2. rész: Csatornák a kínai szemüvegszállító vagy -gyártó megtalálásához
Természetesen még akkor sem találunk jó beszállítót, ha nagyon átfogó háttértudással rendelkezik arról, hogy hol található Kínában.Arra is szükség van, hogy hol találja meg őket.
Általánosságban elmondható, hogy offline és online csatornákon is megtalálhatja a megfelelő szemüveg beszállítót vagy gyártót.
A COVID-19 pandémiás helyzet előtt az offline a legfontosabb és leghatékonyabb hely a jó beszállítók megtalálására és a velük való kapcsolatfelvételre, különösen sokféle professzionális szemüvegvásáron.Néhány híres nemzetközi vásár során a legtöbb erős és versenyképes kínai beszállító vesz részt a vásáron.Általában ugyanabban a teremben lesznek, különböző méretű fülkével.Könnyen áttekintheti ezeket a Kína különböző gyártóközpontjaiból érkező beszállítókat mindössze két-három nap alatt, ami sok időt és pénzt takarít meg a felméréshez.Ezen túlmenően a stand felépítéséből és kitekintéséből, a bemutatott termékből, a képviselőikkel folytatott rövid beszélgetésből stb. megállapíthatja, hogy melyik lehet a megfelelő az Ön számára. Általában a főnökük vagy a vezérigazgatójuk vesz részt a vásáron.Mély és átfogó kommunikáció után többet megtudhat róluk.
Az elmúlt két év világjárványának megfelelően azonban nem minden ember utazhat szabadon többé-kevésbé szabadon.Kínában még mindig szilárdan érvényesül a zéró tolerancia politika, túl nehéz offline találkozót szervezni a vevő és a szállító között.Aztán az online csatornák egyre fontosabbá válnak mindkét fél számára.
Ez a rész elsősorban offline és online csatornákat mutat be referenciaként.
Offline csatornák
Kiállítások
Valószínűleg a leghatékonyabb módja annak, hogy szemüveggyártót találjon Kínában, ha részt vesz egy szemüvegkiállításon.Előzetesen keresse meg a Google-on a bemutatókat, és feltétlenül keressen olyan bemutatókat, amelyekben gyárak is vannak kiállítva, mivel nem mindegyikben van jelen a gyártási részleg.Néhány jó szakkiállítás:
- Nemzetközi szakkiállítás
MIDO– Milano Eyewear Show
Az optikai, szemüveg- és szemészeti ipar nemzetközi hírű vására a világ minden tájáról vonzza az érdeklődőket, mivel a nemzetközi szemüvegipar összes jelentős vállalatát tömöríti.
A MIDO látogatása az optika, optometria és szemészet világának első kézből való felfedezése a lehető legteljesebb, legváltozatosabb és leglenyűgözőbb módon.A szektor összes nagy neve találkozik Milánóban, hogy bemutassa termékeinek, új termékeinek és legfontosabb újdonságaiknak a bemutatását, amelyek a jövő piacát jellemzik.A leghíresebb kínai beszállítók kiállítanak Ázsia csarnokában.
SILMO– SILMO Parris show
A Silmo az optika és szemüvegek vezető szakkiállítása, amely újszerű és eredeti bemutatóval mutatja be az optika és szemüvegek világát más szemszögből.A szervezők célja, hogy a lehető legpontosabban nyomon kövessék mind a stilisztikai és technológiai, mind az orvosi fejlesztéseket (látván, hogy létfontosságúak!).És annak érdekében, hogy valóban bekerüljön az optika világába, a Silmo lenyűgöző prezentációkat és informatív területeket készített a nap legfontosabb témáiról.
VISION EXPO
A Vision Expo az USA-ban a szemészeti szakemberek teljes körű rendezvénye, ahol a szemápolás találkozik a szemüveggel és az oktatással, a divattal és az innovációval.Két bemutatót tartanak az East New Yorkban, a West pedig Las Vegasban.
- Helyi szakkiállítás
SIOF– Kína (Sanghaj) Nemzetközi Optikai Vásár
Hivatalos optikai szakkiállítás Kínában és Ázsia egyik legnagyobb optikai kiállítása, amely bemutatja a legtöbb nemzetközi márkát és terméket.
