Bagaimana untuk mencari pengeluar cermin mata yang betul di China?(II)

Bahagian 2: Saluran untuk mencari Pembekal atau Pengilang Kacamata China

Sudah tentu, masih jauh untuk mencari pembekal yang baik walaupun anda mempunyai pengetahuan latar belakang yang sangat komprehensif tentang lokasi mereka di China.Anda juga memerlukan dari mana anda boleh menemuinya.

Lazimnya, anda boleh mencari pembekal atau pengilang cermin mata yang sesuai dari saluran luar talian dan dalam talian.
Sebelum situasi pandemik COVID-19, luar talian ialah tempat yang paling penting dan cekap untuk mencari pembekal yang baik dan mula menghubungi mereka, terutamanya dalam pelbagai jenis pameran perdagangan cermin mata profesional.Semasa beberapa pameran terkenal antarabangsa, kebanyakan pembekal China yang kuat dan berdaya saing akan menghadiri pameran itu.Biasanya mereka akan berada dalam satu dewan yang sama dengan gerai saiz yang berbeza.Adalah mudah untuk anda melihat gambaran keseluruhan pembekal ini yang datang dari pusat pembuatan berbeza di China dalam masa dua atau tiga hari sahaja, yang menjimatkan banyak masa dan wang untuk tinjauan anda.Tambahan pula, anda boleh mengetahui yang mana satu yang mungkin baik untuk anda daripada penyediaan dan pandangan gerai, produk yang dipaparkan, perbualan singkat dengan wakil mereka dsb. Biasanya bos atau pengurus besar mereka akan menghadiri pameran itu.Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang mereka selepas komunikasi yang mendalam dan menyeluruh.

Walau bagaimanapun, seperti yang terjejas dalam pandemik global dua tahun lalu, semua orang tidak boleh melakukan perjalanan perniagaan secara bebas lebih kurang.Khususnya dasar toleransi sifar masih dijalankan dengan kukuh di China, terlalu sukar untuk mengatur pertemuan luar talian antara pembeli dan pembekal.Kemudian saluran dalam talian menjadi lebih penting untuk kedua-dua pihak.

Bahagian ini terutamanya memperkenalkan saluran luar talian dan dalam talian untuk rujukan anda.

 

Saluran luar talian

Pameran dagangan
Boleh dikatakan cara paling berkesan untuk mencari pengeluar cermin mata di China adalah dengan menghadiri pameran perdagangan cermin mata.Google rancangan tersebut terlebih dahulu dan pastikan anda mencari rancangan yang mempunyai kilang yang mempamerkan, kerana tidak semua mempunyai bahagian pembuatan yang ada.Beberapa pameran perdagangan yang baik ialah:

 

-Pameran perdagangan antarabangsa
 MIDO– Pertunjukan Cermin Mata Milano
Pameran perdagangan yang terkenal di peringkat antarabangsa untuk industri optik, cermin mata dan oftalmologi, menarik orang dari seluruh dunia, kerana ia mengumpulkan semua syarikat utama industri cermin mata antarabangsa.

Mengunjungi MIDO ialah penemuan tangan pertama dunia optik, optometri dan oftalmologi dengan cara yang paling lengkap, pelbagai dan menarik yang mungkin.Semua nama besar dalam sektor ini bertemu di Milan untuk membentangkan pratonton produk mereka, barisan baharu dan penambahan baharu yang paling penting yang akan mencirikan pasaran masa depan.Pembekal China yang paling terkenal akan mempamerkan di dewan Asia.

Syarikat 4-MIDO

 SILMO– Pertunjukan SILMO Parris
Silmo ialah pameran perdagangan terkemuka untuk optik dan kaca mata, dengan pertunjukan novel dan asli untuk mempersembahkan dunia optik dan kaca mata dari sudut yang berbeza.Idea penganjur adalah untuk sentiasa menjejaki kedua-dua perkembangan gaya dan teknologi, serta perkembangan perubatan (nampak jelas sangat penting!), dalam sektor optik dan kaca mata sedekat mungkin.Dan untuk benar-benar masuk ke dalam dunia pakar optik, Silmo telah mencipta pembentangan yang menakjubkan dan bidang bermaklumat yang merangkumi topik paling relevan pada hari itu.

Pertunjukan 4-silmo syarikat

 EKSPO WAWASAN
Ekspo Visi ialah acara lengkap di Amerika Syarikat untuk profesional oftalmik, di mana penjagaan mata bertemu cermin mata dan pendidikan, fesyen dan inovasi bergaul.Terdapat dua pertunjukan iaitu Timur diadakan di New York dan Barat diadakan di Las Vegas.

