Comment trouver les bons fabricants de lunettes en Chine ?(II)

Partie 2 : Canaux pour trouver un fournisseur ou un fabricant de lunettes en Chine

Certes, il est loin d'être possible de trouver un bon fournisseur, même après avoir une connaissance très complète de son emplacement en Chine.Vous devez également savoir où vous pouvez les trouver.

D'une manière générale, vous pouvez trouver un fournisseur ou un fabricant de lunettes approprié à partir des canaux hors ligne et en ligne.
Avant la situation de pandémie de COVID-19, le hors ligne est l'endroit le plus important et le plus efficace pour trouver de bons fournisseurs et commencer à entrer en contact avec eux, en particulier dans de nombreux types de salons professionnels de la lunetterie.Lors de certaines foires de renommée internationale, la plupart des fournisseurs chinois forts et compétitifs seront présents.Généralement, ils se trouveront dans le même hall avec des stands de tailles différentes.Il est facile pour vous d'avoir un aperçu de ces fournisseurs provenant de différents centres de fabrication de Chine en seulement deux ou trois jours, ce qui vous permet d'économiser beaucoup de temps et d'argent pour votre enquête.De plus, vous pouvez déterminer lequel pourrait vous convenir grâce à l'installation et à l'apparence du stand, au produit présenté, à une brève conversation avec leurs représentants, etc. Normalement, leur patron ou directeur général sera présent au salon.Vous pouvez en savoir plus à leur sujet après une communication approfondie et complète.

Cependant, en raison de la pandémie mondiale des deux dernières années, tout le monde ne peut plus ou moins voyager librement.En particulier, la politique de tolérance zéro est toujours fermement appliquée en Chine, il est trop difficile d'organiser une réunion hors ligne entre l'acheteur et le fournisseur.Les canaux en ligne deviennent alors de plus en plus importants pour les deux parties.

Cette partie présente principalement les canaux hors ligne et en ligne pour votre référence.

Chaînes hors ligne

Salons
Le moyen le plus efficace de trouver un fabricant de lunettes en Chine est sans doute d’assister à un salon professionnel de la lunetterie.Recherchez les salons à l'avance sur Google et assurez-vous de rechercher les salons dans lesquels des usines exposent, car toutes n'ont pas de sections de fabrication.Quelques bons salons professionnels sont :

-Salon international
 MIDO– Salon de la lunetterie de Milan
Le salon de renommée internationale de l'industrie de l'optique, de la lunetterie et de l'ophtalmologie attire des visiteurs du monde entier, car il regroupe toutes les grandes entreprises de l'industrie internationale de la lunetterie.

Visiter MIDO, c'est une découverte directe du monde de l'optique, de l'optométrie et de l'ophtalmologie de la manière la plus complète, la plus diversifiée et la plus fascinante possible.Tous les grands noms du secteur se réunissent à Milan pour présenter en avant-première leurs produits, les nouvelles lignes et les nouveautés les plus importantes qui caractériseront le marché du futur.Les fournisseurs chinois les plus célèbres exposeront dans le hall asiatique.

SILMO– Spectacle SILMO Parris
Le Silmo est le salon leader de l'optique et de la lunetterie, avec un salon inédit et original pour présenter le monde de l'optique et de la lunette sous un angle différent.L'idée de l'organisateur est de suivre au plus près les évolutions tant stylistiques que technologiques, mais aussi médicales (voir clairement, c'est vital !), dans le secteur de l'optique-lunetterie.Et pour pénétrer réellement dans le monde de l'opticien, le Silmo a créé des présentations étonnantes et des espaces informatifs couvrant les sujets les plus actuels du moment.

EXPO VISION
Vision Expo est l'événement complet aux États-Unis pour les professionnels de l'ophtalmologie, où se mêlent soins de la vue et lunettes et éducation, mode et innovation.Il y a deux spectacles dont l'Est a lieu à New York et l'Ouest à Las Vegas.

-Salon local

SIOF– Salon international de l’optique de Chine (Shanghai)
Salon officiel de l'optique en Chine et l'un des plus grands salons de l'optique en Asie, présentant la plupart des marques et produits internationaux.
SIOF a lieu au Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
 WOF– Salon de l'optique de Wenzhou
En tant que salon international de l'optique, le Wenzhou Optics Fair présentera des lunettes de soleil, des lentilles et des ébauches optiques, des montures de lunettes, des étuis et accessoires pour lunettes, des machines de fabrication et de traitement de lentilles, etc.
Vous pourrez rencontrer toutes sortes de marques et de fabricants de lunettes de soleil lorsque vous viendrez au Centre international de congrès et d'expositions de Wenzhou en mai.
CIOF– Salon international de l’optique de Chine
Le Salon international de l'optique de Chine a lieu au Centre international des expositions de Chine (CIEC) à Pékin.Vous pouvez trouver des lunettes de soleil, des verres de lunettes de soleil, des clips solaires, des montures de lunettes, etc. dans ce salon.Il a attiré 807 exposants venus de 21 pays et régions en 2019.

