Diel 2: Kanalen om China Eyewear Supplier as Fabrikant te finen
Wis, it is fier fan in goede leveransier te finen, sels nei't jo heul wiidweidige eftergrûnkennis hawwe oer wêr't se yn Sina lizze.Jo moatte ek wêr't jo se kinne fine.
Gewoanlik sprutsen kinne jo in goede brilleveransier as fabrikant fine fan offline en online kanalen.
Foardat COVID-19-pandemy-situaasje is offline it wichtichste en effisjinte plak om goede leveransiers te finen en kontakt mei har te begjinnen, foaral op in protte soarten profesjonele brillenbeurzen.Tidens guon ynternasjonale ferneamde beurzen sille de measte fan Sina sterke en kompetitive leveransiers de beurs bywenje.Meastentiids sille se yn ien selde hal mei ferskate grutte booth wêze.It is maklik foar jo om dizze leveransiers yn mar twa of trije dagen út ferskate produksjesintrum fan Sina te oersjen, wat in protte tiid en jild besparje foar jo enkête.Fierder kinne jo fertelle hokker ien miskien goed is foar jo út opset en útsjoch fan 'e stand, werjûn produkt, koart petear mei har fertsjintwurdigers ensfh. Normaal sil har baas of algemien direkteur de beurs bywenje.Jo kinne mear witte oer har nei djippe en wiidweidige kommunikaasje.
Lykwols, lykas beynfloede yn 'e ôfrûne twa jier wrâldwide pandemy, kinne alle minsken net mear of minder frij hawwe op saaklike reis.Spesjaal nul-tolerânsjebelied wurdt noch stevich droegen yn Sina, it is te dreech om offline gearkomsten te regeljen tusken keaper en leveransier.Dan wurde online kanalen foar beide kanten hieltyd wichtiger.
Dit diel yntroduseart benammen sawol offline as online kanalen foar jo referinsje.
Offline kanalen
Fakbeurzen
Nei alle gedachten is de meast effisjinte manier om in brillenfabrikant yn Sina te finen om in brillenhannel by te wenjen.Google de sjo's foarôf en wês wis dat jo sykje nei sjo's dy't fabriken eksposearje, om't net allegear produksjeseksjes oanwêzich hawwe.Guon goede hannelsshows binne:
- Ynternasjonale hannel show
MIDO- Milano Eyewear Show
De ynternasjonaal ferneamde beurs foar de optysk-, brille- en oogheelkunde-yndustry, lûkt minsken fan oer de hiele wrâld, om't it alle grutte bedriuwen fan 'e ynternasjonale brille-yndustry groepearret.
It besykjen fan MIDO is in earste-hand ûntdekking fan 'e wrâld fan optika, optometry en ophthalmology op' e meast folsleine, ferskaat en fassinearjende manier mooglik.Alle grutte nammen yn 'e sektor treffe yn Milaan om in foarbyld te presintearjen fan har produkten, nije rigels en de wichtichste nije tafoegings dy't de merk fan' e takomst karakterisearje.De meast ferneamde leveransiers fan Sina sille eksposearje yn hal fan Azië.
SILMO- SILMO Parris show
Silmo is de liedende beurs foar optyk en brillen, mei in roman en orizjinele show om de wrâld fan optyk en brillen út in oare hoeke te presintearjen.It idee fan de organisator is om sawol stilistyske as technologyske ûntjouwings, lykas medyske (sjocht dúdlik essensjeel!), yn de optyk- en brillesektor sa goed mooglik te folgjen.En om wirklik yn 'e wrâld fan' e optikus te kommen, hat Silmo geweldige presintaasjes en ynformative gebieten makke dy't de meast relevante ûnderwerpen fan 'e dei dekke.
VISION EXPO
Vision Expo is it folsleine evenemint yn 'e Feriene Steaten foar oftalmyske professionals, wêr't eyecare moetet brillen en ûnderwiis, moade en ynnovaasje mingle.D'r binne twa shows dy't East wurdt hâlden yn New York en West wurdt hâlden yn Las Vegas.
