2. daļa. Kanāli, lai atrastu Ķīnas briļļu piegādātāju vai ražotāju
Protams, ir tālu no tā, lai atrastu labu piegādātāju pat pēc tam, kad jums ir ļoti visaptverošas zināšanas par viņu atrašanās vietu Ķīnā.Jums arī ir nepieciešams, kur jūs varat tos atrast.
Parasti jūs varat atrast atbilstošu briļļu piegādātāju vai ražotāju no bezsaistes un tiešsaistes kanāliem.
Pirms Covid-19 pandēmijas situācijas bezsaistē ir vissvarīgākā un efektīvākā vieta, kur atrast labus piegādātājus un sākt ar tiem sazināties, jo īpaši daudzos profesionālos briļļu gadatirgos.Dažu starptautisku slavenu gadatirgu laikā lielākā daļa Ķīnas spēcīgu un konkurētspējīgu piegādātāju apmeklēs gadatirgu.Parasti tie atradīsies vienā zālē ar dažāda izmēra kabīni.Šos piegādātājus no dažādiem Ķīnas ražošanas centriem varat viegli apskatīt tikai divās vai trīs dienās, kas ietaupa daudz laika un naudas jūsu aptaujai.Turklāt jūs varat noteikt, kurš no tiem varētu būt piemērots jums, pamatojoties uz stenda iekārtojumu un izskatu, izstādīto produktu, īsu sarunu ar viņu pārstāvjiem utt. Parasti izstādi apmeklēs viņu priekšnieks vai ģenerāldirektors.Jūs varat uzzināt vairāk par viņiem pēc dziļas un visaptverošas komunikācijas.
Tomēr, kā skārusi pēdējo divu gadu globālā pandēmija, visi cilvēki nevar vairāk vai mazāk brīvi doties komandējumos.Īpaši nulles tolerances politika joprojām stingri tiek īstenota Ķīnā, ir pārāk grūti organizēt bezsaistes tikšanos starp pircēju un piegādātāju.Tad tiešsaistes kanāli kļūst arvien svarīgāki abām pusēm.
Šajā daļā jūsu uzziņai galvenokārt tiek piedāvāti gan bezsaistes, gan tiešsaistes kanāli.
Bezsaistes kanāli
Tirdzniecības izstādes
Iespējams, ka visefektīvākais veids, kā atrast briļļu ražotāju Ķīnā, ir apmeklēt briļļu izstādi.Iepriekš meklējiet šovus Google un noteikti meklējiet izstādes, kurās ir izstādītas rūpnīcas, jo ne visās ir ražošanas sadaļas.Dažas labas tirdzniecības izstādes ir:
-Starptautiskā tirdzniecības izstāde
MIDO– Milano briļļu šovs
Starptautiski pazīstamais optikas, briļļu un oftalmoloģijas nozares gadatirgus piesaista cilvēkus no visas pasaules, jo tajā ir apvienoti visi lielākie starptautiskās briļļu nozares uzņēmumi.
MIDO apmeklējums ir tiešs optikas, optometrijas un oftalmoloģijas pasaules atklājums vispilnīgākajā, daudzveidīgākajā un aizraujošākajā veidā.Visi lielākie nozares pārstāvji tiekas Milānā, lai iepazīstinātu ar saviem produktiem, jaunām līnijām un svarīgākajiem jaunumiem, kas raksturos nākotnes tirgu.Slavenākie Ķīnas piegādātāji izstādīs Āzijas zālē.
SILMO– SILMO Parisa šovs
Silmo ir vadošais optikas un briļļu gadatirgus ar jaunu un oriģinālu šovu, kas piedāvā optikas un briļļu pasauli no cita leņķa.Organizatora ideja ir nepārtraukti sekot līdzi gan stilistiskajai un tehnoloģiskajai, gan medicīnas attīstībai (skaidri redzot, ka tas ir vitāli svarīgi!) optikas un briļļu sektorā, cik vien iespējams.Un, lai patiešām iekļūtu optikas pasaulē, Silmo ir izveidojis pārsteidzošas prezentācijas un informatīvas zonas, kas aptver aktuālākās dienas tēmas.
VISION EXPO
Vision Expo ir pilnīgs pasākums ASV oftalmoloģijas profesionāļiem, kur acu kopšana satiekas ar brillēm un izglītību, modi un inovācijām.Ir divi šovi, kas East notiek Ņujorkā un Rietumi notiek Lasvegasā.
