2. zatia: Txinako betaurrekoen hornitzaile edo fabrikatzailea aurkitzeko kanalak
Zalantzarik gabe, oso urrun dago hornitzaile on bat aurkitzea Txinan kokatuta dauden atzeko ezagupen oso zabala izanda ere.Nondik aurki ditzakezun ere behar duzu.
Normalean, lineaz kanpoko eta lineako kanaletan betaurrekoen hornitzaile edo fabrikatzaile egokia aurki dezakezu.
COVID-19 pandemiaren egoeraren aurretik, lineaz kanpokoa da hornitzaile onak aurkitzeko eta haiekin harremanetan jartzeko tokirik garrantzitsuena eta eraginkorrena, batez ere betaurrekoen azoka profesional mota askotan.Nazioarteko azoka ospetsu batzuetan, Txinako hornitzaile indartsu eta lehiakor gehienak azokara joango dira.Normalean areto berean egongo dira tamaina ezberdineko kabina batekin.Erraza da Txinako fabrikazio-zentro ezberdinetatik datozen hornitzaile hauen berrikustea bi edo hiru egunetan soilik, eta horrek denbora eta diru asko aurrezten du zure inkestetarako.Gainera, erakusleihoaren muntaketa eta ikuspuntutik, erakutsitako produktua, ordezkariekin elkarrizketa laburra eta abarretatik zein den komeni zaizun esan dezakezu. Normalean bere nagusia edo zuzendari nagusia joango da azokara.Komunikazio sakon eta integralaren ondoren haiei buruz gehiago jakin dezakezu.
Hala eta guztiz ere, azken bi urteko pandemia globaletan eragin duen moduan, pertsona guztiek ezin dute negozio bidaia libreki gehiago edo gutxiago izan.Bereziki zero-tolerantzia politika oraindik irmo egiten da Txinan, zaila da eroslearen eta hornitzailearen arteko lineaz kanpoko bilera antolatzea.Orduan, lineako kanalak gero eta garrantzi handiagoa hartzen dute bi aldeentzat.
Zati honek, batez ere, lineaz kanpoko eta lineako kanalak aurkezten ditu zure erreferentziarako.
Lineaz kanpoko kanalak
Merkataritzako azokak
Dudarik gabe, Txinan betaurrekoen fabrikatzaile bat aurkitzeko modurik eraginkorrena betaurrekoen azoka batera joatea da.Ikuskizunak Google aldez aurretik eta ziurtatu fabrikak erakusketak dituzten ikuskizunak bilatzen dituzula, guztiek ez baitute fabrikazio atalak presente.Merkataritza-azoka on batzuk hauek dira:
-Nazioarteko azoka
MIDO– Milanoko Betaurrekoen Erakusketa
Optikaren, betaurrekoen eta oftalmologiaren industriaren nazioartean ospe handiko azokak mundu osoko jendea erakartzen du, nazioarteko betaurrekoen industriako enpresa garrantzitsu guztiak biltzen baititu.
MIDO bisitatzea optikaren, optometriaren eta oftalmologiaren munduaren lehen eskuko aurkikuntza da, ahalik eta modurik osatuenean, dibertsifikatuenean eta liluragarrienean.Sektoreko izen handi guztiak Milanen elkartzen dira euren produktuen, lerro berrien eta etorkizuneko merkatuaren ezaugarri izango diren gehigarri garrantzitsuenen aurrerapen bat aurkezteko.Txinako hornitzaile ospetsuenak Asiako aretoan erakutsiko dute.
SILMO– SILMO Parris ikuskizuna
Silmo optika eta betaurrekoen azoka nagusia da, optikaren eta betaurrekoen mundua beste angelu batetik aurkezteko ikuskizun berri eta originalarekin.Antolatzailearen ideia da etengabe jarraitzea bai bilakaera estilistiko eta teknologikoa, baita medikuena ere (garbi ikusita ezinbestekoa dela!), optikaren eta betaurrekoen sektorean ahalik eta gertuen jarraitzea.Eta optikaren munduan benetan barneratzeko, Silmok aurkezpen eta informazio gune harrigarriak sortu ditu eguneko gai garrantzitsuenak biltzen dituena.
VISION EXPO
Vision Expo AEBetako oftalmiko profesionalentzako ekitaldi osoa da, non begien zainketak betaurrekoekin eta hezkuntza, moda eta berrikuntza nahasten diren.Bi ikuskizun daude, East New Yorken eta West Las Vegasen.
