Кытайда туура көз айнек өндүрүүчүлөрдү кантип тапса болот?(II)

2-бөлүк: Кытай көз айнек камсыздоочу же өндүрүүчү табуу үчүн каналдар

Албетте, алар Кытайда кайда жайгашканы жөнүндө толук маалыматка ээ болгондон кийин да, жакшы жеткирүүчүнү табуу алыс.Сиз аларды кайдан таба аласыз да керек.

Көбүнчө, сиз оффлайн жана онлайн каналдардан туура көз айнек жеткирүүчүнү же өндүрүүчүсүн таба аласыз.
COVID-19 пандемиясынан мурун, оффлайн - жакшы жеткирүүчүлөрдү табуу жана алар менен байланыша баштоо үчүн эң маанилүү жана натыйжалуу жер, айрыкча көптөгөн кесипкөй көз айнек соода жарманкелеринде.Кээ бир эл аралык белгилүү жарманкелерде, Кытайдын көпчүлүк күчтүү жана атаандаштыкка жөндөмдүү жеткирүүчүлөр жарманкеге катышат.Адатта, алар ар кандай өлчөмдөгү кабина менен бир эле залда болушат.Эки же үч күндүн ичинде Кытайдын ар кайсы өндүрүш борборунан келген бул камсыздоочуларды карап чыгуу сизге оңой, бул сиздин сурамжылооңуз үчүн көп убакытты жана акчаны үнөмдөйт.Андан тышкары, кайсынысы сизге ылайыктуу экенин стенддин түзүлүшүнөн жана көз карашынан, көрсөтүлгөн продуктулардан, алардын өкүлдөрү менен кыскача сүйлөшүүдөн жана башкалардан биле аласыз. Адатта жарманкеге алардын жетекчиси же башкы менеджери катышат.Терең жана ар тараптуу баарлашкандан кийин алар жөнүндө көбүрөөк биле аласыз.

Бирок, акыркы эки жылдагы глобалдык пандемиядан улам, бардык адамдар аздыр-көптүр эркин иш сапарга чыга алышпайт.Кытайда өзгөчө нөлдүк сабырдуулук саясаты дагы деле бекем сакталып келет, сатып алуучу менен жеткирүүчүнүн ортосунда оффлайн жолугушууну уюштуруу өтө кыйын.Ошондо онлайн каналдар эки тарап үчүн дагы маанилүү болуп баратат.

Бул бөлүк негизинен сиздин маалыматыңыз үчүн оффлайн жана онлайн каналдарды сунуштайт.

 

Оффлайн каналдары

Көргөзмөлөр
Кытайда көз айнек өндүрүүчүсүн табуу үчүн эң натыйжалуу жолу бул көз айнек көргөзмөсүнө катышуу.Шоуларды алдын ала Google'дан издеңиз жана заводдор көргөзмөгө коюлган шоуларды издеңиз, анткени бардыгында өндүрүш бөлүмдөрү жок.Кээ бир жакшы соода шоу болуп саналат:

 

- Эл аралык көргөзмө
 MIDO– Миланодогу көз айнек шоу
Оптикалык, көз айнек жана офтальмология өнөр жайы үчүн эл аралык таанымал соода жарманкеси дүйнө жүзүндөгү адамдарды өзүнө тартат, анткени ал эл аралык көз айнек индустриясынын бардык ири компанияларын бириктирет.

MIDOга баруу – бул оптика, оптометрия жана офтальмология дүйнөсүнүн эң толук, ар тараптуу жана кызыктуу түрдө ачылышы.Сектордун бардык чоң ысымдары Миланда жолугуп, алардын өнүмдөрүн, жаңы линияларын жана келечектеги рынокту мүнөздөй турган эң маанилүү жаңы толуктоолор менен тааныштырышат.Кытайдагы эң белгилүү жеткирүүчүлөр Азиянын залында көргөзмөгө чыгышат.

