Како да најдете вистински производители на очила во Кина?(II)

Дел 2: Канали за наоѓање добавувач или производител на очила во Кина

Секако, далеку од тоа да се најде добар добавувач дури и откако ќе имате многу сеопфатно познавање за тоа каде се наоѓаат во Кина.Ви треба и од каде можете да ги најдете.

Вообичаено кажано, можете да најдете соодветен добавувач или производител на очила од офлајн и онлајн канали.
Пред ситуацијата со пандемијата на СОВИД-19, офлајн е најважното и најефикасното место за наоѓање добри добавувачи и за почеток на контакт со нив, особено на многу видови професионални саеми за очила.За време на некои меѓународни познати саеми, повеќето од Кина силни и конкурентни добавувачи ќе присуствуваат на саемот.Најчесто тие ќе бидат во една иста сала со различна големина.Лесно ви е да ги прегледате овие добавувачи кои доаѓаат од различни производствени центри на Кина за само два или три дена, што заштедува многу време и пари за вашето истражување.Понатаму, можете да кажете кој можеби е добар за вас од поставувањето и изгледот на штандот, прикажаниот производ, краток разговор со нивните претставници итн. Обично нивниот шеф или генерален менаџер ќе присуствува на саемот.Можете да дознаете повеќе за нив по длабока и сеопфатна комуникација.

Сепак, како што беше погодено во последните две години глобална пандемија, сите луѓе не можат да имаат слободно службено патување повеќе или помалку.Специјалната политика на нулта толеранција сè уште цврсто се спроведува во Кина, премногу е тешко да се организира офлајн средба помеѓу купувачот и добавувачот.Тогаш онлајн каналите стануваат се поважни за двете страни.

Овој дел главно ги воведува и офлајн и онлајн каналите за ваша референца.

 

Офлајн канали

Саеми
Веројатно најефикасниот начин да се најде производител на очила во Кина е да присуствувате на саем за очила.Гуглирајте ги емисиите однапред и не заборавајте да барате емисии на кои изложуваат фабрики, бидејќи не сите имаат производни делови.Некои добри саеми се:

 

-Меѓународен саем
 MIDO– шоу за очила во Милано
Меѓународно познатиот саем за оптичка, очила и офталмолошка индустрија привлекува луѓе од целиот свет, бидејќи ги групира сите големи компании од меѓународната индустрија за очила.

Посетата на MIDO е откритие од прва рака на светот на оптиката, оптометријата и офталмологијата на најкомплетниот, разновиден и најфасцинантен можен начин.Сите големи имиња во секторот се среќаваат во Милано за да претстават преглед на нивните производи, нови линии и најважните нови додатоци кои ќе го карактеризираат пазарот во иднината.Најпознатите кинески добавувачи ќе изложуваат во салата на Азија.

Компанија 4-MIDO

 СИЛМО– Шоу SILMO Parris
Silmo е водечки саем за оптика и очила, со нов и оригинален саем за да го претстави светот на оптика и очила од поинаков агол.Идејата на организаторот е постојано да ги следи стилските и технолошките случувања, како и медицинските (имајќи јасно дека се од витално значење!), во секторот оптика и очила што е можно поблиску.И со цел навистина да влезе во светот на оптичарот, Силмо создаде неверојатни презентации и информативни области кои ги покриваат најрелевантните теми на денот.

Компанијата 4-silmo шоу

 VISION EXPO
Vision Expo е комплетен настан во САД за офталмолошки професионалци, каде што се среќаваат грижата за очи со очилата и образованието, модата и иновациите се мешаат.Постојат две емисии кои Исток се одржуваат во Њујорк, а Запад се одржуваат во Лас Вегас.

Компанија 4-VISION EXPO

-Локален саем

 СИОФ– Меѓународен саем за оптика во Кина (Шангај).
Официјална оптичка трговска изложба во Кина и една од најголемите оптички изложби во Азија која ги прикажува повеќето меѓународни брендови и производи.
SIOF се одржува во Шангај Светскиот изложбен и конвенциски центар.
 WOF– Саем на оптика во Венжу
Како еден од меѓународните саеми за оптика, саемот за оптика во Венжоу ќе прикаже очила за сонце, леќи и оптички празни места, рамки за очила, футроли и додатоци за очила, машини за производство и обработка на леќи итн.
Можете да запознаете секакви брендови и производители на очила за сонце кога ќе дојдете во меѓународниот конгресен и изложбен центар Венжу во мај.
 CIOF– Меѓународен саем за оптика во Кина
Кинескиот меѓународен саем за оптика се одржува во Кинескиот меѓународен изложбен центар (CIEC) во Пекинг.На овој саем можете да најдете очила за сонце, леќи за сонце, штипки за сонце, рамки за очила и слично.Тој привлече 807 излагачи кои беа од 21 земја и регион во 2019 година.