-Lokale hannel show
SIOF- Sina (Shanghai) International Optics Fair
Offisjele optyske hannelseksposysje yn Sina en ien fan 'e grutste optyske tentoanstellingen yn Azië dy't de measte ynternasjonale merken en produkten sjen litte.
SIOF fynt plak yn it Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF- Wenzhou Optics Fair
As ien fan 'e International Optics Trading Fair, Wenzhou Optics Fair sil sjen litte zonnebril, lens & optyske blanks, bril frames, bril gefallen & accessoires, linzen manufacturing & ferwurkjen machinerie, ensafuorthinne.
Jo kinne alle soarten zonnebrilmerken en -fabrikanten moetsje as jo yn maaie nei Wenzhou International Convention and Exhibition Centre komme.
CIOF- China International Optics Fair
China International Optics Fair fynt plak yn China International Exhibition Centre (CIEC) yn Peking.Op dizze beurs kinne jo sinnebrillen, sinnebrillelens, sinneklemmen, brilmonturen, ensfh.It luts yn 2019 807 eksposanten út 21 lannen en regio's.
HKTDCHong Kong International Optical Fair
Hong Kong International Optical Fair is de meast ynternasjonale show yn Sina en presintearret in ûnfergelykbere hannelsplatfoarm dat de eksposant yn 'e prime posysje set om te ferbinen mei wrâldwide keapers.It sil produkten werjaan lykas optometryske ynstruminten, apparatuer en masines, lêsbrillen, winkelbeslag en apparatuer foar optyske yndustry, verrekijkers en fergrutglês, diagnostyske ynstruminten, brillenaccessoires, linzenreiniger en folle mear.
Sakereis
As jo goed binne yn rûte en hoopje mear aktuele, djippe ferkenning fan 'e potinsjele leveransier of fabryk te dwaan, is in suksesfolle saaklike reis nei Sina heul nuttich.It is heul handich om yn Sina te reizgjen, om't d'r oer it heule lân wiidweidich spoarnetwurk mei hege snelheid binne.Jo kinne fansels ek mei de loft reizgje.Tidens de reis kinne jo it fabryk folle better begripe, om't jo de materialen, foarsjenning, arbeiders, behear fan fabryk troch josels kinne sjen.It is de bêste manier om genôch echte ynformaasje út earste hân te sammeljen troch jo eigen side-ûndersyk.Lykwols, ûnder strikt kontrôlebelied no, is it hast ûnmooglik om de reis fierwei te regeljen.In protte minsken sjogge út nei alles hersteld nei normale situaasje lykas earder.Hoopje dat it sa earder mooglik komt.
Online kanalen
Search engine webside
Minsken binne brûkt om alle ynformaasje te sykjen dy't se witte moatte fan 'e webside fan' e motor, om't it maklik en rap is, lykas google, bing, sohu ensafuorthinne.Sa kinne jo ek kaaiwurden ynfiere lykas "Sina brillen leveransier", "Sina bril fabrikant" ensfh yn it sykfak om te sykjen nei harren thússiden of relatearre ynformaasje.Om't ynternettechnologyen heul lang binne ûntwikkele, kinne jo in protte ferskillende nuttige ynformaasje fine fan 'e leveransier.Jo kinne bygelyks allsidige ynformaasje fan Hisight fine op 'e offisjele websidewww.hisightoptical.com
B2B Platfoarm
It is as in enoarm online B2B-winkelsintrum foar sawol keaper as leveransier op B2B-platfoarm.
Globale boarnen- Oprjochte yn 1971, Global Sources is in betûfte multi-kanaal B2B bûtenlânske hannel-webside dy't har bedriuw operearret fia online hannelsshows, tentoanstellingen, saaklike publikaasjes en advysrapporten basearre op 'e sektorferkeap.It bedriuw rjochtet him benammen op elektroanika- en kado-yndustry.Har kearnbedriuw is it befoarderjen fan ymport- en eksporthannel fia in searje media, wêrby't 40% fan har winsten komt út print-/e-magazine-reklame en de oerbleaune 60% fan 'e online hannel.It brede platfoarm fan Global Sources omfettet in protte grutte websiden yn ferbân mei produktyndustry, regionale eksport, technology, behear ensfh.
