2-бөлім: Қытайдағы көзілдірік жеткізушісін немесе өндірушісін табуға арналған арналар
Әрине, олардың Қытайда орналасқан жері туралы толық ақпарат болғаннан кейін де жақсы жеткізушіні табу қиын.Сізге оларды қайдан табуға болатындығы да керек.
Жалпы айтқанда, сіз офлайн және онлайн арналардан тиісті көзілдірік жеткізушісін немесе өндірушісін таба аласыз.
COVID-19 пандемия жағдайына дейін офлайн - жақсы жеткізушілерді табу және олармен байланысу үшін ең маңызды және тиімді орын, әсіресе көптеген кәсіби көзілдірік сауда жәрмеңкелерінде.Кейбір халықаралық танымал жәрмеңкелер кезінде Қытайдың күшті және бәсекеге қабілетті жеткізушілерінің көпшілігі жәрмеңкеге қатысады.Әдетте олар әртүрлі өлшемді стендпен бір залда болады.Сауалнамаға көп уақыт пен ақшаны үнемдейтін Қытайдың әртүрлі өндірістік орталықтарынан екі-үш күннің ішінде осы жеткізушілерге шолу жасау сізге оңай.Сонымен қатар, сіз стендтің орнатылуы мен көрінісінен, көрсетілетін өнімнен, олардың өкілдерімен қысқаша сөйлесуден және т.б. қарап отырып, қайсысы сізге қолайлы екенін анықтауға болады. Әдетте жәрмеңкеге олардың бастығы немесе бас менеджері қатысады.Сіз олар туралы терең және жан-жақты қарым-қатынастан кейін көбірек біле аласыз.
Дегенмен, соңғы екі жылдағы жаһандық пандемияға байланысты барлық адамдар іссапарға азды-көпті еркін шыға алмайды.Қытайда ерекше нөлдік төзімділік саясаты әлі де берік жүргізілуде, сатып алушы мен жеткізуші арасында оффлайн кездесуді ұйымдастыру өте қиын.Содан кейін онлайн арналар екі тарап үшін де маңыздырақ бола бастайды.
Бұл бөлім негізінен анықтама үшін желіден тыс және онлайн арналарды ұсынады.
Офлайн арналар
Сауда көрмелері
Қытайда көзілдірік өндірушісін табудың ең тиімді жолы - көзілдірік көрмесіне қатысу.Шоуларды алдын ала Google-ден іздеңіз және зауыттары бар шоуларды іздеңіз, өйткені барлығында өндіріс бөлімдері жоқ.Кейбір жақсы сауда көрмелері:
- халықаралық көрме
MIDO– Миланодағы көзілдірік көрмесі
Оптикалық, көзілдірік және офтальмология өнеркәсібі үшін халықаралық танымал сауда жәрмеңкесі әлемнің түкпір-түкпірінен адамдарды тартады, өйткені ол халықаралық көзілдірік индустриясының барлық ірі компанияларын біріктіреді.
MIDO-ға бару - бұл оптика, оптометрия және офтальмология әлемінің ең толық, әртараптандырылған және қызықты түрде ашылуы.Сектордың барлық ірі есімдері Миланда жиналып, олардың өнімдерінің алдын ала көрінісін, жаңа желілерді және болашақ нарығын сипаттайтын ең маңызды жаңа толықтыруларды ұсынады.Қытайдың ең танымал жеткізушілері Азия залында көрмеге шығады.
SILMO– SILMO Parris шоуы
Silmo – оптика мен көзілдірік әлемін басқа қырынан ұсынатын жаңа және түпнұсқа шоумен оптика мен көзілдіріктің жетекші сауда жәрмеңкесі.Ұйымдастырушының идеясы – оптика және көзілдірік секторындағы стилистикалық және технологиялық, сондай-ақ медициналық (өмірлік маңызды екені анық!) өзгерістерді мүмкіндігінше мұқият бақылап отыру.Оптика әлеміне шынымен ену үшін Silmo таңғажайып презентациялар мен күннің ең өзекті тақырыптарын қамтитын ақпараттық аймақтарды жасады.
