Kako pronaći prave proizvođače naočala u Kini?(II)

Dio 2: Kanali za pronalaženje kineskog dobavljača ili proizvođača naočala

Svakako, daleko je od toga da ćete pronaći dobrog dobavljača čak i nakon što imate vrlo opsežno osnovno znanje o tome gdje se nalaze u Kini.Također trebate odakle ih možete pronaći.

Općenito govoreći, odgovarajućeg dobavljača ili proizvođača naočala možete pronaći putem offline i online kanala.
Prije pandemije COVID-19, offline je najvažnije i najučinkovitije mjesto za pronalaženje dobrih dobavljača i stupanje u kontakt s njima, posebno na mnogim vrstama sajmova profesionalnih naočala.Tijekom nekih međunarodnih poznatih sajmova, većina kineskih jakih i konkurentnih dobavljača će prisustvovati sajmu.Obično će biti u istoj dvorani s različitim veličinama štanda.Lako vam je pregledati te dobavljače koji dolaze iz različitih proizvodnih centara Kine u samo dva ili tri dana, što štedi mnogo vremena i novca za vaše istraživanje.Nadalje, možete zaključiti koji bi mogao biti dobar za vas iz postavljanja i izgleda štanda, izloženog proizvoda, kratkog razgovora s njihovim predstavnicima itd. Obično će njihov šef ili generalni direktor prisustvovati sajmu.O njima možete saznati više nakon duboke i sveobuhvatne komunikacije.

Međutim, pod utjecajem globalne pandemije u posljednje dvije godine, svi ljudi više-manje ne mogu slobodno putovati na posao.Posebno se politika nulte tolerancije još uvijek čvrsto provodi u Kini, preteško je organizirati offline sastanak između kupca i dobavljača.Tada online kanali postaju sve važniji za obje strane.

Ovaj dio uglavnom predstavlja i offline i online kanale za vašu referencu.

 

Offline kanali

Sajmovi
Vjerojatno najučinkovitiji način da pronađete proizvođača naočala u Kini je prisustvovanje sajmu naočala.Guglajte izložbe unaprijed i svakako tražite izložbe koje izlažu tvornice jer nemaju sve prisutne proizvodne dijelove.Neki od dobrih sajmova su:

 

-Međunarodni sajam
 MIDO– Revija naočala u Milanu
Međunarodno poznati sajam za industriju optike, naočala i oftalmologije privlači ljude iz cijelog svijeta, jer okuplja sve velike tvrtke međunarodne industrije naočala.

Posjet MIDO-u iz prve je ruke otkriće svijeta optike, optometrije i oftalmologije na najcjelovitiji, najraznolikiji i najfascinantniji mogući način.Sva velika imena u sektoru sastaju se u Milanu kako bi predstavili svoje proizvode, nove linije i najvažnije nove dodatke koji će karakterizirati tržište budućnosti.Najpoznatiji kineski dobavljači izlagat će u dvorani Azije.

Tvrtka 4-MIDO

 SILMO– SILMO Parris show
Silmo je vodeći sajam optike i naočala, s novim i originalnim showom koji svijet optike i naočala predstavlja iz drugačijeg kuta.Ideja organizatora je konstantno pratiti kako stilske i tehnološke razvoje, tako i medicinske (očigledno vitalne!), u sektoru optike i naočala što je moguće bliže.A kako bi stvarno ušao u svijet optičara, Silmo je stvorio nevjerojatne prezentacije i informativna područja koja pokrivaju najrelevantnije teme dana.

Company 4-silmo show

 VISION EXPO
Vision Expo je cjeloviti događaj u SAD-u za oftalmološke profesionalce, gdje se spajaju njega očiju i naočale te obrazovanje, moda i inovacija.Dva su showa, East se održava u New Yorku, a West u Las Vegasu.

