Parte 2: Canales para encontrar proveedor o fabricante de gafas en China
Ciertamente, está lejos de encontrar un buen proveedor, incluso después de tener un conocimiento muy completo de dónde se encuentran en China.También necesitas dónde puedes encontrarlos.
En términos generales, puede encontrar el proveedor o fabricante de gafas adecuado en canales en línea y fuera de línea.
Antes de la situación de la pandemia de COVID-19, el offline es el lugar más importante y eficiente para encontrar buenos proveedores y empezar a contactar con ellos, especialmente en muchos tipos de ferias profesionales de gafas.Durante algunas ferias internacionales famosas, la mayoría de los proveedores fuertes y competitivos de China asistirán a la feria.Normalmente estarán en el mismo salón con stands de diferente tamaño.Es fácil para usted revisar estos proveedores provenientes de diferentes centros de fabricación de China en sólo dos o tres días, lo que le ahorra mucho tiempo y dinero en su encuesta.Además, podrá saber cuál le conviene por la configuración y el aspecto del stand, el producto mostrado, una breve conversación con sus representantes, etc. Normalmente, su jefe o director general asistirá a la feria.Podrá saber más sobre ellos después de una comunicación profunda y completa.
Sin embargo, como se vio afectada en los últimos dos años por la pandemia mundial, no todas las personas pueden realizar viajes de negocios con mayor o menor libertad.En particular, la política de tolerancia cero todavía se aplica con firmeza en China; es demasiado difícil organizar reuniones fuera de línea entre comprador y proveedor.Entonces los canales online se vuelven cada vez más importantes para ambas partes.
Esta parte presenta principalmente canales en línea y fuera de línea para su referencia.
Canales sin conexión
Ferias
Podría decirse que la forma más eficaz de encontrar un fabricante de gafas en China es asistir a una feria comercial de gafas.Busque en Google los programas de antemano y asegúrese de buscar programas que tengan fábricas en exhibición, ya que no todos tienen secciones de fabricación presentes.Algunas buenas ferias comerciales son:
-Feria internacional
MIDO– Salón de gafas de Milán
La feria de renombre internacional de la industria óptica, de las gafas y de la oftalmología atrae a personas de todo el mundo, ya que reúne a las principales empresas de la industria ocular internacional.
Visitar MIDO supone descubrir de primera mano el mundo de la óptica, la optometría y la oftalmología de la forma más completa, diversificada y fascinante posible.Todos los grandes nombres del sector se reúnen en Milán para presentar un avance de sus productos, nuevas líneas y las novedades más importantes que caracterizarán el mercado del futuro.Los proveedores chinos más famosos expondrán en el salón de Asia.
SILMO– Espectáculo de SILMO Parris
Silmo es la feria líder en óptica y gafas, con un salón novedoso y original para presentar el mundo de la óptica y las gafas desde un ángulo diferente.La idea del organizador es seguir lo más cerca posible las novedades tanto estilísticas como tecnológicas, así como médicas (¡ver claramente es vital!), en el sector de la óptica y de las gafas.Y para adentrarse realmente en el mundo de la óptica, Silmo ha creado sorprendentes presentaciones y áreas informativas que cubren los temas más relevantes del día.
EXPO VISIÓN
Vision Expo es el evento completo en EE. UU. para profesionales de la oftalmología, donde el cuidado de la vista se encuentra con las gafas y la educación, la moda y la innovación se mezclan.Hay dos espectáculos: East se lleva a cabo en Nueva York y West se lleva a cabo en Las Vegas.
-Feria comercial local
SIOF– Feria Internacional de Óptica de China (Shanghai)
Exposición comercial óptica oficial en China y una de las exposiciones ópticas más grandes de Asia que muestra la mayoría de las marcas y productos internacionales.
SIOF se lleva a cabo en el Centro de Convenciones y Exposiciones de la Exposición Mundial de Shanghai.
¡GUAU!– Feria de Óptica de Wenzhou
Como una de las ferias internacionales de comercio de óptica, la Feria de Óptica de Wenzhou exhibirá gafas de sol, lentes y espacios en blanco para gafas, monturas de gafas, estuches y accesorios para gafas, maquinaria de fabricación y procesamiento de lentes, etc.
Podrá conocer todo tipo de marcas y fabricantes de gafas de sol cuando visite el Centro Internacional de Exposiciones y Convenciones de Wenzhou en mayo.