Компания 4-MIDO

 СИЛМО– SILMO Parris шоу
Silmo - оптика жана көз айнек боюнча алдыңкы соода жарманкеси, оптика жана көз айнек дүйнөсүн башка бурчтан көрсөтүү үчүн роман жана оригиналдуу шоу.Уюштуруучунун идеясы - оптика жана көз айнек тармагындагы стилистикалык жана технологиялык өнүгүүлөргө, ошондой эле медициналык (ачык көрүнүп тургандай, абдан маанилүү!), мүмкүн болушунча тыгыз байкоо жүргүзүү.Жана чындап эле оптика дүйнөсүнө кирүү үчүн, Silmo күндүн эң актуалдуу темаларын камтыган укмуштуудай презентацияларды жана маалыматтык аймактарды түздү.

Компания 4-силмо шоу

 VISION EXPO
Vision Expo - бул АКШдагы офтальмологдор үчүн толук иш-чара, анда көзгө кам көрүү көз айнек менен билим берүү, мода жана инновациялар аралашат.Чыгыш Нью-Йоркто жана Батыш Лас-Вегаста өткөрүлө турган эки шоу бар.

Компания 4-VISION EXPO

- Жергиликтүү көргөзмө

 SIOF– Кытай (Шанхай) Эл аралык оптика жарманкеси
Кытайдагы расмий оптикалык соода көргөзмөсү жана эл аралык бренддердин жана буюмдардын көпчүлүгүн көрсөткөн Азиядагы эң ири оптикалык көргөзмөлөрдүн бири.
SIOF Шанхай дүйнөлүк ЭКСПО көргөзмө жана жыйындар борборунда өтөт.
 WOF– Вэнчжоу оптика жарманкеси
Эл аралык оптика соода жарманкесинин бири катары Вэнчжоу оптикалык жарманкесинде күндөн коргоочу көз айнектер, линзалар жана оптикалык бланктар, көз айнек алкактары, көз айнек каптары жана аксессуарлары, линзаларды өндүрүү жана кайра иштетүүчү машиналар жана башкалар көрсөтүлөт.
Май айында Wenzhou эл аралык конгресс жана көргөзмө борборуна келгенде сиз күндөн көз айнектердин бардык бренддерин жана өндүрүүчүлөрүн кезиктире аласыз.
 CIOF– Кытай Эл аралык оптика жарманкеси
Кытай Эл аралык оптика жарманкеси Пекиндеги Кытайдын Эл аралык көргөзмө борборунда (CIEC) өтүп жатат.Бул жарманкеден сиз күндөн коргоочу көз айнекти, күндөн коргоочу линзаларды, күндөн коргоочу клиптерди, көз айнек алкактарын жана башкаларды таба аласыз.Бул 2019-жылы 21 өлкөдөн жана аймактардан келген 807 экспоненттерди тартты.

 HKTDCГонконг эл аралык оптикалык жарманкеси

Гонконг Эл аралык Оптикалык жарманкеси Кытайдагы эң эл аралык көргөзмө болуп саналат жана дүйнөлүк сатып алуучулар менен байланышуу үчүн экспонентти биринчи орунга койгон теңдешсиз соода платформасын тартуулайт.Анда оптометриялык аспаптар, жабдуулар жана машиналар, окуу көз айнектери, дүкөндүн фитингдери жана оптикалык өнөр жай үчүн жабдуулар, дүрбү жана лупа, диагностикалык аспаптар, көз айнек аксессуарлары, линзаларды тазалоочу жана башка көптөгөн нерселер көрсөтүлөт.

Командировка
Эгер сиз маршрутту жакшы билсеңиз жана потенциалдуу жеткирүүчүнү же заводду тереңирээк изилдеп чыгууну кааласаңыз, Кытайга ийгиликтүү иш сапары абдан пайдалуу.Кытайда саякаттоо абдан ыңгайлуу, анткени өлкөнүн бардык жеринде жогорку ылдамдыктагы темир жол тармагы бар.Албетте, аба менен да саякаттоого болот.Саякат учурунда сиз фабриканы жакшыраак түшүнө аласыз, анткени материалдарды, объектилерди, жумушчуларды, фабриканын жетекчилигин өзүңүз көрө аласыз.Бул өзүңүздүн сайтыңызды иликтөө аркылуу жетиштүү реалдуу маалыматты чогултуунун эң жакшы жолу.Бирок, азыр катуу көзөмөл саясаты менен сапарды уюштуруу дээрлик мүмкүн эмес.Көптөгөн адамдар баары мурункудай эле нормалдуу абалга келишин чыдамсыздык менен күтүп жатышат.Мүмкүн болушунча эртерээк келет деп үмүттөнөбүз.