Tvrtka 4-VISION EXPO

- Lokalni sajam

 SIOF– Međunarodni sajam optike u Kini (Šangaj).
Službena optička trgovačka izložba u Kini i jedna od najvećih optičkih izložbi u Aziji koja prikazuje većinu međunarodnih marki i proizvoda.
SIOF se održava u Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
 WOF– Sajam optike u Wenzhou
Kao jedan od međunarodnih sajmova optike, sajam optike Wenzhou izložit će sunčane naočale, leće i optičke umetke, okvire za naočale, futrole za naočale i dodatke, strojeve za proizvodnju i obradu leća i tako dalje.
Možete upoznati sve vrste robnih marki i proizvođača sunčanih naočala kada dođete u Međunarodni kongresni i izložbeni centar Wenzhou u svibnju.
 CIOF– Kineski međunarodni sajam optike
Kineski međunarodni sajam optike održava se u Kineskom međunarodnom izložbenom centru (CIEC) u Pekingu.Na ovom sajmu možete pronaći sunčane naočale, leće za sunčane naočale, kopče za sunčanje, okvire za naočale i tako dalje.Privukao je 807 izlagača koji su bili iz 21 zemlje i regije u 2019.

 HKTDCMeđunarodni sajam optike u Hong Kongu

Međunarodni optički sajam u Hong Kongu najveći je međunarodni sajam u Kini i predstavlja neusporedivu trgovačku platformu koja izlagača stavlja u primarnu poziciju za povezivanje s globalnim kupcima.Prikazat će proizvode poput optometrijskih instrumenata, opreme i strojeva, naočala za čitanje, opreme za trgovine i opreme za optičku industriju, dalekozora i povećala, dijagnostičkih instrumenata, dodataka za naočale, sredstava za čišćenje leća i još mnogo toga.

Poslovni put
Ako ste dobri u planu putovanja i nadate se da ćete obaviti stvarnije, dublje istraživanje potencijalnog dobavljača ili tvornice, uspješno poslovno putovanje u Kinu od velike je pomoći.Vrlo je zgodno putovati Kinom jer diljem zemlje postoji velika mreža brzih željeznica.Svakako možete putovati i zrakoplovom.Tijekom putovanja možete bolje razumjeti tvornicu jer sami možete vidjeti materijale, postrojenje, radnike, upravljanje tvornicom.To je najbolji način da prikupite dovoljno stvarnih informacija iz prve ruke vlastitim istraživanjem stranice.Međutim, sada je pod strogom politikom kontrole gotovo nemoguće organizirati putovanje.Mnogi ljudi jedva čekaju da se sve vrati u normalnu situaciju kao prije.Nadam se da će doći što je prije moguće.

 

 

Online kanali

 

Web stranica tražilice
Ljudi su korišteni za pretraživanje bilo koje informacije koju trebaju znati s web stranice motora jer je jednostavno i brzo, kao što su google, bing, sohu i tako dalje.Tako da također možete unijeti ključne riječi kao što su "Kineski dobavljač naočala", "Kineski proizvođač naočala" itd. u okvir za pretraživanje kako biste potražili njihove početne stranice ili povezane informacije.Budući da su internetske tehnologije razvijene jako dugo, možete pronaći mnogo različitih korisnih informacija o dobavljaču.Na primjer, možete pronaći svestrane informacije o Hisightu na tamošnjoj službenoj web straniciwww.hisightoptical.com

B2B platforma
To je poput ogromnog online B2B trgovačkog centra za kupca i dobavljača na B2B platformi.

Tvrtka 4-B2B平台

 Globalni izvori– Osnovan 1971., Global Sources je iskusna višekanalna B2B stranica za vanjsku trgovinu koja posluje putem internetskih sajmova, izložbi, poslovnih publikacija i savjetodavnih izvješća temeljenih na prodaji u industriji.Tvrtka se uglavnom fokusira na industriju elektronike i darova.Njihova osnovna djelatnost je promicanje uvozne i izvozne trgovine putem niza medija, pri čemu 40% njihove zarade dolazi od oglašavanja u tiskanim/e-časopisima, a preostalih 60% od online trgovine.Široka platforma Global Sources uključuje mnoge velike web stranice povezane s proizvodnom industrijom, regionalnim izvozom, tehnologijom, upravljanjem itd.