CIOF– Feria Internacional de Óptica de China
La Feria Internacional de Óptica de China se lleva a cabo en el Centro Internacional de Exposiciones de China (CIEC) en Beijing.Puede encontrar gafas de sol, lentes para gafas de sol, clips para el sol, monturas para gafas, etc. en esta feria.Atrajo a 807 expositores de 21 países y regiones en 2019.
HKTDCFeria Óptica Internacional de Hong Kong
La Feria Óptica Internacional de Hong Kong es la feria más internacional de China y presenta una plataforma comercial incomparable que coloca al expositor en una posición privilegiada para conectarse con compradores globales.Exhibirá productos como instrumentos, equipos y maquinaria optométricos, gafas de lectura, accesorios y equipos para tiendas para la industria óptica, binoculares y lupas, instrumentos de diagnóstico, accesorios para gafas, limpiadores de lentes y mucho más.
Viaje de negocios
Si es bueno con el itinerario y espera realizar una exploración más real y profunda del posible proveedor o fábrica, un viaje de negocios exitoso a China será de gran ayuda.Es muy conveniente viajar a China ya que existe una extensa red ferroviaria de alta velocidad en todo el país.Por supuesto, también puedes viajar en avión.Durante el viaje, podrán comprender mucho mejor la fábrica, ya que podrán ver los materiales, las instalaciones, los trabajadores y la administración de la fábrica por sí mismos.Es la mejor manera de recopilar suficiente información real de primera mano mediante la investigación de su propio sitio.Sin embargo, bajo la estricta política de control actual, es casi imposible organizar el viaje.Mucha gente espera con ansias que todo vuelva a la normalidad como antes.Espero que llegue lo antes posible.
Canales en línea
Sitio web del motor de búsqueda
Las personas están acostumbradas a buscar cualquier información que necesiten en el sitio web del motor, ya que es fácil y rápido, como google, bing, sohu, etc.Por lo tanto, también puede ingresar palabras clave como "proveedor de gafas de China", "fabricante de gafas de China", etc. en el cuadro de búsqueda para buscar sus páginas de inicio o información relacionada.Como la tecnología de Internet se ha desarrollado desde hace mucho tiempo, puede encontrar mucha información útil sobre el proveedor.Por ejemplo, puede encontrar información completa sobre Hisight en su sitio web oficial.www.hisightoptical.com
Plataforma B2B
Es como un enorme centro comercial B2B en línea para compradores y proveedores en una plataforma B2B.
Fuentes globales– Fundada en 1971, Global Sources es un experimentado sitio web de comercio exterior B2B multicanal que opera su negocio a través de ferias comerciales, exposiciones, publicaciones comerciales e informes de asesoramiento en línea basados en las ventas de la industria.La empresa se centra principalmente en las industrias de electrónica y regalos.Su negocio principal es promover el comercio de importación y exportación a través de una serie de medios, donde el 40% de sus ganancias provienen de la publicidad impresa/revistas electrónicas y el 60% restante del comercio en línea.La amplia plataforma de Global Sources incluye muchos sitios web importantes relacionados con la industria de productos, exportaciones regionales, tecnología, gestión, etc.
Alibaba– Sin duda, el líder del mercado para comenzar nuestra lista es Alibaba.com.Fundada en 1999, Alibaba ha establecido un estándar distinto para los sitios web B2B.En particular, en muy poco tiempo, la empresa ha crecido exponencialmente y ha hecho que sea muy difícil para cualquiera de sus competidores captar y derrotar su mapa de crecimiento.Alibaba, un merecido sitio web B2B número uno, tiene más de 8 millones de miembros registrados en más de 220 países y regiones de todo el mundo.Hablemos de los hechos: la empresa cotizó en Hong Kong en noviembre de 2007. Con un patrimonio neto de 25 mil millones de dólares en su etapa inicial, ahora se la conoce como la empresa de Internet más grande de China.Además, fue el primer actor del mercado en implementar el modelo gratuito, permitiendo a sus afiliados pagar en grandes cantidades.
Alibaba tiene un punto fuerte en su negocio y toma muy en serio a sus vendedores.Para mejorar el efecto promocional de sus vendedores (miembros proveedores), la empresa coopera con grandes e influyentes actores de la industria, como Global Top 1000 y China Top 500, para realizar sus compras a través de su plataforma.Esta guía y selecciona a los proveedores chinos para que participen activamente en las actividades de compra y construyan su mercado a nivel mundial.