 

 

Онлайн каналдар

 

Издөөчү сайт
Адамдар мотор веб-сайтынан билиши керек болгон каалаган маалыматты издөө үчүн колдонулат, анткени ал оңой жана тез, мисалы, google, bing, sohu жана башкалар.Ошентип, сиз ошондой эле издөө кутусуна "Кытай көз айнек жеткирүүчү", "Кытай көз айнек өндүрүүчүсү" ж.б. сыяктуу ачкыч сөздөрдү киргизсеңиз болот.Интернет-технологиялар абдан узак убакыт бою иштелип чыккандыктан, сиз жеткирүүчүнүн ар кандай пайдалуу маалыматын таба аласыз.Мисалы, сиз Hisight жөнүндө ар тараптуу маалыматты ал жерде расмий сайттан таба аласызwww.hisightoptical.com

B2B платформасы
Бул B2B плат формасында сатып алуучу жана жеткирүүчү үчүн чоң онлайн B2B соода борбору сыяктуу.

Company 4-B2B平台

 Глобалдык булактар– 1971-жылы негизделген, Global Sources тажрыйбалуу көп каналдуу B2B тышкы соода веб-сайты болуп саналат, ал өз бизнесин онлайн соода көргөзмөлөрү, көргөзмөлөр, бизнес-басылмалар жана тармактык сатуунун негизинде кеңеш берүүчү отчеттор аркылуу жүргүзөт.Компания негизинен электроника жана белектер тармагына басым жасайт.Алардын негизги бизнеси бир катар маалымат каражаттары аркылуу импорттук жана экспорттук сооданы илгерилетүү болуп саналат, мында алардын кирешесинин 40% басма/электрондук журналдагы жарнактан, калган 60% онлайн соодадан алынат.Глобалдык булактардын кеңири платформасы продукт индустриясына, аймактык экспортко, технологияга, башкарууга ж.б. байланыштуу көптөгөн ири веб-сайттарды камтыйт.

 Alibaba– Албетте, биздин тизмени баштоо үчүн рыноктун лидери Alibaba.com болуп саналат.1999-жылы негизделген Alibaba B2B веб-сайттары үчүн өзгөчө стандартты белгилеген.Белгилей кетчү нерсе, өтө кыска убакыттын ичинде компания экспоненциалдуу түрдө өстү жана анын өсүү картасын кармап калуу жана жеңүү анын атаандаштарынын бирине да өтө кыйынга турду.Татыктуу №1 B2B веб-сайты, Alibaba дүйнө жүзү боюнча 220дан ашык өлкөдө жана аймактарда 8 миллиондон ашык катталган мүчөлөрү бар.Фактыларга токтолсок, компания 2007-жылдын ноябрында Гонконгдо катталган. Баштапкы этапта 25 миллиард доллар таза байлыгы менен ал азыр Кытайдын эң ири интернет компаниясы катары белгилүү.Ошондой эле, бул эркин моделин көтөргөн биринчи рынок оюнчусу болуп, анын мүчөлөрүнө көп санда төлөөгө мүмкүндүк берет.
Alibaba өзүнүн бизнесинде таянычка ээ жана сатуучуларына олуттуу мамиле кылат.Сатуучуларынын (жабдуучу мүчөлөрүнүн) жарнамалык эффективдүүлүгүн жогорулатуу максатында, компания өзүнүн платформасы аркылуу сатып алууларды жүргүзүү үчүн Global Top 1000 жана China Top 500 сыяктуу тармактын ири жана таасирдүү оюнчулары менен кызматташат.Бул колдонмо жана кытайлык камсыздоочуларды сатып алуу иш-чараларына жигердүү катышууга жана алардын рыногун дүйнөлүк деңгээлде курууга карайт.

