Kuinka löytää oikeat silmälasien valmistajat Kiinasta?(II)

Osa 2: Kanavat Kiinan silmälasitoimittajan tai -valmistajan löytämiseksi

Hyvän toimittajan löytäminen ei tietenkään ole kaukana, vaikka sinulla olisi erittäin kattava taustatieto heidän sijainnistaan ​​Kiinassa.Tarvitset myös, mistä löydät ne.

Yleisesti ottaen voit löytää oikean silmälasitoimittajan tai -valmistajan offline- ja online-kanavista.
Ennen COVID-19-pandemiatilannetta offline on tärkein ja tehokkain paikka löytää hyviä tavarantoimittajia ja ottaa heihin yhteyttä, varsinkin monenlaisissa ammattimaisilla silmälasimessuilla.Joidenkin kansainvälisten kuuluisien messujen aikana suurin osa Kiinan vahvoista ja kilpailukykyisistä toimittajista osallistuu messuille.Yleensä ne ovat samassa salissa erikokoisilla kopilla.Sinun on helppo tarkastella näitä Kiinan eri tuotantokeskuksista tulevia toimittajia vain kahdessa tai kolmessa päivässä, mikä säästää paljon aikaa ja rahaa kyselyyn.Lisäksi voit päätellä, mikä voisi olla sinulle hyvä osaston asennuksesta ja ulkonäöstä, esitellystä tuotteesta, lyhyestä keskustelusta heidän edustajiensa kanssa jne. Normaalisti heidän pomonsa tai toimitusjohtaja osallistuu messuille.Voit tietää heistä enemmän syvällisen ja kattavan viestinnän jälkeen.

Kuitenkin, kuten kahden viime vuoden globaali pandemia vaikutti, kaikki ihmiset eivät voi käydä työmatkoilla vapaasti enemmän tai vähemmän.Erityisesti nollatoleranssipolitiikkaa harjoitetaan edelleen lujasti Kiinassa, on liian vaikeaa järjestää offline-tapaamista ostajan ja toimittajan välillä.Sitten verkkokanavista tulee yhä tärkeämpiä molemmille osapuolille.

Tämä osa esittelee pääasiassa sekä offline- että online-kanavat viitteellesi.

 

Offline-kanavat

Messut
Epäilemättä tehokkain tapa löytää silmälasivalmistaja Kiinasta on osallistua silmälasimessuille.Googleta näytökset etukäteen ja muista etsiä esityksiä, joissa on tehtaita esillä, koska kaikissa ei ole valmistusosastoja.Hyviä messuja ovat mm.

 

– Kansainvälinen messu
 MIDO– Milano Eyewear Show
Optiikka-, silmälasi- ja oftalmologian alan kansainvälisesti tunnetut messut houkuttelevat ihmisiä kaikkialta maailmasta, sillä se kokoaa yhteen kaikki kansainvälisen silmälasiteollisuuden suuret yritykset.

Vierailu MIDOssa on ensikäden löytö optiikan, optometrian ja oftalmologian maailmasta täydellisimmällä, monipuolisimmalla ja kiehtovimmalla mahdollisella tavalla.Kaikki alan suuret nimet tapaavat Milanossa esitelläkseen esikatselun tuotteistaan, uusista linjoistaan ​​ja tärkeimmistä uusista lisäyksistä, jotka luonnehtivat tulevaisuuden markkinoita.Tunnetuimmat kiinalaiset toimittajat esittelevät Aasian hallissa.

Yritys 4-MIDO

 SILMO– SILMO Parris -esitys
Silmo on johtava optiikan ja silmälasien messu, jossa on uusi ja omaperäinen esitys, joka esittelee optiikan ja silmälasien maailmaa eri näkökulmista.Järjestäjän ideana on seurata jatkuvasti sekä tyyli- ja teknologiakehitystä että lääketieteellistä kehitystä (näki selvästi elintärkeää!) optiikka- ja silmälasialalla mahdollisimman tarkasti.Ja päästäkseen todella sisään optikkojen maailmaan, Silmo on luonut upeita esityksiä ja informatiivisia alueita, jotka kattavat päivän tärkeimmät aiheet.

Yhtiön 4-silmonäyttely

 VISION EXPO
Vision Expo on täydellinen silmälääketieteen ammattilaisille suunnattu tapahtuma Yhdysvalloissa, jossa silmänhoito kohtaa silmälasien ja koulutuksen, muotin ja innovaation.On kaksi esitystä, joista East pidetään New Yorkissa ja West pidetään Las Vegasissa.