- Vietējā tirdzniecības izstāde
SIOF– Ķīnas (Šanhajas) Starptautiskais optikas gadatirgus
Oficiālā optikas tirdzniecības izstāde Ķīnā un viena no lielākajām optikas izstādēm Āzijā, kas demonstrē lielāko daļu starptautisko zīmolu un produktu.
SIOF notiek Šanhajas Pasaules izstāžu un konferenču centrā.
WOF– Veņdžou optikas gadatirgus
Kā viena no Starptautiskajām optikas tirdzniecības izstādēm Wenzhou Optics Fair tiks demonstrētas saulesbrilles, lēcas un optiskās sagataves, briļļu rāmji, briļļu futrāļi un aksesuāri, lēcu ražošanas un apstrādes iekārtas un tā tālāk.
Maijā ierodoties Venžou Starptautiskajā konferenču un izstāžu centrā, varat satikt dažādus saulesbriļļu zīmolus un ražotājus.
CIOF– Ķīnas Starptautiskais optikas gadatirgus
Ķīnas Starptautiskais optikas gadatirgus notiek Ķīnas Starptautiskajā izstāžu centrā (CIEC) Pekinā.Šajā gadatirgū varat atrast saulesbrilles, saulesbriļļu lēcas, saules sprādzes, briļļu ietvarus utt.2019. gadā tas piesaistīja 807 izstādes dalībniekus no 21 valsts un reģiona.
HKTDCHonkongas starptautiskā optiskā izstāde
Honkongas Starptautiskais optiskais gadatirgus ir starptautiskākā izstāde Ķīnā, un tā piedāvā nesalīdzināmu tirdzniecības platformu, kas izstādes dalībniekam ļauj sazināties ar pasaules pircējiem.Tajā būs redzami tādi produkti kā optometriskie instrumenti, aprīkojums un iekārtas, lasīšanas brilles, veikalu aprīkojums un aprīkojums optiskajai rūpniecībai, binokļi un lupas, diagnostikas instrumenti, briļļu piederumi, lēcu tīrītājs un daudz kas cits.
Biznesa ceļojums
Ja jums ir labi izstrādāts maršruts un cerat veikt reālāku, dziļāku potenciālā piegādātāja vai rūpnīcas izpēti, veiksmīgs komandējums uz Ķīnu ir ļoti noderīgs.Tas ir ļoti ērti ceļot Ķīnā, jo visā valstī ir plašs ātrgaitas dzelzceļu tīkls.Protams, jūs varat arī ceļot ar gaisa transportu.Brauciena laikā jūs varat daudz labāk izprast rūpnīcu, jo jūs pats varat redzēt materiālus, telpas, strādniekus, rūpnīcas vadību.Tas ir labākais veids, kā savākt pietiekami daudz reālas pirmās puses informācijas, veicot vietnes izmeklēšanu.Tomēr saskaņā ar stingru kontroles politiku tagad ir gandrīz neiespējami organizēt ceļojumu.Daudzi cilvēki ar nepacietību gaida, kad viss atgriezīsies normālā stāvoklī kā iepriekš.Cerams, ka tas notiks pēc iespējas ātrāk.
Tiešsaistes kanāli
Meklētājprogrammas vietne
Cilvēki ir izmantoti, lai meklētu jebkādu informāciju, kas viņiem jāzina no programmas tīmekļa vietnes, jo tas ir vienkārši un ātri, piemēram, google, bing, sohu un tā tālāk.Tātad meklēšanas lodziņā varat ievadīt arī atslēgas vārdus, piemēram, “Ķīnas briļļu piegādātājs”, “Ķīnas briļļu ražotājs” utt., lai meklētu viņu mājaslapas vai saistīto informāciju.Tā kā interneta tehnoloģijas ir izstrādātas ļoti ilgu laiku, jūs varat atrast daudz dažādas noderīgas informācijas par piegādātāju.Piemēram, jūs varat atrast visu informāciju par Hisight oficiālajā vietnēwww.hisightoptical.com
B2B platforma
Tas ir kā milzīgs tiešsaistes B2B iepirkšanās centrs gan pircējam, gan piegādātājam B2B platformā.
Globālie avoti– Global Sources ir dibināta 1971. gadā, un tā ir pieredzējusi daudzkanālu B2B ārējās tirdzniecības vietne, kas veic savu uzņēmējdarbību, izmantojot tiešsaistes tirdzniecības izstādes, izstādes, biznesa publikācijas un konsultatīvos ziņojumus, pamatojoties uz nozares pārdošanu.Uzņēmums galvenokārt koncentrējas uz elektronikas un dāvanu industriju.Viņu pamatdarbība ir importa un eksporta tirdzniecības veicināšana, izmantojot virkni plašsaziņas līdzekļu, kur 40% peļņas nāk no drukāto/e-žurnālu reklāmas un atlikušos 60% no tiešsaistes tirdzniecības.Plašajā Global Sources platformā ir iekļautas daudzas nozīmīgas vietnes, kas saistītas ar produktu nozari, reģionālo eksportu, tehnoloģijām, pārvaldību utt.
