Μέρος 2: Κανάλια για να βρείτε τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή γυαλιών της Κίνας
Βεβαίως, απέχει πολύ από το να βρεις έναν καλό προμηθευτή, ακόμη και αφού έχεις πολύ ολοκληρωμένες γνώσεις για το πού βρίσκεται στην Κίνα.Χρειάζεσαι και από που μπορείς να τα βρεις.
Κοινώς μιλώντας, μπορείτε να βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή ή κατασκευαστή γυαλιών από offline και διαδικτυακά κανάλια.
Πριν από την κατάσταση της πανδημίας COVID-19, το offline είναι το πιο σημαντικό και αποτελεσματικό μέρος για να βρείτε καλούς προμηθευτές και να αρχίσετε να επικοινωνείτε μαζί τους, ειδικά σε πολλά είδη εμπορικών εκθέσεων επαγγελματικών γυαλιών.Κατά τη διάρκεια ορισμένων διεθνών διάσημων εκθέσεων, οι περισσότεροι ισχυροί και ανταγωνιστικοί προμηθευτές της Κίνας θα παρευρεθούν στην έκθεση.Συνήθως θα βρίσκονται σε μια ίδια αίθουσα με περίπτερο διαφορετικού μεγέθους.Είναι εύκολο για εσάς να δείτε αυτούς τους προμηθευτές που προέρχονται από διαφορετικά κατασκευαστικά κέντρα της Κίνας σε μόνο δύο ή τρεις ημέρες, γεγονός που εξοικονομεί πολύ χρόνο και χρήμα για την έρευνά σας.Επιπλέον, μπορείτε να καταλάβετε ποιο μπορεί να είναι καλό για εσάς από τη δημιουργία και τις προοπτικές του περιπτέρου, το προϊόν που εμφανίζεται, τη σύντομη συνομιλία με τους εκπροσώπους τους κ.λπ. Κανονικά το αφεντικό ή ο γενικός διευθυντής τους θα παρευρεθεί στην έκθεση.Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για αυτά μετά από βαθιά και ολοκληρωμένη επικοινωνία.
Ωστόσο, όπως επηρεάστηκε τα τελευταία δύο χρόνια παγκόσμιας πανδημίας, όλοι οι άνθρωποι δεν μπορούν να έχουν ελεύθερα επαγγελματικά ταξίδια λίγο πολύ.Η ειδική πολιτική μηδενικής ανοχής εξακολουθεί να εφαρμόζεται σταθερά στην Κίνα, είναι πολύ δύσκολο να κανονίσετε συνάντηση εκτός σύνδεσης μεταξύ αγοραστή και προμηθευτή.Τότε τα διαδικτυακά κανάλια γίνονται όλο και πιο σημαντικά και για τις δύο πλευρές.
Αυτό το μέρος εισάγει κυρίως κανάλια εκτός σύνδεσης και διαδικτυακά για αναφορά σας.
Κανάλια εκτός σύνδεσης
Εκθέσεις εμπορίου
Αναμφισβήτητα ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε έναν κατασκευαστή γυαλιών στην Κίνα είναι να παρακολουθήσετε μια εμπορική έκθεση γυαλιών.Γκουγκλάρετε τις εκθέσεις εκ των προτέρων και φροντίστε να ψάξετε για εκθέσεις που έχουν εργοστάσια που εκθέτουν, καθώς δεν υπάρχουν όλα κατασκευαστικά τμήματα.Μερικές καλές εμπορικές εκθέσεις είναι:
-Διεθνής έκθεση
MIDO– Έκθεση γυαλιών Milano
Η διεθνούς φήμης εμπορική έκθεση για τη βιομηχανία οπτικών, γυαλιών και οφθαλμολογίας, προσελκύει κόσμο από όλο τον κόσμο, καθώς συγκεντρώνει όλες τις μεγάλες εταιρείες της διεθνούς βιομηχανίας γυαλιών.
