Parte 2: Canali per trovare fornitore o produttore di occhiali in Cina
Certamente è difficile trovare un buon fornitore anche dopo aver acquisito una conoscenza approfondita di dove si trova in Cina.Hai anche bisogno di dove puoi trovarli.
In genere, puoi trovare il fornitore o il produttore di occhiali adeguato dai canali offline e online.
Prima della situazione pandemica COVID-19, offline era il luogo più importante ed efficiente per trovare buoni fornitori e iniziare a entrare in contatto con loro, soprattutto in molti tipi di fiere professionali dell'occhialeria.Durante alcune fiere di fama internazionale, la maggior parte dei fornitori cinesi forti e competitivi parteciperà alla fiera.Di solito si troveranno nella stessa sala con stand di dimensioni diverse.È facile per te visualizzare una panoramica di questi fornitori provenienti da diversi centri di produzione della Cina in soli due o tre giorni, risparmiando molto tempo e denaro per il tuo sondaggio.Inoltre, puoi capire quale potrebbe essere adatto a te dall'allestimento e dall'aspetto dello stand, dal prodotto esposto, da una breve conversazione con i loro rappresentanti, ecc. Normalmente il loro capo o direttore generale parteciperà alla fiera.Puoi saperne di più su di loro dopo una comunicazione profonda e completa.
Tuttavia, a causa della pandemia globale degli ultimi due anni, tutte le persone non possono più o meno viaggiare liberamente per lavoro.In particolare, la politica di tolleranza zero è ancora saldamente applicata in Cina, è troppo difficile organizzare un incontro offline tra acquirente e fornitore.Quindi i canali online diventano sempre più importanti per entrambe le parti.
Questa parte introduce principalmente i canali offline e online come riferimento.
Canali offline
Fiere
Probabilmente il modo più efficace per trovare un produttore di occhiali in Cina è partecipare a una fiera dell’occhialeria.Google gli spettacoli in anticipo e assicurati di cercare spettacoli in cui espongono fabbriche, poiché non tutti hanno sezioni di produzione presenti.Alcune buone fiere sono:
-Fiera internazionale
MIDO– Milano Eyewear Show
La fiera di fama internazionale per l'industria dell'ottica, dell'occhialeria e dell'oftalmologia attira persone da tutto il mondo, poiché raggruppa tutte le principali aziende dell'industria internazionale dell'occhialeria.
Visitare MIDO è scoprire in prima persona il mondo dell'ottica, dell'optometria e dell'oftalmologia nel modo più completo, diversificato e affascinante possibile.Tutti i big del settore si danno appuntamento a Milano per presentare in anteprima i loro prodotti, le nuove linee e le novità più importanti che caratterizzeranno il mercato del futuro.I più famosi fornitori cinesi esporranno nel padiglione dell'Asia.
SILMO– Spettacolo SILMO Parris
Silmo è la fiera leader dell'ottica e dell'occhialeria, con uno spettacolo nuovo e originale per presentare il mondo dell'ottica e dell'occhialeria da una prospettiva diversa.L'idea dell'organizzatore è quella di seguire costantemente e il più da vicino possibile gli sviluppi sia stilistici che tecnologici, nonché quelli medici (vedere chiaramente è vitale!), nel settore dell'ottica e degli occhiali.E per entrare davvero nel mondo dell'ottico, Silmo ha creato presentazioni sorprendenti e aree informative che coprono gli argomenti più rilevanti della giornata.
VISIONE EXPO
Vision Expo è l'evento completo negli Stati Uniti per i professionisti oftalmici, dove la cura degli occhi incontra l'occhialeria e formazione, moda e innovazione si mescolano.Ci sono due spettacoli: East si tiene a New York e West a Las Vegas.
-Fiera locale
SIOF– Fiera internazionale dell’ottica in Cina (Shanghai).
Fiera ufficiale del commercio ottico in Cina e una delle più grandi mostre ottiche in Asia che mette in mostra la maggior parte dei marchi e dei prodotti internazionali.
SIOF si svolge nello Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Fiera dell'ottica di Wenzhou
Essendo una delle fiere internazionali del commercio dell'ottica, la fiera dell'ottica di Wenzhou presenterà occhiali da sole, lenti e grezzi ottici, montature per occhiali, custodie e accessori per occhiali, macchinari per la produzione e la lavorazione di lenti e così via.
Puoi incontrare tutti i tipi di marchi e produttori di occhiali da sole quando vieni al centro congressi ed esposizioni internazionale di Wenzhou a maggio.
