina og præsenterer en uforlignelig handelsplatform, der sætter udstilleren i den bedste position til at forbinde med globale købere.Det vil vise produkter som optometriske instrumenter, udstyr og maskiner, læsebriller, butiksinventar og udstyr til optisk industri, kikkerter og forstørrelsesglas, diagnostiske instrumenter, brilletilbehør, linserenser og meget mere.
Forretningsrejse
Hvis du er god til rejseplanen og håber at gøre mere faktisk, dybtgående udforskning af den potentielle leverandør eller fabrik, er en vellykket forretningsrejse til Kina meget nyttig.Det er meget praktisk at rejse i Kina, da der er omfattende højhastighedstognetværk over hele landet.Du kan bestemt også rejse med fly.I løbet af turen kan du forstå fabrikken meget bedre, da du selv kan se materialer, faciliteter, arbejdere, ledelse af fabrikken.Det er den bedste måde at indsamle nok ægte førstehåndsoplysninger på ved din egen webstedsundersøgelse.Men under streng kontrolpolitik nu, er det næsten umuligt at arrangere turen langt.Mange mennesker ser frem til, at alt kommer tilbage til normal situation som før.Håber det kommer så tidligere som muligt.
Online kanaler
Søgemaskine hjemmeside
Folk er blevet brugt til at søge efter enhver information, de har brug for at vide fra motorens websted, da det er nemt og hurtigt, som google, bing, sohu og så videre.Så du kan også indtaste nøgleord som "Kina brilleleverandør", "Kina brilleproducent" osv. i søgefeltet for at søge efter deres hjemmesider eller relaterede oplysninger.Da internetteknologier er blevet udviklet meget længe, kan du finde meget forskellig nyttig information om leverandøren.For eksempel kan du finde alsidig information om Hisight på den officielle hjemmesidewww.hisightoptical.com
B2B platform
Det er som et kæmpe online B2B indkøbscenter for både køber og leverandør på B2B platform.
Globale kilder– Global Sources blev grundlagt i 1971 og er et erfarent multi-kanal B2B udenrigshandelswebsted, der driver sin forretning gennem online messer, udstillinger, virksomhedspublikationer og rådgivningsrapporter baseret på industriens salg.Virksomheden fokuserer hovedsageligt på elektronik- og gaveindustrien.Deres kerneforretning er at fremme import- og eksporthandel gennem en række medier, hvor 40% af deres overskud kommer fra print/e-magasin annoncer og de resterende 60% fra online handel.Den brede platform af Global Sources omfatter mange store websteder relateret til produktindustri, regional eksport, teknologi, ledelse osv.
Alibaba– Uden tvivl er markedslederen til at starte vores liste Alibaba.com.Alibaba blev grundlagt i 1999 og har sat en særskilt standard for B2B-websteder.Navnlig er virksomheden på meget kort tid vokset eksponentielt og har gjort det supersvært for nogen af sine konkurrenter at fange og besejre sit vækstkort.Alibaba er et velfortjent nr. 1 B2B-websted og har mere end 8 millioner registrerede medlemmer i over 220 lande og regioner rundt om i verden.Tal om fakta, virksomheden blev børsnoteret i Hong Kong i november 2007. Med en nettoværdi på 25 milliarder dollars i den indledende fase er den nu kendt som Kinas største internetvirksomhed.Det var også den første markedsaktør, der rejste den gratis model, så dets medlemmer kunne betale i store mængder.
Alibaba har en højborg i sin forretning og vurderer sine sælgere temmelig seriøst.For at øge den salgsfremmende effekt af sine sælgere (leverandørmedlemmer) samarbejder virksomheden med store og indflydelsesrige aktører i branchen, såsom Global Top 1000 og China Top 500, for at foretage deres indkøb gennem sin platform.Denne guide og screener kinesiske leverandører til aktivt at deltage i indkøbsaktiviteter og opbygge deres marked globalt.
1688– Også kendt som Alibaba.cn, 1688.com er den kinesiske Alibaba-grossistside.1688.com er en grossist- og indkøbsvirksomhed i sin kerne, og udmærker sig ved sine specialiserede operationer, forbedrede kundeoplevelse og omfattende optimering af e-handels forretningsmodellen.I øjeblikket dækker 1688 16 store industrier, som omfatter råmaterialer, industriprodukter, beklædning og tilbehør, hjemmebaserede varehuse og råvareprodukter, og leverer en række forsyningskædetjenester lige fra indkøb af råvarer, produktion, forarbejdning, inspektion, emballagekonsolidering til levering og eftersalg.