Η επίσκεψη στο MIDO είναι μια ανακάλυψη από πρώτο χέρι του κόσμου της οπτικής, της οπτομετρίας και της οφθαλμολογίας με τον πιο ολοκληρωμένο, διαφοροποιημένο και συναρπαστικό τρόπο.Όλα τα μεγάλα ονόματα του κλάδου συναντιούνται στο Μιλάνο για να παρουσιάσουν μια προεπισκόπηση των προϊόντων τους, τις νέες σειρές και τις πιο σημαντικές νέες προσθήκες που θα χαρακτηρίσουν την αγορά του μέλλοντος.Οι περισσότεροι διάσημοι προμηθευτές της Κίνας θα εκθέσουν στην αίθουσα της Ασίας.
SILMO– Εκπομπή SILMO Parris
Η Silmo είναι η κορυφαία εμπορική έκθεση οπτικών και γυαλιών, με νέα και πρωτότυπη έκθεση που παρουσιάζει τον κόσμο των οπτικών και των γυαλιών από μια διαφορετική οπτική γωνία.Η ιδέα του διοργανωτή είναι να παρακολουθεί διαρκώς τόσο τις στιλιστικές και τεχνολογικές εξελίξεις, όσο και τις ιατρικές (βλέποντας σαφώς ότι είναι ζωτικής σημασίας!), στον τομέα της οπτικής και των γυαλιών οράσεως όσο το δυνατόν περισσότερο.Και για να μπει πραγματικά στον κόσμο του οπτικού, η Silmo έχει δημιουργήσει εκπληκτικές παρουσιάσεις και ενημερωτικές περιοχές που καλύπτουν τα πιο σχετικά θέματα της ημέρας.
VISION EXPO
Το Vision Expo είναι η ολοκληρωμένη εκδήλωση στις ΗΠΑ για επαγγελματίες οφθαλμίατρους, όπου η φροντίδα των ματιών συναντά τα γυαλιά και την εκπαίδευση, τη μόδα και την καινοτομία.Υπάρχουν δύο παραστάσεις που το East πραγματοποιείται στη Νέα Υόρκη και το West στο Λας Βέγκας.
-Τοπική εμπορική έκθεση
SIOF– Κίνα (Σαγκάη) Διεθνής Έκθεση Οπτικών
Επίσημη εμπορική έκθεση οπτικών στην Κίνα και μία από τις μεγαλύτερες εκθέσεις οπτικών στην Ασία που παρουσιάζει τα περισσότερα από τα διεθνή εμπορικά σήματα και προϊόντα.
Το SIOF λαμβάνει χώρα στο Εκθεσιακό & Συνεδριακό Κέντρο Shanghai World Expo.
WOF– Έκθεση Οπτικών Wenzhou
Ως μία από τις Διεθνείς Εμπορικές Εκθέσεις Οπτικών, το Wenzhou Optics Fair θα παρουσιάσει γυαλιά ηλίου, φακούς και οπτικά κενά, σκελετούς γυαλιών, θήκες και αξεσουάρ γυαλιών, μηχανήματα κατασκευής και επεξεργασίας φακών και ούτω καθεξής.
Μπορείτε να γνωρίσετε κάθε είδους επωνυμίες και κατασκευαστές γυαλιών ηλίου όταν έρθετε στο Διεθνές Συνεδριακό και Εκθεσιακό Κέντρο Wenzhou τον Μάιο.
CIOF– Διεθνής Έκθεση Οπτικών της Κίνας
Η Διεθνής Έκθεση Οπτικών της Κίνας πραγματοποιείται στο Διεθνές Εκθεσιακό Κέντρο της Κίνας (CIEC) στο Πεκίνο.Μπορείτε να βρείτε γυαλιά ηλίου, φακούς γυαλιών ηλίου, κλιπ για τον ήλιο, σκελετούς γυαλιών και ούτω καθεξής σε αυτή την εμπορική έκθεση.Προσέλκυσε 807 εκθέτες από 21 χώρες και περιοχές το 2019.
HKTDCΔιεθνής Έκθεση Οπτικών του Χονγκ Κονγκ
Η Διεθνής Έκθεση Οπτικών του Χονγκ Κονγκ είναι η πιο διεθνής έκθεση στην Κίνα και παρουσιάζει μια ασύγκριτη εμπορική πλατφόρμα που βάζει τον εκθέτη στην πρώτη θέση να συνδεθεί με παγκόσμιους αγοραστές.Θα εμφανίζει προϊόντα όπως οπτομετρικά όργανα, εξοπλισμός και μηχανήματα, γυαλιά ανάγνωσης, εξαρτήματα και εξοπλισμός καταστημάτων για την οπτική βιομηχανία, κιάλια και μεγεθυντικοί φακοί, διαγνωστικά όργανα, αξεσουάρ γυαλιών, καθαριστικό φακών και πολλά άλλα.