CIOF– Fiera internazionale dell’ottica in Cina
La China International Optics Fair si svolge presso il China International Exhibition Center (CIEC) di Pechino.In questa fiera puoi trovare occhiali da sole, lenti per occhiali da sole, fermagli per sole, montature per occhiali e così via.Nel 2019 ha attirato 807 espositori provenienti da 21 paesi e regioni.
HKTDCFiera internazionale dell'ottica di Hong Kong
La Fiera Internazionale dell'Ottica di Hong Kong è la fiera più internazionale in Cina e presenta una piattaforma commerciale incomparabile che mette gli espositori in una posizione privilegiata per connettersi con acquirenti globali.Verranno esposti prodotti come strumenti optometrici, attrezzature e macchinari, occhiali da lettura, arredi per negozi e attrezzature per l'industria ottica, binocoli e lenti d'ingrandimento, strumenti diagnostici, accessori per occhiali, detergenti per lenti e molto altro ancora.
Viaggio di lavoro
Se sei bravo con l'itinerario e speri di esplorare in modo più reale e approfondito il potenziale fornitore o fabbrica, un viaggio d'affari di successo in Cina è molto utile.È molto comodo viaggiare in Cina poiché la rete ferroviaria ad alta velocità è estesa in tutto il paese.Certamente puoi viaggiare anche in aereo.Durante il viaggio, puoi capire molto meglio la fabbrica poiché puoi vedere da solo i materiali, le strutture, i lavoratori e la gestione della fabbrica.È il modo migliore per raccogliere abbastanza informazioni reali di prima mano mediante l'indagine del proprio sito.Tuttavia, con la politica di controllo rigoroso ora, è quasi impossibile organizzare il viaggio.Molte persone attendono con ansia che tutto torni alla normalità come prima.Spero che arrivi il prima possibile.
Canali in linea
Sito web del motore di ricerca
Le persone sono abituate a cercare qualsiasi informazione di cui hanno bisogno dal sito web del motore poiché è facile e veloce, come Google, Bing, Sohu e così via.Quindi puoi anche inserire parole chiave come "fornitore cinese di occhiali", "produttore cinese di occhiali" ecc. nella casella di ricerca per cercare le loro home page o informazioni correlate.Poiché le tecnologie Internet sono state sviluppate da molto tempo, è possibile trovare informazioni utili molto diverse sui fornitori.Ad esempio, puoi trovare informazioni complete su Hisight nel sito Web ufficialewww.hisightoptical.com
Piattaforma B2B
È come un enorme centro commerciale B2B online sia per l'acquirente che per il fornitore su una piattaforma B2B.
Fonti globali– Fondato nel 1971, Global Sources è un sito web di commercio estero B2B multicanale esperto che gestisce la propria attività attraverso fiere online, mostre, pubblicazioni aziendali e rapporti consultivi basati sulle vendite del settore.L'azienda si concentra principalmente sui settori dell'elettronica e dei regali.La loro attività principale è promuovere il commercio di importazione ed esportazione attraverso una serie di media, dove il 40% dei profitti proviene dalla pubblicità su stampa/riviste elettroniche e il restante 60% dal commercio online.L'ampia piattaforma di Global Sources comprende molti dei principali siti Web relativi all'industria dei prodotti, all'esportazione regionale, alla tecnologia, alla gestione, ecc.
Alibaba– Indubbiamente, il leader di mercato per iniziare la nostra lista è Alibaba.com.Fondata nel 1999, Alibaba ha stabilito uno standard distinto per i siti Web B2B.In particolare, in un brevissimo arco di tempo, l’azienda è cresciuta in modo esponenziale e ha reso estremamente difficile per i suoi concorrenti catturare e sconfiggere la sua mappa di crescita.Un meritato sito web B2B n. 1, Alibaba ha più di 8 milioni di membri registrati in oltre 220 paesi e regioni in tutto il mondo.Parlando dei fatti, la società è stata quotata a Hong Kong nel novembre 2007. Con un patrimonio netto di 25 miliardi di dollari nella fase iniziale, ora è conosciuta come la più grande società Internet della Cina.Inoltre, è stato il primo attore del mercato a lanciare il modello gratuito, consentendo ai suoi membri di pagare in grandi quantità.
Alibaba ha una roccaforte nel suo business e prende molto seriamente i suoi venditori.Al fine di migliorare l'effetto promozionale dei suoi venditori (membri fornitori), l'azienda collabora con grandi e influenti attori del settore, come Global Top 1000 e China Top 500, per effettuare i loro acquisti attraverso la sua piattaforma.Questa guida e seleziona i fornitori cinesi affinché partecipino attivamente alle attività di acquisto e costruiscano il loro mercato a livello globale.