EKSPO 4-VISI Syarikat

-Pameran perdagangan tempatan

 SIOF– Pameran Optik Antarabangsa China (Shanghai).
Pameran perdagangan optik rasmi di China dan salah satu pameran optik terbesar di Asia yang mempamerkan kebanyakan jenama dan produk antarabangsa.
SIOF berlangsung di Pusat Pameran & Konvensyen Ekspo Dunia Shanghai.
 WOF– Pameran Optik Wenzhou
Sebagai salah satu Pameran Perdagangan Optik Antarabangsa, Pameran Optik Wenzhou akan mempamerkan cermin mata hitam, kanta & kosong optik, bingkai cermin mata, bekas & aksesori cermin mata, mesin pembuatan & pemprosesan kanta, dan sebagainya.
Anda boleh bertemu dengan semua jenis jenama dan pengeluar cermin mata hitam apabila anda datang ke Pusat Konvensyen dan Pameran Antarabangsa Wenzhou pada bulan Mei.
 CIOF– Pameran Optik Antarabangsa China
Pameran Optik Antarabangsa China berlangsung di Pusat Pameran Antarabangsa China (CIEC) di Beijing.Anda boleh menemui cermin mata hitam, kanta cermin mata hitam, klip matahari, bingkai cermin mata dan sebagainya dalam pameran perdagangan ini.Ia menarik 807 peserta pameran yang berasal dari 21 negara dan wilayah pada 2019.

 HKTDCPameran Optik Antarabangsa Hong Kong

Pameran Optik Antarabangsa Hong Kong ialah pameran paling antarabangsa di China dan mempersembahkan platform perdagangan yang tiada tandingan yang meletakkan pempamer pada kedudukan utama untuk berhubung dengan pembeli global.Ia akan memaparkan produk seperti Alat Optometrik, Peralatan & Jentera, Cermin Mata Baca, Kelengkapan Kedai & Peralatan untuk Industri Optik, Teropong & Pembesar, Alat Diagnostik, Aksesori Kaca Mata, Pembersih Kanta dan banyak lagi.

Perjalanan perniagaan
Jika anda mahir dalam jadual perjalanan dan berharap untuk melakukan penerokaan yang lebih sebenar dan mendalam mengenai pembekal atau kilang yang berpotensi, perjalanan perniagaan yang berjaya ke China sangat membantu.Sangat mudah untuk melakukan perjalanan di China kerana terdapat rangkaian kereta api berkelajuan tinggi yang luas di seluruh negara.Sudah tentu anda juga boleh melakukan perjalanan melalui udara.Semasa perjalanan, anda boleh memahami kilang dengan lebih baik kerana anda boleh melihat sendiri bahan, kemudahan, pekerja, pengurusan kilang.Ini adalah cara terbaik untuk mengumpul maklumat sebenar yang mencukupi melalui penyiasatan tapak anda sendiri.Walau bagaimanapun, di bawah dasar kawalan yang ketat sekarang, hampir mustahil untuk mengatur perjalanan jauh.Ramai orang menantikan segala-galanya pulih kepada keadaan normal seperti sebelum ini.Harap ia datang seawal mungkin.

 

 

Saluran dalam talian

 

Laman web enjin carian
Orang ramai telah digunakan untuk mencari apa-apa maklumat yang mereka perlu tahu dari laman web enjin kerana ia mudah dan pantas, seperti google, bing, sohu dan sebagainya.Jadi anda juga boleh memasukkan kata kunci seperti "pembekal cermin mata China", "pengilang cermin mata China" dsb. dalam kotak carian untuk mencari halaman utama mereka atau maklumat berkaitan.Memandangkan teknologi internet telah dibangunkan untuk masa yang lama, anda boleh menemui banyak maklumat berguna pembekal yang berbeza.Sebagai contoh, anda boleh mendapatkan maklumat menyeluruh mengenai Hisight di tapak web rasmi di sanawww.hisightoptical.com

Platform B2B
Ia seperti pusat beli-belah B2B dalam talian yang besar untuk kedua-dua pembeli dan pembekal pada borang plat B2B.