 1688– Ошондой эле Alibaba.cn катары белгилүү, 1688.com кытайлык Alibaba дүң сайты.Негизги дүң жана сатып алуу бизнеси, 1688.com өзүнүн адистештирилген операциялары, жакшыртылган кардар тажрыйбасы жана электрондук коммерция бизнес моделин ар тараптуу оптималдаштыруу аркылуу артыкчылыкка ээ.Азыркы учурда, 1688 чийки затты, өнөр жай продукциясын, кийим-кече жана аксессуарларды, үйдөгү ведомстволук дүкөндөрдү жана товардык продукцияны камтыган 16 негизги өнөр жайды камтыйт жана чийки затты сатып алуу, өндүрүү, кайра иштетүү, текшерүү, таңгактоо консолидациясынан баштап бир катар жеткирүү чынжырча кызматтарын көрсөтөт. жеткирүү жана сатуудан кийин.

Кытайда жасалган– Штаб-квартирасы Нанкин шаарында, Made-in-China компаниясы 1998-жылы түзүлгөн. Алардын негизги пайда моделине – мүчөлүк акылар, кошумча наркты көрсөтүү үчүн жарнамалык жана издөө системасынын рейтингине кеткен чыгымдар, жана алар сертификаттарды берүү үчүн талап кылынган сертификаттык жыйымдар кирет. берүүчүлөр.Үчүнчү тараптын беделдүү булактарынын маалыматы боюнча, Made in China веб-сайты күнүнө дээрлик 10 миллион бетти көрүүгө ээ, анын ичинен 84% негизги бөлүгү бул көз караштарда эбегейсиз экспорттук соода мүмкүнчүлүктөрү бар эл аралык станциялардан келет.Made in China компаниясы Alibaba жана Global Sources сыяктуу башка ата мекендик гиганттардай популярдуу болбосо да, ал чет элдик сатып алуучуларга белгилүү бир таасири бар.Белгилей кетсек, чет өлкөдө жылдыруу үчүн, Made in China компаниясы Google жана башка издөө системалары аркылуу өзүнүн кармалышын орнотууга катышат.

SNS медиа
Бул B2B плат формасындагы сатып алуучу жана жеткирүүчү үчүн чоң онлайн B2B соода борбору сыяктуу.

-Эл аралык SNS медиасы

 Байланышкан- Сиз LinkedIn 2003-жылы ачылганын жана эң эски социалдык тармак платформасы бүгүнкү күндө да кеңири колдонулуп жатканын билесизби?722 миллион колдонуучусу менен бул эң чоң социалдык тармак эмес, бирок эң ишенимдүү.LinkedIn колдонуучуларынын 73% платформа алардын маалыматтарын жана купуялыгын коргойт деп макул болушкан.LinkedIn'тин профессионалдык фокусу аны тармактык жана мазмун бөлүшүү үчүн чечим кабыл алуучуларга жетүү үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк түзөт.Чынында, B2B маркетологдорунун 97% LinkedInди контент маркетинги үчүн колдонушат жана ал мазмунду жайылтуу боюнча бардык социалдык тармактардын арасында №1 орунду ээлейт.Платформаны колдонуу өнүмдөр жана кызматтар боюнча сунуштарды издеп жаткан тармактын лидерлери жана сатып алуучулар менен сүйлөшүүгө катышуунун эң сонун жолу.Эмне болгонун көрүүгө болотШилтемеленген баракта Hisight

 Facebook- Фейсбук 1,84 миллиард күнүмдүк активдүү колдонуучулары менен эң көп колдонулган социалдык платформа.Эгер сиз кеңири аудиторияга жетүүгө аракет кылып жатсаңыз, анда Facebook эң көп мүмкүнчүлүк таба аласыз.Жана бул B2B маркетологдору үчүн маанилүү демографияга жетүү мүмкүнчүлүгүн сунуш кылат: бизнес чечим кабыл алуучулар.Facebook бизнес чечимдерди кабыл алуучулар башка адамдарга караганда платформада 74% көбүрөөк убакыт өткөрөрүн аныктады.Фейсбуктун бизнес баракчалары пайдалуу кеңештерди, түшүнүктөрдү жана продукт жаңылыктарын жарыялоо үчүн аларды колдонуу менен бренддин маалымдуулугун арттырып, бизнесиңизди сиздин мейкиндикте авторитет катары орното алат.Видеоконтент - адамдарды Facebookта тартуунун эң популярдуу жолдорунун бири.LinkedIn сыяктуу эле, Facebook топтору көбүнчө сиз сүйлөшүүлөргө катышуу үчүн баалуу булактар ​​болуп саналат жана сунуштарды жана сын-пикирлерди табуу үчүн түз байланыша аласыз.Баракты ачып, көрүүгө аракет кылыңызHisight.