Yritys 4-VISION EXPO

- Paikallinen messu

 SIOF– Kiinan (Shanghai) kansainväliset optiikkamessut
Virallinen optiikan messu Kiinassa ja yksi Aasian suurimmista optisista messuista, joka esittelee useimpia kansainvälisiä merkkejä ja tuotteita.
SIOF järjestetään Shanghain maailmannäyttelyn messu- ja kongressikeskuksessa.
 WOF– Wenzhoun optiikkamessut
Yhtenä kansainvälisistä optiikkamessuista Wenzhou Optics Fair esittelee aurinkolaseja, linssejä ja optisia aihioita, lasien kehyksiä, lasikoteloita ja tarvikkeita, linssien valmistus- ja käsittelykoneita ja niin edelleen.
Voit tavata kaikenlaisia ​​aurinkolasimerkkejä ja -valmistajia tullessasi Wenzhou International Convention and Exhibition Centeriin toukokuussa.
 CIOF– Kiinan kansainväliset optiikkamessut
China International Optics Fair järjestetään Kiinan kansainvälisessä messukeskuksessa (CIEC) Pekingissä.Näiltä messuilta löydät aurinkolasit, aurinkolasien linssit, aurinkopidikkeet, silmälasien kehykset ja niin edelleen.Se houkutteli vuonna 2019 807 näytteilleasettajaa 21 maasta ja alueelta.

 HKTDCHongkongin kansainväliset optiset messut

Hongkongin kansainväliset optiset messut ovat Kiinan kansainvälisin näyttely, ja se tarjoaa vertaansa vailla olevan kauppa-alustan, joka asettaa näytteilleasettajalle erinomaisen aseman yhteydenpidossa maailmanlaajuisten ostajien kanssa.Se esittelee tuotteita, kuten optometrisiä instrumentteja, laitteita ja koneita, lukulaseja, myymälän varusteita ja laitteita optiselle teollisuudelle, kiikarit ja suurennuslasit, diagnostiikkainstrumentit, silmälasien tarvikkeet, linssien puhdistusaineet ja paljon muuta.

Työmatka
Jos olet hyvä matkasuunnitelmassa ja toivot voivasi tutkia potentiaalista toimittajaa tai tehdasta tarkemmin, on onnistunut työmatka Kiinaan erittäin hyödyllinen.Kiinassa on erittäin kätevää matkustaa, koska kaikkialla maassa on laaja suurnopeusjunaverkko.Toki voit matkustaa myös lentäen.Matkan aikana voit ymmärtää tehdasta paljon paremmin, koska näet itse materiaalit, tilat, työntekijät, tehtaan johtamisen.Se on paras tapa kerätä riittävästi todellista ensikäden tietoa oman sivustosi tutkimuksella.Nyt kuitenkin tiukan valvontapolitiikan puitteissa matkan järjestäminen on lähes mahdotonta.Monet ihmiset odottavat innolla kaiken palautumista normaaliin tilanteeseen kuten ennenkin.Toivottavasti se tulee mahdollisimman aikaisemmin.

 

 

Online-kanavat

 

Hakukoneen verkkosivusto
Ihmisiä on käytetty etsimään mitä tahansa tietoa, jota heidän tarvitsee tietää moottorin verkkosivuilta, koska se on helppoa ja nopeaa, kuten google, bing, sohu ja niin edelleen.Voit siis myös kirjoittaa hakukenttään avainsanoja, kuten "Kiinalainen silmälasitoimittaja", "Kiinalainen silmälasien valmistaja" jne. etsiäksesi heidän kotisivujaan tai niihin liittyviä tietoja.Koska Internet-teknologiaa on kehitetty erittäin pitkään, voit löytää paljon erilaisia ​​hyödyllisiä tietoja toimittajasta.Esimerkiksi Hisightin kaikki tiedot löydät viralliselta verkkosivustoltawww.hisightoptical.com

B2B-alusta
Se on kuin valtava online-B2B-ostoskeskus sekä ostajalle että toimittajalle B2B-alustalla.

Yritys 4-B2B平台

 Maailmanlaajuiset lähteet– Vuonna 1971 perustettu Global Sources on kokenut monikanavainen B2B-ulkomaankaupan verkkosivusto, joka harjoittaa liiketoimintaansa verkkokauppojen, näyttelyiden, yritysjulkaisujen ja toimialan myyntiin perustuvien neuvontaraporttien kautta.Yritys keskittyy pääasiassa elektroniikka- ja lahjateollisuuteen.Heidän ydinliiketoimintaansa on edistää tuonti- ja vientikauppaa useiden medioiden kautta, joissa 40 % tuloista tulee painettujen/e-lehtien mainonnasta ja loput 60 % verkkokaupasta.Global Sources -sivuston laaja alusta sisältää monia merkittäviä verkkosivustoja, jotka liittyvät tuoteteollisuuteen, alueelliseen vientiin, teknologiaan, hallintoon jne.