Lavet i Kina– Med hovedkvarter i Nanjing, Made-in-China blev etableret i år 1998. Deres vigtigste profitmodel inkluderer medlemsgebyrer, annoncering og søgemaskinerangeringsomkostninger for at levere værditilvæksttjenester og certificeringsgebyrer, som de opkræver for at levere certificeringer til leverandører.Ifølge autoritative tredjepartskilder har Made in China-webstedet næsten 10 millioner sidevisninger om dagen, hvoraf de største 84% kommer fra internationale stationer, som har enorme eksportmuligheder i disse visninger.Selvom Made in China ikke er så populær som andre indenlandske giganter som Alibaba og Global Sources, har det en vis indflydelse på oversøiske købere.For at bemærke, for den oversøiske promovering deltager Made in China gennem Google og andre søgemaskiner for at etablere sit hold.
SNS Media
Det er som et stort online B2B indkøbscenter for både køber og leverandør i disse B2B platforme.
-Internationale SNS Media
Tilknyttet- Vidste du, at LinkedIn blev lanceret i 2003 og er den ældste sociale netværksplatform, der stadig bruges i stor udstrækning i dag?Med 722 millioner brugere er det ikke det største sociale netværk, men det er det mest betroede.73 % af LinkedIn-brugere var enige om, at platformen beskytter deres data og privatliv.LinkedIns professionelle fokus gør det til den bedste mulighed for at nå beslutningstagere til både netværk og deling af indhold.Faktisk bruger 97 % af B2B marketingfolk LinkedIn til indholdsmarkedsføring, og det rangerer #1 blandt alle sociale netværk til indholdsdistribution.Brug af platformen er en fantastisk måde at blive involveret i samtaler med brancheledere og købere, der leder efter anbefalinger om produkter og tjenester.Du kan se, hvad der skete iHisight på den linkede side
Facebook- Facebook er den mest brugte sociale platform med 1,84 milliarder daglige aktive brugere.Hvis du forsøger at nå ud til et bredt publikum, er Facebook det sted, hvor du finder flest muligheder.Og det giver adgang til at nå ud til en vigtig demografisk gruppe for B2B-marketingfolk: forretningsbeslutningstagere.Facebook fandt ud af, at forretningsbeslutningstagere bruger 74 % mere tid på platformen end andre mennesker.Facebooks virksomhedssider kan skabe brandbevidsthed og sætte din virksomhed op som en autoritet i dit område ved at bruge dem til at udgive nyttige råd, indsigt og produktnyheder.Videoindhold er en af de mest populære måder at få folk til at engagere sig på Facebook.Ligesom LinkedIn er Facebook-grupper ofte værdifulde kilder til, at du kan blive involveret i samtaler, og folk kan forbinde direkte for at finde anbefalinger og anmeldelser.Prøv at åbne og se siden afHisight.
Twitter– Twitter tilbyder en af de bedste måder at engagere sig i samtaler med potentielle købere for B2B-mærker.Med over 330 millioner månedlige aktive brugere og 500 millioner tweets sendt om dagen, er Twitter stedet, hvor du kan holde dig opdateret og opdateret i din branche.B2B-brands kan bruge hashtags og trendemner til at deltage i aktive samtaler og bedre forstå, hvad deres publikums smertepunkter og behov er.
Instgram- Instagram er en anden topmulighed for B2B-marketingfolk.Over 200 millioner mennesker på Instagram besøger mindst én virksomhedsside hver dag.Til Instagram vil hver virksomhed bruge deres mest visuelt tiltalende indhold.Fotos i høj kvalitet, interessant infografik og video fungerer bedst på webstedet.Du kan se mange interessante og kreative oplysninger om brillepartner.Dette er en fantastisk platform til at vise alt det kreative arbejde, som hver B2B-brilleejer har.Du vil blive overrasket over at se masser af vidunderlige ideerHisightins side.
