Partea 2: Canale pentru a găsi furnizorul sau producătorul de ochelari din China
Cu siguranță, este departe de a găsi un furnizor bun chiar și după ce aveți cunoștințe de fundal foarte cuprinzătoare despre locul în care se află în China.Ai nevoie și de unde le poți găsi.
În mod obișnuit, puteți găsi furnizorul sau producătorul adecvat de ochelari de pe canalele offline și online.
Înainte de situația pandemică de COVID-19, offline-ul este cel mai important și eficient loc pentru a găsi furnizori buni și pentru a începe să contactați cu aceștia, în special în multe tipuri de târguri profesionale de ochelari.În timpul unor târguri internaționale celebre, majoritatea furnizorilor puternici și competitivi din China vor participa la târg.De obicei, acestea vor fi într-o singură sală cu stand de dimensiuni diferite.Vă este ușor să vedeți de ansamblu acești furnizori care provin din diferite centre de producție din China în doar două sau trei zile, ceea ce economisește mult timp și bani pentru sondajul dvs.În plus, puteți spune care dintre ele poate fi potrivit pentru dvs. din amenajarea și perspectiva standului, produsul afișat, scurta conversație cu reprezentanții acestora etc. În mod normal, șeful sau directorul general va participa la târg.Puteți afla mai multe despre ele după o comunicare profundă și cuprinzătoare.
Cu toate acestea, așa cum a fost afectat în ultimii doi ani de pandemie globală, toți oamenii nu pot face călătorii de afaceri libere mai mult sau mai puțin.În special, politica de toleranță zero este încă purtată ferm în China, este prea greu să aranjați întâlniri offline între cumpărător și furnizor.Atunci canalele online devin din ce în ce mai importante pentru ambele părți.
Această parte prezintă în principal atât canale offline, cât și canale online pentru referință.
Canale offline
Targuri
Probabil că cea mai eficientă modalitate de a găsi un producător de ochelari în China este participarea la o expoziție de ochelari.Google în prealabil și asigurați-vă că căutați spectacole care au fabrici expuse, deoarece nu toate au secțiuni de producție prezente.Câteva târguri bune sunt:
- Expoziție internațională
MIDO– Milano Eyewear Show
Târgul de renume internațional pentru industria optică, a ochelarilor și a oftalmologiei, atrage oameni din întreaga lume, deoarece reunește toate companiile importante din industria internațională de ochelari.
Vizitarea MIDO este o descoperire de primă mână a lumii opticii, optometriei și oftalmologiei în cel mai complet, diversificat și fascinant mod posibil.Toate marile nume din sector se întâlnesc la Milano pentru a prezenta o avanpremieră a produselor lor, a noilor linii și a celor mai importante noi completări care vor caracteriza piața viitorului.Cei mai renumiți furnizori din China vor expune în sala din Asia.
SILMO– Emisiunea SILMO Parris
Silmo este cel mai important târg de optică și ochelari, cu o expoziție inedită și originală pentru a prezenta lumea opticii și a ochelarilor dintr-un unghi diferit.Ideea organizatorului este să urmărească în permanență atât evoluțiile stilistice și tehnologice, cât și cele medicale (văzul clar fiind vital!), în sectorul optică și ochelari cât mai aproape.Și pentru a intra cu adevărat în lumea opticianului, Silmo a creat prezentări uimitoare și zone informative care acoperă cele mai relevante subiecte ale zilei.
VISION EXPO
Vision Expo este evenimentul complet din SUA pentru profesioniștii din domeniul oftalmologiei, unde îngrijirea ochilor se întâlnește cu ochelarii și educația, moda și inovația se amestecă.Există două spectacole, care East are loc la New York și West are loc în Las Vegas.
-Târg local
SIOF– China (Shanghai) International Optics Fair
Expoziție oficială de comerț optică din China și una dintre cele mai mari expoziții optice din Asia care prezintă majoritatea mărcilor și produselor internaționale.
SIOF are loc în Centrul de Expoziții și Convenții Shanghai World Expo.