 Alibaba– Epäilemättä markkinajohtaja listallemme on Alibaba.com.Vuonna 1999 perustettu Alibaba on asettanut selkeän standardin B2B-verkkosivustoille.Erityisesti erittäin lyhyessä ajassa yritys on kasvanut eksponentiaalisesti ja tehnyt sen kilpailijoista erittäin vaikeaksi saada kiinni ja päihittää kasvukartan.Hyvin ansaitulla B2B-sivustolla, Alibaballa on yli 8 miljoonaa rekisteröityä jäsentä yli 220 maassa ja alueella ympäri maailmaa.Puhu faktoista, yritys listattiin Hongkongissa marraskuussa 2007. Alkuvaiheen nettovarallisuudellaan 25 miljardia dollaria, nyt se tunnetaan Kiinan suurimpana internet-yhtiönä.Se oli myös ensimmäinen markkinatoimija, joka nosti ilmaisen mallin, jolloin sen jäsenet pystyivät maksamaan suuria määriä.
Alibaballa on vahva asema liiketoiminnassaan ja se suhtautuu myyjiinsä melko vakavasti.Tehostaakseen myyjiensä (toimittajajäsenien) myynninedistämisvaikutusta yritys tekee yhteistyötä alan suurten ja vaikutusvaltaisten toimijoiden, kuten Global Top 1000:n ja China Top 500:n, kanssa tehdäkseen ostoksensa alustansa kautta.Tämä opas ohjaa kiinalaisia ​​toimittajia osallistumaan aktiivisesti ostotoimintaan ja rakentamaan markkinoitaan maailmanlaajuisesti.

 1688– Tunnetaan myös nimellä Alibaba.cn, 1688.com on kiinalainen Alibaban tukkumyyntisivusto.Tukku- ja hankintaliiketoiminta ytimessä 1688.com loistaa erikoistuneiden toimintojensa, parannetun asiakaskokemuksen ja sähköisen kaupankäynnin liiketoimintamallin kokonaisvaltaisen optimoinnin ansiosta.Tällä hetkellä 1688 kattaa 16 suurta toimialaa, joihin kuuluvat raaka-aineet, teollisuustuotteet, vaatteet ja asusteet, kotimaiset tavaratalot ja perustuotteet, ja tarjoaa joukon toimitusketjupalveluita raaka-aineiden hankinnasta, tuotannosta, jalostuksesta, tarkastuksesta ja pakkausten yhdistämisestä. toimitukseen ja jälkimyyntiin.

Valmistettu Kiinassa– Pääkonttori sijaitsee Nanjingissa, Made-in-Chinassa, perustettiin vuonna 1998. Niiden pääasiallinen voittomalli sisältää jäsenmaksut, mainonta- ja hakukonesijoituskulut lisäarvopalveluiden tarjoamisesta sekä sertifiointimaksut, joita he veloittavat sertifioinnista toimittajia.Kolmannen osapuolen arvovaltaisten lähteiden mukaan Made in China -sivustolla on lähes 10 miljoonaa sivun katselukertaa päivässä, joista suurin osa 84 % tulee kansainvälisiltä asemilla, joilla on näissä näkymissä valtavat vientikauppamahdollisuudet.Vaikka Made in China ei ole niin suosittu kuin muut kotimaiset jättiläiset, kuten Alibaba ja Global Sources, sillä on tietty vaikutus ulkomaisiin ostajiin.Huomionarvoista on, että Made in China osallistuu merentakaiseen promootioon Googlen ja muiden hakukoneiden kautta vahvistaakseen asemaansa.

SNS Media
Se on kuin valtava online-B2B-ostoskeskus sekä ostajalle että toimittajalle näillä B2B-alustalla.