1688– También conocido como Alibaba.cn, 1688.com es el sitio mayorista chino de Alibaba.1688.com, un negocio mayorista y de adquisiciones en esencia, se destaca por sus operaciones especializadas, una mejor experiencia del cliente y una optimización integral del modelo de negocio de comercio electrónico.Actualmente, 1688 cubre 16 industrias importantes que incluyen materias primas, productos industriales, prendas de vestir y accesorios, tiendas departamentales a domicilio y productos básicos, y proporciona una serie de servicios de cadena de suministro que van desde la adquisición de materias primas, producción, procesamiento, inspección y consolidación de empaques. hasta la entrega y postventa.
Hecho en china– Con sede en Nanjing, Made-in-China se estableció en el año 1998. Su principal modelo de ganancias incluye: cuotas de membresía, publicidad y costos de clasificación en los motores de búsqueda para brindar servicios de valor agregado, y tarifas de certificación que cobran para brindar certificaciones a los proveedores.Según fuentes autorizadas de terceros, el sitio web Made in China tiene casi 10 millones de páginas vistas por día, de las cuales el 84% proviene de estaciones internacionales, que tienen enormes oportunidades comerciales de exportación en estas vistas.Aunque Made in China no es tan popular como otros gigantes nacionales como Alibaba y Global Sources, tiene cierta influencia sobre los compradores extranjeros.Cabe señalar que para la promoción en el extranjero, Made in China participa a través de Google y otros motores de búsqueda para establecer su posición.
Medios de comunicación social
Es como un enorme centro comercial B2B en línea tanto para compradores como para proveedores en estas plataformas B2B.
-Medios SNS internacionales
Vinculado- ¿Sabías que LinkedIn se lanzó en 2003 y es la plataforma de redes sociales más antigua que todavía se utiliza con mayor frecuencia en la actualidad?Con 722 millones de usuarios, no es la red social más grande, pero sí la más confiable.El 73% de los usuarios de LinkedIn coincidieron en que la plataforma protege sus datos y privacidad.El enfoque profesional de LinkedIn lo convierte en la mejor oportunidad para llegar a los tomadores de decisiones tanto para establecer contactos como para compartir contenido.De hecho, el 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para el marketing de contenidos y ocupa el puesto número 1 entre todas las redes sociales para la distribución de contenidos.Usar la plataforma es una excelente manera de participar en conversaciones con líderes de la industria y compradores que buscan recomendaciones sobre productos y servicios.Puedes ver lo que pasó enVista en la página enlazada
Facebook- Facebook es la plataforma social más utilizada con 1.840 millones de usuarios activos diarios.Si está intentando llegar a una audiencia amplia, Facebook es donde encontrará la mayor oportunidad.Y ofrece acceso para llegar a un grupo demográfico importante para los especialistas en marketing B2B: los tomadores de decisiones comerciales.Facebook descubrió que quienes toman decisiones empresariales pasan un 74% más de tiempo en la plataforma que otras personas.Las páginas comerciales de Facebook pueden impulsar el conocimiento de la marca y convertir a su empresa en una autoridad en su espacio al utilizarlas para publicar consejos útiles, ideas y noticias sobre productos.El contenido de vídeo es una de las formas más populares de lograr que las personas interactúen en Facebook.Al igual que LinkedIn, los grupos de Facebook suelen ser fuentes valiosas para que usted participe en conversaciones y las personas se conecten directamente para encontrar recomendaciones y reseñas.Intenta abrir y ver la página deSu vista.
Gorjeo– Twitter ofrece una de las mejores formas de entablar conversaciones con compradores potenciales de marcas B2B.Con más de 330 millones de usuarios activos mensuales y 500 millones de tweets enviados por día, Twitter es el lugar donde mantenerse actualizado y actualizado en su industria.Las marcas B2B pueden utilizar hashtags y temas de tendencia para participar en conversaciones activas y comprender mejor cuáles son los puntos débiles y las necesidades de su audiencia.
Instagram- Instagram es otra de las mejores opciones para los especialistas en marketing B2B.Más de 200 millones de personas en Instagram visitan al menos una página comercial cada día.Para Instagram, cada empresa utilizará su contenido más atractivo visualmente.Las fotografías de alta calidad, las infografías interesantes y los vídeos funcionan mejor en el sitio.Puede ver mucha información interesante y creativa sobre el socio de gafas.Esta es una gran plataforma para presentar todo el trabajo creativo que tiene cada propietario de anteojos B2B.Te sorprenderá ver muchas ideas maravillosas enSu vistapágina de entrada.
