חלק 2: ערוצים למציאת ספק או יצרן משקפיים לסין
אין ספק, זה רחוק מלמצוא ספק טוב גם לאחר שיש לך ידע רקע מקיף מאוד על היכן הם נמצאים בסין.אתה גם צריך מאיפה אתה יכול למצוא אותם.
בדרך כלל, אתה יכול למצוא ספק או יצרן משקפיים מתאים מערוצים לא מקוונים ומקוונים.
לפני מצב מגיפת COVID-19, לא מקוון הוא המקום החשוב והיעיל ביותר למצוא ספקים טובים ולהתחיל ליצור איתם קשר, במיוחד בהרבה סוגים של ירידי משקפיים מקצועיים.במהלך כמה ירידים מפורסמים בינלאומיים, רוב סין ספקים חזקים ותחרותיים ישתתפו ביריד.בדרך כלל הם יהיו באותו אולם עם דוכן בגדלים שונים.קל לך לראות סקירה של ספקים אלה המגיעים ממרכזי ייצור שונים בסין תוך יומיים או שלושה בלבד, מה שחוסך הרבה זמן וכסף עבור הסקר שלך.יתר על כן, אתה יכול לדעת איזה מהם יכול להיות טוב עבורך מההגדרה והתחזית של הדוכן, המוצר המוצג, שיחה קצרה עם נציגיהם וכו'. בדרך כלל הבוס או המנהל הכללי שלהם ישתתפו ביריד.אתה יכול לדעת עליהם יותר לאחר תקשורת מעמיקה ומקיפה.
עם זאת, כפי שהושפעה מגיפה עולמית בשנתיים האחרונות, כל האנשים לא יכולים לעשות נסיעות עסקים באופן חופשי פחות או יותר.מדיניות אפס סובלנות במיוחד עדיין מתנהלת בתקיפות בסין, קשה מדי לארגן פגישה לא מקוונת בין הקונה והספק.אז הערוצים המקוונים הופכים חשובים יותר ויותר עבור שני הצדדים.
חלק זה מציג בעיקר ערוצים לא מקוונים וגם ערוצים מקוונים לעיונך.
ערוצים לא מקוונים
תערוכות
ללא ספק הדרך היעילה ביותר למצוא יצרן משקפיים בסין היא להשתתף בתערוכת משקפיים.חפש בגוגל את התערוכות מראש והקפד לחפש תערוכות שיש בהן מפעלים שמציגים, מכיוון שלא בכולן יש חלקי ייצור.כמה תערוכות טובות הן:
-תערוכת סחר בינלאומית
MIDO– תצוגת משקפיים של מילאנו
יריד הסחר הנודע בעולם לתעשיית האופטיקה, המשקפיים ורפואת העיניים, מושך אליו אנשים מכל רחבי העולם, שכן הוא מאגד את כל החברות הגדולות בתעשיית המשקפיים הבינלאומית.
ביקור ב-MIDO הוא גילוי ממקור ראשון של עולם האופטיקה, האופטומטריה ורפואת העיניים בצורה השלמה, המגוונת והמרתקת ביותר שיש.כל השמות הגדולים במגזר נפגשים במילאנו כדי להציג תצוגה מקדימה של המוצרים שלהם, קווים חדשים והתוספות החדשות והחשובות ביותר שיאפיינו את שוק העתיד.רוב הספקים הסינים המפורסמים יציגו באולם של אסיה.
SILMO– מופע SILMO Parris
Silmo הוא יריד הסחר המוביל לאופטיקה ומשקפיים, עם מופע חדשני ומקורי המציג את עולם האופטיקה והמשקפיים מזווית אחרת.הרעיון של המארגן הוא לעקוב כל הזמן אחר התפתחויות סגנוניות וטכנולוגיות, כמו גם התפתחויות רפואיות (ברור שהן חיוניות!), בתחום האופטיקה והמשקפיים מקרוב ככל האפשר.וכדי להיכנס באמת לעולמו של האופטיקאי, Silmo יצר מצגות מדהימות ואזורים אינפורמטיביים המכסים את הנושאים הרלוונטיים ביותר של היום.
VISION EXPO
Vision Expo הוא האירוע השלם בארה"ב עבור אנשי מקצוע בתחום רפואת העיניים, שבו טיפול עיניים פוגש משקפיים וחינוך, אופנה וחדשנות מתערבבים.ישנם שני מופעים אשר מזרח מתקיים בניו יורק ומערב מתקיים בלאס וגאס.
