Część 2: Kanały umożliwiające znalezienie chińskiego dostawcy lub producenta okularów
Z pewnością znalezienie dobrego dostawcy jest dalekie od znalezienia dobrego dostawcy, nawet jeśli posiada się bardzo wszechstronną wiedzę na temat jego lokalizacji w Chinach.Potrzebujesz także miejsca, w którym możesz je znaleźć.
Ogólnie rzecz biorąc, odpowiedniego dostawcę lub producenta okularów można znaleźć w kanałach offline i online.
Przed pandemią Covid-19, offline jest najważniejszym i najskuteczniejszym miejscem do znalezienia dobrych dostawców i nawiązania z nimi kontaktu, zwłaszcza na wszelkiego rodzaju targach branży okularów profesjonalnych.Podczas niektórych słynnych międzynarodowych targów weźmie w nich udział większość silnych i konkurencyjnych dostawców z Chin.Zwykle będą znajdować się w tej samej hali ze stoiskiem o różnej wielkości.Przegląd dostawców pochodzących z różnych ośrodków produkcyjnych w Chinach jest łatwy i zajmuje zaledwie dwa lub trzy dni, co pozwala zaoszczędzić dużo czasu i pieniędzy potrzebnych na przeprowadzenie ankiety.Co więcej, możesz rozpoznać, który z nich będzie dla Ciebie odpowiedni, na podstawie konfiguracji i wyglądu stoiska, prezentowanego produktu, krótkiej rozmowy z przedstawicielami itp. Zwykle na targach będzie obecny ich szef lub dyrektor generalny.Możesz dowiedzieć się o nich więcej po głębokiej i kompleksowej komunikacji.
Jednak w obliczu globalnej pandemii, która dotknęła w ciągu ostatnich dwóch lat, nie wszyscy ludzie mogą mniej lub bardziej swobodnie podróżować służbowo.W Chinach nadal obowiązuje szczególna polityka zerowej tolerancji, zbyt trudno jest zorganizować spotkanie offline między kupującym a dostawcą.Wtedy kanały online stają się coraz ważniejsze dla obu stron.
W tej części w celach informacyjnych przedstawiono głównie kanały offline i online.
Kanały offline
Pokazy handlowe
Prawdopodobnie najskuteczniejszym sposobem na znalezienie producenta okularów w Chinach jest wzięcie udziału w targach okularów.Wyszukaj wcześniej pokazy w Google i pamiętaj, aby szukać pokazów, w których wystawiają się fabryki, ponieważ nie we wszystkich są obecne sekcje produkcyjne.Niektóre dobre targi to:
-Międzynarodowe targi
MIDO– Pokaz okularów w Mediolanie
Międzynarodowe targi branży optycznej, okularowej i okulistycznej przyciągają ludzi z całego świata, skupiając wszystkie najważniejsze firmy międzynarodowej branży okularowej.
Wizyta w MIDO to odkrycie z pierwszej ręki świata optyki, optometrii i okulistyki w możliwie najpełniejszy, różnorodny i fascynujący sposób.Wszystkie wielkie nazwiska w branży spotykają się w Mediolanie, aby zaprezentować zapowiedź swoich produktów, nowych linii i najważniejszych nowości, które będą charakteryzować rynek przyszłości.Najbardziej znani dostawcy z Chin będą wystawiać się w hali w Azji.
SILMO– pokaz SILMO Parrisa
Silmo to wiodące targi optyki i okularów, których nowatorskie i oryginalne pokazy prezentują świat optyki i okularów z innej perspektywy.Ideą organizatora jest ciągłe śledzenie jak najściślejszego rozwoju zarówno stylistycznego, technologicznego, jak i medycznego (a jakże istotnego!), w branży optyki i okularów.Aby naprawdę wejść w świat optyka, Silmo stworzył niesamowite prezentacje i obszary informacyjne obejmujące najważniejsze tematy dnia.
EXPO WIZJA
Vision Expo to wydarzenie organizowane w USA dla profesjonalistów z branży okulistycznej, podczas którego pielęgnacja oczu łączy się z okularami oraz edukacją, modą i innowacjami.Istnieją dwa występy, które East odbywa się w Nowym Jorku, a West w Las Vegas.