Syarikat 4-B2B平台

 Sumber Global– Ditubuhkan pada 1971, Global Sources ialah laman web perdagangan asing B2B berbilang saluran berpengalaman yang mengendalikan perniagaannya melalui pameran perdagangan dalam talian, pameran, penerbitan perniagaan dan laporan nasihat berdasarkan jualan industri.Syarikat itu memberi tumpuan terutamanya kepada industri elektronik dan hadiah.Perniagaan teras mereka adalah untuk mempromosikan perdagangan import dan eksport melalui satu siri media, di mana 40% daripada keuntungan mereka datang daripada pengiklanan cetak/e-majalah dan baki 60% daripada dagangan dalam talian.Platform Sumber Global yang luas merangkumi banyak laman web utama yang berkaitan dengan industri produk, eksport serantau, teknologi, pengurusan dll.

 Alibaba– Tidak dinafikan, peneraju pasaran untuk memulakan senarai kami ialah Alibaba.com.Ditubuhkan pada tahun 1999, Alibaba telah menetapkan standard yang berbeza untuk tapak web B2B.Terutama, dalam jangka masa yang sangat singkat, syarikat itu telah berkembang dengan pesat dan telah menyukarkan mana-mana pesaingnya untuk menangkap dan mengalahkan peta pertumbuhannya.Sebuah laman web No 1 B2B yang layak, Alibaba mempunyai lebih daripada 8 juta ahli berdaftar di lebih 220 negara dan wilayah di seluruh dunia.Bercakap mengenai fakta, syarikat itu telah disenaraikan di Hong Kong pada November 2007. Dengan nilai bersih $25 bilion pada peringkat awal, kini ia dikenali sebagai syarikat internet terbesar China.Selain itu, ia adalah pemain pasaran pertama yang meningkatkan model percuma, membolehkan ahlinya membayar dalam kuantiti yang banyak.
Alibaba mempunyai kubu kuat dalam perniagaannya dan menganggap penjualnya cukup serius.Untuk meningkatkan kesan promosi penjualnya (ahli pembekal), syarikat itu bekerjasama dengan pemain industri yang besar dan berpengaruh, seperti Global Top 1000 dan China Top 500, untuk membuat pembelian mereka melalui platformnya.Panduan ini dan menapis pembekal China untuk mengambil bahagian secara aktif dalam aktiviti pembelian dan membina pasaran mereka di peringkat global.

 1688– Juga dikenali sebagai Alibaba.cn, 1688.com ialah tapak borong Alibaba China.Perniagaan borong dan perolehan pada terasnya, 1688.com cemerlang melalui operasi khusus, pengalaman pelanggan yang dipertingkatkan dan pengoptimuman menyeluruh model perniagaan e-dagang.Pada masa ini, 1688 meliputi 16 industri utama yang termasuk bahan mentah, produk perindustrian, pakaian & aksesori, kedai jabatan berasaskan rumah dan produk komoditi, dan menyediakan satu siri perkhidmatan rantaian bekalan daripada perolehan bahan mentah, pengeluaran, pemprosesan, pemeriksaan, penyatuan pembungkusan kepada penghantaran dan selepas jualan.

Buatan China– Beribu pejabat di Nanjing, Made-in-China telah ditubuhkan pada tahun 1998. Model keuntungan utama mereka termasuk- yuran keahlian, pengiklanan & kos ranking enjin carian untuk menyediakan perkhidmatan nilai tambah, dan yuran pensijilan yang mereka kenakan untuk menyediakan pensijilan kepada pembekal.Menurut sumber pihak ketiga yang berwibawa, tapak web Made in China mempunyai hampir 10 juta paparan halaman setiap hari, yang mana 84% bahagian utamanya berasal dari stesen antarabangsa, yang mempunyai peluang perdagangan eksport yang besar dalam pandangan ini.Walaupun Made in China tidak begitu popular seperti gergasi domestik lain seperti Alibaba dan Global Sources, ia mempunyai pengaruh tertentu terhadap pembeli luar negara.Untuk makluman, untuk promosi luar negara, Made in China mengambil bahagian melalui Google dan enjin carian lain untuk mewujudkan pegangannya.

Media SNS
Ia seperti pusat beli-belah B2B dalam talian yang besar untuk pembeli dan pembekal dalam bentuk plat B2B ini.