A SIOF a Shanghai World Expo Kiállítási és Kongresszusi Központban zajlik.
WOF– Wenzhou Optikai Vásár
A Nemzetközi Optikai Kereskedelmi Vásár egyikeként a Wenzhou Optics Fair napszemüvegeket, lencséket és optikai elemeket, szemüvegkereteket, szemüvegtokokat és kiegészítőket, lencséket gyártó és feldolgozó gépeket és így tovább mutat be.
Mindenféle napszemüvegmárkával és gyártóval találkozhat, ha májusban a Wenzhou Nemzetközi Kongresszusi és Kiállítási Központba érkezik.
CIOF– Kínai Nemzetközi Optikai Vásár
A Kínai Nemzetközi Optikai Vásár a Kínai Nemzetközi Kiállítási Központban (CIEC) zajlik Pekingben.Ezen a vásáron találhat napszemüvegeket, napszemüveglencséket, napkapcsokat, szemüvegkereteket stb.2019-ben 807 kiállító érkezett 21 országból és régióból.
HKTDCHongkongi Nemzetközi Optikai Vásár
A Hongkongi Nemzetközi Optikai Vásár Kína legnemzetközibb kiállítása, és egy olyan páratlan kereskedelmi platformot mutat be, amely a kiállítót a világ vevőivel való kapcsolattartás első számú pozíciójába helyezi.Olyan termékeket mutat be, mint az optikai műszerek, berendezések és gépek, olvasószemüvegek, bolti felszerelések és felszerelések az optikai ipar számára, távcsövek és nagyítók, diagnosztikai műszerek, szemüveg-kiegészítők, lencsetisztító és még sok más.
Üzleti út
Ha jól ismeri az útvonalat, és abban reménykedik, hogy ténylegesebb, mélyrehatóbb feltárást végezhet a potenciális beszállító vagy gyár területén, egy sikeres kínai üzleti út nagyon hasznos.Kínában nagyon kényelmes utazni, mivel országszerte kiterjedt nagysebességű vasúti hálózat van.Természetesen légi úton is utazhat.Az utazás során sokkal jobban megértheti a gyárat, hiszen maga is láthatja a gyár anyagait, létesítményeit, dolgozóit, vezetését.Ez a legjobb módja annak, hogy elegendő valódi, első kézből származó információt gyűjtsön a webhely saját vizsgálatával.A szigorú ellenőrzési politika mellett azonban szinte lehetetlen az utazást messze megszervezni.Sokan már alig várják, hogy minden normális állapotba kerüljön, mint korábban.Remélhetőleg a lehető legkorábban jön.
Online csatornák
Keresőmotor weboldala
Az embereket arra használták, hogy minden olyan információt keressenek, amelyet tudniuk kell a motor webhelyéről, mivel ez egyszerű és gyors, mint például a google, a bing, a sohu és így tovább.Így olyan kulcsszavakat is beírhat a keresőmezőbe, mint a „kínai szemüveg-beszállító”, „kínai szemüveggyártó” stb., hogy megkeresse a honlapjukat vagy a kapcsolódó információkat.Mivel az internetes technológiákat nagyon régóta fejlesztették, sokféle hasznos információt találhat a szállítóról.Például a Hisight minden oldaláról információt találhat a hivatalos weboldalonwww.hisightoptical.com
B2B platform
Olyan ez, mint egy hatalmas online B2B bevásárlóközpont a vevők és a beszállítók számára egyaránt B2B platformon.
Globális források– Az 1971-ben alapított Global Sources egy tapasztalt többcsatornás B2B külkereskedelmi webhely, amely online kereskedelmi kiállításokon, kiállításokon, üzleti kiadványokon és az iparági értékesítésen alapuló tanácsadói jelentéseken keresztül működteti üzletét.A cég elsősorban az elektronikai és ajándékiparra koncentrál.Fő tevékenységük az import és export kereskedelem népszerűsítése egy sor médián keresztül, ahol nyereségük 40%-a nyomtatott/e-magazinok reklámozásából, a fennmaradó 60%-a pedig az online kereskedelemből származik.A Global Sources széles platformja számos fontos webhelyet tartalmaz a termékiparhoz, a regionális exporthoz, technológiához, menedzsmenthez stb.