VISION EXPO
Vision Expo – бұл көз күтімі көзілдірік пен білім, сән мен инновация араласатын офтальмологтар үшін АҚШ-тағы толық оқиға.Шығыс Нью-Йоркте және Батыс Лас-Вегаста өтетін екі шоу бар.
- Жергілікті көрме
SIOF– Қытай (Шанхай) халықаралық оптика жәрмеңкесі
Қытайдағы ресми оптикалық сауда көрмесі және халықаралық брендтер мен өнімдердің көпшілігін көрсететін Азиядағы ең үлкен оптикалық көрмелердің бірі.
SIOF Шанхай Дүниежүзілік көрме және конгресс орталығында өтеді.
WOF– Вэньчжоу оптика жәрмеңкесі
Халықаралық оптика сауда жәрмеңкесі ретінде Вэнчжоу оптикалық жәрмеңкесі күннен қорғайтын көзілдіріктерді, линзаларды және оптикалық бланкілерді, көзілдірікті жақтауларды, көзілдірік қораптары мен аксессуарларын, линзаларды өндіру және өңдеу машиналарын және т.б. көрсетеді.
Мамыр айында Вэнчжоу халықаралық көрме және көрме орталығына келген кезде сіз күннен қорғайтын көзілдірік брендтері мен өндірушілерінің барлық түрлерін кездестіре аласыз.
CIOF– Қытай халықаралық оптика жәрмеңкесі
Бейжіңдегі Қытай халықаралық көрме орталығында (CIEC) Қытай халықаралық оптика жәрмеңкесі өтіп жатыр.Бұл жәрмеңкеде күннен қорғайтын көзілдіріктерді, күннен қорғайтын линзаларды, күн қыстырғыштарын, көзілдірік жақтауларын және т.б. таба аласыз.Оған 2019 жылы 21 ел мен аймақтан келген 807 экспонент қатысты.
HKTDCГонконг халықаралық оптикалық жәрмеңкесі
Гонконг халықаралық оптикалық жәрмеңкесі Қытайдағы ең халықаралық көрме болып табылады және көрмені әлемдік сатып алушылармен байланысу үшін бірінші орынға қоятын теңдесі жоқ сауда алаңын ұсынады.Онда оптометриялық құралдар, жабдықтар мен машиналар, оқу көзілдірігі, дүкен фитингтері және оптикалық өнеркәсіпке арналған жабдықтар, бинокльдер мен ұлғайтқыштар, диагностикалық құралдар, көзілдірік аксессуарлары, линзаларды тазартқыш және т.б. сияқты өнімдер көрсетіледі.
Іссапар
Егер сіз маршрутты жақсы меңгерсеңіз және әлеуетті жеткізушіні немесе зауытты нақтырақ, тереңірек зерттеуге үміттенсеңіз, Қытайға сәтті іссапар өте пайдалы болады.Қытайда саяхаттау өте ыңғайлы, өйткені бүкіл ел бойынша жоғары жылдамдықты теміржол желісі бар.Әрине, сіз әуе арқылы да саяхаттай аласыз.Саяхат кезінде сіз зауытты жақсырақ түсіне аласыз, өйткені сіз зауыттың материалдарын, қондырғыларын, жұмысшыларын, зауыт басшылығын өзіңіз көре аласыз.Бұл өзіңіздің сайтыңызды зерттеу арқылы жеткілікті нақты ақпаратты жинаудың ең жақсы жолы.Дегенмен, қазір қатаң бақылау саясатымен сапарды ұйымдастыру мүмкін емес.Көптеген адамдар бәрі бұрынғыдай қалыпты жағдайға оралуын асыға күтеді.Мүмкіндігінше ертерек келеді деп үміттенемін.