 HKTDCSalon international de l'optique de Hong Kong

Le Salon international de l'optique de Hong Kong est le salon le plus international en Chine et présente une plateforme commerciale incomparable qui place les exposants dans une position privilégiée pour se connecter avec les acheteurs mondiaux.Il présentera des produits tels que des instruments optométriques, des équipements et des machines, des lunettes de lecture, des aménagements et équipements de magasin pour l'industrie optique, des jumelles et des loupes, des instruments de diagnostic, des accessoires pour lunettes, des nettoyants pour lentilles et bien plus encore.

Voyage d'affaires
Si vous êtes doué en itinéraire et espérez faire une exploration plus réelle et plus approfondie du fournisseur ou de l'usine potentiel, un voyage d'affaires réussi en Chine est très utile.Il est très pratique de voyager en Chine car il existe un vaste réseau ferroviaire à grande vitesse dans tout le pays.Bien entendu, vous pouvez également voyager par avion.Pendant le voyage, vous pourrez mieux comprendre l'usine car vous pourrez voir par vous-mêmes les matériaux, les installations, les travailleurs et la gestion de l'usine.C'est le meilleur moyen de collecter suffisamment d'informations réelles de première main grâce à votre propre enquête sur site.Cependant, avec la politique de contrôle stricte actuelle, il est presque impossible d'organiser le voyage.Beaucoup de gens attendent avec impatience que tout revienne à la situation normale comme avant.J'espère que ça arrivera le plus tôt possible.

Canaux en ligne

Site Web du moteur de recherche
Les gens ont l'habitude de rechercher toutes les informations dont ils ont besoin sur le site Web du moteur, car c'est simple et rapide, comme Google, Bing, Sohu, etc.Vous pouvez donc également saisir des mots clés tels que « fournisseur de lunettes chinois », « fabricant de lunettes chinois », etc. dans le champ de recherche pour rechercher leurs pages d'accueil ou des informations connexes.Les technologies Internet étant développées depuis très longtemps, vous pouvez trouver de nombreuses informations utiles sur le fournisseur.Par exemple, vous pouvez trouver des informations complètes sur Hisight sur son site officiel.www.hisightoptical.com

Plateforme B2B
C'est comme un immense centre commercial B2B en ligne pour l'acheteur et le fournisseur sur une plateforme B2B.

 Sources mondiales– Fondé en 1971, Global Sources est un site Web de commerce extérieur B2B multicanal expérimenté qui exploite ses activités par le biais de salons professionnels en ligne, d'expositions, de publications commerciales et de rapports consultatifs basés sur les ventes du secteur.L'entreprise se concentre principalement sur les industries de l'électronique et des cadeaux.Leur activité principale est de promouvoir le commerce d'importation et d'exportation à travers une série de médias, où 40 % de leurs bénéfices proviennent de la publicité dans les magazines imprimés/électroniques et les 60 % restants du commerce en ligne.La vaste plateforme de Global Sources comprend de nombreux sites Web majeurs liés à l'industrie des produits, à l'exportation régionale, à la technologie, à la gestion, etc.

Alibaba– Sans aucun doute, le leader du marché pour commencer notre liste est Alibaba.com.Fondée en 1999, Alibaba a établi une norme distincte pour les sites Web B2B.Notamment, en très peu de temps, l’entreprise a connu une croissance exponentielle et a rendu très difficile à l’un de ses concurrents de rattraper et de vaincre sa carte de croissance.Alibaba, site Web B2B n°1 bien mérité, compte plus de 8 millions de membres enregistrés dans plus de 220 pays et régions du monde.Parlons des faits : la société a été cotée à Hong Kong en novembre 2007. Avec une valeur nette de 25 milliards de dollars au départ, elle est désormais connue comme la plus grande société Internet de Chine.Elle a également été le premier acteur du marché à développer le modèle gratuit, permettant à ses membres de payer en grande quantité.
Alibaba a une place forte dans son secteur et prend ses vendeurs très au sérieux.Afin de renforcer l'effet promotionnel de ses vendeurs (membres fournisseurs), l'entreprise coopère avec des acteurs importants et influents du secteur, tels que Global Top 1000 et China Top 500, pour effectuer leurs achats via sa plateforme.Ce guide sélectionne les fournisseurs chinois pour qu'ils participent activement aux activités d'achat et construisent leur marché à l'échelle mondiale.