Alibaba– Neapšaubāmi, tirgus līderis mūsu saraksta sākumā ir Alibaba.com.1999. gadā dibinātā Alibaba ir noteikusi atsevišķus standartus B2B vietnēm.Konkrēti, ļoti īsā laika posmā uzņēmums ir eksponenciāli audzis un jebkuram tā konkurentam ir ļoti grūti noķert un pārspēt savu izaugsmes karti.Alibaba, kas ir pelnījusi B2B vietni Nr. 1, ir vairāk nekā 8 miljoni reģistrētu dalībnieku vairāk nekā 220 valstīs un reģionos visā pasaulē.Runājiet par faktiem, uzņēmums tika reģistrēts Honkongā 2007. gada novembrī. Tā neto vērtība sākotnējā posmā bija 25 miljardi USD, tagad tas ir pazīstams kā Ķīnas lielākais interneta uzņēmums.Turklāt tas bija pirmais tirgus spēlētājs, kurš izvirzīja bezmaksas modeli, ļaujot saviem dalībniekiem maksāt lielos daudzumos.
Alibaba savā biznesā ir cietoksnis, un tā pārdevējus uztver diezgan nopietni.Lai veicinātu savu pārdevēju (piegādātāju biedru) reklāmas efektu, uzņēmums sadarbojas ar lieliem un ietekmīgiem nozares spēlētājiem, piemēram, Global Top 1000 un China Top 500, lai veiktu pirkumus, izmantojot savu platformu.Šajā rokasgrāmatā Ķīnas piegādātāji tiek pārbaudīti, lai tie aktīvi piedalītos iepirkumu darbībās un veidotu savu tirgu visā pasaulē.
1688. gads– Zināms arī kā Alibaba.cn, 1688.com ir Ķīnas Alibaba vairumtirdzniecības vietne.Vairumtirdzniecības un iepirkumu bizness ir 1688.com, kas izceļas ar savu specializēto darbību, uzlabotu klientu pieredzi un visaptverošu e-komercijas biznesa modeļa optimizāciju.Pašlaik 1688 aptver 16 galvenās nozares, kas ietver izejmateriālus, rūpnieciskos izstrādājumus, apģērbu un aksesuārus, mājas veikalus un preču produktus, kā arī nodrošina virkni piegādes ķēdes pakalpojumu, sākot no izejvielu iegādes, ražošanas, apstrādes, pārbaudes un iepakojuma konsolidācijas. piegādei un pēcpārdošanai.
Ražots Ķīnā– Galvenā mītne Nanjingā, Made-in-China tika dibināta 1998. gadā. Viņu galvenais peļņas modelis ietver dalības maksas, reklāmas un meklētājprogrammu ranžēšanas izmaksas, lai sniegtu pakalpojumus ar pievienoto vērtību, kā arī sertifikācijas maksas, ko viņi iekasē, lai sniegtu sertifikātus Piegādātāji.Saskaņā ar trešo pušu autoritatīviem avotiem vietnē Made in China ir gandrīz 10 miljoni lapu skatījumu dienā, no kuriem 84% lielāko daļu veido starptautiskās stacijas, kurām šajos skatos ir milzīgas eksporta tirdzniecības iespējas.Lai gan Made in China nav tik populārs kā citi vietējie giganti, piemēram, Alibaba un Global Sources, tam ir zināma ietekme uz ārvalstu pircējiem.Jāpiebilst, ka ārzemju akcijā uzņēmums Made in China piedalās ar Google un citu meklētājprogrammu starpniecību, lai nostiprinātu savu pozīciju.
SNS mediji
Tas ir kā milzīgs tiešsaistes B2B iepirkšanās centrs gan pircējam, gan piegādātājam šajā B2B platformā.