 Twitter– Twitter B2B бренддери үчүн потенциалдуу сатып алуучулар менен баарлашуунун эң жакшы жолдорунун бирин сунуштайт.330 миллиондон ашык ай сайын жигердүү колдонуучу жана 500 миллион твиттер жөнөтүлгөн Twitter тармагында актуалдуу жана актуалдуу болуп кала турган жер.B2B бренддери хэштегдерди жана тренд темаларын колдонуп, активдүү баарлашууга катышып, алардын аудиториясынын эмнени кыйнап жатканын жана муктаждыктарын жакшыраак түшүнө алышат.

 Инстаграм- Instagram B2B маркетологдору үчүн дагы бир мыкты вариант.Инстаграмдагы 200 миллиондон ашык адам күнүнө жок дегенде бир бизнес баракчасына кирет.Instagram үчүн ар бир компания өзүнүн эң көрүнүктүү мазмунун колдонот.Сайтта жогорку сапаттагы сүрөттөр, кызыктуу инфографика жана видеолор эң жакшы иштейт.Сиз көз айнек өнөктөш көптөгөн кызыктуу жана чыгармачыл маалыматтарды көрө аласыз.Бул ар бир B2B көз айнек ээси ээ болгон бардык чыгармачыл иштерди чагылдыруу үчүн сонун платформа.Сиз көптөгөн сонун идеяларды көрүп таң каласызHisightins бет.

 

- Кытай SNS медиасы

 Чжиху- Q&A колдонмосу Zhihu Quora сыяктуу.Бул B2B ишканалары үчүн профилин жана репутациясын түзүү үчүн эң сонун жер.Текшерилген расмий бренд аккаунту, же андан да жакшысы, VIP мүчөлүк, бренд өкүлдөрүнө өздөрүн тармактын лидерлери жана кадыр-барктуу ысымдары катары көрсөтүүгө мүмкүндүк берет.Компаниялар текшерилген аккаунтту түзүшү керек, анткени алардын бренди Чжихуда күйөрман, туунду компаниянын кызматкерлери же жаман ниети бар бирөө тарабынан катталган аккаунтка ээ болушу мүмкүн.Расмий каттоодон өтүү жана брендиңизди көрсөтөм деп ырастаган башка аккаунттарды иликтөө сизге компанияңыздын сайттагы аброюн көзөмөлдөөгө жана координациялоого жана тегиздөөгө мүмкүндүк берет.
Түз агым, вебинарлар жана жандуу маектешүү мүмкүнчүлүктөрү тандалган бренддерге жеткиликтүү.Булар тармактык темаларды талкуулоонун жана потенциалдуу өнөктөштөр, кардарлар жана коомчулук менен өз ара аракеттенүүнүн эң сонун жолдору.
Жихунун колдонуучулары негизинен билимдүү, жаш, 1-деңгээлдеги шаардын тургундары, авторитеттүү, пайдалуу мазмунду издешет.Суроолорго жооп берүү адамдарды окутуп, маалымдуулукту жана ишенимдүүлүктү арттырып, компаниянын аккаунтунун баракчасына трафикти тарта алат.Бренд билдирүүлөрүн түртүп эмес, маалымат берүүнү максат кылыңыз.