 1688– Également connu sous le nom d’Alibaba.cn, 1688.com est le site de vente en gros chinois Alibaba.Entreprise de vente en gros et d'approvisionnement à la base, 1688.com excelle grâce à ses opérations spécialisées, à une expérience client améliorée et à une optimisation complète du modèle commercial de commerce électronique.Actuellement, 1688 couvre 16 industries majeures qui comprennent les matières premières, les produits industriels, les vêtements et accessoires, les grands magasins à domicile et les produits de base, et fournit une série de services de chaîne d'approvisionnement allant de l'approvisionnement en matières premières, à la production, à la transformation, à l'inspection et à la consolidation des emballages. à la livraison et au service après-vente.

Fabriqué en Chine– Basée à Nanjing, Made-in-China a été créée en 1998. Son principal modèle de profit comprend les frais d'adhésion, les coûts de publicité et de classement dans les moteurs de recherche pour la fourniture de services à valeur ajoutée, ainsi que les frais de certification qu'ils facturent pour fournir des certifications au Fournisseurs.Selon des sources tierces faisant autorité, le site Web Made in China compte près de 10 millions de pages vues par jour, dont 84 % proviennent de chaînes internationales, qui offrent d'énormes opportunités commerciales à l'exportation dans ces vues.Bien que le Made in China ne soit pas aussi populaire que d’autres géants nationaux comme Alibaba et Global Sources, il a une certaine influence sur les acheteurs étrangers.A noter que pour la promotion à l'étranger, Made in China participe via Google et d'autres moteurs de recherche pour établir son emprise.

Médias SNS
C'est comme un immense centre commercial B2B en ligne pour l'acheteur et le fournisseur sur cette plateforme B2B.

-Médias SNS internationaux

 Lié- Saviez-vous que LinkedIn a été lancé en 2003 et est la plus ancienne plateforme de réseau social encore largement utilisée aujourd'hui ?Avec 722 millions d'utilisateurs, ce n'est pas le plus grand réseau social, mais c'est le plus fiable.73 % des utilisateurs de LinkedIn conviennent que la plateforme protège leurs données et leur vie privée.L'orientation professionnelle de LinkedIn en fait la meilleure opportunité pour atteindre les décideurs à la fois pour le réseautage et le partage de contenu.En fait, 97 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu, et il se classe n°1 parmi tous les réseaux sociaux pour la distribution de contenu.L'utilisation de la plateforme est un excellent moyen de participer à des conversations avec des leaders du secteur et des acheteurs qui recherchent des recommandations sur des produits et des services.Vous pouvez voir ce qui s'est passé dansHisight dans la page liée

Facebook- Facebook est la plateforme sociale la plus utilisée avec 1,84 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens.Si vous essayez d’atteindre un large public, Facebook est l’endroit où vous trouverez le plus d’opportunités.Et il permet d'atteindre un groupe démographique important pour les spécialistes du marketing B2B : les décideurs commerciaux.Facebook a découvert que les décideurs commerciaux passent 74 % de temps en plus sur la plateforme que les autres.Les pages professionnelles de Facebook peuvent accroître la notoriété de votre marque et faire de votre entreprise une autorité dans votre espace en les utilisant pour publier des conseils utiles, des informations et des actualités sur les produits.Le contenu vidéo est l’un des moyens les plus populaires d’inciter les gens à s’engager sur Facebook.Comme LinkedIn, les groupes Facebook sont souvent des sources précieuses pour vous impliquer dans des conversations et pour vous connecter directement pour trouver des recommandations et des avis.Essayez d'ouvrir et de voir la page deSa vue.

Twitter– Twitter offre l'un des meilleurs moyens d'engager des conversations avec des acheteurs potentiels de marques B2B.Avec plus de 330 millions d'utilisateurs actifs par mois et 500 millions de tweets envoyés par jour, Twitter est l'endroit idéal pour rester à jour dans votre secteur.Les marques B2B peuvent utiliser des hashtags et des sujets tendance pour participer à des conversations actives et mieux comprendre les problèmes et les besoins de leur public.

 Instagram- Instagram est une autre option privilégiée pour les spécialistes du marketing B2B.Plus de 200 millions de personnes sur Instagram visitent au moins une page professionnelle chaque jour.Pour Instagram, chaque entreprise utilisera son contenu le plus visuellement attrayant.Des photos de haute qualité, des infographies intéressantes et des vidéos fonctionnent mieux sur le site.Vous pouvez voir de nombreuses informations intéressantes et créatives sur le partenaire lunettes.Il s'agit d'une excellente plate-forme pour présenter tout le travail créatif de chaque propriétaire de lunettes B2B.Vous serez surpris de voir beaucoup d'idées merveilleuses dansSa vuepage d'accueil.

