Del 2: Kanaler for å finne leverandør eller produsent av briller fra Kina
Det er absolutt langt fra å finne en god leverandør selv etter at du har svært omfattende bakgrunnskunnskap om hvor de befinner seg i Kina.Du trenger også hvor du kan finne dem.
Vanligvis kan du finne riktig brilleleverandør eller produsent fra offline og online kanaler.
Før COVID-19-pandemisituasjonen er offline det viktigste og mest effektive stedet for å finne gode leverandører og begynne å kontakte dem, spesielt på mange typer profesjonelle brillemesser.Under noen internasjonale kjente messer vil de fleste av Kinas sterke og konkurransedyktige leverandører delta på messen.Vanligvis vil de være i samme hall med forskjellige størrelser på stand.Det er enkelt for deg å få oversikt over disse leverandørene som kommer fra forskjellige produksjonssentre i Kina på bare to eller tre dager, noe som sparer mye tid og penger for undersøkelsen din.Videre kan du se hvilken som kan være bra for deg fra oppsett og utsikt over standen, vist produkt, kort samtale med deres representanter osv. Normalt vil sjefen eller daglig leder delta på messen.Du kan vite mer om dem etter dyp og omfattende kommunikasjon.
Men som påvirket i de siste to årene global pandemi, kan ikke alle mennesker ha forretningsreise fritt mer eller mindre.Spesielt nulltoleransepolitikk er fortsatt fast i Kina, det er for vanskelig å arrangere offline møte mellom kjøper og leverandør.Da blir nettkanaler viktigere og viktigere for begge sider.
Denne delen introduserer hovedsakelig både offline og online kanaler for referanse.
Frakoblede kanaler
Messer
Den mest effektive måten å finne en brilleprodusent i Kina på er å delta på en brillemesse.Google showene på forhånd og sørg for å se etter show som har fabrikker som stiller ut, siden ikke alle har produksjonsseksjoner til stede.Noen gode messer er:
- Internasjonal messe
MIDO– Milano Eyewear Show
Den internasjonalt anerkjente messen for optikk-, brille- og oftalmologiindustrien tiltrekker seg folk fra hele verden, siden den grupperer alle store selskaper i den internasjonale brilleindustrien.
Å besøke MIDO er en førstehånds oppdagelse av verden av optikk, optometri og oftalmologi på en mest mulig komplett, diversifisert og fascinerende måte.Alle de store navnene i sektoren møtes i Milano for å presentere en forhåndsvisning av deres produkter, nye linjer og de viktigste nye tilskuddene som vil prege fremtidens marked.Mest kjente kinesiske leverandører vil stille ut i Hall of Asia.
SILMO– SILMO Parris-show
Silmo er den ledende messen for optikk og briller, med et nytt og originalt show for å presentere verden av optikk og briller fra en annen vinkel.Arrangørens idé er å hele tiden følge både stilistisk og teknologisk utvikling, så vel som medisinsk (det er helt klart viktig!), i optikk- og brillesektoren så tett som mulig.Og for å virkelig komme inn i optikerens verden, har Silmo laget fantastiske presentasjoner og informative områder som dekker dagens mest relevante emner.
VISION EXPO
Vision Expo er det komplette arrangementet i USA for oftalmologer, der øyepleie møter briller og utdanning, mote og innovasjon blandes.Det er to show som East holdes i New York og West arrangeres i Las Vegas.
- Lokal messe
SIOF– Kina (Shanghai) internasjonale optikkmesse
Offisiell optisk handelsutstilling i Kina og en av de største optiske utstillingene i Asia som viser frem de fleste internasjonale merker og produkter.
SIOF finner sted i Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optics Fair
Som en av den internasjonale optikkmessen vil Wenzhou Optics Fair vise frem solbriller, linser og optiske emner, brilleinnfatninger, brillevesker og tilbehør, linseproduksjon og -prosessmaskiner, og så videre.
Du kan møte alle slags solbrillemerker og -produsenter når du kommer til Wenzhou International Convention and Exhibition Centre i mai.
CIOF– Kinas internasjonale optikkmesse
China International Optics Fair finner sted på China International Exhibition Centre (CIEC) i Beijing.Du kan finne solbriller, solbrilleglass, solklemmer, brilleinnfatninger og så videre på denne messen.Det tiltrakk seg 807 utstillere som var fra 21 land og regioner i 2019.