WOF– Târgul de optică de la Wenzhou
Fiind unul dintre Târgurile Internaționale de Optică, Târgul de Optică Wenzhou va prezenta ochelari de soare, lentile și semifabricate optice, rame de ochelari, carcase și accesorii pentru ochelari, mașini de fabricare și procesare a lentilelor și așa mai departe.
Puteți întâlni tot felul de mărci și producători de ochelari de soare atunci când veniți la Centrul Internațional de Convenții și Expoziții Wenzhou în luna mai.
CIOF– China International Optics Fair
China International Optics Fair are loc la China International Exhibition Center (CIEC) din Beijing.Puteți găsi ochelari de soare, lentile pentru ochelari de soare, cleme de soare, rame de ochelari și așa mai departe în acest târg.Acesta a atras 807 expozanți din 21 de țări și regiuni în 2019.
HKTDCTârgul Internațional de Optică din Hong Kong
Hong Kong International Optical Fair este cea mai internațională expoziție din China și prezintă o platformă comercială incomparabilă, care plasează expozanții în poziția principală pentru a intra în legătură cu cumpărătorii globali.Acesta va afișa produse precum instrumente optometrice, echipamente și utilaje, ochelari de lectură, accesorii și echipamente pentru industria optică, binocluri și lupe, instrumente de diagnosticare, accesorii pentru ochelari, curățător de lentile și multe altele.
Călătorie de afaceri
Dacă sunteți bun la itinerariu și sperați să faceți o explorare mai reală și profundă a potențialului furnizor sau a fabricii, o călătorie de afaceri de succes în China este de mare ajutor.Este foarte convenabil să călătorești în China, deoarece există o rețea feroviară extinsă de mare viteză în toată țara.Cu siguranță poți călători și cu avionul.În timpul călătoriei, puteți înțelege mult mai bine fabrica, deoarece puteți vedea singuri materialele, instalația, muncitorii, conducerea fabricii.Este cel mai bun mod de a colecta suficiente informații reale de primă mână prin propria investigație a site-ului.Cu toate acestea, sub o politică strictă de control acum, este aproape imposibil să aranjați călătoria de departe.Mulți oameni așteaptă cu nerăbdare ca totul să revină la situația normală ca înainte.Sper să vină cât mai devreme.
Canale online
Site-ul motorului de căutare
Oamenii au fost obișnuiți să caute orice informații pe care trebuie să le cunoască de pe site-ul web al motorului, deoarece este ușor și rapid, cum ar fi google, bing, sohu și așa mai departe.Deci, puteți introduce, de asemenea, cuvinte cheie precum „furnizor de ochelari din China”, „producător de ochelari din China” etc. în caseta de căutare pentru a căuta paginile lor de pornire sau informații conexe.Deoarece tehnologiile de internet au fost dezvoltate de foarte mult timp, puteți găsi informații utile mult diferite ale furnizorului.De exemplu, puteți găsi informații cu toate părțile despre Hisight pe site-ul oficialwww.hisightoptical.com
Platforma B2B
Este ca un imens centru comercial online B2B atât pentru cumpărător, cât și pentru furnizor pe platforma B2B.
Surse globale– Fondată în 1971, Global Sources este un site web de comerț exterior B2B cu mai multe canale cu experiență, care își desfășoară activitatea prin târguri comerciale online, expoziții, publicații de afaceri și rapoarte de consiliere bazate pe vânzările din industrie.Compania se concentrează în principal pe industria electronică și a cadourilor.Activitatea lor principală este promovarea comerțului de import și export printr-o serie de mijloace media, unde 40% din profiturile lor provin din publicitate în reviste tipărite/e-mail și restul de 60% din comerțul online.Platforma largă a Global Sources include multe site-uri web importante legate de industria produselor, exportul regional, tehnologie, management etc.