Επαγγελματικό ταξίδι
Εάν είστε καλοί στο δρομολόγιο και ελπίζετε να κάνετε πιο ουσιαστική, βαθιά εξερεύνηση του πιθανού προμηθευτή ή εργοστασίου, ένα επιτυχημένο επαγγελματικό ταξίδι στην Κίνα είναι πολύ χρήσιμο.Είναι πολύ βολικό να ταξιδέψετε στην Κίνα καθώς υπάρχει εκτεταμένο σιδηροδρομικό δίκτυο υψηλής ταχύτητας σε όλη τη χώρα.Σίγουρα μπορείτε να ταξιδέψετε και αεροπορικώς.Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού, μπορείτε να κατανοήσετε το εργοστάσιο πολύ καλύτερα καθώς μπορείτε να δείτε μόνοι σας τα υλικά, τις εγκαταστάσεις, τους εργάτες, τη διαχείριση του εργοστασίου.Είναι ο καλύτερος τρόπος για να συλλέξετε αρκετές πραγματικές πληροφορίες από πρώτο χέρι με τη δική σας έρευνα τοποθεσίας.Ωστόσο, υπό αυστηρή πολιτική ελέγχου τώρα, είναι σχεδόν αδύνατο να κανονίσετε το ταξίδι με μεγάλη απόσταση.Πολλοί άνθρωποι ανυπομονούν να επανέλθουν όλα στην κανονική κατάσταση όπως πριν.Ελπίζω να έρθει όσο πιο νωρίς γίνεται.
Διαδικτυακά κανάλια
Ιστοσελίδα μηχανής αναζήτησης
Οι άνθρωποι έχουν χρησιμοποιηθεί για την αναζήτηση οποιασδήποτε πληροφορίας χρειάζεται να γνωρίζουν από τον ιστότοπο της μηχανής καθώς είναι εύκολο και γρήγορο, όπως google, bing, sohu και ούτω καθεξής.Έτσι, μπορείτε επίσης να εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά όπως "Κινεζικός προμηθευτής γυαλιών", "Κίνα κατασκευαστής γυαλιών" κ.λπ. στο πλαίσιο αναζήτησης για να αναζητήσετε τις αρχικές τους σελίδες ή σχετικές πληροφορίες.Καθώς οι τεχνολογίες Διαδικτύου έχουν αναπτυχθεί πολύ καιρό, μπορείτε να βρείτε πολύ διαφορετικές χρήσιμες πληροφορίες του προμηθευτή.Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε ολοκληρωμένες πληροφορίες του Hisight στον επίσημο ιστότοπο εκείwww.hisightoptical.com
B2B πλατφόρμα
Είναι σαν ένα τεράστιο διαδικτυακό εμπορικό κέντρο B2B τόσο για αγοραστή όσο και για προμηθευτή σε πλατφόρμα B2B.
Παγκόσμιες πηγές– Ιδρύθηκε το 1971, η Global Sources είναι ένας έμπειρος πολυκαναλικός ιστότοπος εξωτερικού εμπορίου B2B που λειτουργεί με διαδικτυακές εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις, επιχειρηματικές δημοσιεύσεις και συμβουλευτικές αναφορές με βάση τις πωλήσεις του κλάδου.Η εταιρεία εστιάζει κυρίως στις βιομηχανίες ηλεκτρονικών ειδών και δώρων.Η βασική τους δραστηριότητα είναι η προώθηση του εισαγωγικού και εξαγωγικού εμπορίου μέσω μιας σειράς μέσων, όπου το 40% των κερδών τους προέρχεται από τη διαφήμιση έντυπων/ηλεκτρονικών περιοδικών και το υπόλοιπο 60% από τις διαδικτυακές συναλλαγές.Η ευρεία πλατφόρμα του Global Sources περιλαμβάνει πολλούς σημαντικούς ιστότοπους που σχετίζονται με τη βιομηχανία προϊόντων, τις περιφερειακές εξαγωγές, την τεχνολογία, τη διαχείριση κ.λπ.