1688– Conosciuto anche come Alibaba.cn, 1688.com è il sito cinese di vendita all'ingrosso di Alibaba.Fondamentalmente un'attività di vendita all'ingrosso e di approvvigionamento, 1688.com eccelle grazie alle sue operazioni specializzate, al miglioramento dell'esperienza del cliente e all'ottimizzazione completa del modello di business dell'e-commerce.Attualmente, 1688 copre 16 settori principali che includono materie prime, prodotti industriali, abbigliamento e accessori, grandi magazzini per uso domestico e prodotti di base, e fornisce una serie di servizi della catena di fornitura che vanno dall'approvvigionamento di materie prime, produzione, lavorazione, ispezione, consolidamento degli imballaggi alla consegna e al post-vendita.
Made in China– Con sede a Nanchino, Made in China è stata fondata nel 1998. Il loro principale modello di profitto include: quote associative, costi di pubblicità e posizionamento nei motori di ricerca per fornire servizi a valore aggiunto e commissioni di certificazione addebitate per fornire certificazioni al fornitori.Secondo fonti autorevoli di terze parti, il sito web Made in China ha quasi 10 milioni di pagine visualizzate al giorno, di cui la maggior parte (84%) proviene da stazioni internazionali, che hanno enormi opportunità di esportazione in queste visualizzazioni.Anche se il Made in China non è così popolare come altri giganti nazionali come Alibaba e Global Sources, ha una certa influenza sugli acquirenti esteri.Da notare che, per la promozione all'estero, Made in China partecipa tramite Google e altri motori di ricerca per stabilire la propria presa.
Media SNS
È come un enorme centro commerciale B2B online sia per l'acquirente che per il fornitore in questa piattaforma B2B.
-Media SNS internazionali
Collegato- Sapevi che LinkedIn è stato lanciato nel 2003 ed è la più antica piattaforma di social networking ancora oggi maggiormente utilizzata?Con 722 milioni di utenti, non è il social network più grande, ma è il più affidabile.Il 73% degli utenti di LinkedIn concorda sul fatto che la piattaforma protegge i propri dati e la propria privacy.L'attenzione professionale di LinkedIn lo rende la migliore opportunità per raggiungere i decisori sia per il networking che per la condivisione di contenuti.Infatti, il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per il content marketing e si colloca al primo posto tra tutti i social network per la distribuzione dei contenuti.L'utilizzo della piattaforma è un ottimo modo per essere coinvolti in conversazioni con leader del settore e acquirenti che cercano consigli su prodotti e servizi.Puoi vedere cosa è successo inVista nella pagina collegata
Facebook- Facebook è la piattaforma social più utilizzata con 1,84 miliardi di utenti attivi ogni giorno.Se stai cercando di raggiungere un vasto pubblico, Facebook è il luogo in cui troverai maggiori opportunità.E offre l'accesso per raggiungere un gruppo demografico importante per gli operatori di marketing B2B: i decisori aziendali.Facebook ha scoperto che i decisori aziendali trascorrono il 74% di tempo in più sulla piattaforma rispetto ad altre persone.Le pagine aziendali di Facebook possono aumentare la consapevolezza del marchio e impostare la tua azienda come un'autorità nel tuo spazio utilizzandole per pubblicare consigli utili, approfondimenti e notizie sui prodotti.I contenuti video sono uno dei modi più popolari per coinvolgere le persone su Facebook.Come LinkedIn, i gruppi Facebook sono spesso fonti preziose per essere coinvolti in conversazioni e persone con cui connettersi direttamente per trovare consigli e recensioni.Prova ad aprire e vedere la pagina diVista.
Twitter– Twitter offre uno dei modi migliori per avviare conversazioni con potenziali acquirenti per i marchi B2B.Con oltre 330 milioni di utenti attivi mensili e 500 milioni di tweet inviati ogni giorno, Twitter è il luogo in cui rimanere aggiornati nel tuo settore.I marchi B2B possono utilizzare hashtag e argomenti di tendenza per partecipare a conversazioni attive e comprendere meglio quali sono i punti critici e le esigenze del loro pubblico.
Istgramma- Instagram è un'altra opzione importante per i professionisti del marketing B2B.Oltre 200 milioni di persone su Instagram visitano almeno una pagina aziendale ogni giorno.Per Instagram, ogni azienda utilizzerà i contenuti visivamente più accattivanti.Foto di alta qualità, infografiche interessanti e video funzionano meglio sul sito.Puoi vedere molte informazioni interessanti e creative sui partner di occhiali.Questa è un'ottima piattaforma per presentare tutto il lavoro creativo di ogni proprietario di occhiali B2B.Sarai sorpreso di vedere tante idee meraviglioseVistapagina ins.