-Tokiko azoka
SIOF– Txina (Shanghai) Optikaren Nazioarteko Azoka
Txinako merkataritza optikoko erakusketa ofiziala eta nazioarteko marka eta produktu gehienak erakusten dituen Asiako erakusketa optiko handienetako bat.
SIOF Shanghaiko World Expo Exhibition & Convention Center-en egiten da.
WOF– Wenzhouko Optika Azoka
Nazioarteko Optika Merkataritza Azokako bat denez, Wenzhou Optics Fair eguzkitako betaurrekoak, lenteak eta hutsune optikoak, betaurreko markoak, betaurreko kaxak eta osagarriak, lenteak fabrikatzeko eta prozesatzeko makineria eta abar erakutsiko ditu.
Eguzkitako betaurrekoen marka eta fabrikatzaile mota guztiak ezagutu ditzakezu maiatzean Wenzhouko Nazioarteko Konbentzio eta Erakusketa Zentrora etortzen zarenean.
CIOF– Txinako Nazioarteko Optika Azoka
China International Optics Azoka Txinako Nazioarteko Erakusketa Zentroan (CIEC) Beijingen egiten da.Eguzkitako betaurrekoak, eguzkitako betaurreko lenteak, eguzkitako klipak, betaurreko markoak eta abar aurki ditzakezu azoka honetan.21 herrialde eta eskualdetako 807 erakusketari erakarri zituen 2019an.
HKTDCHong Kongeko Nazioarteko Optika Azoka
Hong Kongeko Nazioarteko Azoka Optikoa Txinako nazioarteko ikuskizunik handiena da eta erakusketariak erosle globalekin konektatzeko lehen postuan jartzen duen merkataritza-plataforma paregabea aurkezten du.Tresna optometrikoak, ekipoak eta makineria, irakurtzeko betaurrekoak, industria optikorako dendako ekipamenduak eta ekipoak, prismatikoak eta lupak, diagnostiko tresnak, betaurreko osagarriak, lente garbitzaileak eta askoz gehiago erakutsiko ditu.
Negozio-bidaia
Ibilbidean ona bazara eta hornitzaile edo fabrika potentzialaren esplorazio sakonagoa egitea espero baduzu, Txinara negozio bidaia arrakastatsua oso lagungarria da.Txinan bidaiatzea oso erosoa da, herrialde osoan abiadura handiko tren sare zabala baitago.Zalantzarik gabe, hegazkinez ere bidaia dezakezu.Bidaian zehar, fabrika askoz hobeto ulertu dezakezu, materialak, instalazioak, langileak, fabrikaren kudeaketa zuk zeuk ikusi ahal izango dituzu eta.Zure gunearen ikerketaren bidez lehen eskuko informazio erreal nahikoa biltzeko modurik onena da.Hala ere, orain kontrol politika zorrotzarekin, ia ezinezkoa da bidaia antolatzea urrun.Jende asko itxaroten da dena lehen bezala egoera normalera berreskuratzea.Ahalik eta lehenago etortzea espero dut.
Sareko kanalak
Bilatzaileen webgunea
Jendea motorren webgunean jakin behar duen informazioa bilatzeko erabili izan da, erraza eta azkarra baita, adibidez, google, bing, sohu eta abar.Beraz, "Txinako betaurrekoen hornitzailea", "Txinako betaurrekoen fabrikatzailea" eta abar bezalako hitz gakoak ere sar ditzakezu bilaketa-koadroan haien hasierako orrialdeak edo erlazionatutako informazioa bilatzeko.Interneteko teknologiak denbora luzez garatu direnez, hornitzailearen informazio baliagarri ezberdina aurki dezakezu.Adibidez, Hisight-en alde guztietako informazioa aurki dezakezu han webgune ofizialeanwww.hisightoptical.com
B2B plataforma
Lineako B2B merkataritza gune erraldoi bat bezalakoa da eroslearentzat eta hornitzailearentzat B2B plataforman.
Iturri globalak- 1971n sortua, Global Sources atzerriko merkataritzako B2B kanal anitzeko webgune esperientziadun bat da, eta bere negozioa lineako azoka, erakusketa, negozio-argitalpen eta aholkularitza-txostenen bidez funtzionatzen du industria-salmentetan oinarrituta.Konpainia elektronika eta oparien industrietan zentratzen da batez ere.Euren negozio nagusia komunikabide batzuen bidez inportazio- eta esportazio-merkataritza sustatzea da, non euren irabazien % 40 aldizkari elektronikoen/inprimatutako publizitatetik eta gainerako % 60 sareko merkataritzatik datozen.Global Sources-en plataforma zabalak produktuen industriarekin, eskualdeko esportazioarekin, teknologiarekin, kudeaketarekin eta abarrekin lotutako webgune garrantzitsu asko biltzen ditu.