Alibaba- Sûnder mis, de merklieder om ús list te begjinnen is Alibaba.com.Oprjochte yn 1999, Alibaba hat in ûnderskate standert ynsteld foar B2B-websides.Opmerklik is it bedriuw yn in heul koarte tiid eksponentiell groeid en hat it super lestich makke foar ien fan har konkurrinten om syn groeikaart te fangen en te ferslaan.In goed fertsjinne No 1 B2B webside, Alibaba hat mear dan 8 miljoen registrearre leden yn mear as 220 lannen en regio's om 'e wrâld.Praat oer de feiten, it bedriuw waard notearre yn Hong Kong yn novimber 2007. Mei it nettowearde fan $25 miljard yn 'e earste faze, is it no bekend as it grutste ynternetbedriuw fan Sina.Ek wie it de earste merkspiler dy't it frije model opstie, wêrtroch't har leden yn grutte hoemannichten betelje.
Alibaba hat in bolwurk yn har bedriuw en fynt har ferkeapers aardich serieus.Om it promoasje-effekt fan har ferkeapers (leden fan leveransiers) te ferbetterjen, wurket it bedriuw gear mei grutte en ynfloedrike spilers fan 'e yndustry, lykas Global Top 1000 en China Top 500, om har oankeapen te meitsjen fia har platfoarm.Dizze hantlieding en skermen Sineeske leveransiers om aktyf mei te dwaan oan oankeapaktiviteiten en har merk wrâldwiid op te bouwen.
1688- Ek bekend as Alibaba.cn, 1688.com is de Sineeske Alibaba-groothannelside.In gruthannel- en oankeapbedriuw yn har kearn, 1688.com blinkt út troch har spesjalisearre operaasjes, ferbettere klantûnderfining en wiidweidige optimalisaasje fan it bedriuwsmodel foar e-commerce.Op it stuit beslacht 1688 16 grutte yndustry dy't grûnstoffen, yndustriële produkten, klean en aksessoires, thús-basearre ôfdielingswinkels en commodity produkten omfetsje, en leveret in searje tsjinsten foar leveringsketens fariearjend fan oanbesteging fan grûnstoffen, produksje, ferwurking, ynspeksje, ferpakkingskonsolidaasje oan levering en nei-ferkeap.
Makke yn Sina– Haadkantoar yn Nanjing, Made-in-China waard oprjochte yn it jier 1998. Harren wichtichste winstmodel omfettet lidmaatskipskosten, advertinsjes en ranglistkosten foar sykmasjines foar it leverjen fan tsjinsten mei tafoege wearde, en sertifikaasjekosten dy't se rekkenje om sertifikaasjes te leverjen oan de leveransiers.Neffens autoritative boarnen fan tredden hat Made in China-webside hast 10 miljoen sidewerjeften per dei, wêrfan de grutte 84%-chunk komt fan ynternasjonale stasjons, dy't geweldige kânsen foar eksporthannel hawwe yn dizze werjeften.Hoewol Made in China net sa populêr is as oare ynlânske reuzen lykas Alibaba en Global Sources, hat it in bepaalde ynfloed op bûtenlânske keapers.Om te notearjen, foar de bûtenlânske promoasje, docht Made in China mei troch Google en oare sykmasjines om har hold te fêstigjen.
SNS Media
It is as in enoarm online B2B-winkelsintrum foar sawol keaper as leveransier yn dizze B2B-platfoarm.