-Media SNS Antarabangsa

 Berpaut masuk- Tahukah anda bahawa LinkedIn telah dilancarkan pada tahun 2003 dan adakah platform rangkaian sosial tertua masih digunakan secara besar-besaran hari ini?Dengan 722 juta pengguna, ia bukanlah rangkaian sosial terbesar, tetapi ia adalah yang paling dipercayai.73% pengguna LinkedIn bersetuju bahawa platform itu melindungi data dan privasi mereka.Tumpuan profesional LinkedIn menjadikannya peluang terbaik untuk mencapai pembuat keputusan untuk rangkaian dan perkongsian kandungan.Malah, 97% daripada pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk pemasaran kandungan, dan ia berada di kedudukan #1 antara semua rangkaian sosial untuk pengedaran kandungan.Menggunakan platform ialah cara terbaik untuk terlibat dalam perbualan dengan pemimpin industri dan pembeli yang mencari cadangan tentang produk dan perkhidmatan.Anda boleh melihat apa yang berlaku dalamHisight dalam halaman yang dipautkan

 Facebook- Facebook ialah platform sosial yang paling banyak digunakan dengan 1.84 bilion pengguna aktif setiap hari.Jika anda cuba menjangkau khalayak yang luas, Facebook adalah tempat anda akan mendapat peluang yang paling banyak.Dan ia menawarkan akses untuk mencapai demografi penting untuk pemasar B2B: pembuat keputusan perniagaan.Facebook mendapati bahawa pembuat keputusan perniagaan menghabiskan 74% lebih banyak masa di platform berbanding orang lain.Halaman perniagaan Facebook boleh mendorong kesedaran jenama dan menetapkan perniagaan anda sebagai pihak berkuasa dalam ruang anda dengan menggunakan halaman tersebut untuk menerbitkan nasihat, pandangan dan berita produk yang berguna.Kandungan video ialah salah satu cara paling popular untuk menarik minat orang ramai di Facebook.Seperti LinkedIn, Kumpulan Facebook selalunya merupakan sumber yang berharga untuk anda terlibat dalam perbualan dan orang ramai berhubung terus untuk mencari cadangan dan ulasan.Cuba buka dan lihat halamanpandangannya.

 Twitter– Twitter menawarkan salah satu cara terbaik untuk terlibat dalam perbualan dengan bakal pembeli bagi jenama B2B.Dengan lebih 330 juta pengguna aktif bulanan dan 500 juta tweet dihantar sehari, Twitter adalah tempat untuk kekal terkini dan terkini dalam industri anda.Jenama B2B boleh menggunakan hashteg dan topik sohor kini untuk mengambil bahagian dalam perbualan aktif dan memahami dengan lebih baik perkara dan keperluan khalayak mereka.

 Instagram- Instagram ialah satu lagi pilihan utama untuk pemasar B2B.Lebih 200 juta orang di Instagram melawati sekurang-kurangnya satu halaman perniagaan setiap hari.Untuk Instagram, setiap syarikat akan menggunakan kandungan mereka yang paling menarik secara visual.Foto berkualiti tinggi, maklumat grafik yang menarik dan video berprestasi terbaik di tapak.Anda boleh melihat banyak maklumat menarik dan kreatif rakan kongsi cermin mata.Ini adalah platform yang hebat untuk menampilkan semua karya kreatif yang dimiliki oleh setiap pemilik cermin mata B2B.Anda akan terkejut melihat banyak idea yang menarikpandangannyahalaman dalam.

 

-Media SNS Cina

 Zhihu- Apl Soal Jawab Zhihu adalah seperti Quora.Ia adalah tempat yang bagus untuk perusahaan B2B membina profil dan reputasi mereka.Akaun jenama rasmi yang disahkan, atau lebih baik lagi, keahlian VIP, membolehkan wakil jenama menetapkan diri mereka sebagai peneraju pemikiran dan nama yang dihormati dalam industri.Syarikat harus mewujudkan akaun yang disahkan kerana jenama mereka mungkin sudah mempunyai akaun di Zhihu yang didaftarkan oleh peminat, kakitangan di anak syarikat atau seseorang yang mempunyai niat jahat.Mendaftar secara rasmi dan menyiasat akaun lain yang mendakwa mewakili jenama anda memberi anda kawalan ke atas reputasi syarikat anda di tapak dan membenarkan penyelarasan dan penjajaran.
Keupayaan penstriman langsung, webinar dan sembang langsung tersedia untuk jenama terpilih.Ini adalah cara terbaik untuk membincangkan topik khusus industri dan berinteraksi dengan bakal rakan kongsi, pelanggan dan orang ramai.
Pengguna Zhihu kebanyakannya berpendidikan, muda, penduduk bandar Tahap 1 mencari kandungan yang berwibawa, berguna dengan bakat.Menjawab soalan boleh mendidik orang ramai, membina kesedaran dan kredibiliti serta mendorong trafik ke halaman akaun syarikat.Bertujuan untuk memberikan maklumat dan bukannya menolak mesej jenama.