-Kansainvälinen SNS-media

 Yhdistetty- Tiesitkö, että LinkedIn lanseerattiin vuonna 2003 ja on vanhin sosiaalisen verkostoitumisen alusta, jota käytetään edelleen laajalti?722 miljoonalla käyttäjällä se ei ole suurin sosiaalinen verkosto, mutta se on luotettavin.73 % LinkedIn-käyttäjistä myönsi, että alusta suojaa heidän tietojaan ja yksityisyyttään.LinkedInin ammatillinen keskittyminen tekee siitä parhaan mahdollisuuden tavoittaa päättäjät sekä verkostoitumiseen että sisällön jakamiseen.Itse asiassa 97 % B2B-markkinoijista käyttää LinkedIniä sisältömarkkinointiin, ja se on ykkönen kaikkien sosiaalisten verkostojen joukossa sisällön jakelussa.Alustan käyttö on loistava tapa osallistua keskusteluihin alan johtajien ja ostajien kanssa, jotka etsivät suosituksia tuotteista ja palveluista.Voit nähdä mitä tapahtuiHisight linkitetyllä sivulla

 Facebook- Facebook on eniten käytetty sosiaalinen alusta, jolla on 1,84 miljardia päivittäistä aktiivista käyttäjää.Jos yrität tavoittaa laajan yleisön, Facebook on paikka, josta löydät eniten mahdollisuuksia.Ja se tarjoaa pääsyn B2B-markkinoijille tärkeän väestörakenteen tavoittamiseen: liiketoiminnan päätöksentekijöihin.Facebook havaitsi, että yritysten päätöksentekijät viettävät 74 prosenttia enemmän aikaa alustalla kuin muut ihmiset.Facebookin yrityssivut voivat lisätä bränditietoisuutta ja asettaa yrityksesi auktoriteetiksi alueellasi julkaisemalla hyödyllisiä neuvoja, oivalluksia ja tuoteuutisia.Videosisältö on yksi suosituimmista tavoista saada ihmiset sitoutumaan Facebookiin.LinkedInin tapaan Facebook-ryhmät ovat usein arvokkaita lähteitä, joiden avulla voit osallistua keskusteluihin ja ihmiset voivat olla yhteydessä suoraan saadaksesi suosituksia ja arvosteluja.Yritä avata ja nähdä sivuHänen näkönsä.

 Twitter– Twitter tarjoaa yhden parhaista tavoista keskustella B2B-brändien potentiaalisten ostajien kanssa.Yli 330 miljoonalla kuukausittain aktiivisella käyttäjällä ja 500 miljoonalla twiitillä lähetetään päivittäin, joten Twitter on paikka, jossa pysyt ajan tasalla ja ajan tasalla alallasi.B2B-brändit voivat käyttää hashtageja ja trendikkäitä aiheita osallistuakseen aktiiviseen keskusteluun ja ymmärtääkseen paremmin yleisönsä kipupisteitä ja tarpeita.

 Instgram- Instagram on toinen B2B-markkinoijien paras vaihtoehto.Yli 200 miljoonaa ihmistä Instagramissa vierailee vähintään yhdellä yrityssivulla joka päivä.Instagramissa jokainen yritys käyttää visuaalisesti houkuttelevinta sisältöään.Laadukkaat valokuvat, mielenkiintoiset infografiikat ja videot toimivat sivustolla parhaiten.Näet monia mielenkiintoisia ja luovia tietoja silmälasikumppanista.Tämä on loistava alusta esitellä kaikkea luovaa työtä, joka jokaisella B2B-lasien omistajalla on.Yllätyt nähdessäsi paljon upeita ideoitaHänen näkönsäins -sivulla.

 

-Kiinalainen SNS-media

 Zhihu- Q&A-sovellus Zhihu on kuin Quora.Se on loistava paikka B2B-yrityksille rakentaa profiiliaan ja mainetta.Vahvistettu virallinen bränditili tai vielä parempaa VIP-jäsenyys antaa brändiedustajille mahdollisuuden vakiinnuttaa asemansa ajatusjohtajina ja arvostetuina niminä alalla.Yritysten tulee perustaa vahvistettu tili, koska heidän brändillään voi jo olla tili Zhihussa, jonka fani, tytäryhtiön henkilökunta tai joku huonoista aikeista on rekisteröinyt.Virallinen rekisteröinti ja muiden brändiäsi edustavien tilien tutkiminen antaa sinulle mahdollisuuden hallita yrityksesi mainetta sivustolla ja mahdollistaa koordinoinnin ja yhdenmukaistamisen.
Livestreaming, webinaarit ja live chat ovat saatavilla valituille tuotemerkeille.Nämä ovat loistavia tapoja keskustella toimialakohtaisista aiheista ja olla vuorovaikutuksessa mahdollisten kumppaneiden, asiakkaiden ja yleisön kanssa.
Zhihun käyttäjät ovat enimmäkseen koulutettuja, nuoria, tason 1 kaupungin asukkaita, jotka etsivät arvovaltaista, hyödyllistä sisältöä.Kysymyksiin vastaaminen voi kouluttaa ihmisiä, lisätä tietoisuutta ja uskottavuutta sekä ohjata liikennettä yrityksen tilisivulle.Pyri tarjoamaan tietoa brändiviestien työntämisen sijaan.