- Ynternasjonale SNS Media
Ynskeakele- Wisten jo dat LinkedIn waard lansearre yn 2003 en is it âldste sosjale netwurkplatfoarm hjoed noch foar it grutste part brûkt?Mei 722 miljoen brûkers is it net it grutste sosjale netwurk, mar it is it meast fertroude.73% fan LinkedIn brûkers iens dat it platfoarm beskermet harren gegevens en privacy.De profesjonele fokus fan LinkedIn makket it de bêste kâns om beslútmakkers te berikken foar sawol netwurkjen as it dielen fan ynhâld.Yn feite, 97% fan B2B marketeers brûke LinkedIn foar ynhâld marketing, en it ranks #1 ûnder alle sosjale netwurken foar ynhâld distribúsje.It brûken fan it platfoarm is in geweldige manier om belutsen te wurden by petearen mei yndustrylieders en keapers dy't op syk binne nei oanbefellings oer produkten en tsjinsten.Jo kinne sjen wat der bard ynHisight yn 'e keppele-yn side
Facebook- Facebook is it meast brûkte sosjale platfoarm mei 1,84 miljard deistige aktive brûkers.As jo besykje in breed publyk te berikken, is Facebook wêr't jo de measte kâns sille fine.En it biedt tagong om in wichtige demografy te berikken foar B2B-marketeers: saaklike beslútmakkers.Facebook fûn dat saaklike beslútmakkers 74% mear tiid besteegje oan it platfoarm dan oare minsken.De saaklike siden fan Facebook kinne merkbewustwêzen stimulearje en jo bedriuw as autoriteit yn jo romte ynstelle troch se te brûken om nuttich advys, ynsjoch en produktnijs te publisearjen.Fideo-ynhâld is ien fan 'e populêrste manieren om minsken mei te dwaan op Facebook.Lykas LinkedIn binne Facebook-groepen faaks weardefolle boarnen foar jo om belutsen te wurden by petearen en minsken om direkt te ferbinen om oanbefellings en beoardielingen te finen.Besykje te iepenjen en sjoch de side fanHisight.
Twitter- Twitter biedt ien fan 'e bêste manieren om yn petearen te gean mei potensjele keapers foar B2B-merken.Mei mear dan 330 miljoen moanlikse aktive brûkers en 500 miljoen tweets per dei ferstjoerd, Twitter is wêr't jo aktueel en bywurke bliuwe kinne yn jo sektor.B2B-merken kinne hashtags en trendende ûnderwerpen brûke om diel te nimmen oan aktive konversaasjes en better te begripen wat har pinepunten en behoeften fan har publyk binne.
Ynstgram- Instagram is in oare topopsje foar B2B-marketeers.Mear dan 200 miljoen minsken op Instagram besykje elke dei op syn minst ien saaklike side.Foar Instagram sil elk bedriuw har meast visueel oansprekkende ynhâld brûke.Foto's fan hege kwaliteit, ynteressante infografiken en fideo prestearje it bêste op 'e side.Jo kinne in protte nijsgjirrige en kreative ynformaasje sjen fan brillenpartner.Dit is in geweldich platfoarm om al it kreative wurk te sjen dat elke B2B-brilbesitter hat.Jo sille ferrast wêze om in protte prachtige ideeën yn te sjenHisightyns side.
-Sineeske SNS Media
Zhihu- De Q&A-app Zhihu is lykas Quora.It is in geweldich plak foar B2B-bedriuwen om har profyl en reputaasje op te bouwen.In ferifiearre offisjeel merkaccount, of better noch, in VIP-lidmaatskip, lit merkfertsjintwurdigers harsels fêstigje as gedachtelieders en respekteare nammen yn 'e sektor.Bedriuwen moatte in ferifiearre akkount oprjochtsje, om't har merk miskien al in akkount op Zhihu hat dat waard registrearre troch in fan, personiel by in dochterûndernimming of ien mei minne bedoelingen.Registrearje offisjeel en ûndersiikjen fan oare akkounts dy't beweare dat jo jo merk fertsjintwurdigje, jouwe jo kontrôle oer de reputaasje fan jo bedriuw op 'e side en kinne koördinaasje en ôfstimming mooglik meitsje.
Livestreaming, webinars en live chat-mooglikheden binne beskikber foar selektearre merken.Dit binne geweldige manieren om yndustryspesifike ûnderwerpen te besprekken en ynteraksje mei potensjele partners, klanten en it publyk.