Alibaba– Αναμφίβολα, ο ηγέτης της αγοράς για να ξεκινήσει η λίστα μας είναι η Alibaba.com.Η Alibaba, που ιδρύθηκε το 1999, έχει θέσει ένα ξεχωριστό πρότυπο για ιστοσελίδες B2B.Συγκεκριμένα, σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, η εταιρεία έχει αναπτυχθεί εκθετικά και έχει καταστήσει εξαιρετικά δύσκολο για οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές της να πιάσει και να νικήσει τον χάρτη ανάπτυξής της.Ένας άξιος Νο 1 ιστότοπος B2B, η Alibaba έχει περισσότερα από 8 εκατομμύρια εγγεγραμμένα μέλη σε περισσότερες από 220 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.Μιλήστε για τα γεγονότα, η εταιρεία εισήχθη στο Χονγκ Κονγκ τον Νοέμβριο του 2007. Με καθαρή αξία 25 δισεκατομμυρίων δολαρίων στο αρχικό στάδιο, τώρα είναι γνωστή ως η μεγαλύτερη εταιρεία διαδικτύου της Κίνας.Επίσης, ήταν ο πρώτος παίκτης της αγοράς που ανέβασε το δωρεάν μοντέλο, επιτρέποντας στα μέλη του να πληρώνουν μεγάλες ποσότητες.
Η Alibaba έχει ένα προπύργιο στις δραστηριότητές της και αντιμετωπίζει τους πωλητές της αρκετά σοβαρά.Προκειμένου να ενισχύσει το προωθητικό αποτέλεσμα των πωλητών της (μέλη προμηθευτών), η εταιρεία συνεργάζεται με μεγάλους και σημαντικούς παίκτες του κλάδου, όπως το Global Top 1000 και το China Top 500, για να πραγματοποιήσουν τις αγορές τους μέσω της πλατφόρμας της.Αυτός ο οδηγός και ελέγχει τους Κινέζους προμηθευτές ώστε να συμμετέχουν ενεργά σε δραστηριότητες αγορών και να χτίσουν την αγορά τους παγκοσμίως.
1688– Επίσης γνωστό ως Alibaba.cn, το 1688.com είναι ο κινεζικός ιστότοπος χονδρικής Alibaba.Μια επιχείρηση χονδρικής και προμηθειών στον πυρήνα της, η 1688.com διαπρέπει μέσω των εξειδικευμένων δραστηριοτήτων της, της βελτιωμένης εμπειρίας πελατών και της ολοκληρωμένης βελτιστοποίησης του επιχειρηματικού μοντέλου ηλεκτρονικού εμπορίου.Επί του παρόντος, το 1688 καλύπτει 16 μεγάλες βιομηχανίες που περιλαμβάνουν πρώτες ύλες, βιομηχανικά προϊόντα, ένδυση και αξεσουάρ, πολυκαταστήματα οικιακής χρήσης και προϊόντα βασικών προϊόντων, και παρέχει μια σειρά από υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας που κυμαίνονται από προμήθεια πρώτων υλών, παραγωγή, μεταποίηση, επιθεώρηση, ενοποίηση συσκευασίας στην παράδοση και μετά την πώληση.
Κατασκευασμένο στην Κίνα– Με έδρα το Nanjing, το Made-in-China ιδρύθηκε το έτος 1998. Το κύριο μοντέλο κέρδους τους περιλαμβάνει - συνδρομές μέλους, διαφημίσεις και κόστος κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης για την παροχή υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας και τέλη πιστοποίησης που χρεώνουν για την παροχή πιστοποιήσεων στο προμηθευτές.Σύμφωνα με έγκυρες πηγές τρίτων, ο ιστότοπος Made in China έχει σχεδόν 10 εκατομμύρια προβολές σελίδων την ημέρα, εκ των οποίων το μεγαλύτερο μέρος του 84% προέρχεται από διεθνείς σταθμούς, οι οποίοι έχουν τεράστιες ευκαιρίες εξαγωγικού εμπορίου σε αυτές τις προβολές.Αν και το Made in China δεν είναι τόσο δημοφιλές όσο άλλοι εγχώριοι γίγαντες όπως η Alibaba και η Global Sources, έχει κάποια επιρροή στους αγοραστές του εξωτερικού.Να σημειωθεί ότι για την προώθηση στο εξωτερικό, το Made in China συμμετέχει μέσω της Google και άλλων μηχανών αναζήτησης για να εδραιώσει τη θέση του.
