Kaip rasti tinkamus akinių gamintojus Kinijoje?(II)

2 dalis: Kanalai Kinijos akinių tiekėjui ar gamintojui rasti

Žinoma, toli gražu nepavyks rasti gero tiekėjo, net jei turite labai išsamių žinių apie tai, kur jie yra Kinijoje.Taip pat reikia, kur juos rasti.

Paprastai tariant, tinkamą akinių tiekėją ar gamintoją galite rasti neprisijungus ir internetu.
Prieš COVID-19 pandemiją, neprisijungimas yra pati svarbiausia ir efektyviausia vieta rasti gerus tiekėjus ir pradėti su jais susisiekti, ypač įvairiose profesionalių akinių mugėse.Kai kurių tarptautinių garsių mugių metu mugėje dalyvaus dauguma stiprių ir konkurencingų Kinijos tiekėjų.Paprastai jie bus toje pačioje salėje su skirtingo dydžio kabina.Šiuos tiekėjus iš skirtingų Kinijos gamybos centrų lengva apžvelgti vos per dvi ar tris dienas, o tai sutaupo daug laiko ir pinigų jūsų apklausai.Be to, galite suprasti, kuris iš jų jums gali būti tinkamas iš stendo įrengimo ir perspektyvos, demonstruojamo produkto, trumpo pokalbio su jų atstovais ir pan. Paprastai mugėje dalyvaus jų viršininkas arba generalinis direktorius.Daugiau apie juos galite sužinoti po gilaus ir visapusiško bendravimo.

Tačiau, kaip nukentėjo per pastaruosius dvejus pasaulinės pandemijos metus, visi žmonės negali laisvai keliauti į komandiruotę daugiau ar mažiau.Kinijoje vis dar tvirtai vykdoma nulinės tolerancijos politika, todėl per sunku surengti pirkėjo ir tiekėjo susitikimą neprisijungus.Tuomet internetiniai kanalai tampa vis svarbesni abiem pusėms.

Šioje dalyje daugiausia pristatomi tiek neprisijungę, tiek internetiniai kanalai.

 

Kanalai neprisijungę

Prekybos parodos
Neabejotinai efektyviausias būdas rasti akinių gamintoją Kinijoje yra dalyvauti akinių parodoje.Iš anksto ieškokite laidų „Google“ ir būtinai ieškokite parodų, kuriose eksponuojamos gamyklos, nes ne visose yra gamybos skyriai.Kai kurios geros prekybos parodos yra:

 

- Tarptautinė paroda
 MIDO– Milano akinių šou
Tarptautiniu mastu pripažinta optikos, akinių ir oftalmologijos pramonės mugė pritraukia žmones iš viso pasaulio, nes joje jungiamos visos pagrindinės tarptautinės akinių pramonės įmonės.

Apsilankymas MIDO yra tiesioginis optikos, optometrijos ir oftalmologijos pasaulio atradimas kuo išsamiausiu, įvairesniu ir patraukliausiu būdu.Visi žymūs sektoriaus vardai susitinka Milane, kad pristatytų savo produktų apžvalgą, naujas linijas ir svarbiausius naujus priedus, kurie apibūdins ateities rinką.Žymiausi Kinijos tiekėjai eksponuos Azijos salėje.

Įmonė 4-MIDO

 SILMO– SILMO Parris šou
„Silmo“ yra pirmaujanti optikos ir akinių mugė, kurioje naujas ir originalus pasirodymas pristato optikos ir akinių pasaulį kitu kampu.Organizatoriaus idėja – kuo atidžiau sekti tiek stilistikos, technologinius, tiek medicinos pokyčius (akivaizdžiai matant, kad tai gyvybiškai svarbu!) optikos ir akinių sektoriuje.O norėdama iš tikrųjų patekti į optikos pasaulį, Silmo sukūrė nuostabius pristatymus ir informacines sritis, apimančias aktualiausias dienos temas.

Įmonės 4-silmo šou

 VISION EXPO
Vision Expo yra visas oftalmologijos specialistų renginys JAV, kuriame akių priežiūra susitinka su akiniais ir švietimu, mada ir naujovėmis.Yra dvi parodos, kurios Rytų vyksta Niujorke, o Vakarų – Las Vegase.