 Alibaba– Bez sumnje, tržišni lider koji započinje našu listu je Alibaba.com.Osnovan 1999., Alibaba je postavio jasan standard za B2B web stranice.Značajno, u vrlo kratkom vremenskom razdoblju, tvrtka je eksponencijalno narasla i učinila izuzetno teškim bilo kojem od svojih konkurenata da uhvate i pobijede njenu mapu rasta.Zasluženo broj 1 B2B web mjesto, Alibaba ima više od 8 milijuna registriranih članova u više od 220 zemalja i regija diljem svijeta.Govoreći o činjenicama, tvrtka je uvrštena u Hong Kong u studenom 2007. S neto vrijednošću od 25 milijardi dolara u početnoj fazi, sada je poznata kao najveća kineska internetska tvrtka.Također, bio je prvi igrač na tržištu koji je podigao besplatni model, dopuštajući svojim članovima da plaćaju u velikim količinama.
Alibaba ima uporište u svom poslu i o svojim prodavačima razmišlja prilično ozbiljno.Kako bi poboljšala promotivni učinak svojih prodavača (članova dobavljača), tvrtka surađuje s velikim i utjecajnim igračima u industriji, kao što su Global Top 1000 i China Top 500, kako bi kupovali putem svoje platforme.Ovaj vodič i provjerava kineske dobavljače da aktivno sudjeluju u kupovnim aktivnostima i izgrade svoje tržište na globalnoj razini.

 1688. godine– Također poznat kao Alibaba.cn, 1688.com je kineska Alibaba veleprodajna stranica.Veleprodajno i nabavno poslovanje u svojoj srži, 1688.com ističe se svojim specijaliziranim operacijama, poboljšanim korisničkim iskustvom i sveobuhvatnom optimizacijom poslovnog modela e-trgovine.Trenutno 1688 pokriva 16 glavnih industrija koje uključuju sirovine, industrijske proizvode, odjeću i dodatke, kućne robne kuće i robne proizvode, te pruža niz usluga opskrbnog lanca u rasponu od nabave sirovina, proizvodnje, obrade, inspekcije, konsolidacije pakiranja do isporuke i postprodaje.

Proizvedeno u Kini– Sa sjedištem u Nanjingu, Made-in-China osnovana je 1998. godine. Njihov glavni model profita uključuje članarine, troškove oglašavanja i rangiranja u tražilicama za pružanje usluga s dodanom vrijednošću i naknade za certificiranje koje naplaćuju za pružanje certifikata dobavljači.Prema autoritativnim izvorima trećih strana, web stranica Made in China ima gotovo 10 milijuna pregleda stranica dnevno, od čega najveći dio od 84% dolazi s međunarodnih postaja, koje imaju ogromne mogućnosti izvozne trgovine u tim pregledima.Iako Made in China nije toliko popularan kao drugi domaći divovi poput Alibabe i Global Sourcesa, ima određeni utjecaj na inozemne kupce.Da napomenemo, za inozemnu promociju, Made in China sudjeluje putem Googlea i drugih tražilica kako bi uspostavio svoje vlasništvo.

SNS mediji
To je poput ogromnog online B2B trgovačkog centra za kupca i dobavljača u ovoj B2B platformi.