SNS Media
Είναι σαν ένα τεράστιο διαδικτυακό εμπορικό κέντρο B2B τόσο για αγοραστή όσο και για προμηθευτή σε αυτή τη μορφή πλατφόρμας B2B.
-Διεθνή ΜΜΕ SNS
Συνδεδεμένο- Γνωρίζατε ότι το LinkedIn κυκλοφόρησε το 2003 και εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ευρέως σήμερα η παλαιότερη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης;Με 722 εκατομμύρια χρήστες, δεν είναι το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο, αλλά είναι το πιο αξιόπιστο.Το 73% των χρηστών του LinkedIn συμφώνησε ότι η πλατφόρμα προστατεύει τα δεδομένα και το απόρρητό τους.Η επαγγελματική εστίαση του LinkedIn το καθιστά την καλύτερη ευκαιρία για να προσεγγίσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων τόσο για τη δικτύωση όσο και για την κοινή χρήση περιεχομένου.Στην πραγματικότητα, το 97% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B χρησιμοποιούν το LinkedIn για μάρκετινγκ περιεχομένου και κατατάσσεται στο #1 μεταξύ όλων των κοινωνικών δικτύων για τη διανομή περιεχομένου.Η χρήση της πλατφόρμας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακείτε σε συζητήσεις με ηγέτες του κλάδου και αγοραστές που αναζητούν συστάσεις για προϊόντα και υπηρεσίες.Μπορείτε να δείτε τι συνέβη μέσαΤο βλέμμα του στη συνδεδεμένη σελίδα
Facebook- Το Facebook είναι η πιο χρησιμοποιούμενη κοινωνική πλατφόρμα με 1,84 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά.Εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό, το Facebook είναι εκεί που θα βρείτε τις περισσότερες ευκαιρίες.Και προσφέρει πρόσβαση σε ένα σημαντικό δημογραφικό στοιχείο για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B: τους υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων.Το Facebook διαπίστωσε ότι οι υπεύθυνοι λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων ξοδεύουν 74% περισσότερο χρόνο στην πλατφόρμα από ό,τι άλλοι άνθρωποι.Οι επιχειρηματικές σελίδες του Facebook μπορούν να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να ορίσουν την επιχείρησή σας ως αρχή στον χώρο σας, χρησιμοποιώντας τις για να δημοσιεύουν χρήσιμες συμβουλές, πληροφορίες και νέα για τα προϊόντα.Το περιεχόμενο βίντεο είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους για να κάνετε τους ανθρώπους να ασχοληθούν με το Facebook.Όπως και το LinkedIn, οι Ομάδες Facebook είναι συχνά πολύτιμες πηγές για να εμπλακείτε σε συζητήσεις και να συνδεθείτε απευθείας για να βρείτε προτάσεις και κριτικές.Προσπαθήστε να ανοίξετε και να δείτε τη σελίδα τουΗ όρασή του.
Twitter– Το Twitter προσφέρει έναν από τους καλύτερους τρόπους για να συμμετάσχετε σε συνομιλίες με πιθανούς αγοραστές για επωνυμίες B2B.Με περισσότερους από 330 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες και 500 εκατομμύρια tweets την ημέρα, το Twitter είναι το μέρος για να παραμείνετε ενημερωμένοι και ενημερωμένοι στον κλάδο σας.Οι επωνυμίες B2B μπορούν να χρησιμοποιούν hashtags και μοντέρνα θέματα για να συμμετέχουν σε ενεργές συνομιλίες και να κατανοούν καλύτερα τα σημεία και τις ανάγκες του κοινού τους.