 HKTDCМеѓународен оптички саем во Хонг Конг

Меѓународниот оптички саем во Хонг Конг е најмеѓународен саем во Кина и претставува неспоредлива трговска платформа која го става изложувачот во примарна позиција да се поврзе со глобалните купувачи.Ќе прикажува производи како што се оптометриски инструменти, опрема и машини, очила за читање, опрема за продавница и опрема за оптичка индустрија, двогледи и зголемувачи, дијагностички инструменти, додатоци за очила, средство за чистење леќи и многу повеќе.

Службено патување
Ако сте добри во маршрутата и се надевате дека ќе направите поактуелно, длабоко истражување на потенцијалниот добавувач или фабрика, успешното службено патување во Кина е многу корисно.Многу е погодно да се патува во Кина бидејќи има широка железничка мрежа со голема брзина низ целата земја.Секако дека можете да патувате и со авион.За време на патувањето, можете многу подобро да ја разберете фабриката, бидејќи самите можете да ги видите материјалите, објектот, работниците, управувањето со фабриката.Тоа е најдобриот начин да се соберат доволно вистински информации од прва рака преку сопствена истрага на локацијата.Меѓутоа, под строга контролна политика сега, речиси е невозможно да се организира патувањето далеку.Многу луѓе со нетрпение очекуваат сè да се врати во нормална ситуација како порано.Се надевам дека ќе дојде што е можно порано.

 

 

Онлајн канали

 

Веб-страница на пребарувачот
Луѓето се користат за пребарување на какви било информации што треба да ги знаат од веб-страницата на моторот бидејќи тоа е лесно и брзо, како што се google, bing, sohu и така натаму.Така, можете да внесете клучни зборови како „Кинески добавувач на очила“, „Кинески производител на очила“ итн. во полето за пребарување за да ги побарате нивните почетни страници или поврзани информации.Бидејќи интернет технологиите се развиваат многу долго време, можете да најдете многу различни корисни информации за добавувачот.На пример, можете да најдете сестрани информации за Hisight таму на официјалната веб-страницаwww.hisightoptical.com

B2B платформа
Тоа е како огромен онлајн B2B трговски центар и за купувачот и за добавувачот на B2B платформа.

Компанија 4-B2B平台

 Глобални извори– Основана во 1971 година, Глобал Изворс е искусна повеќеканална B2B веб-страница за надворешна трговија која го работи својот бизнис преку онлајн саеми, изложби, деловни публикации и советодавни извештаи врз основа на продажбите на индустријата.Компанијата се фокусира главно на индустријата за електроника и подароци.Нивната основна дејност е да промовираат увозна и извозна трговија преку низа медиуми, каде 40% од нивниот профит доаѓа од рекламирање во печатени/е-списанија, а останатите 60% од онлајн трговија.Широката платформа на Global Sources вклучува многу главни веб-страници поврзани со производната индустрија, регионалниот извоз, технологијата, управувањето итн.

 Алибаба– Несомнено, лидер на пазарот за почеток на нашата листа е Alibaba.com.Основана во 1999 година, Alibaba постави посебен стандард за B2B веб-страниците.Забележително, за многу краток временски период, компанијата порасна експоненцијално и им отежна на некој од нејзините конкуренти да ја фати и порази нејзината карта на раст.Заслужена бр. 1 B2B веб-страница, Alibaba има повеќе од 8 милиони регистрирани членови во над 220 земји и региони ширум светот.Разговарајте за фактите, компанијата беше на листата во Хонг Конг во ноември 2007 година. Со нето вредност од 25 милијарди долари во почетната фаза, сега е позната како најголемата кинеска интернет компанија.Исто така, тој беше првиот играч на пазарот кој го подигна бесплатниот модел, дозволувајќи им на своите членови да плаќаат во големи количини.
Алибаба има упориште во својот бизнис и размислува за своите продавачи прилично сериозно.Со цел да го подобри промотивниот ефект на своите продавачи (членови добавувачи), компанијата соработува со големи и влијателни играчи во индустријата, како што се Global Top 1000 и China Top 500, за да ги вршат своите купувања преку својата платформа.Овој водич и ги прикажува кинеските добавувачи активно да учествуваат во активностите за купување и да го градат својот пазар на глобално ниво.