Alibaba– Zalantzarik gabe, gure zerrenda hasteko merkatuko liderra Alibaba.com da.1999an sortu zen Alibaba, B2B webguneetarako estandar bereizia ezarri du.Nabarmentzekoa, oso denbora laburrean, konpainia esponentzialki hazi dela eta oso zaila egin du lehiakideetako edozeini bere hazkunde-mapa harrapatzea eta garaitzea.Ondo merezitako 1 B2B webgunea, Alibabak 8 milioi kide baino gehiago ditu erregistratuta mundu osoko 220 herrialde eta eskualde baino gehiagotan.Gertakariei buruz hitz egin, konpainia Hong Kongen zerrendatu zen 2007ko azaroan. Hasierako fasean 25.000 milioi dolarreko ondare garbiarekin, gaur egun Txinako Interneteko konpainiarik handiena bezala ezagutzen da.Gainera, doako eredua igo zuen merkatuko lehen eragilea izan zen, bere kideek kantitate handietan ordaintzeko aukera emanez.
Alibaba-k bere negozioan gotorleku bat dauka eta bere saltzaileei buruz nahiko serio jotzen du.Bere saltzaileen (hornitzaileen kideak) sustapen-efektua areagotzeko, konpainiak industriako eragile handi eta eragingarriekin lankidetzan aritzen da, hala nola, Global Top 1000 eta China Top 500, bere plataformaren bidez erosketak egiteko.Gida honek eta hornitzaile txinatarrak aztertzen ditu erosketa-jardueretan aktiboki parte hartzeko eta beren merkatua mundu osoan eraikitzeko.
1688- Alibaba.cn izenez ere ezaguna, 1688.com Txinako Alibaba handizkako gunea da.1688.com handizkako eta kontratazioko negozioa funtsezkoa da, bere eragiketa espezializatuen, bezeroen esperientzia hobearen eta merkataritza elektronikoaren negozio ereduaren optimizazio integralaren bidez.Gaur egun, 1688-k 16 industria nagusi hartzen ditu, besteak beste, lehengaiak, industria-produktuak, jantziak eta osagarriak, etxeko denda departamentuak eta salgaien produktuak, eta hornikuntza-katearen zerbitzu batzuk eskaintzen ditu lehengaien erosketa, ekoizpena, prozesatzea, ikuskapena, ontzien finkapena. entrega eta salmenta osteko.
Chinan egina– Nanjing-en egoitza nagusia, Made-in-China 1998an sortu zen. Irabazi-eredu nagusiak honako hauek barne hartzen ditu: bazkidetza-kuotak, publizitate- eta bilatzaileen sailkapen-kostuak balio erantsiko zerbitzuak eskaintzeko eta ziurtagiriak emateko kobratzen dituzten ziurtagiri-kuotak. hornitzaileak.Hirugarrenen iturri autoritarioen arabera, Made in China webguneak ia 10 milioi orrialde ikustaldi ditu egunero, eta horietatik % 84 zati nagusia nazioarteko geltokietatik dator, eta esportazio-merkataritza aukera izugarriak dituzte ikuspegi hauetan.Made in China ez bada ere Alibaba eta Global Sources bezalako etxeko erraldoiak bezain ezagunak, atzerriko erosleengan nolabaiteko eragina du.Kontuan izan, atzerriko sustapenerako, Made in China Google eta beste bilatzaile batzuen bidez parte hartzen du bere atxikipena finkatzeko.
SNS Media
Lineako B2B merkataritza gune erraldoi bat bezalakoa da eroslearentzat eta hornitzailearentzat B2B plataforma hauetan.