Įmonė 4-VISION EXPO

- Vietinė paroda

 SIOF– Kinijos (Šanchajaus) tarptautinė optikos mugė
Oficiali optikos prekybos paroda Kinijoje ir viena didžiausių optikos parodų Azijoje, kurioje pristatoma dauguma tarptautinių prekių ženklų ir gaminių.
SIOF vyksta Šanchajaus pasaulio parodų ir konferencijų centre.
 WOF– Venžou optikos mugė
Kaip viena iš Tarptautinės optikos prekybos mugės, Venžou optikos mugėje bus pristatomi akiniai nuo saulės, lęšiai ir optiniai ruošiniai, akinių rėmeliai, akinių dėklai ir priedai, lęšių gamybos ir apdorojimo įranga ir pan.
Gegužės mėnesį atvykę į Venžou tarptautinį konferencijų ir parodų centrą galite sutikti visų rūšių akinių nuo saulės prekių ženklų ir gamintojų.
 CIOF– Kinijos tarptautinė optikos mugė
Kinijos tarptautinė optikos mugė vyksta Kinijos tarptautiniame parodų centre (CIEC) Pekine.Šioje mugėje galite rasti akinių nuo saulės, akinių lęšius, segtukus nuo saulės, akinių rėmelius ir pan.2019 m. jis pritraukė 807 dalyvius iš 21 šalies ir regiono.

 HKTDCHonkongo tarptautinė optikos mugė

Tarptautinė Honkongo optikos mugė yra pati tarptautiškiausia paroda Kinijoje ir pristato neprilygstamą prekybos platformą, kuri suteikia parodos dalyviui puikią galimybę susisiekti su pasauliniais pirkėjais.Jame bus rodomi tokie produktai kaip optometriniai instrumentai, įranga ir mašinos, skaitymo akiniai, parduotuvių įranga ir įranga optikos pramonei, žiūronai ir didintuvai, diagnostikos instrumentai, akinių priedai, lęšių valiklis ir daug daugiau.

Verslo kelionė
Jei gerai išmanote maršrutą ir tikitės daugiau realiai, giliai ištirti potencialų tiekėją ar gamyklą, sėkminga verslo kelionė į Kiniją yra labai naudinga.Labai patogu keliauti Kinijoje, nes visoje šalyje yra platus greitųjų geležinkelių tinklas.Žinoma, galite keliauti ir lėktuvu.Kelionės metu daug geriau suprasite gamyklą, nes patys matysite medžiagas, patalpas, darbuotojus, gamyklos valdymą.Tai geriausias būdas surinkti pakankamai tikros informacijos iš pirmų rankų tiriant svetainę.Tačiau dabar, laikantis griežtos kontrolės politikos, beveik neįmanoma suorganizuoti kelionės.Daugelis žmonių nekantriai laukia, kol viskas atsigaus į normalią padėtį.Tikimės, kad tai ateis kuo anksčiau.

 

 

Internetiniai kanalai

 

Paieškos variklio svetainė
Žmonės buvo naudojami ieškoti bet kokios informacijos, kurią jiems reikia žinoti variklio svetainėje, nes tai paprasta ir greita, pvz., google, bing, sohu ir pan.Taigi į paieškos laukelį taip pat galite įvesti raktinius žodžius, pvz., „Kinijos akinių tiekėjas“, „Kinijos akinių gamintojas“ ir kt., kad ieškotumėte jų pagrindinio puslapio ar susijusios informacijos.Kadangi interneto technologijos buvo kuriamos labai seniai, galite rasti daug įvairios naudingos informacijos apie tiekėją.Pavyzdžiui, oficialioje svetainėje galite rasti visą informaciją apie Hisightwww.hisightoptical.com

B2B platforma
Tai tarsi didžiulis internetinis B2B prekybos centras tiek pirkėjui, tiek tiekėjui B2B platformoje.

Įmonė 4-B2B平台

 Pasauliniai šaltiniai– Įkurta 1971 m., „Global Sources“ yra patyrusi kelių kanalų B2B užsienio prekybos svetainė, kuri vykdo savo verslą per internetines prekybos parodas, parodas, verslo leidinius ir patariamąsias ataskaitas, pagrįstas pramonės pardavimu.Įmonė daugiausia dėmesio skiria elektronikos ir dovanų pramonei.Jų pagrindinė veikla yra skatinti importo ir eksporto prekybą per įvairias žiniasklaidos priemones, kuriose 40% pelno gaunama iš spausdintų / el. žurnalų reklamos, o likusieji 60% iš prekybos internetu.Plati Global Sources platforma apima daugybę pagrindinių svetainių, susijusių su produktų pramone, regioniniu eksportu, technologijomis, valdymu ir kt.