-Media SNS cinesi
Zhihu- L'app di domande e risposte Zhihu è come Quora.È il luogo ideale in cui le aziende B2B possono costruire il proprio profilo e la propria reputazione.Un account ufficiale verificato del marchio, o meglio ancora, un abbonamento VIP, consente ai rappresentanti del marchio di affermarsi come leader di pensiero e nomi rispettati nel settore.Le aziende dovrebbero creare un account verificato perché il loro marchio potrebbe già avere un account su Zhihu registrato da un fan, dal personale di una filiale o da qualcuno con cattive intenzioni.Registrarsi ufficialmente e indagare su altri account che affermano di rappresentare il tuo marchio ti dà il controllo della reputazione della tua azienda sul sito e consente il coordinamento e l'allineamento.
Livestreaming, webinar e funzionalità di chat dal vivo sono disponibili per marchi selezionati.Questi sono ottimi modi per discutere argomenti specifici del settore e interagire con potenziali partner, clienti e pubblico.
Gli utenti di Zhihu sono per lo più istruiti, giovani, residenti di città di livello 1 alla ricerca di contenuti autorevoli e utili con stile.Rispondere alle domande può educare le persone, creare consapevolezza e credibilità e indirizzare il traffico verso la pagina dell'account dell'azienda.Mirare a fornire informazioni piuttosto che spingere messaggi di marca.
Collegato / Maimai / Zhaopin- La versione locale di LinkedIn per il mercato cinese ha funzionato bene, ma altri social network locali basati sul reclutamento e sulle professioni come Maimai e Zhaopin hanno fatto bene e ora stanno superando LinkedIn per alcuni aspetti.
Maimai afferma di avere oltre 50 milioni di utenti e, secondo la società di ricerca Analysys, ha un tasso di penetrazione degli utenti dell'83,8% mentre quello di LinkedIn China è solo dell'11,8%.Maimai è diventato leader con funzionalità localizzate come la registrazione del nome reale, la chat anonima, il design mobile-first e le partnership con aziende cinesi.
Si tratta di canali primari con sede in Cina, quindi è necessario gestirli tramite dipendenti ed entità locali, avere un assistente in grado di tradurre le comunicazioni o essere in grado di leggere e scrivere in cinese semplificato.
WeChat– WeChat è un canale prezioso perché è ovunque e utilizzato da tutti.Ci sono oltre 800 milioni di utenti attivi mensili.Poiché si tratta di un social network semichiuso, le aziende B2B non possono adottare un approccio tradizionale, ma è un errore pensare che non possa essere utilizzato affatto per il marketing B2B.
Dopo aver creato un account ufficiale verificato, WeChat è una buona piattaforma per i principali opinion leader (KOL) del marchio e per creare gruppi WeChat per clienti, partner e potenziali partner selezionati.L'opinion leader (o i leader) chiave del marchio dovrebbero essere riconoscibili, avere esperienza ed essere in grado di rispondere a domande sul settore, sul marchio e sui suoi prodotti.Possono essere consulenti con esperienza nel settore, esperti di gestione aziendale, analisti o ex lavoratori informati.
Considera anche i consumatori di opinione chiave (KOC).I consumatori di opinioni chiave possono essere clienti che conoscono bene l’azienda.Potrebbero anche essere dipendenti dell'azienda che aiutano con richieste, reclami, preventivi, ordini, programmi e altre attività di relazione con i clienti.
I marchi possono sviluppare mini programmi per WeChat che consentono ai clienti di effettuare ordini o esplorare i canali di distribuzione e i prodotti dell'azienda.
Zhihu- Weibo è un social network pubblico aperto e molto popolare, simile a Twitter, estremamente popolare.Ha più di 500 milioni di utenti attivi mensili.
Dopo aver ottenuto un account del marchio ufficiale verificato, i marchi B2B possono pubblicare contenuti e lavorare con KOL e KOC sulla piattaforma.I brand devono comunque fornire contenuti utili, professionali e di alta qualità che siano anche coinvolgenti, interattivi e collegati ad argomenti di tendenza e occasioni speciali per ottenere visibilità su questa app in rapida evoluzione.
Immagini accattivanti pubblicate regolarmente e brevi video ben realizzati rivolti a clienti, potenziali clienti e leader del settore potrebbero essere molto efficaci.Poni domande, rispondi ai commenti, pubblica contenuti di qualità generati dagli utenti, partecipa a campagne creative e utilizza gli hashtag in modo strategico.
Impegnarsi nella pubblicità sia su WeChat che su Weibo è un’opzione ma richiede un budget serio che potrebbe essere meglio speso altrove.
Tieni presente che tutte le piattaforme tecnologiche con sede in Cina sono soggette alle normative statali e alle proprie regole interne.
(Continua…)
Orario di pubblicazione: 14 aprile 2022