 1688 година– Исто така познат како Alibaba.cn, 1688.com е кинеската страна за големопродажба на Alibaba.Бизнисот со големопродажба и набавки во својата основа, 1688.com се истакнува преку своите специјализирани операции, подобреното искуство на клиентите и сеопфатната оптимизација на бизнис моделот за е-трговија.Во моментов, 1688 опфаќа 16 главни индустрии кои вклучуваат суровини, индустриски производи, облека и додатоци, стоковни продавници во домот и стоковни производи, и обезбедува серија услуги на синџирот на снабдување кои се движат од набавка на суровини, производство, преработка, инспекција, консолидација на пакување до испорака и постпродажба.

Направено во Кина– Со седиште во Нанџинг, Made-in-China е основан во 1998 година. Нивниот главен модел на добивка вклучува членарина, реклами и трошоци за рангирање на пребарувачите за обезбедување услуги со додадена вредност и такси за сертификација кои ги наплаќаат за да обезбедат сертификати на добавувачи.Според авторитативни извори од трети страни, веб-страницата „Произведено во Кина“ има скоро 10 милиони прегледи на страници дневно, од кои најголемиот дел од 84% доаѓа од меѓународни станици, кои имаат огромни можности за извозна трговија во овие прегледи.Иако Made in China не е толку популарен како другите домашни гиганти како Alibaba и Global Sources, има одредено влијание врз купувачите во странство.Да се ​​напомене, за промоцијата во странство, Made in China учествува преку Google и други пребарувачи за да го воспостави своето место.

SNS медиуми
Тоа е како огромен онлајн B2B трговски центар и за купувачот и за добавувачот во оваа форма на B2B платформа.

-Меѓународни медиуми на СНС

 Поврзан- Дали знаевте дека LinkedIn беше лансиран во 2003 година и дали најстарата платформа за социјално вмрежување сè уште главно се користи денес?Со 722 милиони корисници, таа не е најголемата социјална мрежа, но е најдоверлива.73% од корисниците на LinkedIn се согласија дека платформата ги штити нивните податоци и приватност.Професионалниот фокус на LinkedIn ја прави најдобрата можност за допирање до носителите на одлуки и за вмрежување и за споделување содржина.Всушност, 97% од B2B маркетерите го користат LinkedIn за маркетинг на содржина и тој е рангиран на #1 меѓу сите социјални мрежи за дистрибуција на содржина.Користењето на платформата е одличен начин да се вклучите во разговори со индустриски лидери и купувачи кои бараат препораки за производи и услуги.Можете да видите што се случило воНеговиот изглед на поврзаната страница

 Фејсбук- Фејсбук е најкористената социјална платформа со 1,84 милијарди активни корисници дневно.Ако се обидувате да допрете до широка публика, Facebook е местото каде што ќе најдете најмногу можности.И нуди пристап до важна демографија за B2B маркетерите: носителите на деловни одлуки.Facebook откри дека носителите на деловни одлуки поминуваат 74% повеќе време на платформата од другите луѓе.Деловните страници на Facebook може да ја поттикнат свесноста за брендот и да го постават вашиот бизнис како авторитет во вашиот простор, користејќи ги за објавување корисни совети, увиди и новости за производите.Видео содржината е еден од најпопуларните начини да ги натерате луѓето да се ангажираат на Facebook.Како LinkedIn, Фејсбук Групите често се вредни извори за да се вклучите во разговори и луѓето директно да се поврзете за да најдете препораки и прегледи.Обидете се да ја отворите и да ја видите страницата наВидот.

 Твитер– Твитер нуди еден од најдобрите начини да се вклучите во разговори со потенцијални купувачи за B2B брендови.Со преку 330 милиони месечни активни корисници и 500 милиони испратени твитови дневно, Twitter е местото каде што можете да останете актуелни и ажурирани во вашата индустрија.B2B брендовите можат да користат хаштагови и трендовски теми за да учествуваат во активни разговори и подобро да разберат кои се точките и потребите на нивната публика.

 Инстаграм- Инстаграм е уште една врвна опција за B2B маркетерите.Над 200 милиони луѓе на Инстаграм посетуваат најмалку една деловна страница секој ден.За Instagram, секоја компанија ќе ја користи својата визуелно најпривлечна содржина.Фотографиите со висок квалитет, интересните инфографики и видеото најдобро функционираат на страницата.Можете да видите многу интересни и креативни информации на партнерот за очила.Ова е одлична платформа за прикажување на целата креативна работа што ја има секој сопственик на B2B очила.Ќе се изненадите кога ќе видите многу прекрасни идеи воВидотins страница.