-Starptautiskie SNS mediji
Saistīts- Vai zinājāt, ka LinkedIn tika palaists 2003. gadā un vai vecākā sociālo tīklu platforma joprojām tiek plaši izmantota mūsdienās?Ar 722 miljoniem lietotāju tas nav lielākais sociālais tīkls, taču tas ir visuzticamākais.73% LinkedIn lietotāju piekrita, ka platforma aizsargā viņu datus un privātumu.LinkedIn profesionālā uzmanība padara to par labāko iespēju sasniegt lēmumu pieņēmējus gan attiecībā uz tīklu veidošanu, gan satura kopīgošanu.Faktiski 97% B2B mārketinga speciālistu izmanto LinkedIn satura mārketingam, un tas ieņem pirmo vietu starp visiem satura izplatīšanas sociālajiem tīkliem.Platformas izmantošana ir lielisks veids, kā iesaistīties sarunās ar nozares līderiem un pircējiem, kuri meklē ieteikumus par produktiem un pakalpojumiem.Jūs varat redzēt, kas notikaVēsture saistītajā lapā
Facebook- Facebook ir visvairāk izmantotā sociālā platforma ar 1,84 miljardiem aktīvo lietotāju dienā.Ja jūs mēģināt sasniegt plašu auditoriju, Facebook ir vieta, kur jūs atradīsit visvairāk iespēju.Un tas piedāvā piekļuvi, lai sasniegtu svarīgus demogrāfiskos datus B2B tirgotājiem: biznesa lēmumu pieņēmējiem.Facebook atklāja, ka biznesa lēmumu pieņēmēji platformā pavada par 74% vairāk laika nekā citi cilvēki.Facebook biznesa lapas var veicināt zīmola atpazīstamību un padarīt jūsu uzņēmumu par autoritāti jūsu telpā, izmantojot tās, lai publicētu noderīgus padomus, ieskatus un jaunumus par produktiem.Video saturs ir viens no populārākajiem veidiem, kā piesaistīt cilvēkus Facebook.Tāpat kā LinkedIn, Facebook grupas bieži ir vērtīgi avoti, lai jūs varētu iesaistīties sarunās un cilvēki, lai tiešā veidā sazinātos, lai atrastu ieteikumus un atsauksmes.Mēģiniet atvērt un apskatīt lapuViņa redze.
Twitter– Twitter piedāvā vienu no labākajiem veidiem, kā iesaistīties sarunās ar potenciālajiem B2B zīmolu pircējiem.Ar vairāk nekā 330 miljoniem ikmēneša aktīvo lietotāju un 500 miljoniem tvītu dienā, Twitter ir vieta, kur būt aktuālam un atjauninātam savā nozarē.B2B zīmoli var izmantot atsauces un aktuālas tēmas, lai piedalītos aktīvās sarunās un labāk izprastu, kādas ir viņu auditorijas sāpīgās vietas un vajadzības.
Instgram- Instagram ir vēl viena labākā iespēja B2B tirgotājiem.Vairāk nekā 200 miljoni cilvēku Instagram katru dienu apmeklē vismaz vienu uzņēmuma lapu.Attiecībā uz Instagram katrs uzņēmums izmantos savu vizuāli pievilcīgāko saturu.Vietnē vislabāk darbojas augstas kvalitātes fotoattēli, interesantas infografikas un video.Jūs varat redzēt daudz interesantu un radošu informāciju par briļļu partneri.Šī ir lieliska platforma, kurā parādīt visu radošo darbu, kas ir katram B2B briļļu īpašniekam.Jūs būsiet pārsteigts, ieraugot tajā daudz brīnišķīgu idejuViņa redzeins lapā.
-Ķīnas SNS mediji
Žihu- Jautājumu un atbilžu lietotne Zhihu ir kā Quora.Tā ir lieliska vieta B2B uzņēmumiem, lai veidotu savu profilu un reputāciju.Verificēts oficiālais zīmola konts vai, vēl labāk, VIP dalība, ļauj zīmola pārstāvjiem kļūt par līderiem un cienījamiem vārdiem nozarē.Uzņēmumiem ir jāizveido verificēts konts, jo viņu zīmolam jau var būt konts vietnē Zhihu, ko reģistrējis fans, meitas uzņēmuma darbinieki vai kāds ar ļauniem nodomiem.Oficiāla reģistrācija un citu kontu izpēte, kas apgalvo, ka pārstāv jūsu zīmolu, ļauj kontrolēt sava uzņēmuma reputāciju vietnē un ļauj veikt koordināciju un saskaņošanu.
Tiešraides straumēšana, tīmekļa semināri un tiešraides tērzēšanas iespējas ir pieejamas atsevišķiem zīmoliem.Tie ir lieliski veidi, kā apspriest nozarei specifiskas tēmas un sadarboties ar potenciālajiem partneriem, klientiem un sabiedrību.