-תערוכה מקומית
SIOF– יריד האופטיקה הבינלאומי של סין (שנחאי).
תערוכת סחר אופטיקה רשמית בסין ואחת מתערוכות האופטיקה הגדולות באסיה המציגה את רוב המותגים והמוצרים הבינלאומיים.
SIOF מתקיים במרכז התערוכות והכנסים העולמי של שנגחאי.
WOF– יריד האופטיקה של וונג'ואו
כאחד מיריד המסחר הבינלאומי באופטיקה, יריד האופטיקה של וונג'ואו יציג משקפי שמש, עדשות וחסר אופטיים, מסגרות למשקפיים, נרתיקים ואביזרים למשקפיים, מכונות לייצור ועיבוד עדשות, וכן הלאה.
אתה יכול לפגוש כל מיני מותגים ויצרנים של משקפי שמש כאשר אתה מגיע למרכז הכנסים והתערוכות הבינלאומי של וונג'ואו בחודש מאי.
CIOF- יריד האופטיקה הבינלאומי של סין
יריד האופטיקה הבינלאומי של סין מתקיים במרכז הירידים הבינלאומי של סין (CIEC) בבייג'ינג.ביריד זה תוכלו למצוא משקפי שמש, עדשות משקפי שמש, אטבי שמש, מסגרות למשקפיים וכדומה.זה משך 807 מציגים שהגיעו מ-21 מדינות ואזורים ב-2019.
HKTDCיריד האופטיקה הבינלאומי של הונג קונג
יריד האופטי הבינלאומי של הונג קונג הוא התערוכה הבינלאומית ביותר בסין ומציגה פלטפורמת סחר שאין דומה לה המעמידה את המציגים בעמדה העיקרית ליצירת קשר עם קונים גלובליים.הוא יציג מוצרים כמו מכשירים אופטומטריים, ציוד ומכונות, משקפי קריאה, אבזור וציוד לחנויות לתעשייה האופטית, משקפות ומגדלות, מכשירי אבחון, אביזרי משקפיים, מנקה עדשות ועוד.
נסיעת עסקים
אם אתה טוב במסלול הטיול ומקווה לבצע חקירה מעמיקה יותר של הספק או המפעל הפוטנציאליים, טיול עסקים מוצלח לסין מועיל מאוד.זה מאוד נוח לטייל בסין מכיוון שיש רשת רכבות מהירות נרחבות בכל רחבי המדינה.בוודאי שאפשר גם לנסוע בטיסה.במהלך הטיול, אתה יכול להבין את המפעל הרבה יותר טוב מכיוון שאתה יכול לראות את החומרים, המתקן, העובדים, ניהול המפעל בעצמך.זו הדרך הטובה ביותר לאסוף מספיק מידע אמיתי ממקור ראשון על ידי חקירת האתר שלך.עם זאת, תחת מדיניות בקרה קפדנית כעת, זה כמעט בלתי אפשרי לארגן את הטיול בהרבה.אנשים רבים מצפים שהכל יתאושש למצב רגיל כמו קודם.מקווה שזה יגיע כמה שיותר מוקדם.
ערוצים מקוונים
אתר מנוע חיפוש
אנשים שימשו לחפש כל מידע שהם צריכים לדעת מאתר המנוע מכיוון שהוא קל ומהיר, כמו גוגל, בינג, סוהו וכן הלאה.אז אתה יכול גם להזין מילות מפתח כמו "ספק משקפיים בסין", "יצרן משקפיים בסין" וכו' בתיבת החיפוש כדי לחפש את דפי הבית שלהם או מידע קשור.מכיוון שטכנולוגיות אינטרנט פותחו זמן רב מאוד, אתה יכול למצוא מידע שימושי שונה בהרבה על הספק.לדוגמה, אתה יכול למצוא מידע מכל צד על Hisight באתר הרשמיwww.hisightoptical.com
פלטפורמת B2B
זה כמו קניון B2B ענק מקוון עבור הקונה והספק גם בפלטפורמת B2B.
מקורות גלובליים– Global Sources, שנוסד בשנת 1971, הוא אתר רב-ערוצי B2B סחר חוץ מנוסה, המפעיל את עסקיו באמצעות תערוכות סחר מקוונות, תערוכות, פרסומים עסקיים ודוחות ייעוץ המבוססים על המכירות בתעשייה.החברה מתמקדת בעיקר בתעשיות אלקטרוניקה ומתנות.הליבה של העסק שלהם היא לקדם סחר ביבוא ויצוא באמצעות סדרת מדיה, כאשר 40% מהרווחים שלהם מגיעים מפרסום מודפס/מגזינים אלקטרוני ו-60% הנותרים ממסחר מקוון.הפלטפורמה הרחבה של Global Sources כוללת אתרים מרכזיים רבים הקשורים לתעשיית מוצרים, יצוא אזורי, טכנולוגיה, ניהול וכו'.