 Alibaba– Neabejotinai rinkos lyderis, kuris pradeda mūsų sąrašą, yra Alibaba.com.1999 m. įkurta „Alibaba“ nustatė atskirą standartą B2B svetainėms.Pažymėtina, kad per labai trumpą laikotarpį įmonė eksponentiškai išaugo ir bet kuriam jos konkurentui buvo labai sunku susigaudyti ir įveikti savo augimo žemėlapį.Pelnyta Nr. 1 B2B svetainė Alibaba turi daugiau nei 8 milijonus registruotų narių daugiau nei 220 šalių ir regionų visame pasaulyje.Kalbant apie faktus, bendrovė buvo įtraukta į Honkongo biržos sąrašus 2007 m. lapkritį. Pradiniame etape jos grynoji vertė siekė 25 mlrd. USD, dabar ji žinoma kaip didžiausia Kinijos interneto įmonė.Be to, tai buvo pirmasis rinkos dalyvis, pradėjęs naudoti nemokamą modelį, leisdamas savo nariams mokėti dideliais kiekiais.
„Alibaba“ turi tvirtą savo verslą ir gana rimtai vertina savo pardavėjus.Siekdama sustiprinti savo pardavėjų (narių tiekėjų) reklaminį poveikį, bendrovė bendradarbiauja su dideliais ir įtakingais pramonės žaidėjais, tokiais kaip Global Top 1000 ir China Top 500, kad pirktų per savo platformą.Šis vadovas parodo Kinijos tiekėjus, kad jie galėtų aktyviai dalyvauti pirkimo veikloje ir kurti savo rinką visame pasaulyje.

 1688 m– Taip pat žinomas kaip Alibaba.cn, 1688.com yra Kinijos Alibaba didmeninės prekybos svetainė.Didmeninės prekybos ir pirkimų verslas 1688.com išsiskiria savo specializuotomis operacijomis, geresne klientų patirtimi ir visapusišku el. prekybos verslo modelio optimizavimu.Šiuo metu 1688 apima 16 pagrindinių pramonės šakų, įskaitant žaliavas, pramonės gaminius, drabužius ir aksesuarus, namų parduotuves ir prekių produktus, ir teikia daugybę tiekimo grandinės paslaugų, pradedant žaliavų įsigijimu, gamyba, perdirbimu, tikrinimu ir pakuočių konsolidavimu. pristatymui ir po pardavimo.

Pagaminta Kinijoje– Pagrindinė būstinė Nankine, Made-in-China, buvo įkurta 1998 m. Jų pagrindinis pelno modelis apima narystės mokesčius, reklamos ir paieškos sistemų reitingavimo išlaidas už pridėtinės vertės paslaugų teikimą ir sertifikavimo mokesčius, kuriuos jie ima už sertifikatų išdavimą tiekėjų.Remiantis trečiųjų šalių autoritetingais šaltiniais, „Made in China“ svetainė per dieną peržiūri beveik 10 milijonų puslapių, iš kurių 84 % didžioji dalis gaunama iš tarptautinių stočių, kurios turi didžiules eksporto prekybos galimybes šiais vaizdais.Nors „Made in China“ nėra toks populiarus kaip kiti vietiniai gigantai, tokie kaip „Alibaba“ ir „Global Sources“, jis daro tam tikrą įtaką užsienio pirkėjams.Pažymėtina, kad reklamuojant užsienyje „Made in China“ dalyvauja per „Google“ ir kitus paieškos variklius, kad nustatytų savo poziciją.

SNS žiniasklaida
Tai tarsi didžiulis internetinis B2B prekybos centras tiek pirkėjui, tiek tiekėjui šioje B2B platformoje.

-Tarptautinė SNS žiniasklaida

 Susietas– Ar žinojote, kad „LinkedIn“ buvo paleista 2003 m. ir ar seniausia socialinių tinklų platforma vis dar plačiai naudojama šiandien?Turėdamas 722 milijonus vartotojų, tai nėra didžiausias socialinis tinklas, tačiau juo labiausiai pasitikima.73% LinkedIn vartotojų sutiko, kad platforma saugo jų duomenis ir privatumą.Profesionalus „LinkedIn“ dėmesys suteikia geriausią galimybę pasiekti sprendimus priimančius asmenis tiek dėl tinklų kūrimo, tiek dalijimosi turiniu.Tiesą sakant, 97% B2B rinkodaros specialistų naudoja „LinkedIn“ turinio rinkodarai, ir ji užima pirmąją vietą tarp visų socialinių tinklų turinio platinimo srityje.Naudojimasis platforma yra puikus būdas įsitraukti į pokalbius su pramonės lyderiais ir pirkėjais, ieškančiais rekomendacijų dėl produktų ir paslaugų.Galite pamatyti, kas atsitikoŽvilgsnis susietame puslapyje