 

-Кинески SNS медиуми

 Жиху- Апликацијата за прашања и одговори Zhihu е како Quora.Тоа е одлично место за B2B претпријатијата да го изградат својот профил и репутација.Потврдената официјална сметка на брендот, или уште подобро, членството на ВИП, им овозможува на претставниците на брендот да се етаблираат како лидери на мислата и почитувани имиња во индустријата.Компаниите треба да воспостават проверена сметка бидејќи нивниот бренд можеби веќе има сметка на Zhihu што е регистрирана од обожавател, персонал во подружница или некој со лоши намери.Официјално регистрирање и истражување на други сметки кои тврдат дека го претставуваат вашиот бренд, ви дава контрола врз угледот на вашата компанија на страницата и овозможува координација и усогласување.
Пренос во живо, вебинари и можности за разговор во живо се достапни за избраните брендови.Ова се одлични начини да разговарате за теми специфични за индустријата и да комуницирате со потенцијалните партнери, клиенти и јавноста.
Корисниците на Жиху се претежно образовани, млади, жители на градот од Ниво 1 кои бараат авторитативна, корисна содржина со талент.Одговарањето на прашања може да ги едуцира луѓето, да изгради свест и кредибилитет и да го придвижи сообраќајот до страницата на сметката на компанијата.Имајте за цел да давате информации наместо да ги туркате пораките на брендот.

 Поврзан / Maimai / Zhaopin- Локалната верзија на LinkedIn за кинескиот пазар се покажа добро, но другите локални социјални мрежи за регрутирање и професии, како Maimai и Zhaopin, се покажаа добро и сега го надминуваат LinkedIn во некои аспекти.
Maimai наведува дека има над 50 милиони корисници и според истражувачката компанија Analysys, има стапка на пенетрација на корисници од 83,8%, додека на LinkedIn Кина е само 11,8%.Maimai се пресели во водство со локализирани функции како регистрација на вистинско име, анонимен разговор, дизајн на прво место на мобилен телефон и партнерства со кинески корпорации.
Овие се примарни канали со седиште во Кина, па мора да ги управувате преку локални вработени и ентитети, да имате помошник кој може да преведува комуникации или да може да чита и пишува на поедноставен кинески.

 WeChat– WeChat е вреден канал бидејќи го има насекаде и го користат сите.Има над 800 милиони активни корисници месечно.Бидејќи е полузатворена социјална мрежа, B2B бизнисите не можат да имаат традиционален пристап, но погрешно е да се мисли дека воопшто не може да се користи за B2B маркетинг.
По воспоставувањето на проверена официјална сметка, WeChat е добра платформа за сопствените клучни лидери на мислење (KOL) на брендот и за изградба на WeChat групи за избрани клиенти, партнери и потенцијални партнери.Клучниот лидер на мислењето на брендот (или лидерите) треба да биде поврзан, да има експертиза и да може да одговара на прашања за индустријата, брендот и нејзините производи.Тие можат да бидат консултанти со искуство во индустријата, експерти за бизнис менаџмент, аналитичари или упатени поранешни работници.
Исто така, разгледајте ги клучните потрошувачи со мислење (KOCs).Потрошувачите на клучни мислења можат да бидат клиенти кои добро ја познаваат компанијата.Тие исто така може да бидат вработени во компанијата кои помагаат при прашања, поплаки, понуди, нарачки, распореди и други задачи за односи со клиентите.
Брендовите можат да развијат мини програми за WeChat кои им овозможуваат на клиентите да прават нарачки или да дозволат истражување на каналите и производите на компанијата за дистрибуција.

 Жиху- Weibo е многу популарна, отворена јавна социјална мрежа слична на Twitter која е исклучително популарна.Има повеќе од 500 милиони месечни активни корисници.
Откако ќе добијат потврдена официјална сметка на брендот, B2B брендовите можат да објавуваат содржина и да работат со KOL и KOC на платформата.Брендовите сè уште мора да испорачуваат висококвалитетна, професионална, корисна содржина која е исто така привлечна, интерактивна и поврзана со трендовски теми и специјални прилики за да добиете известување за оваа апликација која брзо се движи.
Редовно објавуваните привлечни визуелни слики и добро изработени кратки видеа што се насочени кон клиенти, потенцијални клиенти и лидери во индустријата може да бидат многу ефективни.Поставувајте прашања, одговарајте на коментари, објавувајте квалитетна содржина генерирана од корисниците, вклучете се во креативни кампањи и стратешки користете хаштагови.
Вклучувањето во рекламирање и на WeChat и на Weibo е опција, но бара сериозен буџет што може подобро да се потроши на друго место.
Имајте на ум дека сите технолошки платформи со седиште во Кина подлежат на државните регулативи, како и на нивните внатрешни правила.

(Продолжува…)


Време на објавување: април-14-2022 година