-Lokalne targi
SIOF– Międzynarodowe Targi Optyki w Chinach (Szanghaj).
Oficjalna wystawa branży optycznej w Chinach i jedna z największych wystaw optycznych w Azji, prezentująca większość międzynarodowych marek i produktów.
SIOF odbywa się w centrum wystawowo-kongresowym Shanghai World Expo.
WOF– Targi Optyki w Wenzhou
Jako jedne z Międzynarodowych Targów Optyki Wenzhou Targi Optyki zaprezentują okulary przeciwsłoneczne, soczewki i półfabrykaty optyczne, oprawki do okularów, etui i akcesoria do okularów, maszyny do produkcji i przetwarzania soczewek i tak dalej.
Przyjeżdżając w maju do Międzynarodowego Centrum Kongresowo-Wystawienniczego Wenzhou, możesz spotkać wszelkiego rodzaju marki i producentów okularów przeciwsłonecznych.
CIOF– Międzynarodowe Targi Optyki w Chinach
Międzynarodowe Targi Optyki w Chinach odbywają się w China International Exhibition Centre (CIEC) w Pekinie.Na tych targach znajdziesz okulary przeciwsłoneczne, soczewki do okularów przeciwsłonecznych, klipsy przeciwsłoneczne, oprawki do okularów i tak dalej.W 2019 roku wzięło w nim udział 807 wystawców z 21 krajów i regionów.
HKTDCMiędzynarodowe Targi Optyczne w Hongkongu
Międzynarodowe Targi Optyczne w Hongkongu są najbardziej międzynarodowymi targami w Chinach i stanowią niezrównaną platformę handlową, która stawia wystawcę w doskonałej pozycji do nawiązania kontaktu z globalnymi nabywcami.Zaprezentowane zostaną takie produkty, jak przyrządy optometryczne, sprzęt i maszyny, okulary do czytania, wyposażenie sklepów i sprzęt dla przemysłu optycznego, lornetki i lupy, przyrządy diagnostyczne, akcesoria do okularów, środki do czyszczenia soczewek i wiele innych.
Podróż służbowa
Jeśli jesteś dobry w planowaniu podróży i masz nadzieję na bardziej rzeczywiste, dogłębne zbadanie potencjalnego dostawcy lub fabryki, bardzo pomocna będzie udana podróż służbowa do Chin.Podróżowanie po Chinach jest bardzo wygodne, ponieważ w całym kraju istnieje rozbudowana sieć kolei dużych prędkości.Z pewnością można podróżować także samolotem.Podczas wycieczki można znacznie lepiej poznać fabrykę, ponieważ samodzielnie można zobaczyć materiały, obiekt, pracowników i zarządzanie fabryką.To najlepszy sposób na zebranie wystarczającej ilości prawdziwych informacji z pierwszej ręki poprzez własne badanie witryny.Jednak obecnie, przy ścisłej polityce kontroli, zorganizowanie podróży jest prawie niemożliwe.Wiele osób nie może się doczekać, aż wszystko wróci do normalnej sytuacji, jak wcześniej.Mam nadzieję, że nastąpi to jak najwcześniej.
Kanały internetowe
Strona wyszukiwarki
Ludzie są przyzwyczajeni do wyszukiwania wszelkich informacji, które muszą znać, na stronie wyszukiwarki, ponieważ jest to łatwe i szybkie, np. Google, Bing, Sohu i tak dalej.Możesz więc także wpisać słowa kluczowe, takie jak „chiński dostawca okularów”, „chiński producent okularów” itp. w polu wyszukiwania, aby wyszukać ich strony główne lub powiązane informacje.Ponieważ technologie internetowe rozwijają się bardzo długo, można znaleźć wiele różnych przydatnych informacji o dostawcy.Na przykład na oficjalnej stronie internetowej można znaleźć wszechstronne informacje na temat Hisightwww.hisightoptical.com
Platforma B2B
To jak ogromne internetowe centrum handlowe B2B zarówno dla kupującego, jak i dostawcy na platformie B2B.