-Médias SNS chinois

 Zhihu- L'application de questions-réponses Zhihu est comme Quora.C'est un endroit idéal pour les entreprises B2B qui souhaitent bâtir leur profil et leur réputation.Un compte de marque officiel vérifié, ou mieux encore, un abonnement VIP, permet aux représentants de la marque de s'imposer comme des leaders d'opinion et des noms respectés dans l'industrie.Les entreprises devraient créer un compte vérifié, car leur marque peut déjà avoir un compte sur Zhihu enregistré par un fan, le personnel d'une filiale ou une personne mal intentionnée.L'enregistrement officiel et l'enquête sur d'autres comptes prétendant représenter votre marque vous permettent de contrôler la réputation de votre entreprise sur le site et permettent la coordination et l'alignement.
Des fonctionnalités de diffusion en direct, de webinaires et de chat en direct sont disponibles pour certaines marques.Ce sont d’excellents moyens de discuter de sujets spécifiques à l’industrie et d’interagir avec des partenaires potentiels, des clients et le public.
Les utilisateurs de Zhihu sont pour la plupart des jeunes et instruits résidents de la ville de niveau 1, à la recherche d'un contenu faisant autorité, utile et plein de talent.Répondre aux questions peut éduquer les gens, renforcer leur notoriété et leur crédibilité et générer du trafic vers la page de compte de l'entreprise.Essayez de fournir des informations plutôt que de diffuser des messages de marque.

 Lié / Maimai / Zhaopin- La version locale de LinkedIn pour le marché chinois a bien fonctionné, mais d'autres réseaux sociaux locaux de recrutement et de profession, comme Maimai et Zhaopin, ont bien fonctionné et dépassent désormais LinkedIn à certains égards.
Maimai déclare compter plus de 50 millions d'utilisateurs et, selon le cabinet d'études Analysys, son taux de pénétration des utilisateurs est de 83,8 %, tandis que celui de LinkedIn Chine n'est que de 11,8 %.Maimai est devenu leader grâce à des fonctionnalités localisées telles que l'enregistrement du nom réel, le chat anonyme, la conception axée sur le mobile et les partenariats avec des sociétés chinoises.
Il s'agit de canaux principalement basés en Chine, vous devez donc les exploiter par l'intermédiaire d'employés et d'entités locaux, disposer d'un assistant capable de traduire les communications ou d'être capable de lire et d'écrire en chinois simplifié.

WeChat– WeChat est un canal précieux car il est partout et utilisé par tout le monde.Il y a plus de 800 millions d'utilisateurs actifs mensuels.Puisqu'il s'agit d'un réseau social semi-fermé, les entreprises B2B ne peuvent pas adopter une approche traditionnelle, mais c'est une erreur de penser qu'il ne peut pas du tout être utilisé pour le marketing B2B.
Après avoir établi un compte officiel vérifié, WeChat constitue une bonne plate-forme pour les principaux leaders d'opinion (KOL) de la marque et pour créer des groupes WeChat pour des clients, partenaires et partenaires potentiels sélectionnés.Le ou les principaux leaders d'opinion de la marque doivent être fiables, posséder une expertise et être capables de répondre aux questions sur l'industrie, la marque et ses produits.Il peut s’agir de consultants ayant une expérience dans l’industrie, d’experts en gestion d’entreprise, d’analystes ou d’anciens travailleurs bien informés.
Tenez également compte des consommateurs d’opinion clés (KOC).Les consommateurs d’opinion clés peuvent être des clients qui connaissent bien l’entreprise.Il peut également s'agir d'employés de l'entreprise qui contribuent aux demandes de renseignements, aux plaintes, aux devis, aux commandes, aux calendriers et à d'autres tâches liées aux relations avec les clients.
Les marques peuvent développer des mini-programmes pour WeChat qui permettent aux clients de passer des commandes ou d'explorer les canaux de distribution et les produits de l'entreprise.

 Zhihu- Weibo est un réseau social public ouvert et très populaire, similaire à Twitter, extrêmement populaire.Il compte plus de 500 millions d’utilisateurs actifs mensuels.
Après avoir obtenu un compte de marque officiel vérifié, les marques B2B peuvent publier du contenu et travailler avec des KOL et des KOC sur la plateforme.Les marques doivent toujours proposer un contenu de haute qualité, professionnel et utile, également engageant, interactif et connecté aux sujets d'actualité et aux occasions spéciales pour être remarquées sur cette application en évolution rapide.
La publication régulière de visuels convaincants et de courtes vidéos bien conçues ciblant les clients, les clients potentiels et les leaders du secteur pourraient être très efficaces.Posez des questions, répondez aux commentaires, publiez du contenu généré par les utilisateurs de qualité, participez à des campagnes créatives et utilisez les hashtags de manière stratégique.
Faire de la publicité sur WeChat et Weibo est une option mais nécessite un budget important qui pourrait être mieux dépensé ailleurs.
Gardez à l’esprit que toutes les plateformes technologiques basées en Chine sont soumises aux réglementations de l’État ainsi qu’à leurs propres règles internes.

(À suivre…)