パート 2: 中国のメガネのサプライヤーまたはメーカーを見つけるチャネル
確かに、サプライヤーが中国のどこにあるのかについての非常に包括的な背景知識を持っていたとしても、優れたサプライヤーを見つけるのは程遠いです。どこから見つけられるかも必要です。
一般的に、適切なメガネのサプライヤーまたはメーカーは、オフラインおよびオンライン チャネルから見つけることができます。
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミック状況が発生する前は、特に多くの種類の専門的な眼鏡見本市では、オフラインが優れたサプライヤーを見つけて連絡を取り始める最も重要かつ効率的な場所でした。いくつかの国際的に有名な見本市では、中国の強力で競争力のあるサプライヤーのほとんどが見本市に参加します。通常、同じホール内に異なるサイズのブースが設置されます。中国のさまざまな製造センターからのこれらのサプライヤーの概要をわずか 2 ～ 3 日で簡単に確認できるため、調査にかかる時間と費用が大幅に節約されます。さらに、ブースのセットアップや外観、展示製品、担当者との短い会話などから、どの企業が自分に適しているかを判断できます。通常、フェアには上司または部長が出席します。深く包括的なコミュニケーションを経て、彼らについてもっと知ることができます。
しかし、過去2年間の世界的なパンデミックの影響により、多かれ少なかれ、すべての人が自由に出張することができなくなりました。特に中国ではゼロ・トレランス政策が依然として根強く残っており、バイヤーとサプライヤーの間でオフラインでのミーティングを手配するのは非常に困難です。そうなると、双方にとってオンライン チャネルがますます重要になります。
このパートでは、主にオフラインとオンラインの両方のチャネルを紹介しますので、参考にしてください。
オフラインチャンネル
トレードショー
おそらく、中国で眼鏡メーカーを見つける最も効率的な方法は、眼鏡見本市に参加することです。すべてのショーに製造セクションが存在するわけではないため、事前にグーグルでショーを検索し、工場が出展しているショーを必ず探してください。優れた展示会には次のようなものがあります。
-国際見本市
ミド– ミラノアイウェアショー
光学、眼鏡、眼科業界の国際的に有名な見本市には、国際的な眼鏡業界の主要企業がすべて集まり、世界中から人々が集まります。
MIDO を訪れることは、可能な限り最も完全かつ多様で魅力的な方法で、光学、検眼、眼科の世界を直接発見することになります。この分野の大手企業がミラノに集まり、自社製品、新ライン、将来の市場を特徴づける最も重要な新製品のプレビューを発表します。ほとんどの有名な中国のサプライヤーがアジアのホールに展示します。
シルモ– SILMOパリショー
Silmo は、光学とアイウェアの世界を別の角度から紹介する斬新で独創的なショーを開催する、光学とアイウェアの主要見本市です。主催者の考えは、光学と眼鏡の分野におけるスタイルと技術の発展、さらには医療の発展（はっきりと見ることが重要です！）の両方を可能な限り綿密に追跡することです。そして、眼鏡屋の世界に実際に入るために、シルモはその日の最も関連性の高いトピックをカバーする素晴らしいプレゼンテーションと有益なエリアを作成しました。
ビジョンエキスポ
Vision Expo は、アイケアとアイウェア、教育、ファッション、イノベーションが融合する、眼科専門家のための米国の完全なイベントです。ショーは2つあり、イーストはニューヨークで、ウエストはラスベガスで開催されます。
-地元の見本市
SIOF– 中国（上海）国際光学展示会
中国の公式眼鏡展示会であり、国際的なブランドや製品のほとんどが展示されるアジア最大級の眼鏡展示会です。
SIOF は上海世界博覧会展示コンベンション センターで開催されます。
WOF– 温州光学博覧会
国際光学貿易見本市の 1 つである温州光学博覧会では、サングラス、レンズと光学ブランク、メガネフレーム、メガネケースとアクセサリー、レンズ製造と加工機械などが展示されます。
5 月に温州国際会展中心に来れば、あらゆる種類のサングラス ブランドやメーカーに出会うことができます。
CIOF– 中国国際光学博覧会
中国国際光学博覧会は、北京の中国国際展覧センター (CIEC) で開催されます。この見本市では、サングラス、サングラスレンズ、サンクリップ、メガネフレームなどが見つかります。2019年には21の国と地域から807の出展者が集まりました。
香港貿易センター香港国際眼鏡フェア