Źródła globalne– Założona w 1971 roku firma Global Sources jest doświadczoną, wielokanałową witryną internetową dotyczącą handlu zagranicznego B2B, która prowadzi swoją działalność poprzez internetowe targi handlowe, wystawy, publikacje biznesowe i raporty doradcze oparte na sprzedaży w branży.Firma koncentruje się głównie na branży elektronicznej i upominkowej.Ich podstawową działalnością jest promowanie handlu importowego i eksportowego za pośrednictwem szeregu mediów, gdzie 40% zysków pochodzi z reklam drukowanych/e-magazynach, a pozostałe 60% z handlu internetowego.Szeroka platforma Global Sources obejmuje wiele głównych stron internetowych związanych z branżą produktową, eksportem regionalnym, technologią, zarządzaniem itp.
Alibaba– Niewątpliwym liderem rynku, od którego zaczniemy naszą listę, jest Alibaba.com.Założona w 1999 roku firma Alibaba wyznaczyła odrębny standard dla witryn B2B.Warto zauważyć, że w bardzo krótkim czasie firma rozrosła się wykładniczo, co bardzo utrudniło któremukolwiek z jej konkurentów złapanie i pokonanie mapy wzrostu.Alibaba, zasłużona witryna B2B nr 1, ma ponad 8 milionów zarejestrowanych użytkowników w ponad 220 krajach i regionach na całym świecie.Mówiąc o faktach, firma została notowana na giełdzie w Hongkongu w listopadzie 2007 roku. Z wartością netto na początkowym etapie wynoszącą 25 miliardów dolarów, obecnie jest znana jako największa chińska firma internetowa.Był także pierwszym graczem na rynku, który wprowadził model darmowy, umożliwiający swoim członkom płacenie w dużych ilościach.
Alibaba ma silną pozycję w swojej branży i traktuje swoich sprzedawców dość poważnie.Aby wzmocnić efekt promocyjny swoich sprzedawców (członków dostawców), firma współpracuje z dużymi i wpływowymi graczami w branży, takimi jak Global Top 1000 i China Top 500, aby dokonywać zakupów za pośrednictwem swojej platformy.Ten przewodnik sprawdza, czy chińscy dostawcy aktywnie uczestniczą w działaniach zakupowych i budują swój rynek w skali globalnej.
1688– Znany również jako Alibaba.cn, 1688.com to chińska hurtownia Alibaba.1688.com, będąca podstawą działalności hurtowej i zaopatrzeniowej, wyróżnia się wyspecjalizowanymi operacjami, lepszą obsługą klienta i kompleksową optymalizacją modelu biznesowego handlu elektronicznego.Obecnie 1688 obejmuje 16 głównych branż, w tym surowce, produkty przemysłowe, odzież i akcesoria, domowe domy towarowe i produkty towarowe, a także zapewnia szereg usług w ramach łańcucha dostaw, począwszy od zaopatrzenia w surowce, produkcji, przetwarzania, kontroli, konsolidacji opakowań do dostawy i obsługi posprzedażnej.
Wyprodukowano w Chinach– Firma Made in China z siedzibą w Nanjing została założona w 1998 roku. Ich główny model zysków obejmuje opłaty członkowskie, koszty reklamy i rankingu w wyszukiwarkach za świadczenie usług o wartości dodanej oraz opłaty certyfikacyjne pobierane za wydawanie certyfikatów dostawcy.Według wiarygodnych źródeł zewnętrznych witryna Made in China ma prawie 10 milionów odsłon dziennie, z czego większość 84% pochodzi ze stacji międzynarodowych, które pod względem tych wyświetleń mają ogromne możliwości handlu eksportowego.Chociaż Made in China nie jest tak popularne jak inni krajowi giganci, jak Alibaba i Global Sources, ma pewien wpływ na zagranicznych nabywców.Warto zauważyć, że w przypadku promocji zagranicznej firma Made in China uczestniczy za pośrednictwem Google i innych wyszukiwarek, aby ustalić swoją pozycję.
Media SNS
To jak ogromne internetowe centrum handlowe B2B zarówno dla kupującego, jak i dostawcy w formie platformy B2B.