Instgram- Το Instagram είναι μια άλλη κορυφαία επιλογή για B2B marketers.Πάνω από 200 εκατομμύρια άνθρωποι στο Instagram επισκέπτονται τουλάχιστον μία επαγγελματική σελίδα κάθε μέρα.Για το Instagram, κάθε εταιρεία θα χρησιμοποιεί το πιο ελκυστικό οπτικά περιεχόμενό της.Οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, τα ενδιαφέροντα infographics και τα βίντεο αποδίδουν καλύτερα στον ιστότοπο.Μπορείτε να δείτε πολλές ενδιαφέρουσες και δημιουργικές πληροφορίες του συνεργάτη γυαλιών.Αυτή είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για να παρουσιάσετε όλη τη δημιουργική δουλειά που έχει κάθε κάτοχος γυαλιών B2B.Θα εκπλαγείτε αν δείτε πολλές υπέροχες ιδέεςΗ όρασή τουins σελίδα.
-Κινεζικά μέσα SNS
Zhihu- Η εφαρμογή Q&A Zhihu είναι σαν το Quora.Είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τις επιχειρήσεις B2B να χτίσουν το προφίλ και τη φήμη τους.Ένας επαληθευμένος επίσημος λογαριασμός επωνυμίας, ή ακόμα καλύτερα, μια συνδρομή VIP, επιτρέπει στους αντιπροσώπους της επωνυμίας να καθιερωθούν ως ηγέτες σκέψης και σεβαστά ονόματα στον κλάδο.Οι εταιρείες θα πρέπει να δημιουργήσουν έναν επαληθευμένο λογαριασμό, επειδή η επωνυμία τους μπορεί να έχει ήδη έναν λογαριασμό στο Zhihu που έχει εγγραφεί από έναν θαυμαστή, το προσωπικό μιας θυγατρικής ή κάποιον με κακές προθέσεις.Η επίσημη εγγραφή και η διερεύνηση άλλων λογαριασμών που ισχυρίζονται ότι αντιπροσωπεύουν την επωνυμία σας σάς δίνει τον έλεγχο της φήμης της εταιρείας σας στον ιστότοπο και επιτρέπει τον συντονισμό και την ευθυγράμμιση.
Ζωντανή ροή, διαδικτυακά σεμινάρια και δυνατότητες ζωντανής συνομιλίας είναι διαθέσιμες σε επιλεγμένες μάρκες.Αυτοί είναι εξαιρετικοί τρόποι για να συζητήσετε θέματα ειδικά για τον κλάδο και να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς συνεργάτες, πελάτες και το κοινό.
Οι χρήστες του Zhihu είναι ως επί το πλείστον μορφωμένοι, νέοι, κάτοικοι της πόλης Tier 1 που αναζητούν έγκυρο, χρήσιμο περιεχόμενο με μεράκι.Η απάντηση σε ερωτήσεις μπορεί να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους, να αυξήσει την ευαισθητοποίηση και την αξιοπιστία και να οδηγήσει την επισκεψιμότητα στη σελίδα λογαριασμού της εταιρείας.Επιδιώξτε να παρέχετε πληροφορίες αντί να προωθείτε μηνύματα επωνυμίας.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Η τοπική έκδοση του LinkedIn για την αγορά της Κίνας τα πήγε καλά, αλλά άλλα τοπικά κοινωνικά δίκτυα προσλήψεων και επαγγελμάτων, όπως το Maimai και το Zhaopin, τα κατάφεραν καλά και τώρα ξεπερνούν το LinkedIn από ορισμένες απόψεις.
Η Maimai δηλώνει ότι έχει πάνω από 50 εκατομμύρια χρήστες και σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία Analysys, έχει ποσοστό διείσδυσης χρηστών 83,8% ενώ του LinkedIn China είναι μόνο 11,8%.Η Maimai έχει προχωρήσει στην πρωτοπορία με τοπικές δυνατότητες όπως η εγγραφή πραγματικού ονόματος, η ανώνυμη συνομιλία, η σχεδίαση για κινητά και οι συνεργασίες με κινεζικές εταιρείες.
Αυτά είναι κύρια κανάλια που βασίζονται στην Κίνα, επομένως πρέπει να τα χειρίζεστε μέσω τοπικών υπαλλήλων και οντοτήτων, να έχετε έναν βοηθό που μπορεί να μεταφράσει επικοινωνίες ή να μπορεί να διαβάζει και να γράφει σε απλοποιημένα κινέζικα.