-Međunarodni SNS mediji

 Povezano- Jeste li znali da je LinkedIn pokrenut 2003. i da li se najstarija platforma za društveno umrežavanje i danas uvelike koristi?Sa 722 milijuna korisnika, to nije najveća društvena mreža, ali joj se najviše vjeruje.73% korisnika LinkedIna složilo se da platforma štiti njihove podatke i privatnost.Profesionalni fokus LinkedIna čini ga najboljom prilikom za dopiranje do donositelja odluka za umrežavanje i dijeljenje sadržaja.Zapravo, 97% B2B marketinških stručnjaka koristi LinkedIn za sadržajni marketing, a on je na prvom mjestu među svim društvenim mrežama za distribuciju sadržaja.Korištenje platforme izvrstan je način da se uključite u razgovore s vodećima u industriji i kupcima koji traže preporuke za proizvode i usluge.Možete vidjeti što se dogodilo uHisight na povezanoj stranici

 Facebook- Facebook je najkorištenija društvena platforma s 1,84 milijarde dnevno aktivnih korisnika.Ako pokušavate doprijeti do široke publike, Facebook je mjesto gdje ćete pronaći najviše mogućnosti.I nudi pristup važnoj demografiji za B2B trgovce: donositelje poslovnih odluka.Facebook je otkrio da donositelji poslovnih odluka provode 74% više vremena na platformi od drugih ljudi.Facebookove poslovne stranice mogu potaknuti svijest o robnoj marki i postaviti vašu tvrtku kao autoritet u vašem prostoru koristeći ih za objavljivanje korisnih savjeta, uvida i novosti o proizvodima.Video sadržaj je jedan od najpopularnijih načina da se ljudi angažiraju na Facebooku.Poput LinkedIna, Facebook grupe često su vrijedni izvori za uključivanje u razgovore i ljudi koji se izravno povezuju kako bi pronašli preporuke i recenzije.Pokušajte otvoriti i vidjeti stranicu odVisina.

 Twitter– Twitter nudi jedan od najboljih načina za uključivanje u razgovore s potencijalnim kupcima za B2B brendove.S više od 330 milijuna aktivnih korisnika mjesečno i 500 milijuna tweetova poslanih dnevno, Twitter je mjesto gdje možete ostati aktualni i ažurirani u svojoj industriji.B2B brendovi mogu koristiti hashtagove i trendovske teme kako bi sudjelovali u aktivnim razgovorima i bolje razumjeli koje su bolne točke i potrebe njihove publike.

 Instgram- Instagram je još jedna vrhunska opcija za B2B trgovce.Više od 200 milijuna ljudi na Instagramu posjeti barem jednu poslovnu stranicu svaki dan.Za Instagram će svaka tvrtka koristiti svoj vizualno najprivlačniji sadržaj.Visokokvalitetne fotografije, zanimljive infografike i video imaju najbolje rezultate na web mjestu.Možete vidjeti mnoge zanimljive i kreativne informacije partnera za naočale.Ovo je sjajna platforma za prikaz svih kreativnih radova koje ima svaki vlasnik B2B naočala.Iznenadit ćete se kada vidite puno prekrasnih idejaVisinains stranica.

 

-Kineski SNS mediji

 Zhihu- Aplikacija za pitanja i odgovore Zhihu je poput Quore.To je odlično mjesto za B2B poduzeća da izgrade svoj profil i reputaciju.Potvrđeni službeni račun robne marke, ili još bolje, VIP članstvo, omogućuje predstavnicima robne marke da se etabliraju kao predvodnici mišljenja i cijenjena imena u industriji.Tvrtke bi trebale uspostaviti verificirani račun jer njihov brend možda već ima račun na Zhihuu koji je registrirao obožavatelj, osoblje podružnice ili netko s lošim namjerama.Službena registracija i istraživanje drugih računa koji tvrde da predstavljaju vaš brend daje vam kontrolu nad ugledom vaše tvrtke na stranici i omogućuje koordinaciju i usklađivanje.
Livestreaming, webinari i live chat mogućnosti dostupni su odabranim robnim markama.Ovo su sjajni načini za raspravu o temama specifičnim za industriju i interakciju s potencijalnim partnerima, kupcima i javnošću.
Korisnici Zhihua uglavnom su obrazovani, mladi, gradski stanovnici razine 1 koji traže autoritativan, koristan sadržaj s njuhom.Odgovaranje na pitanja može educirati ljude, izgraditi svijest i kredibilitet te privući promet na stranicu računa tvrtke.Nastojte pružiti informacije, a ne gurati poruke robne marke.