Онлайн арналар
Іздеу қозғалтқышының веб-сайты
Адамдар қозғалтқыш веб-сайтынан білуі керек кез келген ақпаратты іздеуге пайдаланылды, өйткені бұл оңай және жылдам, мысалы, google, bing, sohu және т.б.Сонымен қатар олардың басты беттерін немесе қатысты ақпаратты іздеу жолағына «Қытай көзілдірік жеткізушісі», «Қытай көзілдірік өндірушісі» және т.б. сияқты кілт сөздерді енгізуге болады.Интернет-технологиялар өте ұзақ уақыт бойы дамығандықтан, жеткізуші туралы әртүрлі пайдалы ақпаратты таба аласыз.Мысалы, сіз Hisight туралы жан-жақты ақпаратты сол жерде ресми сайттан таба аласызwww.hisightoptical.com
B2B платформасы
Бұл B2B платформасындағы сатып алушы мен жеткізуші үшін үлкен онлайн B2B сауда орталығы сияқты.
Ғаламдық көздер– 1971 жылы негізі қаланған Global Sources – тәжірибелі көп арналы B2B сыртқы сауда веб-сайты, ол өз бизнесін онлайн сауда көрмелері, көрмелер, іскерлік жарияланымдар және салалық сатылымдар негізіндегі кеңес беру есептері арқылы басқарады.Компания негізінен электроника және сыйлықтар салаларына назар аударады.Олардың негізгі қызметі – кірістерінің 40%-ы баспа/электрондық журналдардағы жарнамадан, ал қалған 60%-ы онлайн-саудадан түсетін бұқаралық ақпарат құралдарының сериясы арқылы импорт пен экспорт саудасын ілгерілету.Ғаламдық көздердің кең платформасы өнім индустриясына, аймақтық экспортқа, технологияға, менеджментке және т.б. қатысты көптеген ірі веб-сайттарды қамтиды.
Alibaba– Біздің тізімді бастайтын нарық көшбасшысы – Alibaba.com екені сөзсіз.1999 жылы негізі қаланған Alibaba B2B веб-сайттары үшін ерекше стандартты белгіледі.Айта кету керек, өте қысқа уақыт ішінде компания экспоненциалды түрде өсті және оның кез келген бәсекелестеріне оның өсу картасын ұстап алу және жеңу өте қиын болды.№1 B2B-ге лайықты веб-сайт, Alibaba-ның әлемнің 220-дан астам елдері мен аймақтарында 8 миллионнан астам тіркелген мүшелері бар.Фактілер туралы айтатын болсақ, компания Гонконгта 2007 жылдың қарашасында тіркелген. Бастапқы кезеңде 25 миллиард доллар таза құнымен қазір ол Қытайдағы ең ірі интернет-компания ретінде танымал.Сондай-ақ, ол өз мүшелеріне үлкен көлемде төлеуге мүмкіндік беретін тегін модельді көтерген алғашқы нарық ойыншысы болды.
Alibaba өз бизнесінде бекініске ие және оның сатушыларына өте байсалды қарайды.Сатушыларының (жеткізуші мүшелерінің) жарнамалық әсерін күшейту үшін компания Global Top 1000 және China Top 500 сияқты саланың ірі және ықпалды ойыншыларымен ынтымақтаса отырып, өз платформасы арқылы сатып алуды жүзеге асырады.Бұл нұсқаулық және қытайлық жеткізушілерді сатып алу әрекеттеріне белсенді қатысуға және жаһандық деңгейде өз нарығын құруға арналған.