HKTDCHong Kong International Optical Fair
Hong Kong International Optical Fair er den mest internasjonale messen i Kina og presenterer en uforlignelig handelsplattform som setter utstilleren i den beste posisjonen for å få kontakt med globale kjøpere.Den vil vise produkter som optometriske instrumenter, utstyr og maskiner, lesebriller, butikkinnredning og utstyr for optisk industri, kikkerter og forstørrelsesglass, diagnostiske instrumenter, brilletilbehør, linserenser og mye mer.
Forretningsreise
Hvis du er god på reiserute og håper å gjøre mer faktisk, dyp utforskning av den potensielle leverandøren eller fabrikken, er en vellykket forretningsreise til Kina veldig nyttig.Det er veldig praktisk å reise i Kina siden det er omfattende høyhastighetstognettverk over hele landet.Du kan selvfølgelig også reise med fly.I løpet av turen kan du forstå fabrikken mye bedre ettersom du kan se materialene, anlegget, arbeiderne, ledelsen av fabrikken selv.Det er den beste måten å samle inn nok ekte førstehåndsinformasjon ved din egen nettstedsundersøkelse.Men under streng kontrollpolitikk nå, er det nesten umulig å arrangere turen langt.Mange mennesker ser frem til at alt gjenopprettes til normal situasjon som før.Håper det kommer så tidligere som mulig.
Online kanaler
Søkemotornettsted
Folk har blitt vant til å søke etter all informasjon de trenger å vite fra motornettstedet siden det er enkelt og raskt, som google, bing, sohu og så videre.Så du kan også legge inn nøkkelord som "Kina brilleleverandør", "Kina brilleprodusent" osv. i søkeboksen for å se etter deres hjemmesider eller relatert informasjon.Siden internettteknologier har blitt utviklet veldig lenge, kan du finne mye forskjellig nyttig informasjon om leverandøren.For eksempel kan du finne allsidig informasjon om Hisight på den offisielle nettsidenwww.hisightoptical.com
B2B-plattform
Det er som et stort online B2B-kjøpesenter for både kjøper og leverandør på B2B-plattform.
Globale kilder– Global Sources ble grunnlagt i 1971, og er en erfaren flerkanals B2B-nettsted for utenrikshandel som driver virksomheten sin gjennom nettmesser, utstillinger, forretningspublikasjoner og rådgivende rapporter basert på bransjesalg.Selskapet fokuserer hovedsakelig på elektronikk og gaveindustri.Deres kjernevirksomhet er å fremme import- og eksporthandel gjennom en rekke medier, der 40 % av overskuddet deres kommer fra annonsering på trykk/e-magasin og de resterende 60 % fra netthandel.Den brede plattformen til Global Sources inkluderer mange store nettsteder relatert til produktindustri, regional eksport, teknologi, ledelse etc.
Alibaba– Utvilsomt er markedslederen for å starte listen vår Alibaba.com.Alibaba ble grunnlagt i 1999 og har satt en distinkt standard for B2B-nettsteder.Spesielt, i løpet av svært kort tid har selskapet vokst eksponentielt og har gjort det svært vanskelig for noen av sine konkurrenter å fange og beseire vekstkartet.Alibaba er et velfortjent B2B-nettsted nr. 1, og har mer enn 8 millioner registrerte medlemmer i over 220 land og regioner rundt om i verden.Snakk om fakta, selskapet ble børsnotert i Hong Kong i november 2007. Med en nettoverdi på 25 milliarder dollar i innledende fase, er det nå kjent som Kinas største internettselskap.Det var også den første markedsaktøren som økte gratismodellen, slik at medlemmene kunne betale i store mengder.
Alibaba har en høyborg i sin virksomhet og vurderer selgerne ganske seriøst.For å forsterke den salgsfremmende effekten til sine selgere (leverandørmedlemmer), samarbeider selskapet med store og innflytelsesrike aktører i bransjen, som Global Top 1000 og China Top 500, for å foreta sine kjøp gjennom sin plattform.Denne veiledningen og skjermer kinesiske leverandører til å delta aktivt i innkjøpsaktiviteter og bygge markedet sitt globalt.
1688– Også kjent som Alibaba.cn, 1688.com er den kinesiske Alibaba-grossistsiden.1688.com er en grossist- og innkjøpsvirksomhet i kjernen, og utmerker seg gjennom sine spesialiserte operasjoner, forbedret kundeopplevelse og omfattende optimalisering av e-handelsforretningsmodellen.For tiden dekker 1688 16 store industrier som inkluderer råvarer, industriprodukter, klær og tilbehør, hjemmebaserte varehus og råvareprodukter, og tilbyr en rekke forsyningskjedetjenester som spenner fra råvareinnkjøp, produksjon, prosessering, inspeksjon, emballasjekonsolidering til levering og ettersalg.