 Facebook– „Facebook“ yra dažniausiai naudojama socialinė platforma, turinti 1,84 milijardo aktyvių kasdienių vartotojų.Jei stengiatės pasiekti plačią auditoriją, Facebook yra ta vieta, kur rasite daugiausiai galimybių.Be to, tai suteikia prieigą prie svarbių demografinių rodiklių B2B rinkodaros specialistams: verslo sprendimų priėmėjams.„Facebook“ nustatė, kad verslo sprendimus priimantys asmenys platformoje praleidžia 74 % daugiau laiko nei kiti žmonės.„Facebook“ verslo puslapiai gali paskatinti prekės ženklo žinomumą ir sukurti jūsų verslą kaip autoritetą jūsų erdvėje, naudodami juos naudingiems patarimams, įžvalgoms ir produktų naujienoms skelbti.Vaizdo įrašų turinys yra vienas populiariausių būdų paskatinti žmones sudominti „Facebook“.Kaip ir „LinkedIn“, „Facebook“ grupės dažnai yra vertingi šaltiniai, leidžiantys įsitraukti į pokalbius, o žmonės – tiesiogiai susisiekti, kad rastų rekomendacijų ir apžvalgų.Pabandykite atidaryti ir pamatyti puslapįJo regėjimas.

 Twitter– „Twitter“ siūlo vieną geriausių būdų užmegzti pokalbius su potencialiais B2B prekių ženklų pirkėjais.Daugiau nei 330 milijonų aktyvių vartotojų per mėnesį ir 500 milijonų tviterinių žinučių per dieną, todėl Twitter yra vieta, kur galite sužinoti apie savo pramonės šaką.B2B prekės ženklai gali naudoti žymas su grotelėmis ir populiarias temas, kad dalyvautų aktyviuose pokalbiuose ir geriau suprastų, kokios yra jų auditorijos problemos ir poreikiai.

 Instgram- „Instagram“ yra dar vienas geriausias pasirinkimas B2B rinkodaros specialistams.Daugiau nei 200 milijonų žmonių Instagram kasdien apsilanko bent viename verslo puslapyje.„Instagram“ programoje kiekviena įmonė naudos savo vizualiai patraukliausią turinį.Svetainėje geriausiai veikia aukštos kokybės nuotraukos, įdomi infografija ir vaizdo įrašai.Galite pamatyti daug įdomios ir kūrybiškos akinių partnerio informacijos.Tai puiki platforma, kurioje galima atlikti visus kiekvieno B2B akinių savininko kūrybinius darbus.Nustebsite pamatę daug nuostabių idėjųJo regėjimasins puslapyje.

 

-Kinijos SNS žiniasklaida

 Žihu- Klausimų ir atsakymų programa „Zhihu“ yra kaip „Quora“.Tai puiki vieta B2B įmonėms kurti savo profilį ir reputaciją.Patvirtinta oficiali prekės ženklo paskyra arba, dar geriau, VIP narystė, leidžia prekės ženklo atstovams įsitvirtinti kaip minčių lyderiai ir gerbiami vardai pramonėje.Įmonės turėtų susikurti patvirtintą paskyrą, nes jų prekės ženklas jau gali turėti paskyrą Zhihu, kurią užregistravo gerbėjas, dukterinės įmonės darbuotojai arba kažkas, turintis blogų ketinimų.Oficialiai užsiregistravę ir tirdami kitas paskyras, kuriose teigiama, kad atstovauja jūsų prekės ženklą, galite kontroliuoti savo įmonės reputaciją svetainėje ir koordinuoti bei derinti.
Atrinktiems prekių ženklams siūlomos tiesioginės transliacijos, internetiniai seminarai ir tiesioginio pokalbio galimybės.Tai puikus būdas diskutuoti konkrečiomis pramonės temomis ir bendrauti su potencialiais partneriais, klientais ir visuomene.
„Zhihu“ vartotojai dažniausiai yra išsilavinę, jauni, 1 pakopos miesto gyventojai, ieškantys autoritetingo, naudingo turinio.Atsakydami į klausimus galite šviesti žmones, didinti supratimą ir patikimumą bei pritraukti srautą į įmonės paskyros puslapį.Siekite teikti informaciją, o ne stumti prekės ženklo žinutes.