עליבאבא- ללא ספק, מובילת השוק להתחיל את הרשימה שלנו היא Alibaba.com.נוסדה בשנת 1999, עליבאבא קבעה סטנדרט מובהק לאתרי B2B.יש לציין, תוך פרק זמן קצר מאוד, החברה גדלה בצורה אקספוננציאלית והקשתה מאוד על כל אחד מהמתחרים שלה לתפוס ולהביס את מפת הצמיחה שלה.אתר B2B ראוי וראוי, לעליבאבא יש יותר מ-8 מיליון חברים רשומים ביותר מ-220 מדינות ואזורים ברחבי העולם.דברו על העובדות, החברה נרשמה למסחר בהונג קונג בנובמבר 2007. עם שווי נקי של 25 מיליארד דולר בשלב הראשוני, היא ידועה כעת כחברת האינטרנט הגדולה בסין.כמו כן, זה היה השחקן הראשון בשוק שהעלה את המודל החינמי, ואיפשר לחבריו לשלם בכמויות גדולות.
לעליבאבא יש מעוז בעסקים שלה והיא רואה את המוכרים שלה די ברצינות.על מנת להגביר את האפקט הקידום של המוכרים שלה (חברי הספקים), החברה משתפת פעולה עם שחקנים גדולים ומשפיעים בתעשייה, כמו Global Top 1000 ו-China Top 500, כדי לבצע את הרכישות שלהם דרך הפלטפורמה שלה.מדריך זה ומסנן ספקים סיניים להשתתף באופן פעיל בפעילויות רכישה ולבנות את השוק שלהם ברחבי העולם.
1688– הידוע גם בשם Alibaba.cn, 1688.com הוא האתר הסיטונאי של עליבאבא הסינית.עסק סיטונאי ורכש בליבתו, 1688.com מצטיין באמצעות פעולות מיוחדות, חווית לקוח משופרת ואופטימיזציה מקיפה של המודל העסקי של מסחר אלקטרוני.כיום, 1688 מכסה 16 תעשיות מרכזיות הכוללות חומרי גלם, מוצרים תעשייתיים, הלבשה ואביזרים, חנויות כלבו ומוצרי סחורות, ומספקת סדרה של שירותי שרשרת אספקה החל מרכש חומרי גלם, ייצור, עיבוד, בדיקה, איחוד אריזות. למשלוח ואחרי המכירה.
מיוצר בסין- המטה הראשי בנאנג'ינג, Made-in-China הוקם בשנת 1998. מודל הרווח העיקרי שלהם כולל- דמי חבר, עלויות פרסום ודירוג במנועי חיפוש עבור אספקת שירותים עם ערך מוסף, ודמי הסמכה שהם גובים כדי לספק אישורים ל- ספקים.לפי מקורות מוסמכים של צד שלישי, לאתר Made in China יש כמעט 10 מיליון צפיות בעמודים ביום, מתוכם הנתח העיקרי של 84% מגיע מתחנות בינלאומיות, שיש להן הזדמנויות סחר יצוא אדירות בתצוגות אלו.למרות ש-Made in China אינו פופולרי כמו ענקיות מקומיות אחרות כמו עליבאבא ו-Global Sources, יש לה השפעה מסוימת על קונים בחו"ל.שימו לב, עבור הקידום בחו"ל, Made in China משתתפת באמצעות גוגל ומנועי חיפוש אחרים כדי לבסס את אחיזתה.
SNS Media
זה כמו קניון B2B ענק מקוון עבור הקונה והספק כאחד בפלטפורמת B2B אלה.