Laget i Kina– Med hovedkontor i Nanjing, Made-in-China ble etablert i år 1998. Deres viktigste profittmodell inkluderer medlemsavgifter, annonserings- og søkemotorrangeringskostnader for å tilby verdiøkende tjenester, og sertifiseringsavgifter som de krever for å gi sertifiseringer til leverandører.I følge autoritative tredjepartskilder har Made in China-nettstedet nesten 10 millioner sidevisninger per dag, hvorav den største delen av 84% kommer fra internasjonale stasjoner, som har enorme eksporthandelsmuligheter i disse visningene.Selv om Made in China ikke er så populært som andre innenlandske giganter som Alibaba og Global Sources, har det en viss innflytelse på utenlandske kjøpere.For å merke seg, for utenlandskampanjen deltar Made in China gjennom Google og andre søkemotorer for å etablere sitt hold.
SNS Media
Det er som et stort online B2B-kjøpesenter for både kjøper og leverandør i disse B2B-plattformene.
-Internasjonale SNS Media
Tilkoblet– Visste du at LinkedIn ble lansert i 2003 og er den eldste sosiale nettverksplattformen som fortsatt brukes i stor grad i dag?Med 722 millioner brukere er det ikke det største sosiale nettverket, men det er det mest pålitelige.73 % av LinkedIn-brukerne var enige om at plattformen beskytter deres data og personvern.LinkedIns faglige fokus gjør det til den beste muligheten for å nå beslutningstakere for både nettverksbygging og deling av innhold.Faktisk bruker 97 % av B2B-markedsførere LinkedIn for innholdsmarkedsføring, og det rangerer #1 blant alle sosiale nettverk for innholdsdistribusjon.Å bruke plattformen er en fin måte å bli involvert i samtaler med industriledere og kjøpere som leter etter anbefalinger om produkter og tjenester.Du kan se hva som skjedde iHisight på den innkoblede siden
Facebook– Facebook er den mest brukte sosiale plattformen med 1,84 milliarder daglige aktive brukere.Hvis du prøver å nå et bredt publikum, er Facebook der du finner størst mulighet.Og det gir tilgang til å nå en viktig demografisk gruppe for B2B-markedsførere: forretningsbeslutningstakere.Facebook fant at beslutningstakere bruker 74 % mer tid på plattformen enn andre mennesker.Facebooks forretningssider kan øke merkevarebevissthet og sette opp virksomheten din som en autoritet i ditt område ved å bruke dem til å publisere nyttige råd, innsikt og produktnyheter.Videoinnhold er en av de mest populære måtene å få folk til å engasjere seg på Facebook.I likhet med LinkedIn er Facebook-grupper ofte verdifulle kilder for deg å bli involvert i samtaler og folk å koble direkte til for å finne anbefalinger og anmeldelser.Prøv å åpne og se siden tilHisight.
Twitter– Twitter tilbyr en av de beste måtene å engasjere seg i samtaler med potensielle kjøpere for B2B-merker.Med over 330 millioner månedlige aktive brukere og 500 millioner tweets sendt om dagen, er Twitter stedet for å holde deg oppdatert og oppdatert i din bransje.B2B-merker kan bruke hashtags og trendemner for å delta i aktive samtaler og bedre forstå hva publikums smertepunkter og behov er.
Instgram– Instagram er et annet toppalternativ for B2B-markedsførere.Over 200 millioner mennesker på Instagram besøker minst én bedriftsside hver dag.For Instagram vil hvert selskap bruke sitt mest visuelt tiltalende innhold.Høykvalitetsbilder, interessant infografikk og video fungerer best på nettstedet.Du kan se mye interessant og kreativ informasjon om brillepartner.Dette er en flott plattform for å presentere alt det kreative arbeidet som hver B2B-brilleeier har.Du vil bli overrasket over å se mange fantastiske ideerHisightins side.