WeChat– Το WeChat είναι ένα πολύτιμο κανάλι γιατί είναι παντού και χρησιμοποιείται από όλους.Υπάρχουν πάνω από 800 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες μηνιαίως.Δεδομένου ότι είναι ένα ημίκλειστο κοινωνικό δίκτυο, οι επιχειρήσεις B2B δεν μπορούν να ακολουθήσουν μια παραδοσιακή προσέγγιση, αλλά είναι λάθος να πιστεύουμε ότι δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί καθόλου για μάρκετινγκ B2B.
Μετά τη δημιουργία ενός επαληθευμένου επίσημου λογαριασμού, το WeChat είναι μια καλή πλατφόρμα για τους βασικούς ηγέτες κοινής γνώμης (KOL) της επωνυμίας και για τη δημιουργία ομάδων WeChat για επιλεγμένους πελάτες, συνεργάτες και πιθανούς συνεργάτες.Ο βασικός ηγέτης της γνώμης (ή οι ηγέτες) της επωνυμίας θα πρέπει να είναι συγγενής, να έχει εξειδίκευση και να μπορεί να απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με τη βιομηχανία, τη μάρκα και τα προϊόντα της.Μπορούν να είναι σύμβουλοι με εμπειρία στον κλάδο, ειδικοί στη διαχείριση επιχειρήσεων, αναλυτές ή έμπειροι πρώην εργαζόμενοι.
Λάβετε επίσης υπόψη τους βασικούς καταναλωτές με γνώμη (KOC).Οι καταναλωτές βασικής γνώμης μπορεί να είναι πελάτες που γνωρίζουν καλά την εταιρεία.Θα μπορούσαν επίσης να είναι υπάλληλοι της εταιρείας που βοηθούν σε ερωτήσεις, παράπονα, προσφορές, παραγγελίες, χρονοδιαγράμματα και άλλες εργασίες σχέσης πελατών.
Οι επωνυμίες μπορούν να αναπτύξουν μίνι προγράμματα για το WeChat που επιτρέπουν στους πελάτες να κάνουν παραγγελίες ή να επιτρέπουν την εξερεύνηση των καναλιών διανομής και των προϊόντων της εταιρείας.
Zhihu- Το Weibo είναι ένα πολύ δημοφιλές, ανοιχτό δημόσιο κοινωνικό δίκτυο παρόμοιο με το Twitter που είναι εξαιρετικά δημοφιλές.Έχει περισσότερους από 500 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες μηνιαίως.
Αφού αποκτήσουν έναν επαληθευμένο επίσημο λογαριασμό επωνυμίας, οι επωνυμίες B2B μπορούν να δημοσιεύουν περιεχόμενο και να συνεργάζονται με KOL και KOC στην πλατφόρμα.Οι επωνυμίες πρέπει ακόμα να παρέχουν υψηλής ποιότητας, επαγγελματικό, χρήσιμο περιεχόμενο που είναι επίσης ελκυστικό, διαδραστικό και συνδεδεμένο με μοντέρνα θέματα και ειδικές περιστάσεις για να λαμβάνετε οποιαδήποτε ειδοποίηση σχετικά με αυτήν την ταχέως εξελισσόμενη εφαρμογή.
Η τακτική ανάρτηση συναρπαστικών γραφικών και καλοφτιαγμένα σύντομα βίντεο που στοχεύουν πελάτες, δυνητικούς πελάτες και ηγέτες του κλάδου θα μπορούσαν να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά.Θέστε ερωτήσεις, απαντήστε σε σχόλια, δημοσιεύστε ποιοτικό περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, συμμετάσχετε σε δημιουργικές καμπάνιες και χρησιμοποιήστε τα hashtags στρατηγικά.
Η συμμετοχή στη διαφήμιση τόσο στο WeChat όσο και στο Weibo είναι μια επιλογή, αλλά απαιτεί έναν σοβαρό προϋπολογισμό που μπορεί να δαπανηθεί καλύτερα αλλού.
Λάβετε υπόψη ότι όλες οι τεχνολογικές πλατφόρμες που εδρεύουν στην Κίνα υπόκεινται σε κρατικούς κανονισμούς καθώς και στους δικούς τους εσωτερικούς κανόνες.
(Συνεχίζεται…)
Ώρα δημοσίευσης: Απρ-14-2022