香港国際眼鏡博覧会は中国で最も国際的な見本市であり、出展者を世界のバイヤーと結びつける絶好の立場に置く比類のない貿易プラットフォームを提供します。検眼機器、機器および機械、老眼鏡、光学産業用の店舗備品および機器、双眼鏡および拡大鏡、診断機器、眼鏡アクセサリ、レンズクリーナーなどの製品が展示されます。
出張
あなたが旅程を立てるのが得意で、潜在的なサプライヤーや工場をより実際に深く探索したいと考えている場合、中国への出張を成功させることは非常に役立ちます。中国全土に高速鉄道網が張り巡らされているため、旅行するのはとても便利です。もちろん飛行機でも行けます。旅行中は、原料や設備、作業員、工場の管理などを自分の目で見ることができるので、工場についての理解がさらに深まります。これは、独自のサイト調査によって十分な実際の直接情報を収集する最良の方法です。しかし、現在は厳しい規制政策のもと、旅行を手配することはほぼ不可能です。多くの人が以前のように正常な状態に戻ることを心待ちにしています。できるだけ早く来ることを願っています。
オンラインチャネル
検索エンジンのウェブサイト
人々は、Google、Bing、Sohu などの簡単で高速なエンジン Web サイトから知りたい情報を検索することに慣れてきました。そのため、検索ボックスに「中国の眼鏡サプライヤー」、「中国の眼鏡メーカー」などのキーワードを入力して、そのホームページや関連情報を探すこともできます。インターネット技術は長い間開発されてきたため、サプライヤーのさまざまな有益な情報を見つけることができます。例えば、公式サイトではハイサイトのあらゆる情報がご覧いただけます。www.hisightoptical.com
B2B プラットフォーム
これは、B2B プラットフォーム上のバイヤーとサプライヤーの両方にとって巨大なオンライン B2B ショッピング モールのようなものです。
グローバルソース– 1971 年に設立された Global Sources は、経験豊富なマルチチャネル B2B 外国貿易 Web サイトであり、オンライン見本市、展示会、ビジネス出版物、業界の売上に基づく助言レポートを通じてビジネスを運営しています。同社は主にエレクトロニクスおよびギフト業界に注力しています。彼らの中核事業は、一連のメディアを通じて輸出入貿易を促進することであり、利益の 40% は印刷物/電子雑誌広告から、残りの 60% はオンライン取引から得ています。Global Sources の幅広いプラットフォームには、製品産業、地域輸出、技術、経営などに関連する多くの主要 Web サイトが含まれています。
アリババ– 間違いなく、リストの最初に挙げる市場リーダーは Alibaba.com です。1999 年に設立された Alibaba は、B2B Web サイトに明確な基準を設定しました。注目すべきことに、同社は非常に短期間で飛躍的に成長し、競合他社がその成長マップに追いつき、打ち破るのが非常に困難になっています。当然のことながら No1 B2B Web サイトである Alibaba には、世界中の 220 以上の国と地域に 800 万人以上の登録会員がいます。事実について話しますと、同社は 2007 年 11 月に香港に上場されました。初期段階の純資産は 250 億ドルで、現在では中国最大のインターネット企業として知られています。また、同社は会員が大量に支払うことを可能にする無料モデルを立ち上げた最初の市場参加者でもありました。
アリババは自社のビジネスに強固な拠点を持っており、売り手を非常に真剣に考えています。同社は、販売者（サプライヤー会員）のプロモーション効果を高めるため、グローバルトップ1000や中国トップ500など、業界の大手・影響力のあるプレーヤーと協力し、自社のプラットフォームを通じて購入を行っています。これは、中国のサプライヤーが購買活動に積極的に参加し、世界的に市場を構築できるようにガイドおよび選別します。
1688– Alibaba.cn としても知られる 1688.com は、中国の Alibaba 卸売サイトです。卸売および調達ビジネスを中核とする 1688.com は、その専門的な運営、顧客エクスペリエンスの向上、および電子商取引ビジネス モデルの包括的な最適化を通じて優れています。現在、1688は原材料、工業製品、アパレル・アクセサリー、在宅百貨店、日用品など16の主要産業をカバーし、原材料調達から生産、加工、検査、梱包混載までの一連のサプライチェーンサービスを提供しています。配送とアフターセールスまで。