1688– Alibaba.cn ретінде де белгілі, 1688.com – қытайлық Alibaba көтерме сайты.Көтерме сауда және сатып алу бизнесі, 1688.com мамандандырылған операциялары, жақсартылған тұтынушы тәжірибесі және электрондық коммерция бизнес үлгісін жан-жақты оңтайландыру арқылы ерекшеленеді.Қазіргі уақытта 1688 шикізатты, өнеркәсіптік өнімдерді, киім-кешек және керек-жарақтарды, үйдегі әмбебап дүкендерді және тауарлық өнімдерді қамтитын 16 негізгі саланы қамтиды және шикізатты сатып алу, өндіру, өңдеу, тексеру, орауыш біріктіруден бастап жеткізу тізбегі қызметтерін ұсынады. жеткізу және сатудан кейін.
Қытайда жасалған– Штаб-пәтері Нанкин қаласында, Made-in-China 1998 жылы құрылған. Олардың негізгі пайда моделіне – мүшелік жарналар, қосылған құнды қызметтерді көрсетуге арналған жарнама және іздеу жүйесіндегі рейтингтік шығындар, сондай-ақ сертификаттауды қамтамасыз ету үшін алынатын сертификаттау алымдары кіреді. жеткізушілер.Үшінші тараптың беделді көздеріне сәйкес, Made in China веб-сайтында күніне 10 миллионға жуық бет қаралады, оның 84% негізгі бөлігі осы көріністерде үлкен экспорттық сауда мүмкіндіктері бар халықаралық станциялардан келеді.Made in China компаниясы Alibaba және Global Sources сияқты басқа отандық алыптар сияқты танымал болмаса да, оның шетелдік сатып алушыларға белгілі бір әсері бар.Айта кетейік, шетелде жылжыту үшін Made in China компаниясы Google және басқа іздеу жүйелері арқылы өз жұмысын орнатуға қатысады.
SNS медиасы
Бұл B2B платформасындағы сатып алушы мен жеткізуші үшін үлкен онлайн B2B сауда орталығы сияқты.
-Халықаралық SNS медиасы
Қосылған- LinkedIn 2003 жылы іске қосылғанын және бүгінгі күнге дейін ең көне әлеуметтік желі платформасы екенін білесіз бе?722 миллион пайдаланушысы бар бұл ең үлкен әлеуметтік желі емес, бірақ ең сенімдісі.LinkedIn қолданушыларының 73%-ы платформа олардың деректері мен құпиялылығын қорғайтынымен келісті.LinkedIn кәсіби фокусы оны желі құру және мазмұнды бөлісу үшін шешім қабылдаушыларға жетудің ең жақсы мүмкіндігіне айналдырады.Шын мәнінде, B2B маркетологтарының 97% контент маркетингі үшін LinkedIn пайдаланады және ол мазмұнды тарату үшін барлық әлеуметтік желілер арасында №1 орынды алады.Платформаны пайдалану - өнімдер мен қызметтер бойынша ұсыныстарды іздейтін сала жетекшілерімен және сатып алушылармен әңгімелесуге қатысудың тамаша тәсілі.Сіз не болғанын көре аласызБайланыстырылған бетте оның көрінісі
Facebook- Facebook - күнделікті 1,84 миллиард белсенді пайдаланушысы бар ең көп қолданылатын әлеуметтік платформа.Егер сіз кең аудиторияға қол жеткізуге тырыссаңыз, Facebook сіз үшін ең көп мүмкіндікті табады.Бұл B2B маркетологтары үшін маңызды демографияға қол жеткізуге мүмкіндік береді: бизнес шешімдерін қабылдаушылар.Facebook бизнес-шешім қабылдаушылардың басқа адамдарға қарағанда платформада 74% көбірек уақыт өткізетінін анықтады.Facebook-тің бизнес беттері пайдалы кеңестер, түсініктер және өнім жаңалықтарын жариялау үшін оларды пайдалану арқылы бренд туралы хабардар болуға және бизнесіңізді сіздің кеңістігіңізде беделге айналдыра алады.Бейне контент - адамдарды Facebook-те қызықтырудың ең танымал тәсілдерінің бірі.LinkedIn сияқты, Facebook топтары жиі әңгімелерге қатысуға және ұсыныстар мен шолуларды табу үшін адамдармен тікелей байланысуға арналған құнды көздер болып табылады.бетін ашып көріңізКөрініс.