-מדיה SNS בינלאומית
מקושר- האם ידעת שלינקדאין הושקה בשנת 2003 והיא פלטפורמת הרשתות החברתיות הוותיקה ביותר שעדיין נעשה בה שימוש רב כיום?עם 722 מיליון משתמשים, זו לא הרשת החברתית הגדולה ביותר, אבל היא האמינה ביותר.73% מהמשתמשים בלינקדאין הסכימו שהפלטפורמה מגינה על הנתונים והפרטיות שלהם.המיקוד המקצועי של לינקדאין הופך אותה להזדמנות הטובה ביותר להגיע למקבלי החלטות הן ליצירת רשת והן לשיתוף תוכן.למעשה, 97% ממשווקי B2B משתמשים בלינקדאין לשיווק תוכן, והיא מדורגת במקום הראשון מבין כל הרשתות החברתיות להפצת תוכן.השימוש בפלטפורמה הוא דרך מצוינת להיות מעורב בשיחות עם מובילי תעשייה וקונים שמחפשים המלצות על מוצרים ושירותים.אתה יכול לראות מה קרה בHisight בדף המקושר
פייסבוק- פייסבוק היא הפלטפורמה החברתית הנפוצה ביותר עם 1.84 מיליארד משתמשים פעילים מדי יום.אם אתם מנסים להגיע לקהל רחב, פייסבוק הוא המקום בו תמצאו את ההזדמנות הגדולה ביותר.והוא מציע גישה להגיע לדמוגרפיה חשובה עבור משווקי B2B: מקבלי החלטות עסקיות.פייסבוק גילתה שמקבלי החלטות עסקיות מבלים 74% יותר זמן בפלטפורמה מאשר אנשים אחרים.הדפים העסקיים של פייסבוק יכולים להגביר את המודעות למותג ולהגדיר את העסק שלך כסמכות במרחב שלך על ידי שימוש בהם לפרסום עצות מועילות, תובנות וחדשות על מוצרים.תוכן וידאו הוא אחת הדרכים הפופולריות ביותר לגרום לאנשים לעסוק בפייסבוק.בדומה ללינקדאין, קבוצות פייסבוק הן לעתים קרובות מקורות חשובים עבורך להסתבך בשיחות ואנשים להתחבר ישירות כדי למצוא המלצות וסקירות.נסה לפתוח ולראות את הדף שלHisight.
טוויטר- טוויטר מציעה את אחת הדרכים הטובות ביותר להשתתף בשיחות עם קונים פוטנציאליים עבור מותגי B2B.עם למעלה מ-330 מיליון משתמשים פעילים חודשיים ו-500 מיליון ציוצים שנשלחים ביום, טוויטר הוא המקום שבו תוכל להישאר מעודכן ומעודכן בענף שלך.מותגי B2B יכולים להשתמש בהאשטאגים ובנושאים מגמתיים כדי להשתתף בשיחות פעילות ולהבין טוב יותר מהן נקודות הכאב והצרכים של הקהל שלהם.
אינסטגרם- אינסטגרם היא עוד אפשרות מובילה עבור משווקי B2B.יותר מ-200 מיליון אנשים באינסטגרם מבקרים בכל יום לפחות עמוד עסקי אחד.עבור אינסטגרם, כל חברה תשתמש בתוכן המושך ביותר מבחינה ויזואלית.תמונות באיכות גבוהה, אינפוגרפיקה מעניינת ווידאו מתפקדים בצורה הטובה ביותר באתר.אתה יכול לראות הרבה מידע מעניין ויצירתי של שותף למשקפיים.זוהי פלטפורמה נהדרת להציג את כל העבודה היצירתית שיש לכל בעל משקפי B2B.תופתעו לראות הרבה רעיונות נפלאיםHisightדף ins.
-מדיה SNS סינית
ג'יהו- אפליקציית השאלות והתשובות Zhihu היא כמו Quora.זהו מקום מצוין עבור ארגוני B2B לבנות את הפרופיל והמוניטין שלהם.חשבון מותג רשמי מאומת, או יותר טוב, חברות VIP, מאפשר לנציגי המותג לבסס את עצמם כמובילי מחשבה וכשמות מכובדים בתעשייה.חברות צריכות להקים חשבון מאומת כי ייתכן שלמותג שלהן כבר יש חשבון ב-Zhihu שנרשם על ידי מעריץ, צוות בחברת בת או מישהו עם כוונות רעות.רישום רשמי וחקירה של חשבונות אחרים המתיימרים לייצג את המותג שלך נותן לך שליטה על המוניטין של החברה שלך באתר ומאפשר תיאום והתאמה.
יכולות שידור חי, סמינרים מקוונים וצ'אט חי זמינות למותגים נבחרים.אלו הן דרכים נהדרות לדון בנושאים ספציפיים לתעשייה וליצור אינטראקציה עם שותפים פוטנציאליים, לקוחות והציבור.