中国製– 南京に本社を置くメイド・イン・チャイナは 1998 年に設立されました。その主な収益モデルには、会員費、付加価値サービスを提供するための広告および検索エンジンのランキング費用、および認証を国家機関に提供するために請求する認証料金が含まれます。サプライヤー。第三者の信頼できる情報源によると、中国製ウェブサイトは 1 日あたり 1,000 万近くのページビューがあり、そのうち 84% が国際ステーションからのものであり、これらのビューでは多大な輸出貿易の機会があります。中国製はアリババやグローバルソースなどの国内大手企業ほど人気はないが、海外のバイヤーに一定の影響力を持っている。なお、海外プロモーションでは、Google などの検索エンジンを通じて Made in China が参加し、その地位を確立しています。
SNSメディア
これらの B2B プラットフォームでは、バイヤーとサプライヤーの両方にとって、巨大なオンライン B2B ショッピング モールのようなものです。
-海外SNSメディア
リンクイン- LinkedIn は 2003 年に設立され、現在でも広く使用されている最古のソーシャル ネットワーキング プラットフォームであることをご存知ですか?ユーザー数は 7 億 2,200 万人と最大のソーシャル ネットワークではありませんが、最も信頼されています。LinkedIn ユーザーの 73% は、プラットフォームがデータとプライバシーを保護することに同意しました。LinkedIn はプロフェッショナルに焦点を当てているため、ネットワーキングとコンテンツ共有の両方について意思決定者に連絡する最高の機会となっています。実際、B2B マーケティング担当者の 97% がコンテンツ マーケティングに LinkedIn を使用しており、コンテンツ配信ではすべてのソーシャル ネットワークの中で第 1 位にランクされています。このプラットフォームを使用することは、製品やサービスに関する推奨事項を探している業界のリーダーやバイヤーとの会話に参加するための優れた方法です。で何が起こったかを見ることができますリンク先ページのハイライト
フェイスブック- Facebook は、1 日あたり 18 億 4,000 万人のアクティブ ユーザーを抱える、最も利用されているソーシャル プラットフォームです。幅広いユーザーにリーチしたい場合、Facebook が最もチャンスを見つけることができる場所です。また、B2B マーケティング担当者、つまりビジネス上の意思決定者にとって重要な層にリーチするためのアクセスを提供します。Facebook は、ビジネス上の意思決定者が他の人より 74% 多くの時間をプラットフォームに費やしていることを発見しました。Facebook のビジネス ページを使用して、役立つアドバイス、洞察、製品ニュースを公開することで、ブランドの認知度を高め、ビジネスをその分野の権威として確立することができます。ビデオ コンテンツは、Facebook で人々を惹きつける最も一般的な方法の 1 つです。LinkedIn と同様に、Facebook グループは、会話に参加したり、人々が直接つながって推奨事項やレビューを見つけたりするための貴重な情報源となることがよくあります。のページを開いて見てみましょうハイサイト.
ツイッター– Twitter は、B2B ブランドの潜在的な購入者と会話するための最良の方法の 1 つを提供します。月間アクティブ ユーザー数が 3 億 3,000 万人を超え、1 日あたり 5 億件のツイートが送信される Twitter は、業界の最新情報を常に入手できる場所です。B2B ブランドは、ハッシュタグやトレンドのトピックを使用して活発な会話に参加し、視聴者の問題点やニーズをより深く理解できます。
インスタグラム- Instagram は、B2B マーケティング担当者にとってもう 1 つのトップ オプションです。Instagram では 2 億人を超える人々が毎日少なくとも 1 つのビジネス ページにアクセスしています。Instagram では、各企業が最も視覚的に魅力的なコンテンツを使用します。このサイトでは、高品質の写真、興味深いインフォグラフィック、ビデオが最適なパフォーマンスを発揮します。アイウェアパートナーの面白くてクリエイティブな情報をたくさんご覧いただけます。これは、各 B2B メガネ所有者が持つクリエイティブな作品をすべて紹介するための優れたプラットフォームです。素晴らしいアイデアの数々に驚かれることでしょうハイサイトインのページ。
-中国のSNSメディア
志胡- Q&A アプリ Zhihu は Quora のようなものです。B2B 企業にとって、知名度と評判を築くのに最適な場所です。認証済みの公式ブランド アカウント、さらに言えば VIP メンバーシップを取得すると、ブランド担当者は業界内でソート リーダーとしての地位を確立し、尊敬される名声を得ることができます。企業は、ファン、子会社のスタッフ、または悪意のある人物によって登録された Zhihu アカウントをブランドがすでに持っている可能性があるため、認証済みアカウントを確立する必要があります。公式に登録し、あなたのブランドを代表すると主張する他のアカウントを調査することで、サイト上でのあなたの会社の評判を管理し、調整や連携が可能になります。