-Międzynarodowe media SNS
Połączony- Czy wiesz, że LinkedIn powstał w 2003 roku i jest najstarszą platformą społecznościową, z której nadal korzysta się w dużym stopniu?Z 722 milionami użytkowników nie jest to największa sieć społecznościowa, ale cieszy się największym zaufaniem.73% użytkowników LinkedIn zgodziło się, że platforma chroni ich dane i prywatność.Profesjonalne podejście LinkedIn sprawia, że jest to najlepsza szansa na dotarcie do decydentów w celu nawiązania kontaktów i udostępniania treści.W rzeczywistości 97% marketerów B2B korzysta z LinkedIn do marketingu treści i zajmuje on pierwsze miejsce wśród wszystkich sieci społecznościowych do dystrybucji treści.Korzystanie z platformy to świetny sposób na nawiązanie rozmów z liderami branży i kupującymi, którzy szukają rekomendacji dotyczących produktów i usług.Możesz zobaczyć, co wydarzyło się wWysokość na stronie, do której prowadzi link
Facebook- Facebook jest najczęściej używaną platformą społecznościową z 1,84 miliardem aktywnych użytkowników dziennie.Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, Facebook jest miejscem, w którym znajdziesz największe możliwości.Oferuje także dostęp do ważnej grupy demograficznej dla marketerów B2B: decydentów biznesowych.Facebook odkrył, że decydenci biznesowi spędzają na platformie o 74% więcej czasu niż inne osoby.Strony biznesowe Facebooka mogą zwiększać świadomość marki i pozycjonować Twoją firmę jako autorytet w Twojej przestrzeni, wykorzystując je do publikowania przydatnych porad, spostrzeżeń i aktualności o produktach.Treści wideo to jeden z najpopularniejszych sposobów angażowania użytkowników na Facebooku.Podobnie jak LinkedIn, grupy na Facebooku są często cennym źródłem angażowania się w rozmowy i osobami, z którymi można bezpośrednio nawiązać kontakt w celu znalezienia rekomendacji i recenzji.Spróbuj otworzyć i zobaczyć stronęWzrost.
Twitterze– Twitter oferuje jeden z najlepszych sposobów na prowadzenie rozmów z potencjalnymi nabywcami marek B2B.Dzięki ponad 330 milionom aktywnych użytkowników miesięcznie i 500 milionom tweetów wysyłanych dziennie, Twitter jest miejscem, w którym możesz być na bieżąco ze swoją branżą.Marki B2B mogą używać hashtagów i popularnych tematów, aby brać udział w aktywnych rozmowach i lepiej rozumieć problemy i potrzeby swoich odbiorców.
Instagramie- Instagram to kolejna najlepsza opcja dla marketerów B2B.Ponad 200 milionów osób na Instagramie odwiedza co najmniej jedną stronę firmową każdego dnia.W przypadku Instagrama każda firma użyje swoich najbardziej atrakcyjnych wizualnie treści.Na stronie najlepiej sprawdzają się zdjęcia wysokiej jakości, ciekawe infografiki i filmy.Możesz zobaczyć wiele ciekawych i kreatywnych informacji o partnerze okularowym.To świetna platforma do prezentowania całej twórczości każdego właściciela okularów B2B.Będziesz zaskoczony, gdy zobaczysz w nim wiele wspaniałych pomysłówWzroststrona ins.
-Chińskie media SNS
Zhihu- Aplikacja pytań i odpowiedzi Zhihu jest jak Quora.To świetne miejsce dla przedsiębiorstw B2B do budowania swojego profilu i reputacji.Zweryfikowane oficjalne konto marki lub jeszcze lepiej członkostwo VIP pozwala przedstawicielom marki zyskać pozycję liderów myśli i szanowanych nazwisk w branży.Firmy powinny założyć zweryfikowane konto, ponieważ ich marka może już posiadać konto w Zhihu, które zostało zarejestrowane przez fana, pracownika spółki zależnej lub osobę o złych intencjach.Oficjalna rejestracja i sprawdzanie innych kont rzekomo reprezentujących Twoją markę daje Ci kontrolę nad reputacją Twojej firmy w witrynie oraz umożliwia koordynację i dostosowanie.
Dla wybranych marek dostępne są funkcje transmisji na żywo, seminariów internetowych i czatu na żywo.To świetny sposób na dyskusję na tematy specyficzne dla branży i interakcję z potencjalnymi partnerami, klientami i społeczeństwem.
Użytkownicy Zhihu to w większości wykształceni, młodzi mieszkańcy miast z klasą 1, szukający wiarygodnych, przydatnych treści z polotem.Odpowiadanie na pytania może edukować ludzi, budować świadomość i wiarygodność oraz zwiększać ruch na stronie konta firmy.Staraj się dostarczać informacji, a nie przekazywać komunikaty marki.