המשתמשים של Zhihu הם בעיקר משכילים, צעירים, תושבי העיר ברמה 1 המחפשים תוכן סמכותי ושימושי עם כשרון.מענה על שאלות יכול לחנך אנשים, לבנות מודעות ואמינות ולהניע תנועה לעמוד החשבון של החברה.שאפו לספק מידע במקום לדחוף מסרים של המותג.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- הגרסה המקומית של לינקדאין לשוק הסיני הצליחה היטב, אך רשתות חברתיות אחרות של גיוס מקומיות ומקצועיות כמו Maimai וז'אופין הצליחו היטב וכעת הן עוקפות את לינקדאין במובנים מסוימים.
Maimai מצהירה כי יש לה למעלה מ-50 מיליון משתמשים ולפי חברת המחקר Analysys, יש לה שיעור חדירת משתמשים של 83.8% בעוד של לינקדאין בסין הוא רק 11.8%.Maimai עברה להוביל עם תכונות מקומיות כמו רישום שם אמיתי, צ'אט אנונימי, עיצוב מובייל ראשון ושותפויות עם תאגידים סיניים.
אלו הם ערוצים עיקריים מבוססי סין ולכן עליך להפעיל אותם באמצעות עובדים וגופים מקומיים, להיות בעל עוזר שיכול לתרגם תקשורת או להיות מסוגל לקרוא ולכתוב בסינית פשוטה.
WeChat- WeChat הוא ערוץ בעל ערך מכיוון שהוא נמצא בכל מקום ומשמש את כולם.ישנם למעלה מ-800 מיליון משתמשים פעילים חודשיים.מכיוון שזו רשת חברתית סגורה למחצה, עסקים B2B לא יכולים לנקוט בגישה מסורתית, אבל זו טעות לחשוב שאי אפשר להשתמש בה לשיווק B2B בכלל.
לאחר הקמת חשבון רשמי מאומת, WeChat מהווה פלטפורמה טובה למובילי הדעה המרכזיים של המותג (KOL) ולבניית קבוצות WeChat עבור לקוחות נבחרים, שותפים ושותפים פוטנציאליים.מוביל הדעה המרכזי של המותג (או המנהיגים) צריך להיות בר קשר, בעל מומחיות ויכול לענות על שאלות על התעשייה, המותג והמוצרים שלו.הם יכולים להיות יועצים עם ניסיון בתעשייה, מומחים לניהול עסקי, אנליסטים או עובדים לשעבר בעלי ידע.
שקול גם את צרכני דעות המפתח (KOCs).צרכני חוות דעת מרכזיים יכולים להיות לקוחות שמכירים היטב את החברה.הם יכולים להיות גם עובדי חברה שעוזרים בפניות, תלונות, הצעות מחיר, הזמנות, לוחות זמנים ומשימות אחרות ביחסי לקוחות.
מותגים יכולים לפתח מיני תוכניות עבור WeChat המאפשרות ללקוחות לבצע הזמנות או לאפשר לחקור את ערוצי ההפצה והמוצרים של החברה.
ג'יהו- Weibo היא רשת חברתית ציבורית מאוד פופולארית ופתוחה בדומה לטוויטר שהיא מאוד פופולרית.יש לו יותר מ-500 מיליון משתמשים פעילים חודשיים.
לאחר קבלת חשבון מותג רשמי מאומת, מותגי B2B יכולים לפרסם תוכן ולעבוד עם KOLs ו-KOCs בפלטפורמה.מותגים עדיין חייבים לספק תוכן איכותי, מקצועי ושימושי שהוא גם מרתק, אינטראקטיבי ומחובר לנושאים טרנדיים ולאירועים מיוחדים כדי לקבל הודעה כלשהי על האפליקציה המהירה הזו.
פרסום חזותי מושך וסרטוני וידאו קצרים מעוצבים באופן קבוע הממוקדים ללקוחות, לקוחות פוטנציאליים ומנהיגים בתעשייה יכולים להיות יעילים ביותר.הציגו שאלות, ענה על הערות, פרסם תוכן איכותי שנוצר על ידי משתמשים, עסוק בקמפיינים יצירתיים והשתמש בהאשטאגים באופן אסטרטגי.
עיסוק בפרסום הן ב-WeChat והן ב-Weibo היא אופציה אך דורשת תקציב רציני שעשוי להיות מושקע במקום אחר.
זכור כי כל הפלטפורמות הטכנולוגיות המבוססות על סין כפופות לתקנות המדינה וכן לחוקים הפנימיים שלהן.
(המשך יבוא…)
זמן פרסום: 14 באפריל 2022