 Linkitetty / Maimai / Zhaopin- LinkedInin paikallinen versio Kiinan markkinoille on menestynyt hyvin, mutta muut paikalliset rekrytointi- ja ammattipohjaiset sosiaaliset verkostot, kuten Maimai ja Zhaopin, ovat menestyneet hyvin ja ohittavat nyt LinkedInin joissakin suhteissa.
Maimai kertoo, että sillä on yli 50 miljoonaa käyttäjää, ja tutkimusyhtiö Analysysin mukaan sen käyttäjätiheys on 83,8 prosenttia, kun taas LinkedIn Kiinassa vain 11,8 prosenttia.Maimai on siirtynyt johtoasemaan lokalisoiduilla ominaisuuksilla, kuten oikean nimen rekisteröinnillä, nimettömällä chatilla, mobiili-ensimmäisellä suunnittelulla ja kumppanuuksilla kiinalaisten yritysten kanssa.
Nämä ovat ensisijaisia ​​Kiinaan perustuvia kanavia, joten sinun on käytettävä niitä paikallisten työntekijöiden ja tahojen kautta, sinulla on oltava avustaja, joka voi kääntää viestintää tai osata lukea ja kirjoittaa yksinkertaistetulla kiinalla.

 WeChat– WeChat on arvokas kanava, koska se on kaikkialla ja kaikkien käytössä.Kuukausittain aktiivisia käyttäjiä on yli 800 miljoonaa.Koska kyseessä on puolisuljettu sosiaalinen verkosto, B2B-yritykset eivät voi omaksua perinteistä lähestymistapaa, mutta on virhe ajatella, että sitä ei voi käyttää B2B-markkinointiin ollenkaan.
Vahvistetun virallisen tilin luomisen jälkeen WeChat on hyvä alusta brändin omille keskeisille mielipidejohtajille (KOL) ja WeChat-ryhmien rakentamiseen valituille asiakkaille, kumppaneille ja mahdollisille kumppaneille.Brändin keskeisen mielipidejohtajan (tai johtajien) tulee olla suhteellisia, asiantuntevia ja kyettävä vastaamaan toimialaa, brändiä ja sen tuotteita koskeviin kysymyksiin.He voivat olla konsultteja, joilla on kokemusta alalta, liikkeenjohdon asiantuntijoita, analyytikoita tai asiantuntevia entisiä työntekijöitä.
Ota huomioon myös keskeiset mielipidekuluttajat (KOC).Keskeiset mielipidekuluttajat voivat olla asiakkaita, jotka tuntevat yrityksen hyvin.He voivat olla myös yrityksen työntekijöitä, jotka auttavat tiedusteluissa, reklamaatioissa, tarjouksissa, tilauksissa, aikatauluissa ja muissa asiakassuhteisiin liittyvissä tehtävissä.
Brändit voivat kehittää WeChatille miniohjelmia, joiden avulla asiakkaat voivat tehdä tilauksia tai tutustua yrityksen jakelukanaviin ja tuotteisiin.

 Zhihu- Weibo on erittäin suosittu, avoin julkinen sosiaalinen verkosto, joka muistuttaa Twitteriä ja on erittäin suosittu.Sillä on kuukausittain yli 500 miljoonaa aktiivista käyttäjää.
Saatuaan vahvistetun virallisen bränditilin B2B-brändit voivat lähettää sisältöä ja työskennellä KOL- ja KOC-alustalla.Brändien on silti tarjottava korkealaatuista, ammattimaista ja hyödyllistä sisältöä, joka on myös mukaansatempaavaa, interaktiivista ja liittyy trendikkäisiin aiheisiin ja erikoistilaisuuksiin, jotta he saavat ilmoituksen tästä nopeasti muuttuvasta sovelluksesta.
Asiakkaille, potentiaalisille asiakkaille ja alan johtajille suunnattu säännöllisesti julkaistava houkutteleva kuva ja hyvin laaditut lyhyet videot voivat olla erittäin tehokkaita.Esitä kysymyksiä, vastaa kommentteihin, julkaise laadukasta käyttäjien luomaa sisältöä, osallistu luoviin kampanjoihin ja käytä hashtageja strategisesti.
Mainontaan osallistuminen sekä WeChatissa että Weibossa on vaihtoehto, mutta vaatii vakavan budjetin, joka voidaan käyttää paremmin muualle.
Muista, että kaikki Kiinassa toimivat teknologia-alustat ovat valtion säädösten ja omien sisäisten sääntöjensä alaisia.

(Jatkuu…)


Postitusaika: 14.4.2022