-Nazioarteko SNS Komunikabideak
Lotua- Ba al zenekien LinkedIn 2003an abian jarri zela eta gaur egun gehien erabiltzen dela sare sozialen plataforma zaharrena?722 milioi erabiltzailerekin, ez da sare sozial handiena, baina fidagarriena da.LinkedIn erabiltzaileen % 73k onartu dute plataformak beren datuak eta pribatutasuna babesten dituela.LinkedIn-en ikuspegi profesionalak aukerarik onena bihurtzen du erabakiak hartzen dituztenengana iristeko, bai sarean aritzeko, bai edukiak partekatzeko.Izan ere, B2B merkaturatzaileen % 97k LinkedIn erabiltzen dute edukien marketinerako, eta edukia banatzeko sare sozial guztien artean lehen postuan kokatzen da.Plataforma erabiltzea produktu eta zerbitzuei buruzko gomendioen bila dabiltzan sektoreko liderrekin eta erosleekin elkarrizketetan parte hartzeko modu bikaina da.Zer gertatu den ikus dezakezuIsight estekatutako orrian
Facebook- Facebook da gehien erabiltzen den plataforma soziala egunero 1.840 milioi erabiltzaile aktibo dituena.Publiko zabal batengana iristen saiatzen bazara, Facebook da aukera gehien aurkituko duzun tokian.Eta B2B merkaturatzaileei demografiko garrantzitsu batera iristeko sarbidea eskaintzen die: negozio-erabakiak hartzen dituztenei.Facebook-ek negozioen erabakiak hartzen dituztenek beste pertsonek baino %74 denbora gehiago ematen dutela plataforman.Facebook-en negozio-orriek markaren sentsibilizazioa bultza dezakete eta zure negozioa agintari gisa ezarri dezakete zure espazioan, aholku lagungarriak, ikuspegiak eta produktuen albisteak argitaratzeko erabiliz.Bideo-edukia jendea Facebook-en parte hartzeko modurik ezagunenetako bat da.LinkedIn bezala, Facebook Taldeak iturri baliotsuak dira askotan elkarrizketetan parte hartzeko eta jendea zuzenean konektatzeko gomendioak eta iritziak aurkitzeko.Saiatu orrialdea ireki eta ikustenHisight.
Twitter– Twitterrek B2B marken erosle potentzialekin elkarrizketetan parte hartzeko modu onenetako bat eskaintzen du.Hilero 330 milioi erabiltzaile aktibo baino gehiago eta egunean 500 milioi txio bidaltzen dituenez, Twitter da zure industrian eguneratuta eta eguneratuta egon zaitezen.B2B markek hashtagak eta trending topics erabil ditzakete elkarrizketa aktiboetan parte hartzeko eta hobeto ulertzeko zeintzuk diren ikusleen minak eta beharrak.
Instgrama- Instagram B2B merkaturatzaileentzako beste aukera garrantzitsu bat da.Instagram-en 200 milioi pertsona baino gehiagok gutxienez negozio orri bat bisitatzen dute egunero.Instagram-erako, konpainia bakoitzak bere eduki ikusgarriena erabiliko du.Kalitate handiko argazkiak, infografia interesgarriak eta bideoak ondoen funtzionatzen dute webgunean.Betaurrekoen bazkidearen informazio interesgarri eta sortzaile ugari ikus ditzakezu.Plataforma bikaina da B2B betaurrekoen jabe bakoitzak dituen sormen-lan guztiak erakusteko.Harrituta geratuko zara ideia zoragarri asko ikusteanHisightins orrialdea.
-Txinako SNS Media
Zhihu- Zhihu Q&A aplikazioa Quora bezalakoa da.Leku bikaina da B2B enpresentzat beren profila eta ospea eraikitzeko.Egiaztatutako marka-kontu ofizial batek, edo hobeto esanda, VIP-kidetasun batek, markako ordezkariek industrian pentsamendu-lider eta izen errespetatu gisa finkatzeko aukera ematen du.Enpresek egiaztatutako kontu bat ezarri beharko lukete, euren markak Zhihu-n dagoeneko zale batek, filial bateko langileek edo asmo txarra duen norbaitek erregistratutako kontu bat izan dezakeelako.Ofizialki erregistratzeak eta zure marka ordezkatzen duten beste kontu batzuk ikertzeak zure enpresaren ospearen kontrola ematen dizu webgunean eta koordinazioa eta lerrokatzea ahalbidetzen du.
Zuzeneko erreprodukzioa, webinar-ak eta zuzeneko txat-gaitasunak eskuragarri daude hautatutako markentzat.Modu bikainak dira sektoreko gai espezifikoak eztabaidatzeko eta bazkide, bezero eta publiko potentzialekin elkarreragiteko.