Alibaba– Kétségtelenül a listánkat elindító piacvezető az Alibaba.com.Az 1999-ben alapított Alibaba külön szabványt állított fel a B2B webhelyek számára.Nevezetesen, nagyon rövid idő alatt a vállalat exponenciálisan növekedett, és rendkívül nehézzé tette bármely versenytárs számára, hogy elkapja és legyőzze növekedési térképét.A jól megérdemelt, első számú B2B webhely, az Alibaba több mint 8 millió regisztrált taggal rendelkezik a világ több mint 220 országában és régiójában.Beszéljünk a tényekről, a céget 2007 novemberében jegyezték be Hongkongban. A kezdeti szakaszban 25 milliárd dolláros nettó vagyonával ma Kína legnagyobb internetes vállalataként ismert.Emellett ez volt az első piaci szereplő, aki felemelte az ingyenes modellt, lehetővé téve tagjai számára, hogy nagy mennyiségben fizessenek.
Az Alibaba fellegvárral rendelkezik üzletében, és elég komolyan gondolja eladóit.Az eladók (beszállítói tagok) promóciós hatásának fokozása érdekében a cég együttműködik az iparág nagy és befolyásos szereplőivel, mint a Global Top 1000 és a China Top 500, hogy platformján keresztül vásároljanak.Ez az útmutató és képernyők a kínai beszállítókat, hogy aktívan vegyenek részt a beszerzési tevékenységekben, és építsék ki piacukat globálisan.
1688– Alibaba.cn néven is ismert, az 1688.com a kínai Alibaba nagykereskedelmi webhely.A központi nagykereskedelmi és beszerzési üzletág, a 1688.com szakosodott működésével, jobb ügyfélélményével és az e-kereskedelmi üzleti modell átfogó optimalizálásával tűnik ki.Jelenleg az 1688 16 fő iparágat fed le, amelyek magukban foglalják a nyersanyagokat, ipari termékeket, ruházati cikkeket és kiegészítőket, otthoni áruházakat és árucikkeket, és számos ellátási lánc szolgáltatást nyújt, kezdve a nyersanyagbeszerzéstől, a gyártástól, a feldolgozástól, az ellenőrzéstől és a csomagolás konszolidációjától. szállításra és értékesítés utánira.
Kínában készült– Székhelye Nanjingban (Made-in-China) található 1998-ban. Fő profitmodelljük magában foglalja a tagsági díjakat, a hirdetési és a keresőmotorok rangsorolási költségeit az értéknövelt szolgáltatások nyújtásához, valamint a tanúsítási díjakat, amelyeket a tanúsítványok kiállításáért számolnak fel szállítók.Harmadik féltől származó hiteles források szerint a Made in China webhely napi közel 10 millió oldalmegtekintést ér el, aminek a legnagyobb része 84%-a nemzetközi állomásoktól származik, amelyek óriási exportkereskedelmi lehetőségeket kínálnak ezekben a nézetekben.Bár a Made in China nem olyan népszerű, mint más hazai óriások, mint például az Alibaba és a Global Sources, bizonyos befolyást gyakorol a tengerentúli vásárlókra.Megjegyzendő, hogy a Made in China a tengerentúli promócióban a Google-on és más keresőmotorokon keresztül vesz részt a pozíciójának kialakításában.
SNS Media
Olyan ez, mint egy hatalmas online B2B bevásárlóközpont a vásárlók és a beszállítók számára ezen a B2B platformon.