-Medios SNS chinos
Zhihu- La aplicación de preguntas y respuestas Zhihu es como Quora.Es un gran lugar para que las empresas B2B desarrollen su perfil y reputación.Una cuenta de marca oficial verificada, o mejor aún, una membresía VIP, permite a los representantes de marca establecerse como líderes de opinión y nombres respetados en la industria.Las empresas deben establecer una cuenta verificada porque es posible que su marca ya tenga una cuenta en Zhihu registrada por un fan, personal de una filial o alguien con malas intenciones.Registrarse oficialmente e investigar otras cuentas que afirman representar su marca le brinda control de la reputación de su empresa en el sitio y permite la coordinación y alineación.
Las capacidades de transmisión en vivo, seminarios web y chat en vivo están disponibles para marcas seleccionadas.Estas son excelentes maneras de discutir temas específicos de la industria e interactuar con socios potenciales, clientes y el público.
Los usuarios de Zhihu son en su mayoría residentes urbanos de nivel 1, jóvenes y educados que buscan contenido autorizado, útil y con estilo.Responder preguntas puede educar a las personas, generar conciencia y credibilidad y dirigir tráfico a la página de la cuenta de la empresa.Trate de proporcionar información en lugar de impulsar mensajes de marca.
Vinculado / Maimai / Zhaopin- La versión local de LinkedIn para el mercado chino ha tenido un buen desempeño, pero otras redes sociales locales de reclutamiento y profesionales como Maimai y Zhaopin han tenido un buen desempeño y ahora están superando a LinkedIn en algunos aspectos.
Maimai afirma que tiene más de 50 millones de usuarios y, según la firma de investigación Analysys, tiene una tasa de penetración de usuarios del 83,8%, mientras que la de LinkedIn China es sólo del 11,8%.Maimai se ha puesto a la cabeza con funciones localizadas como registro de nombre real, chat anónimo, diseño móvil primero y asociaciones con corporaciones chinas.
Estos son canales principales con sede en China, por lo que debe operarlos a través de entidades y empleados locales, tener un asistente que pueda traducir las comunicaciones o poder leer y escribir en chino simplificado.
WeChat– WeChat es un canal valioso porque está en todas partes y es utilizado por todos.Hay más de 800 millones de usuarios activos mensuales.Dado que es una red social semicerrada, las empresas B2B no pueden adoptar un enfoque tradicional, pero es un error pensar que no se puede utilizar en absoluto para el marketing B2B.
Después de establecer una cuenta oficial verificada, WeChat es una buena plataforma para los líderes de opinión clave (KOL) de la marca y para crear grupos de WeChat para clientes, socios y socios potenciales seleccionados.El líder (o líderes) de opinión clave de la marca debe ser identificable, tener experiencia y ser capaz de responder preguntas sobre la industria, la marca y sus productos.Pueden ser consultores con experiencia en el sector, expertos en gestión empresarial, analistas o ex trabajadores con conocimientos.
Considere también los consumidores de opinión clave (KOC).Los consumidores de opinión clave pueden ser clientes que conocen bien la empresa.También podrían ser empleados de la empresa que ayuden con consultas, quejas, cotizaciones, pedidos, cronogramas y otras tareas de relación con el cliente.
Las marcas pueden desarrollar mini programas para WeChat que permitan a los clientes realizar pedidos o explorar los canales de distribución y productos de la empresa.
Zhihu- Weibo es una red social pública abierta muy popular similar a Twitter que es extremadamente popular.Tiene más de 500 millones de usuarios activos mensuales.
Después de obtener una cuenta de marca oficial verificada, las marcas B2B pueden publicar contenido y trabajar con KOL y KOC en la plataforma.Las marcas aún deben ofrecer contenido útil, profesional y de alta calidad que también sea atractivo, interactivo y esté conectado con temas de actualidad y ocasiones especiales para llamar la atención sobre esta aplicación de rápido movimiento.
Publicar periódicamente imágenes atractivas y vídeos cortos bien elaborados dirigidos a clientes, clientes potenciales y líderes de la industria podría resultar muy eficaz.Plantee preguntas, responda comentarios, publique contenido de calidad generado por usuarios, participe en campañas creativas y utilice hashtags estratégicamente.
Participar en publicidad tanto en WeChat como en Weibo es una opción, pero requiere un presupuesto importante que podría gastarse mejor en otra parte.
Tenga en cuenta que todas las plataformas tecnológicas con sede en China están sujetas a regulaciones estatales, así como a sus propias reglas internas.
(Continuará…)
Hora de publicación: 14-abr-2022