-Kinesiske SNS-medier
Zhihu- Q&A-appen Zhihu er ligesom Quora.Det er et godt sted for B2B-virksomheder at opbygge deres profil og omdømme.En verificeret officiel brandkonto, eller endnu bedre, et VIP-medlemskab, giver brandrepræsentanter mulighed for at etablere sig som tankeledere og respekterede navne i branchen.Virksomheder bør oprette en verificeret konto, fordi deres brand muligvis allerede har en konto på Zhihu, der er registreret af en fan, personale i et datterselskab eller en person med dårlige intentioner.Hvis du registrerer dig officielt og undersøger andre konti, der hævder at repræsentere dit brand, får du kontrol over din virksomheds omdømme på webstedet og tillader koordinering og tilpasning.
Livestreaming, webinarer og live chat-funktioner er tilgængelige for udvalgte mærker.Dette er fantastiske måder at diskutere branchespecifikke emner på og interagere med potentielle partnere, kunder og offentligheden.
Zhihus brugere er for det meste uddannede, unge, niveau 1-byboere, der leder efter autoritativt, nyttigt indhold med flair.At besvare spørgsmål kan uddanne folk, opbygge bevidsthed og troværdighed og drive trafik til virksomhedens kontoside.Sigt på at give information frem for at pushe brandbudskaber.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- LinkedIns lokale version til det kinesiske marked har gjort det godt, men andre lokale rekrutterings- og professionsbaserede sociale netværk som Maimai og Zhaopin har gjort det godt og overhaler nu LinkedIn på nogle punkter.
Maimai oplyser, at den har over 50 millioner brugere, og ifølge analysefirmaet Analysys har den en brugerpenetration på 83,8 %, mens LinkedIn Kinas kun er 11,8 %.Maimai er gået i spidsen med lokaliserede funktioner som registrering af rigtige navne, anonym chat, mobil-først-design og partnerskaber med kinesiske virksomheder.
Disse er primære Kina-baserede kanaler, så du skal betjene dem gennem lokale medarbejdere og enheder, have en assistent, der kan oversætte kommunikation eller være i stand til at læse og skrive på forenklet kinesisk.
WeChat– WeChat er en værdifuld kanal, fordi den er overalt og bruges af alle.Der er over 800 millioner månedlige aktive brugere.Da det er et semi-lukket socialt netværk, kan B2B-virksomheder ikke tage en traditionel tilgang, men det er en fejl at tro, at det slet ikke kan bruges til B2B-markedsføring.
Efter etablering af en verificeret officiel konto er WeChat en god platform for brandets egne key opinion leader(s) (KOL) og til at opbygge WeChat-grupper for udvalgte kunder, partnere og potentielle partnere.Brandets key opinion leader (eller ledere) bør være relaterbare, have ekspertise og være i stand til at besvare spørgsmål om industrien, brandet og dets produkter.De kan være konsulenter med brancheerfaring, virksomhedsledelseseksperter, analytikere eller kyndige tidligere medarbejdere.
Overvej også key opinion consumers (KOC'er).Key opinion forbrugere kan være kunder, der kender virksomheden godt.De kan også være virksomhedens medarbejdere, der hjælper med forespørgsler, klager, tilbud, ordrer, tidsplaner og andre klientforhold.
Brands kan udvikle miniprogrammer til WeChat, der giver kunderne mulighed for at foretage ordrer eller tillade at udforske virksomhedens distributionskanaler og produkter.
Zhihu- Weibo er et meget populært, åbent offentligt socialt netværk, der ligner Twitter, der er ekstremt populært.Det har mere end 500 millioner månedlige aktive brugere.
Efter at have fået en verificeret officiel brandkonto, kan B2B-brands poste indhold og arbejde med KOL'er og KOC'er på platformen.Mærker skal stadig levere professionelt, nyttigt indhold af høj kvalitet, der også er engagerende, interaktivt og forbundet med trending-emner og særlige lejligheder for at få besked om denne hurtige app.
Regelmæssigt udstationerede overbevisende billeder og vellavede korte videoer, der er målrettet mod kunder, potentielle kunder og brancheledere, kan være yderst effektive.Stil spørgsmål, svar på kommentarer, post kvalitetsbrugergenereret indhold, engager dig i kreative kampagner og brug hashtags strategisk.
At engagere sig i annoncering på både WeChat og Weibo er en mulighed, men kræver et seriøst budget, som kan bruges bedre andre steder.
Husk, at alle Kina-baserede teknologiske platforme er underlagt statslige bestemmelser såvel som deres egne interne regler.
(Fortsættes…)
Indlægstid: 14-apr-2022