ライブストリーミング、ウェビナー、ライブチャット機能は、選択されたブランドで利用できます。これらは、業界固有のトピックについて話し合ったり、潜在的なパートナー、顧客、一般の人々と交流したりするための優れた方法です。
Zhihu のユーザーのほとんどは、権威があり、センスのある役立つコンテンツを求めている、教育を受けた若い層 1 都市の住民です。質問に答えることで人々を教育し、認識と信頼性を高め、企業のアカウント ページへのトラフィックを増やすことができます。ブランドメッセージを押し出すのではなく、情報を提供することを目指します。
リンクトイン / マイマイ / チャオピン- 中国市場向けの LinkedIn のローカル版は好調ですが、Maimai や Zhaopin などの他のローカル人材採用や職業ベースのソーシャル ネットワークも好調で、現在ではいくつかの点で LinkedIn を追い越しています。
Maimai は 5,000 万人以上のユーザーを抱えていると述べており、調査会社 Analysys によると、ユーザー普及率は 83.8% であるのに対し、LinkedIn China は 11.8% にすぎません。Maimai は、実名登録、匿名チャット、モバイルファーストデザイン、中国企業との提携などのローカライズされた機能で首位に躍り出ました。
これらは中国を拠点とする主要なチャネルであるため、現地の従業員や団体を通じて運営し、コミュニケーションを翻訳できるか、簡体字中国語の読み書きができるアシスタントを配置する必要があります。
微信– WeChat はどこにでもあり、誰もが使用しているため、貴重なチャネルです。月間アクティブ ユーザー数は 8 億人を超えています。半クローズドなソーシャルネットワークなので、B2B企業は従来のようなアプローチは取れませんが、B2Bマーケティングには全く使えないと考えるのは間違いです。
認証済みの公式アカウントを確立した後、WeChat は、ブランド独自の主要オピニオン リーダー (KOL) にとって、また、選択されたクライアント、パートナー、および潜在的なパートナー向けに WeChat グループを構築するための優れたプラットフォームです。ブランドの主要なオピニオン リーダー (複数可) は、親しみやすく、専門知識を持ち、業界、ブランド、およびその製品に関する質問に答えられる必要があります。彼らは、業界経験のあるコンサルタント、経営管理の専門家、アナリスト、または知識豊富な元従業員です。
Key Opinion Consumer (KOC) についても考慮してください。主な意見 消費者は企業をよく知っている顧客である可能性があります。また、問い合わせ、苦情、見積もり、注文、スケジュール、その他の顧客対応業務を支援する会社員である場合もあります。
ブランドは、クライアントが注文したり、会社の流通チャネルや製品を探索したりできるようにする WeChat 用のミニ プログラムを開発できます。
志胡- Weibo は、非常に人気のある Twitter に似た非常に人気のあるオープンなパブリック ソーシャル ネットワークです。月間アクティブ ユーザー数は 5 億人を超えています。
認証済みの公式ブランド アカウントを取得すると、B2B ブランドはコンテンツを投稿し、プラットフォーム上で KOL や KOC と連携できるようになります。ブランドは、この動きの速いアプリで何らかの通知を得るために、魅力的でインタラクティブで、トレンドのトピックや特別な機会に関連した、高品質で専門的で役立つコンテンツを配信する必要があります。
顧客、潜在的な顧客、業界のリーダーをターゲットとした、魅力的なビジュアルやよく練られた短いビデオを定期的に投稿することは、非常に効果的である可能性があります。質問をしたり、コメントに答えたり、ユーザーが作成した質の高いコンテンツを投稿したり、クリエイティブなキャンペーンに参加したり、ハッシュタグを戦略的に使用したりできます。
WeChat と Weibo の両方で広告に取り組むことも選択肢の 1 つですが、多額の予算が必要となるため、他の場所に費やしたほうがよいでしょう。
中国を拠点とするすべてのテクノロジー プラットフォームは、州の規制および独自の内部規則の対象となることに注意してください。
（つづく…）
投稿時間: 2022 年 4 月 14 日