-Nemzetközi SNS Media
Bekapcsolva- Tudta, hogy a LinkedIn 2003-ban indult, és a legrégebbi közösségi hálózati platformot használják még ma is?722 millió felhasználójával nem ez a legnagyobb közösségi hálózat, de a legmegbízhatóbb.A LinkedIn-felhasználók 73%-a egyetértett abban, hogy a platform védi adataikat és magánéletüket.A LinkedIn professzionális fókusza a legjobb lehetőséget kínálja a döntéshozók eléréséhez mind a hálózatépítés, mind a tartalom megosztása terén.Valójában a B2B marketingesek 97%-a használja a LinkedIn-t tartalommarketingre, és a tartalomterjesztés terén az első helyen áll az összes közösségi hálózat között.A platform használata nagyszerű módja annak, hogy beszélgetésekbe vegyen részt az iparág vezetőivel és vásárlóival, akik termékekre és szolgáltatásokra vonatkozó ajánlásokat keresnek.Láthatod, mi történt benneLátnivaló a linkelt oldalon
Facebook- A Facebook a leggyakrabban használt közösségi platform, napi 1,84 milliárd aktív felhasználóval.Ha széles közönséget próbálsz elérni, a Facebookon találod a legtöbb lehetőséget.És hozzáférést kínál a B2B marketingesek számára egy fontos demográfiai csoport eléréséhez: az üzleti döntéshozókhoz.A Facebook megállapította, hogy az üzleti döntéshozók 74%-kal több időt töltenek a platformon, mint mások.A Facebook üzleti oldalai elősegíthetik a márkaismertséget, és az Ön vállalkozását tekintélyként állíthatják be az Ön területén azáltal, hogy hasznos tanácsokat, betekintést és termékhíreket tesznek közzé.A videotartalom az egyik legnépszerűbb módja annak, hogy az embereket elkötelezzék a Facebookon.A LinkedInhez hasonlóan a Facebook-csoportok is gyakran értékes források a beszélgetésekbe való bekapcsolódáshoz, és az embereknek, hogy közvetlenül kapcsolatba léphessenek ajánlásokkal és véleményekkel.Próbáld meg megnyitni és megnézni az oldaltLátása.
Twitter– A Twitter az egyik legjobb módot kínálja a B2B márkák potenciális vásárlóival folytatott beszélgetésekre.A több mint 330 millió havi aktív felhasználóval és a napi 500 millió tweettel a Twitter az, ahol naprakész és naprakész maradhat az iparágban.A B2B márkák hashtageket és felkapott témákat használhatnak, hogy aktív beszélgetésekben vegyenek részt, és jobban megértsék közönségük fájdalmas pontjait és igényeit.
Instgram- Az Instagram egy másik legjobb lehetőség a B2B marketingesek számára.Az Instagramon több mint 200 millió ember keres fel naponta legalább egy üzleti oldalt.Az Instagram esetében minden vállalat a saját vizuálisan legvonzóbb tartalmait fogja használni.Kiváló minőségű fényképek, érdekes infografikák és videók teljesítenek a legjobban az oldalon.Sok érdekes és kreatív információt láthat szemüveges partnerről.Ez egy nagyszerű platform minden B2B szemüvegtulajdonos kreatív munkájának bemutatására.Meg fogsz lepődni, ha sok csodálatos ötletet látsz benneLátásains oldalon.
-Kínai SNS Media
Zhihu- A Zhihu Q&A alkalmazás olyan, mint a Quora.Ez egy nagyszerű hely a B2B vállalkozások számára profiljuk és hírnevük építésére.Az ellenőrzött hivatalos márkafiók, vagy ami még jobb, a VIP-tagság lehetővé teszi, hogy a márka képviselői vezető szerepet töltsenek be és elismert nevek legyenek az iparágban.A vállalatoknak igazolt fiókot kell létrehozniuk, mert előfordulhat, hogy márkájuknak már van egy fiókja a Zhihu-n, amelyet egy rajongó, egy leányvállalat munkatársa vagy rossz szándékú személy regisztrált.A hivatalos regisztráció és a márkáját képviselő fiókok kivizsgálása lehetővé teszi cége hírnevének ellenőrzését a webhelyen, valamint lehetővé teszi a koordinációt és az összehangolást.
Élő közvetítés, webináriumok és élő csevegési lehetőségek állnak rendelkezésre bizonyos márkák számára.Ezek nagyszerű módok az iparág-specifikus témák megvitatására, valamint a potenciális partnerekkel, ügyfelekkel és a nyilvánossággal való interakcióra.
A Zhihu felhasználói többnyire tanult, fiatal, Tier 1 városlakók, akik hiteles, hasznos tartalmat keresnek érzékkel.A kérdések megválaszolása oktathatja az embereket, növelheti a tudatosságot és a hitelességet, és forgalmat irányíthat a vállalat fiókoldalára.Törekedjen arra, hogy információt nyújtson a márkaüzenetek helyett.