Połączony / Maimai / Zhaopin— Lokalna wersja LinkedIn na rynek chiński radziła sobie dobrze, ale inne lokalne sieci społecznościowe związane z rekrutacją i zawodami, takie jak Maimai i Zhaopin, radziły sobie dobrze i obecnie pod pewnymi względami wyprzedzają LinkedIn.
Maimai twierdzi, że ma ponad 50 milionów użytkowników i według firmy badawczej Analysys wskaźnik penetracji użytkowników wynosi 83,8%, podczas gdy LinkedIn China wynosi zaledwie 11,8%.Maimai wysunął się na prowadzenie dzięki zlokalizowanym funkcjom, takim jak rejestracja przy użyciu prawdziwego nazwiska, anonimowy czat, projektowanie z myślą o urządzeniach mobilnych i partnerstwo z chińskimi korporacjami.
Są to główne kanały zlokalizowane w Chinach, dlatego należy je obsługiwać za pośrednictwem lokalnych pracowników i podmiotów, mieć asystenta, który może tłumaczyć komunikację lub potrafić czytać i pisać w języku chińskim uproszczonym.
WeChat– WeChat to wartościowy kanał, bo jest wszędzie i wszyscy z niego korzystają.Miesięcznie aktywnych użytkowników jest ponad 800 milionów.Ponieważ jest to półzamknięta sieć społecznościowa, firmy B2B nie mogą przyjąć tradycyjnego podejścia, ale błędem jest sądzić, że nie można go w ogóle wykorzystać w marketingu B2B.
Po założeniu zweryfikowanego oficjalnego konta WeChat jest dobrą platformą dla własnych kluczowych liderów opinii (KOL) marki oraz do budowania grup WeChat dla wybranych klientów, partnerów i potencjalnych partnerów.Kluczowy lider opinii (lub liderzy) marki powinien być wiarygodny, posiadać wiedzę specjalistyczną i być w stanie odpowiedzieć na pytania dotyczące branży, marki i jej produktów.Mogą to być konsultanci z doświadczeniem branżowym, eksperci z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem, analitycy lub kompetentni byli pracownicy.
Weź także pod uwagę kluczowych konsumentów opinii (KOC).Kluczowymi konsumentami opinii mogą być klienci, którzy dobrze znają firmę.Mogą to być również pracownicy firmy, którzy pomagają w przypadku zapytań, skarg, ofert, zamówień, harmonogramów i innych zadań związanych z relacjami z klientami.
Marki mogą tworzyć miniprogramy dla WeChat, które umożliwiają klientom składanie zamówień lub pozwalają na eksplorację kanałów dystrybucji i produktów firmy.
Zhihu- Weibo to bardzo popularna, otwarta publiczna sieć społecznościowa podobna do Twittera, która cieszy się ogromną popularnością.Ma ponad 500 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.
Po uzyskaniu zweryfikowanego oficjalnego konta marki marki B2B mogą publikować treści i współpracować z KOL i KOC na platformie.Marki muszą nadal dostarczać wysokiej jakości, profesjonalne i przydatne treści, które są jednocześnie wciągające, interaktywne i powiązane z popularnymi tematami i specjalnymi okazjami, aby zostać zauważonym dzięki tej szybko rozwijającej się aplikacji.
Regularnie publikowane atrakcyjne materiały wizualne i dobrze przygotowane krótkie filmy skierowane do klientów, potencjalnych klientów i liderów branży mogą być bardzo skuteczne.Zadawaj pytania, odpowiadaj na komentarze, publikuj wysokiej jakości treści tworzone przez użytkowników, angażuj się w kreatywne kampanie i strategicznie używaj hashtagów.
Angażowanie się w reklamy zarówno w WeChat, jak i Weibo jest opcją, ale wymaga poważnego budżetu, który można lepiej wydać gdzie indziej.
Należy pamiętać, że wszystkie platformy technologiczne z siedzibą w Chinach podlegają przepisom stanowym, a także własnym przepisom wewnętrznym.
(Ciąg dalszy nastąpi…)
Czas publikacji: 14 kwietnia 2022 r