Twitter– Twitter B2B брендтері үшін әлеуетті сатып алушылармен сөйлесудің ең жақсы тәсілдерінің бірін ұсынады.330 миллионнан астам ай сайынғы белсенді пайдаланушылар және күніне жіберілетін 500 миллион твиттер арқылы Twitter сіздің салаңызда өзекті және жаңартылған болып қала береді.B2B брендтері белсенді әңгімелерге қатысу үшін хэштегтер мен трендті тақырыптарды пайдалана алады және олардың аудиториясының ауыртпалықтары мен қажеттіліктерін жақсырақ түсінеді.
Инстаграм- Instagram - B2B маркетологтары үшін тағы бір таңдаулы нұсқа.Instagram желісіндегі 200 миллионнан астам адам күніне кем дегенде бір бизнес бетіне кіреді.Instagram үшін әрбір компания ең көрнекі мазмұнды пайдаланады.Жоғары сапалы фотосуреттер, қызықты инфографика және бейне сайтта жақсы жұмыс істейді.Сіз көзілдірік серіктесінің көптеген қызықты және шығармашылық ақпаратын көре аласыз.Бұл B2B көзілдірігінің әрбір иесінің барлық шығармашылық жұмыстарын көрсететін тамаша платформа.Сіз көптеген керемет идеяларды көргенде таң қаласызКөрінісins беті.
- Қытайдың SNS медиасы
Чжиху- Zhihu Q&A қолданбасы Quora сияқты.Бұл B2B кәсіпорындары үшін олардың профилі мен беделін құру үшін тамаша орын.Расталған ресми бренд тіркелгісі немесе одан да жақсысы, VIP мүшелігі бренд өкілдеріне өздерін осы саладағы көшбасшылар және құрметті есімдер ретінде көрсетуге мүмкіндік береді.Компаниялар расталған есептік жазбаны ашуы керек, себебі олардың брендінің жанкүйер, еншілес компания қызметкерлері немесе жаман ниеті бар біреу тіркеген Zhihu-да есептік жазбасы болуы мүмкін.Ресми түрде тіркелу және брендіңізді білдіретін басқа тіркелгілерді тексеру сізге компанияңыздың сайттағы беделін бақылауға мүмкіндік береді және үйлестіру мен теңестіруге мүмкіндік береді.
Таңдалған брендтерге тікелей эфир, вебинарлар және тікелей чат мүмкіндіктері қолжетімді.Бұл салалық тақырыптарды талқылаудың және әлеуетті серіктестермен, тұтынушылармен және жұртшылықпен өзара әрекеттесудің тамаша тәсілдері.
Чжиху қолданушылары негізінен білімді, жас, 1-деңгейдегі қала тұрғындары, беделді, пайдалы мазмұнды іздейді.Сұрақтарға жауап беру адамдарды оқытуға, хабардарлық пен сенімділікті арттыруға және компанияның тіркелгі бетіне трафикті тартуға мүмкіндік береді.Бренд хабарламаларын итермелеудің орнына ақпарат беруді мақсат етіңіз.
Байланысты / Маймай / Жаопин- Қытай нарығына арналған LinkedIn жергілікті нұсқасы жақсы жұмыс істеді, бірақ Маймай және Жаопин сияқты басқа жергілікті жалдау және кәсіпке негізделген әлеуметтік желілер жақсы жұмыс жасады және қазір кейбір көрсеткіштер бойынша LinkedIn-ді басып озды.
Маймай оның 50 миллионнан астам пайдаланушысы бар екенін және Analysys зерттеу фирмасының мәліметтері бойынша, оның қолданушыларға ену деңгейі 83,8%, ал LinkedIn Қытайда 11,8% ғана екенін айтады.Маймай нақты атын тіркеу, анонимді чат, мобильді құрылғының бірінші дизайны және қытайлық корпорациялармен серіктестік сияқты жергілікті мүмкіндіктермен көшбасшылыққа көшті.