 Байланышкан / Маймай / Жаопин- Кытай рыногу үчүн LinkedIn'дин жергиликтүү версиясы жакшы иштеди, бирок Маймай жана Жаопин сыяктуу башка жергиликтүү жалдоо жана кесипке негизделген социалдык тармактар ​​жакшы иш алып барды жана азыр LinkedInди кээ бир жагынан басып өтүүдө.
Маймайдын айтымында, анын 50 миллиондон ашык колдонуучусу бар жана Analysys изилдөө фирмасынын маалыматы боюнча, анын колдонуучуларынын кирүү деңгээли 83,8%, ал эми LinkedIn Кытайдыкы болгону 11,8% түзөт.Маймай чыныгы аты-жөнүн каттоо, анонимдүү чат, мобилдик биринчи дизайн жана кытай корпорациялары менен өнөктөштүк сыяктуу локализацияланган өзгөчөлүктөрү менен лидерликке өттү.
Булар Кытайга негизделген негизги каналдар, андыктан аларды жергиликтүү кызматкерлер жана уюмдар аркылуу иштетишиңиз керек, коммуникацияларды которо алган же жөнөкөйлөтүлгөн кытай тилинде окуп жана жаза алган жардамчыңыз болушу керек.

 WeChat– WeChat баалуу канал, анткени ал бардык жерде жана бардыгы тарабынан колдонулат.Ай сайын 800 миллиондон ашык активдүү колдонуучулар бар.Бул жарым-жартылай жабык социалдык тармак болгондуктан, B2B бизнестери салттуу мамиле жасай алышпайт, бирок аны B2B маркетинги үчүн дегеле колдонууга болбойт деп ойлоо жаңылыштык.
Текшерилген расмий аккаунтту түзгөндөн кийин, WeChat бренддин өзүнүн негизги пикир лидери(лери) (KOL) жана тандалган кардарлар, өнөктөштөр жана потенциалдуу өнөктөштөр үчүн WeChat топторун түзүү үчүн жакшы платформа болуп саналат.Бренддин негизги пикир лидери (же лидерлери) окшош болушу керек, тажрыйбага ээ жана өнөр жай, бренд жана анын продуктулары жөнүндө суроолорго жооп бере алышы керек.Алар өнөр жай тажрыйбасы бар консультанттар, бизнести башкаруу боюнча эксперттер, аналитиктер же билимдүү мурдагы жумушчулар болушу мүмкүн.
Ошондой эле негизги пикир керектөөчүлөрдү (КОК) эске алыңыз.Негизги пикир керектөөчүлөр компанияны жакшы билген кардарлар болушу мүмкүн.Алар ошондой эле компаниянын кызматкерлери болушу мүмкүн, алар суроо-талаптар, даттануулар, цитаталар, буйруктар, графиктер жана башка кардарлар менен байланышуу тапшырмалары менен жардам беришет.
Бренддер WeChat үчүн кичи программаларды иштеп чыгышы мүмкүн, бул кардарларга буйрутма берүүгө же компаниянын бөлүштүрүү каналдарын жана өнүмдөрүн изилдөөгө мүмкүндүк берет.

 Чжиху- Weibo - бул абдан популярдуу, Twitter сыяктуу ачык коомдук желе.Анын ай сайын 500 миллиондон ашык активдүү колдонуучулары бар.
Текшерилген расмий бренд аккаунтун алгандан кийин, B2B бренддери мазмунду жайгаштырып, платформада KOLs жана KOCs менен иштей алат.Бренддер дагы эле жогорку сапаттагы, кесипкөй, пайдалуу мазмунду жеткирип турушу керек, ал ошондой эле кызыктуу, интерактивдүү жана трендде болуп жаткан темаларга жана өзгөчө учурларга байланыштуу, бул тез кыймылдаган колдонмо боюнча кандайдыр бир эскертүү алуу.
Кардарларга, потенциалдуу кардарларга жана тармактын лидерлерине багытталган үзгүлтүксүз жайгаштырылган кызыктуу визуалдык жана жакшы иштелип чыккан кыска видеолор абдан натыйжалуу болушу мүмкүн.Суроолорду коюңуз, комментарийлерге жооп бериңиз, колдонуучу жараткан сапаттуу мазмунду жарыялаңыз, чыгармачыл кампанияларга катышыңыз жана хэштегдерди стратегиялык түрдө колдонуңуз.
WeChat жана Weibo экөө тең жарнама менен алектенүү - бул вариант, бирок олуттуу бюджетти талап кылат, аны башка жакка жумшаса жакшы болот.
Кытайда жайгашкан бардык технологиялык платформалар мамлекеттик эрежелерге жана өздөрүнүн ички эрежелерине баш ийилерин унутпаңыз.

(Уландысы бар…)


Посттун убактысы: 14-апрель-2022