 Susieta / Maimai / Zhaopin– Vietinė „LinkedIn“ versija Kinijos rinkai pasirodė gerai, tačiau kiti vietiniai įdarbinimo ir profesijos socialiniai tinklai, tokie kaip „Maimai“ ir „Zhaopin“, pasirodė gerai ir dabar kai kuriais atžvilgiais lenkia „LinkedIn“.
„Maimai“ teigia turinti daugiau nei 50 milijonų vartotojų, o tyrimų bendrovės „Analysys“ duomenimis, jos vartotojų skverbtis siekia 83,8 proc., o „LinkedIn China“ – tik 11,8 proc.„Maimai“ tapo lyderiu su lokalizuotomis funkcijomis, tokiomis kaip tikrojo vardo registracija, anoniminis pokalbis, mobiliesiems pritaikytas dizainas ir partnerystė su Kinijos korporacijomis.
Tai yra pagrindiniai Kinijoje veikiantys kanalai, todėl turite juos valdyti per vietinius darbuotojus ir subjektus, turėti asistentą, galintį išversti pranešimus arba mokėti skaityti ir rašyti supaprastinta kinų kalba.

 WeChat– „WeChat“ yra vertingas kanalas, nes jis yra visur ir juo naudojasi visi.Kas mėnesį yra daugiau nei 800 milijonų aktyvių vartotojų.Kadangi tai yra pusiau uždaras socialinis tinklas, B2B verslas negali laikytis tradicinio požiūrio, tačiau klaidinga manyti, kad jo apskritai negalima naudoti B2B rinkodarai.
Sukūrus patvirtintą oficialią paskyrą, „WeChat“ yra gera platforma pagrindiniam (-iems) prekės ženklo nuomonės lyderiui (KOL) ir kuriant „WeChat“ grupes atrinktiems klientams, partneriams ir potencialiems partneriams.Pagrindinis prekės ženklo nuomonės lyderis (ar lyderiai) turėtų būti santykinis, turėti patirties ir gebėti atsakyti į klausimus apie pramonę, prekės ženklą ir jo produktus.Tai gali būti konsultantai, turintys pramonės patirties, verslo valdymo ekspertai, analitikai arba išmanantys buvę darbuotojai.
Taip pat atsižvelkite į pagrindinius nuomonių vartotojus (KOC).Pagrindinės nuomonės vartotojai gali būti klientai, kurie gerai žino įmonę.Jie taip pat gali būti įmonės darbuotojai, kurie padeda atlikti užklausas, skundus, kainas, užsakymus, tvarkaraščius ir kitas ryšių su klientais užduotis.
Prekiniai ženklai gali sukurti mini programas, skirtas WeChat, kurios leidžia klientams atlikti užsakymus arba leisti tyrinėti įmonės platinimo kanalus ir produktus.

 Žihu– „Weibo“ yra labai populiarus, atviras viešas socialinis tinklas, panašus į „Twitter“, kuris yra itin populiarus.Joje yra daugiau nei 500 milijonų aktyvių vartotojų per mėnesį.
Gavę patvirtintą oficialią prekės ženklo paskyrą, B2B prekės ženklai gali skelbti turinį ir dirbti su KOL ir KOC platformoje.Prekės ženklai vis tiek turi teikti aukštos kokybės, profesionalų, naudingą turinį, kuris taip pat būtų įtraukiantis, interaktyvus ir susijęs su populiariomis temomis bei ypatingomis progomis, kad gautų bet kokį pranešimą apie šią greitai besikeičiančią programą.
Reguliariai skelbiami patrauklūs vaizdai ir gerai sukurti trumpi vaizdo įrašai, skirti klientams, potencialiems klientams ir pramonės lyderiams, gali būti labai veiksmingi.Užduokite klausimus, atsakykite į komentarus, skelbkite kokybišką vartotojų sukurtą turinį, įsitraukite į kūrybines kampanijas ir strategiškai naudokite grotažymes.
Užsiimti reklama tiek „WeChat“, tiek „Weibo“ yra galimybė, tačiau tam reikia rimto biudžeto, kurį geriau išleisti kitur.
Atminkite, kad visoms Kinijoje veikiančioms technologijų platformoms taikomi valstybės teisės aktai ir jų pačių vidaus taisyklės.

(Tęsinys…)


Paskelbimo laikas: 2022-04-14