Бұл Қытайдағы негізгі арналар, сондықтан сіз оларды жергілікті қызметкерлер мен ұйымдар арқылы басқаруыңыз керек, коммуникацияларды аудара алатын немесе жеңілдетілген қытай тілінде оқи және жаза алатын көмекшіңіз болуы керек.
WeChat– WeChat – құнды арна, себебі ол барлық жерде және барлығы пайдаланады.Ай сайын 800 миллионнан астам белсенді пайдаланушылар бар.Бұл жартылай жабық әлеуметтік желі болғандықтан, B2B бизнесі дәстүрлі әдісті қолдана алмайды, бірақ оны B2B маркетингі үшін мүлдем қолдануға болмайды деп ойлау қате.
Тексерілген ресми тіркелгіні орнатқаннан кейін WeChat брендтің жеке басты пікір көшбасшысы(лар)ы (KOL) үшін және таңдалған клиенттер, серіктестер және әлеуетті серіктестер үшін WeChat топтарын құру үшін жақсы платформа болып табылады.Брендтің негізгі пікір жетекшісі (немесе көшбасшылары) салыстырмалы болуы керек, тәжірибесі бар және сала, бренд және оның өнімдері туралы сұрақтарға жауап бере алуы керек.Олар салалық тәжірибесі бар кеңесшілер, бизнесті басқару бойынша сарапшылар, аналитиктер немесе білімді бұрынғы жұмысшылар болуы мүмкін.
Сондай-ақ негізгі пікір тұтынушыларын (КОК) қарастырыңыз.Негізгі пікір тұтынушылары компанияны жақсы білетін клиенттер болуы мүмкін.Олар сондай-ақ сұрауларға, шағымдарға, баға ұсыныстарына, тапсырыстарға, кестелерге және басқа да клиенттермен қарым-қатынас тапсырмаларына көмектесетін компания қызметкерлері болуы мүмкін.
Брендтер клиенттерге тапсырыс беруге немесе компанияның тарату арналары мен өнімдерін зерттеуге мүмкіндік беретін WeChat үшін шағын бағдарламаларды жасай алады.
Чжиху- Weibo - бұл өте танымал, Twitter-ге ұқсас ашық қоғамдық әлеуметтік желі.Оның 500 миллионнан астам ай сайынғы белсенді пайдаланушылары бар.
Расталған ресми бренд тіркелгісін алғаннан кейін, B2B брендтері мазмұнды орналастыра алады және платформада KOL және KOC-термен жұмыс істей алады.Брендтер осы жылдам қозғалатын қолданба туралы кез келген ескертуді алу үшін тартымды, интерактивті және трендті тақырыптар мен ерекше жағдайларға байланысты жоғары сапалы, кәсіби, пайдалы мазмұнды жеткізуі керек.
Клиенттерге, әлеуетті клиенттерге және сала көшбасшыларына бағытталған тұрақты түрде орналастырылатын тартымды көрнекі бейнелер мен жақсы жасалған қысқа бейнелер өте тиімді болуы мүмкін.Сұрақтар қойыңыз, түсініктемелерге жауап беріңіз, пайдаланушы жасаған сапалы мазмұнды жариялаңыз, шығармашылық науқандарға қатысыңыз және хэштегтерді стратегиялық түрде пайдаланыңыз.
WeChat және Weibo-да жарнамамен айналысу - бұл опция, бірақ басқа жерде жұмсалған жақсы бюджетті қажет етеді.
Қытайдағы барлық технологиялық платформалар мемлекеттік ережелерге, сондай-ақ өздерінің ішкі ережелеріне бағынатынын есте сақтаңыз.
(Жалғасы бар…)
Жіберу уақыты: 14 сәуір 2022 ж