-Kinesiske SNS Media
Zhihu– Q&A-appen Zhihu er som Quora.Det er et flott sted for B2B-bedrifter å bygge sin profil og omdømme.En verifisert offisiell merkevarekonto, eller enda bedre, et VIP-medlemskap, lar merkevarerepresentanter etablere seg som tankeledere og respekterte navn i bransjen.Bedrifter bør opprette en verifisert konto fordi deres merkevare allerede kan ha en konto på Zhihu som ble registrert av en fan, ansatte i et datterselskap eller noen med dårlige intensjoner.Å registrere offisielt og undersøke andre kontoer som hevder å representere merkevaren din, gir deg kontroll over bedriftens omdømme på nettstedet og tillater koordinering og justering.
Livestreaming, webinarer og live chat-funksjoner er tilgjengelige for utvalgte merker.Dette er gode måter å diskutere bransjespesifikke emner og samhandle med potensielle partnere, kunder og publikum.
Zhihus brukere er for det meste utdannede, unge innbyggere i Tier 1-byen på jakt etter autoritativt, nyttig innhold med stil.Å svare på spørsmål kan utdanne folk, bygge bevissthet og troverdighet og lede trafikk til bedriftens kontoside.Mål å gi informasjon i stedet for å pushe merkevaremeldinger.
Linked-in / Maimai / Zhaopin– LinkedIns lokale versjon for det kinesiske markedet har gjort det bra, men andre lokale rekrutterings- og profesjonsbaserte sosiale nettverk som Maimai og Zhaopin har gjort det bra og passerer nå LinkedIn på noen måter.
Maimai oppgir at den har over 50 millioner brukere, og ifølge analysefirmaet Analysys har den en brukerpenetrasjonsrate på 83,8 % mens LinkedIn Kinas kun er 11,8 %.Maimai har gått inn i ledelsen med lokaliserte funksjoner som registrering av ekte navn, anonym chat, mobil-først-design og partnerskap med kinesiske selskaper.
Dette er primære Kina-baserte kanaler, så du må betjene dem gjennom lokale ansatte og enheter, ha en assistent som kan oversette kommunikasjon eller være i stand til å lese og skrive på forenklet kinesisk.
WeChat– WeChat er en verdifull kanal fordi den er overalt og brukes av alle.Det er over 800 millioner månedlige aktive brukere.Siden det er et semi-lukket sosialt nettverk, kan ikke B2B-bedrifter ta en tradisjonell tilnærming, men det er en feil å tro at det ikke kan brukes til B2B-markedsføring i det hele tatt.
Etter å ha etablert en verifisert offisiell konto, er WeChat en god plattform for merkevarens egne key opinion leader(s) (KOL) og for å bygge WeChat-grupper for utvalgte kunder, partnere og potensielle partnere.Merkets sentrale opinionsleder (eller ledere) bør være relaterbar, ha ekspertise og kunne svare på spørsmål om bransjen, merket og dens produkter.De kan være konsulenter med bransjeerfaring, forretningsledelseseksperter, analytikere eller kunnskapsrike tidligere arbeidere.
Vurder også key opinion consumers (KOCs).Sentrale meningsforbrukere kan være kunder som kjenner selskapet godt.De kan også være bedriftsansatte som hjelper til med henvendelser, klager, tilbud, bestillinger, tidsplaner og andre klientforholdsoppgaver.
Merkevarer kan utvikle miniprogrammer for WeChat som lar kunder gjøre bestillinger eller tillate å utforske selskapets distribusjonskanaler og produkter.
Zhihu– Weibo er et veldig populært, åpent offentlig sosialt nettverk som ligner på Twitter som er ekstremt populært.Den har mer enn 500 millioner månedlige aktive brukere.
Etter å ha fått en bekreftet offisiell merkevarekonto, kan B2B-merker legge ut innhold og jobbe med KOL-er og KOC-er på plattformen.Merkevarer må fortsatt levere høykvalitets, profesjonelt, nyttig innhold som også er engasjerende, interaktivt og koblet til populære emner og spesielle anledninger for å få varsel om denne hurtiggående appen.
Regelmessig publiserte overbevisende bilder og vellagde korte videoer rettet mot kunder, potensielle kunder og industriledere kan være svært effektive.Still spørsmål, svar på kommentarer, legg ut brukergenerert innhold av høy kvalitet, delta i kreative kampanjer og bruk hashtagger strategisk.
Å engasjere seg i annonsering på både WeChat og Weibo er et alternativ, men krever et seriøst budsjett som kan brukes bedre andre steder.
Husk at alle Kina-baserte teknologiske plattformer er underlagt statlige forskrifter så vel som deres egne interne regler.
(Fortsettelse følger…)
Innleggstid: 14-apr-2022