De brûkers fan Zhihu binne meast oplaat, jonge stêdsbewenners fan Tier 1 op syk nei autoritative, nuttige ynhâld mei flair.It beantwurdzjen fan fragen kin minsken opliede, bewustwêzen en leauwensweardigens bouwe en ferkear driuwe nei de akkountpagina fan it bedriuw.Doel om ynformaasje te leverjen ynstee fan merkberjochten te pushen.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- De lokale ferzje fan LinkedIn foar de Sineeske merk hat it goed dien, mar oare lokale wervings- en beropsbasearre sosjale netwurken lykas Maimai en Zhaopin hawwe it goed dien en geane no LinkedIn yn guon opsichten oer.
Maimai stelt dat it mear as 50 miljoen brûkers hat en neffens ûndersyksbedriuw Analysys hat it in brûkerspenetraasjerate fan 83,8%, wylst dat fan LinkedIn China mar 11,8% is.Maimai is yn 'e lieding gien mei lokale funksjes lykas registraasje mei echte namme, anonime petear, mobyl-earst ûntwerp, en gearwurkingsferbannen mei Sineeske bedriuwen.
Dit binne primêre Sina-basearre kanalen, dus jo moatte se betsjinje fia lokale meiwurkers en entiteiten, in assistint hawwe dy't kommunikaasje kin oersette of yn ferienfâldige Sineesk kinne lêze en skriuwe.
WeChat- WeChat is in weardefol kanaal, om't it oeral is en troch elkenien wurdt brûkt.D'r binne mear dan 800 miljoen moanlikse aktive brûkers.Om't it in semi-sletten sosjaal netwurk is, kinne B2B-bedriuwen gjin tradisjonele oanpak nimme, mar it is in flater om te tinken dat it hielendal net kin wurde brûkt foar B2B-marketing.
Nei it oprjochtsjen fan in ferifiearre offisjele akkount, is WeChat in goed platfoarm foar de eigen wichtige opinylieder(s) fan it merk (KOL) en om WeChat-groepen te bouwen foar selekteare kliïnten, partners en potensjele partners.De wichtichste opinylieder (as lieders) fan it merk moat relatearber wêze, ekspertize hawwe en fragen kinne beantwurdzje oer de yndustry, it merk en har produkten.Se kinne adviseurs wêze mei yndustryûnderfining, saakkundigen foar bedriuwsbehear, analisten as betûfte eardere arbeiders.
Beskôgje ek key opinion consumers (KOC's).Key opinion konsuminten kinne kliïnten wêze dy't it bedriuw goed kenne.Se kinne ek meiwurkers fan it bedriuw wêze dy't helpe mei fragen, klachten, offertes, oarders, skema's en oare taken foar klantrelaasje.
Merken kinne mini-programma's ûntwikkelje foar WeChat wêrtroch kliïnten bestellingen kinne meitsje of de distribúsjekanalen en produkten fan it bedriuw kinne ferkenne.
Zhihu- Weibo is in heul populêr, iepen iepenbier sosjaal netwurk fergelykber mei Twitter dat ekstreem populêr is.It hat mear as 500 miljoen moanlikse aktive brûkers.
Nei it krijen fan in ferifiearre offisjele merkaccount, kinne B2B-merken ynhâld pleatse en wurkje mei KOL's en KOC's op it platfoarm.Merken moatte noch altyd heechweardige, profesjonele, nuttige ynhâld leverje dy't ek boeiend, ynteraktyf en ferbûn is mei trending ûnderwerpen en spesjale gelegenheden om elke notifikaasje te krijen oer dizze rap bewegende app.
Regelmjittich pleatste twingende fisuele en goed makke koarte fideo's dy't kliïnten, potensjele kliïnten en yndustrylieders rjochtsje kinne heul effektyf wêze.Stel fragen, beantwurdzje opmerkingen, post kwaliteits-genereare ynhâld, doch mei oan kreative kampanjes en brûk hashtags strategysk.
Meidwaan oan advertinsjes op sawol WeChat as Weibo is in opsje, mar fereasket in serieus budzjet dat better earne oars kin wurde bestege.
Hâld der rekken mei dat alle China-basearre tech platfoarms binne ûnderwurpen oan steat regeljouwing likegoed as harren eigen ynterne regels.
(Wurdt ferfolge…)
Post tiid: Apr-14-2022