Zhihu lietotāji pārsvarā ir izglītoti, jauni, 1. līmeņa pilsētas iedzīvotāji, kuri meklē autoritatīvu, noderīgu saturu ar elpu.Atbildot uz jautājumiem, var izglītot cilvēkus, palielināt informētību un uzticamību, kā arī novirzīt trafiku uz uzņēmuma konta lapu.Centieties sniegt informāciju, nevis virzīt zīmola ziņojumus.
Saistīts / Maimai / Zhaopin- LinkedIn vietējai versijai Ķīnas tirgum ir veicies labi, taču citiem vietējiem personāla atlases un profesiju sociālajiem tīkliem, piemēram, Maimai un Zhaopin, ir veicies labi, un tagad tie dažos aspektos apsteidz LinkedIn.
Maimai norāda, ka tai ir vairāk nekā 50 miljoni lietotāju, un saskaņā ar pētījumu firmas Analysys datiem tās lietotāju izplatības līmenis ir 83,8%, savukārt LinkedIn China ir tikai 11,8%.Maimai ir kļuvis par vadošo pozīciju ar lokalizētām funkcijām, piemēram, reālā vārda reģistrāciju, anonīmu tērzēšanu, mobilajām ierīcēm paredzētu dizainu un partnerību ar Ķīnas korporācijām.
Šie ir galvenie Ķīnas kanāli, tāpēc jums tie ir jāpārvalda ar vietējo darbinieku un vienību starpniecību, ir jābūt palīgam, kas var tulkot paziņojumus vai jāprot lasīt un rakstīt vienkāršotā ķīniešu valodā.
WeChat– WeChat ir vērtīgs kanāls, jo tas ir visur un tiek izmantots visiem.Katru mēnesi ir vairāk nekā 800 miljoni aktīvo lietotāju.Tā kā tas ir daļēji slēgts sociālais tīkls, B2B uzņēmumi nevar izmantot tradicionālu pieeju, taču ir kļūdaini uzskatīt, ka to vispār nevar izmantot B2B mārketingam.
Pēc verificēta oficiālā konta izveides WeChat ir laba platforma paša zīmola galvenajiem viedokļu līderiem (KOL) un WeChat grupu izveidei atlasītajiem klientiem, partneriem un potenciālajiem partneriem.Zīmola galvenajam viedokļu līderim (vai līderiem) jābūt draudzīgam, ar zināšanām un jāspēj atbildēt uz jautājumiem par nozari, zīmolu un tā produktiem.Tie var būt konsultanti ar pieredzi nozarē, biznesa vadības eksperti, analītiķi vai zinoši bijušie darbinieki.
Apsveriet arī galvenos viedokļu patērētājus (KOC).Galveno viedokļu patērētāji var būt klienti, kuri labi pārzina uzņēmumu.Tie varētu būt arī uzņēmuma darbinieki, kas palīdz ar jautājumiem, sūdzībām, piedāvājumiem, pasūtījumiem, grafikiem un citiem klientu attiecību uzdevumiem.
Zīmoli var izstrādāt WeChat mini programmas, kas ļauj klientiem veikt pasūtījumus vai ļaut izpētīt uzņēmuma izplatīšanas kanālus un produktus.
Žihu- Weibo ir ļoti populārs, atvērts publisks sociālais tīkls, kas līdzīgs Twitter, kas ir ārkārtīgi populārs.Tam ir vairāk nekā 500 miljoni aktīvo lietotāju mēnesī.
Pēc verificēta oficiālā zīmola konta iegūšanas B2B zīmoli var publicēt saturu un strādāt ar KOL un KOC platformā.Zīmoliem joprojām ir jānodrošina augstas kvalitātes, profesionāls, noderīgs saturs, kas ir arī saistošs, interaktīvs un saistīts ar aktuālām tēmām un īpašiem gadījumiem, lai saņemtu paziņojumus par šo strauji mainīgo lietotni.
Regulāri publicēti saistoši vizuālie materiāli un labi izstrādāti īsi videoklipi, kuru mērķauditorija ir klienti, potenciālie klienti un nozares līderi, varētu būt ļoti efektīvi.Uzdodiet jautājumus, atbildiet uz komentāriem, ievietojiet kvalitatīvu lietotāju veidotu saturu, iesaistieties radošās kampaņās un stratēģiski izmantojiet tēmturus.
Iesaistīšanās reklamēšanā gan WeChat, gan Weibo ir iespēja, taču tam ir nepieciešams nopietns budžets, ko var labāk iztērēt citur.
Ņemiet vērā, ka uz visām Ķīnā ražotajām tehnoloģiju platformām attiecas valsts noteikumi, kā arī to iekšējie noteikumi.
(Turpinājums sekos…)
Publicēšanas laiks: 14.04.2022