W miarę rozwoju firmy będzie ona szukać większej liczby dostawców.Jakie są klasyfikacje dostawców?
1. Dostawcy strategiczni
Dostawcy strategiczni to ci dostawcy, którzy są strategicznie ważni dla firmy.Zwykle mogą być jedynym dostawcą lub mogą istnieć dostawcy alternatywni, ale koszt zastąpienia jest wysoki, ryzyko wysokie, a cykl jest długi.
Dostawcy strategiczni odgrywają kluczową rolę w przetrwaniu i rozwoju przedsiębiorstwa.Jeśli firma ma odpowiednich dostawców do tego rodzaju współpracy, osiągnie sytuację, w której wygrywają obie strony, a w przypadku rozdzielenia mogą wystąpić podwójne straty.Tacy dostawcy powinni patrzeć długoterminowo i pielęgnować długoterminowe relacje.
Dotychczas,Wysokość Optycznajest strategicznym dostawcą dla wielu firm, co roku zabezpieczając zamówienia na miliony par okularów, osiągając sytuację, w której wygrywają obie strony.
2.Preferowani dostawcy
Preferowani dostawcy radzą sobie dobrze, ale można ich zastąpić.Firmy są skłonne robić interesy w pierwszej kolejności z nimi ze względu na ich ogólnie dobre wyniki – takie jak cena, jakość, technologia, obsługa itp.
Strategiczny status dostawcy jest wrodzony.Mają niezastąpione technologie, produkty i procesy.Ale status preferowanego dostawcy zdobywają sami, muszą wyróżniać się ceną, jakością, dostawą, obsługą itp.
3. Sprawdź dostawców
Inspekcja dostawców zazwyczaj odnosi się do dostarczania firmie swoich produktów i usług po raz pierwszy, a firma musi obserwować ich działanie przez pewien czas.
Zdarza się też sytuacja, że pierwotnie był to preferowany dostawca, ale w pewnych okolicznościach popełnił błąd i zrobił coś, co godziło w interesy firmy.Jednak z sentymentu firma będzie również obserwować przez pewien czas i podejmie decyzję na podstawie późniejszych wyników.Po inspekcji możesz przejść na dostawcę priorytetowego lub przejść na dostawcę wyeliminowanego.
Na takich dostawców musimy zwracać większą uwagę.
4. Negatywni, przestarzałi dostawcy
Negatywni, przestarzali dostawcy nie zyskają nowych klientów, ale firmy nie będą dobrowolnie usuwać istniejących.Takich dostawców należy traktować racjonalnie i jeśli wyniki są w porządku, nie należy zakłócać równowagi między nimi.Ważne jest, aby utrzymywać stosunkowo dobre relacje.
5.Agresywnie przestarzałi dostawcy
Agresywnie przestarzałi dostawcy nie tylko nie zyskują nowych klientów, ale istniejąca firma musi zostać usunięta.Jest to najbardziej ekstremalny przypadek w zarządzaniu dostawcami.Dostawcy mogą złośliwie podnosić ceny lub opóźniać dostawę, dlatego trzeba znaleźć dla siebie dobry dom, aby zapobiec stosunkowo dużym stratom.
Przyjęcie podejścia, w którym wygrywają obie strony, pomaga budować profesjonalne, otwarte i pełne zaufania relacje.
Czas publikacji: 21 kwietnia 2022 r