Pe măsură ce o companie crește, va căuta să găsească mai mulți furnizori.Care sunt clasificările furnizorilor?
1.Furnizori strategici
Furnizorii strategici sunt acei furnizori care sunt importanți strategic pentru companie.În general, aceștia pot fi singurul furnizor sau pot exista furnizori alternativi, dar costul înlocuirii este mare, riscul este mare și ciclul este lung.
Furnizorii strategici joacă un rol vital în supraviețuirea și dezvoltarea unei companii.Dacă compania are furnizori potriviți pentru acest tip de cooperare, va obține o situație de câștig-câștig și poate exista o pierdere dublă dacă aceștia sunt separați.Astfel de furnizori ar trebui să aibă o viziune pe termen lung și să cultive relații pe termen lung.
Până acum,Hisight Opticala fost un furnizor strategic pentru multe companii, asigurând comenzi pentru milioane de perechi de ochelari în fiecare an, obținând o situație de câștig-câștig.
2. Furnizori preferați
Furnizorii preferați au performanțe bune, dar pot fi înlocuiți.Companiile sunt dispuse să facă afaceri cu ei mai întâi datorită performanței lor generale bune - cum ar fi prețul, calitatea, tehnologia, serviciul etc.
Statutul strategic de furnizor este înnăscut.Au tehnologii, produse și procese de neînlocuit.Însă statutul de furnizor preferat se câștigă singuri, trebuie să exceleze la preț, calitate, livrare, servicii etc.
3.Inspectați furnizorii
Inspectarea furnizorilor se referă, în general, la furnizarea produselor și serviciilor lor companiei pentru prima dată, iar compania trebuie să-și observe performanța pentru o perioadă de timp.
Există și o situație în care inițial a fost un furnizor preferat, dar în anumite circumstanțe au făcut unele greșeli și au făcut ceva dăunător intereselor companiei.Totuși, din afecțiune, compania va observa și ea pentru o perioadă de timp și va lua o decizie în funcție de performanța sa ulterioară.După inspecție, fie treceți la un furnizor prioritar, fie treceți la un furnizor eliminat.
Pentru astfel de furnizori, trebuie să acordăm mai multă atenție.
4.Negative furnizori învechiți
Furnizorii negativi învechiți nu vor obține noi afaceri, dar companiile nu vor elimina în mod voluntar afacerile existente.Astfel de furnizori trebuie tratați rațional, iar dacă performanța este ok, nu deranjați echilibrul dintre ei.Este important să mențineți o relație relativ bună.
5. Furnizori agresiv învechiți
Nu numai că furnizorii agresivi învechiți nu obțin afaceri noi, dar afacerile existente trebuie eliminate.Acesta este cel mai extrem caz în managementul furnizorilor.Furnizorii pot crește cu răutate prețurile sau pot întârzia livrarea, așa că trebuie să vă găsiți o casă bună pentru a preveni pierderile relativ mari.
Adoptarea unei abordări câștig-câștig ajută la construirea unor relații profesionale, deschise și de încredere.
Ora postării: 21-apr-2022