Bekapcsolt / Maimai / Zhaopin- A LinkedIn kínai piacra szánt helyi verziója jól teljesített, de más helyi toborzási és szakmaalapú közösségi hálózatok, például a Maimai és a Zhaopin jól teljesítettek, és bizonyos tekintetben már megelőzik a LinkedIn-t.
A Maimai azt állítja, hogy több mint 50 millió felhasználója van, és az Analysys kutatócég szerint 83,8%-os felhasználói penetrációval rendelkezik, míg a LinkedIn Kínáé csak 11,8%.A Maimai az élen járt olyan lokalizált funkciókkal, mint a valódi név regisztráció, az anonim csevegés, a mobil-első tervezés és a kínai vállalatokkal való együttműködés.
Ezek az elsődleges kínai csatornák, ezért helyi alkalmazottakon és entitásokon keresztül kell működtetni őket, és rendelkeznie kell egy asszisztenssel, aki le tudja fordítani a kommunikációt, vagy tudjon írni és olvasni az egyszerűsített kínai nyelven.
WeChat– A WeChat értékes csatorna, mert mindenhol megtalálható, és mindenki használja.Több mint 800 millió havi aktív felhasználó van.Mivel egy félig zárt közösségi hálózatról van szó, a B2B vállalkozások nem tudnak hagyományos megközelítést alkalmazni, de tévedés azt gondolni, hogy B2B marketingre egyáltalán nem használható.
Az ellenőrzött hivatalos fiók létrehozása után a WeChat jó platform a márka saját kulcsfontosságú véleményvezére(i) (KOL) számára, valamint WeChat csoportok létrehozásához kiválasztott ügyfelek, partnerek és potenciális partnerek számára.A márka kulcsfontosságú véleményformálójának (vagy vezetőinek) megbízhatónak kell lennie, szakértelemmel kell rendelkeznie, és képesnek kell lennie válaszolni az iparággal, a márkával és termékeivel kapcsolatos kérdésekre.Lehetnek iparági tapasztalattal rendelkező tanácsadók, üzletvezetési szakértők, elemzők vagy hozzáértő korábbi dolgozók.
Vegye figyelembe a kulcsfontosságú véleményfogyasztókat is.A kulcsfontosságú vélemény fogyasztói olyan ügyfelek lehetnek, akik jól ismerik a céget.Lehetnének olyan vállalati alkalmazottak is, akik segítenek megkeresésekben, panaszokban, árajánlatokban, megrendelésekben, ütemezésekben és egyéb ügyfélkapcsolati feladatokban.
A márkák mini programokat fejleszthetnek a WeChat számára, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy rendeléseket adjanak le, vagy felfedezzék a vállalat értékesítési csatornáit és termékeit.
Zhihu- A Weibo egy nagyon népszerű, a Twitterhez hasonló nyílt nyilvános közösségi hálózat, amely rendkívül népszerű.Több mint 500 millió havi aktív felhasználója van.
Az ellenőrzött hivatalos márkafiók megszerzése után a B2B márkák tartalmakat tehetnek közzé, és KOL-okkal és KOC-okkal dolgozhatnak a platformon.A márkáknak továbbra is kiváló minőségű, professzionális, hasznos tartalmat kell nyújtaniuk, amely egyben vonzó, interaktív, valamint felkapott témákhoz és különleges alkalmakhoz kapcsolódik, hogy értesítést kapjanak erről a gyorsan változó alkalmazásról.
Az ügyfeleket, potenciális ügyfeleket és iparági vezetőket célzó, rendszeresen közzétett lenyűgöző látványelemek és jól kidolgozott rövid videók rendkívül hatékonyak lehetnek.Tegyen fel kérdéseket, válaszoljon megjegyzésekre, tegyen közzé minőségi, felhasználók által generált tartalmat, vegyen részt kreatív kampányokban, és stratégiailag használja a hashtageket.
A WeChat és a Weibo hirdetési tevékenysége is lehetséges, de komoly költségvetést igényel, amelyet jobban elkölthet máshol.
Ne feledje, hogy minden kínai alapú technológiai platformra állami szabályozások, valamint saját belső szabályaik vonatkoznak.
(Folytatjuk…)
Feladás időpontja: 2022.04.14