Zhihu-ren erabiltzaileak, gehienbat, 1. mailako hiriko biztanle heziak, gazteak dira, dotorea duten eduki autoritario eta baliagarrien bila.Galderak erantzuteak jendea hezi dezake, kontzientzia eta sinesgarritasuna sortu eta konpainiaren kontu orrira trafikoa bideratu dezake.Helburua informazioa ematea, markaren mezuak bultzatu beharrean.
Estekatuta / Maimai / Zhaopin- Txinako merkaturako LinkedIn-en tokiko bertsioak ondo egin du, baina Maimai eta Zhaopin bezalako tokiko kontratazio eta lanbidean oinarritutako beste sare sozial batzuek ondo egin dute eta orain LinkedIn gainditzen ari dira alderdi batzuetan.
Maimai-k adierazi du 50 milioi erabiltzaile baino gehiago dituela eta Analysys ikerketa-enpresaren arabera, erabiltzaileen sartze-tasa %83,8koa dela, eta LinkedIn Txinarena %11,8koa baino ez da.Maimai lidergoan kokatu da, hala nola, benetako izenen erregistroa, txat anonimoa, mugikorrerako lehen diseinua eta Txinako korporazioekin lankidetzak dituen ezaugarriekin.
Hauek Txinan oinarritutako kanal nagusiak dira, beraz, tokiko langile eta entitateen bidez erabili behar dituzu, komunikazioak itzul ditzakeen laguntzaile bat izan edo txinera sinplifikatuan irakurri eta idazteko gai izan.
WeChat– WeChat kanal baliotsua da, edonon dagoelako eta denek erabiltzen dutelako.Hilero 800 milioi erabiltzaile aktibo baino gehiago daude.Sare sozial erdi itxia denez, B2B negozioek ezin dute ikuspegi tradizionala hartu, baina akatsa da pentsatzea ezin dela B2B marketinerako erabili.
Egiaztatutako kontu ofiziala ezarri ondoren, WeChat plataforma ona da markaren iritzi-lider nagusientzat (KOL) eta hautatutako bezero, bazkide eta bazkide potentzialentzat WeChat taldeak eraikitzeko.Markaren iritzi-lider nagusiak (edo liderrak) erlazionatzeko modukoak izan behar du, esperientzia izan eta industriari, markari eta bere produktuei buruzko galderei erantzuteko gai izan.Sektoreko esperientzia duten aholkulariak, enpresen kudeaketako adituak, analistak edo langile ohi adituak izan daitezke.
Era berean, kontuan hartu iritzi-kontsumitzaile nagusiak (KOC).Iritzi nagusiko kontsumitzaileak enpresa ondo ezagutzen duten bezeroak izan daitezke.Kontsultak, kexak, aurrekontuak, eskaerak, ordutegiak eta bezeroekiko harremanetarako beste zereginetan laguntzen duten enpresako langileak ere izan daitezke.
Markek WeChat-erako mini-programak garatu ditzakete, bezeroei eskaerak egiteko edo konpainiaren banaketa-kanalak eta produktuak arakatzeko aukera ematen dietenak.
Zhihu- Weibo oso ezaguna den Twitterren antzeko sare publiko irekia da, oso ezaguna dena.Hilero 500 milioi erabiltzaile aktibo baino gehiago ditu.
Egiaztatutako marka-kontu ofiziala lortu ondoren, B2B markek edukia argitaratu eta KOLekin eta KOCekin lan egin dezakete plataforman.Markek kalitate handiko edukia, profesionala eta erabilgarria ere eman behar dute, erakargarria, interaktiboa eta joera-gaiekin eta une bereziekin lotuta dagoena, azkar mugitzen den aplikazio honen berri emateko.
Bezeroei, bezero potentzialei eta industriako liderrei zuzendutako ikus-entzunezko erakargarriak eta ondo landutako bideo laburrak aldizka argitaratuta oso eraginkorrak izan daitezke.Egin galderak, erantzun iruzkinak, argitaratu erabiltzaileek sortutako kalitatezko edukia, egin sormen-kanpainetan eta erabili hashtag-ak estrategikoki.
WeChat-en eta Weibo-n publizitatean aritzea aukera bat da, baina beste nonbait hobeto gastatu daitekeen aurrekontu serioa behar du.
Kontuan izan Txinan oinarritutako plataforma teknologiko guztiak estatuko araudiaren menpe daudela, baita beren barne arauen menpe.
(Jarraituko du…)
Argitalpenaren ordua: 2022-04-14