 Berpaut masuk / Maimai / Zhaopin- Versi tempatan LinkedIn untuk pasaran China telah menunjukkan prestasi yang baik tetapi perekrutan tempatan dan rangkaian sosial berasaskan profesion lain seperti Maimai dan Zhaopin telah berjaya dan kini mengatasi LinkedIn dalam beberapa aspek.
Maimai menyatakan bahawa ia mempunyai lebih 50 juta pengguna dan menurut firma penyelidikan Analysys, ia mempunyai kadar penembusan pengguna sebanyak 83.8% manakala LinkedIn China hanya 11.8%.Maimai telah mendahului dengan ciri setempat seperti pendaftaran nama sebenar, sembang tanpa nama, reka bentuk yang mengutamakan mudah alih dan perkongsian dengan syarikat China.
Ini adalah saluran utama berasaskan China jadi anda mesti mengendalikannya melalui pekerja dan entiti tempatan, mempunyai pembantu yang boleh menterjemah komunikasi atau boleh membaca dan menulis dalam bahasa Cina ringkas.

 WeChat– WeChat ialah saluran yang berharga kerana ia ada di mana-mana dan digunakan oleh semua orang.Terdapat lebih 800 juta pengguna aktif bulanan.Memandangkan ia adalah rangkaian sosial separa tertutup, perniagaan B2B tidak boleh menggunakan pendekatan tradisional, tetapi adalah satu kesilapan untuk menganggap bahawa ia tidak boleh digunakan untuk pemasaran B2B sama sekali.
Selepas mewujudkan akaun rasmi yang disahkan, WeChat ialah platform yang baik untuk pemimpin pendapat utama (KOL) jenama itu sendiri dan untuk membina kumpulan WeChat untuk pelanggan, rakan kongsi dan bakal rakan kongsi terpilih.Pemimpin pendapat utama (atau pemimpin) jenama itu harus boleh dikaitkan, mempunyai kepakaran dan boleh menjawab soalan tentang industri, jenama dan produknya.Mereka boleh menjadi perunding dengan pengalaman industri, pakar pengurusan perniagaan, penganalisis atau bekas pekerja yang berpengetahuan.
Juga pertimbangkan pengguna pendapat utama (KOC).Pengguna pendapat utama boleh menjadi pelanggan yang mengenali syarikat dengan baik.Mereka juga boleh menjadi pekerja syarikat yang membantu dengan pertanyaan, aduan, sebut harga, pesanan, jadual dan tugas perhubungan pelanggan yang lain.
Jenama boleh membangunkan program mini untuk WeChat yang membolehkan pelanggan membuat pesanan atau membenarkan meneroka saluran pengedaran dan produk syarikat.

 Zhihu- Weibo ialah rangkaian sosial awam terbuka yang sangat popular sama seperti Twitter yang sangat popular.Ia mempunyai lebih daripada 500 juta pengguna aktif bulanan.
Selepas mendapat akaun jenama rasmi yang disahkan, jenama B2B boleh menyiarkan kandungan dan bekerjasama dengan KOL dan KOC pada platform.Jenama masih mesti menyampaikan kandungan berkualiti tinggi, profesional, berguna yang juga menarik, interaktif dan disambungkan kepada topik sohor kini dan majlis khas untuk mendapatkan sebarang notis mengenai apl yang bergerak pantas ini.
Selalu menyiarkan visual yang menarik dan video pendek yang direka dengan baik yang menyasarkan pelanggan, bakal pelanggan dan pemimpin industri boleh menjadi sangat berkesan.Kemukakan soalan, jawab komen, siarkan kandungan jana pengguna yang berkualiti, libatkan diri dalam kempen kreatif dan gunakan hashtag secara strategik.
Melibatkan diri dalam pengiklanan di WeChat dan Weibo ialah satu pilihan tetapi memerlukan belanjawan yang serius yang mungkin lebih baik dibelanjakan di tempat lain.
Perlu diingat bahawa semua platform teknologi yang berpangkalan di China tertakluk kepada peraturan negeri serta peraturan dalaman mereka sendiri.

(Akan bersambung…)


Masa siaran: Apr-14-2022