 Povezano / Maimai / Zhaopin- Lokalna inačica LinkedIna za kinesko tržište dobro je prošla, ali druge lokalne društvene mreže za zapošljavanje i struke kao što su Maimai i Zhaopin imale su dobre rezultate i sada u nekim aspektima prestižu LinkedIn.
Maimai navodi da ima više od 50 milijuna korisnika i prema istraživačkoj tvrtki Analysys, ima stopu penetracije korisnika od 83,8%, dok je LinkedIn China samo 11,8%.Maimai je postao vodeći s lokaliziranim značajkama kao što su registracija pravim imenom, anonimni chat, mobilni dizajn i partnerstva s kineskim korporacijama.
Ovo su primarni kanali koji se temelje na Kini, pa njima morate upravljati preko lokalnih zaposlenika i entiteta, imati pomoćnika koji može prevoditi komunikacije ili moći čitati i pisati na pojednostavljenom kineskom.

 WeChat– WeChat je vrijedan kanal jer je posvuda i svi ga koriste.Mjesečno ima više od 800 milijuna aktivnih korisnika.Budući da se radi o poluzatvorenoj društvenoj mreži, B2B tvrtke ne mogu koristiti tradicionalni pristup, ali je pogrešno misliti da se on uopće ne može koristiti za B2B marketing.
Nakon uspostave provjerenog službenog računa, WeChat je dobra platforma za vlastite ključne voditelje mišljenja (KOL) i za izgradnju WeChat grupa za odabrane klijente, partnere i potencijalne partnere.Ključni lider (ili lideri) brenda trebao bi biti blizak, imati stručnost i biti u stanju odgovoriti na pitanja o industriji, brendu i njegovim proizvodima.Oni mogu biti konzultanti s iskustvom u industriji, stručnjaci za poslovno upravljanje, analitičari ili obrazovani bivši radnici.
Također uzmite u obzir ključne potrošače mišljenja (KOC).Ključni potrošači mišljenja mogu biti klijenti koji dobro poznaju tvrtku.Oni također mogu biti zaposlenici tvrtke koji pomažu s upitima, pritužbama, ponudama, narudžbama, rasporedima i drugim zadacima odnosa s klijentima.
Robne marke mogu razviti mini programe za WeChat koji klijentima omogućuju naručivanje ili istraživanje distribucijskih kanala i proizvoda tvrtke.

 Zhihu- Weibo je vrlo popularna, otvorena javna društvena mreža slična Twitteru koji je iznimno popularan.Ima više od 500 milijuna aktivnih korisnika mjesečno.
Nakon dobivanja verificiranog službenog računa brenda, B2B brendovi mogu objavljivati ​​sadržaj i raditi s KOL-ovima i KOC-ovima na platformi.Robne marke i dalje moraju isporučivati ​​visokokvalitetan, profesionalan, koristan sadržaj koji je također privlačan, interaktivan i povezan s trendovskim temama i posebnim prilikama kako bi dobili bilo kakvu obavijest o ovoj aplikaciji koja se brzo mijenja.
Redovito objavljivani uvjerljivi vizualni materijali i dobro osmišljeni kratki videozapisi koji ciljaju klijente, potencijalne klijente i lidere u industriji mogli bi biti vrlo učinkoviti.Postavljajte pitanja, odgovarajte na komentare, objavljujte kvalitetan sadržaj koji su izradili korisnici, uključite se u kreativne kampanje i strateški koristite hashtagove.
Uključivanje u oglašavanje na WeChatu i Weibu je opcija, ali zahtijeva ozbiljan proračun koji bi bilo bolje potrošiti negdje drugdje.
Imajte na umu da sve tehnološke platforme sa sjedištem u Kini podliježu državnim propisima, kao i vlastitim internim pravilima.

(Nastavit će se…)


Vrijeme objave: 14. travnja 2022