Alibaba– Fără îndoială, liderul de piață care începe lista noastră este Alibaba.com.Fondată în 1999, Alibaba a stabilit un standard distinct pentru site-urile web B2B.În special, într-un interval de timp foarte scurt, compania a crescut exponențial și a făcut foarte dificil pentru oricare dintre concurenții săi să prindă și să-și învingă harta de creștere.Un site binemeritat B2B nr. 1, Alibaba are peste 8 milioane de membri înregistrați în peste 220 de țări și regiuni din întreaga lume.Vorbiți despre fapte, compania a fost listată la Hong Kong în noiembrie 2007. Cu o valoare netă de 25 de miliarde de dolari în faza inițială, acum este cunoscută ca cea mai mare companie de internet din China.De asemenea, a fost primul jucător de pe piață care a crescut modelul gratuit, permițând membrilor săi să plătească în cantități mari.
Alibaba are un bastion în afacerile sale și consideră vânzătorii săi destul de serios.Pentru a spori efectul promoțional al vânzătorilor săi (membrii furnizori), compania cooperează cu jucători mari și influenți ai industriei, cum ar fi Global Top 1000 și China Top 500, pentru a-și face achizițiile prin intermediul platformei sale.Acest ghid și analizează furnizorii chinezi pentru a participa activ la activitățile de achiziție și pentru a-și construi piața la nivel global.
1688– Cunoscut și ca Alibaba.cn, 1688.com este site-ul chinezesc Alibaba en-gros.1688.com, o afacere en-gros și de achiziții, excelează prin operațiunile sale specializate, experiența îmbunătățită a clienților și optimizarea completă a modelului de afaceri de comerț electronic.În prezent, 1688 acoperă 16 industrii majore care includ materii prime, produse industriale, îmbrăcăminte și accesorii, magazine universale la domiciliu și produse de mărfuri și oferă o serie de servicii pentru lanțul de aprovizionare, de la achiziționarea de materii prime, producție, procesare, inspecție, consolidare a ambalajelor. până la livrare și post-vânzare.
Fabricate în China– Cu sediul central în Nanjing, Made-in-China a fost înființată în anul 1998. Modelul lor principal de profit include: taxe de membru, publicitate și costuri de clasare în motoarele de căutare pentru furnizarea de servicii cu valoare adăugată și taxe de certificare pe care le percep pentru a furniza certificări către furnizori.Potrivit unor surse autorizate terțe, site-ul Made in China are aproape 10 milioane de vizualizări de pagini pe zi, din care cea mai mare parte a 84% provine de la posturi internaționale, care au oportunități extraordinare de comerț de export în aceste vizualizări.Deși Made in China nu este la fel de popular ca alți giganți autohtoni precum Alibaba și Global Sources, are o anumită influență asupra cumpărătorilor de peste mări.De remarcat, pentru promovarea în străinătate, Made in China participă prin Google și alte motoare de căutare pentru a-și stabili deținerea.
SNS Media
Este ca un imens centru comercial online B2B atât pentru cumpărător, cât și pentru furnizor, în aceste platforme B2B.
-International SNS Media
Conectat- Știați că LinkedIn a fost lansat în 2003 și este cea mai veche platformă de rețele sociale încă utilizată în prezent?Cu 722 de milioane de utilizatori, nu este cea mai mare rețea socială, dar este cea mai de încredere.73% dintre utilizatorii LinkedIn au fost de acord că platforma le protejează datele și confidențialitatea.Concentrarea profesională a LinkedIn îl face cea mai bună oportunitate pentru a ajunge la factorii de decizie atât pentru crearea de rețele, cât și pentru partajarea conținutului.De fapt, 97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru marketing de conținut și ocupă locul 1 între toate rețelele sociale pentru distribuția de conținut.Utilizarea platformei este o modalitate excelentă de a vă implica în conversații cu lideri din industrie și cumpărători care caută recomandări cu privire la produse și servicii.Puteți vedea ce s-a întâmplat înPrezentare în pagina de link-in
Facebook- Facebook este cea mai folosită platformă socială cu 1,84 miliarde de utilizatori activi zilnic.Dacă încercați să ajungeți la un public larg, Facebook este locul unde veți găsi cele mai multe oportunități.Și oferă acces pentru a ajunge la un demografic important pentru agenții de marketing B2B: factorii de decizie în afaceri.Facebook a descoperit că factorii de decizie în afaceri petrec cu 74% mai mult timp pe platformă decât alți oameni.Paginile de afaceri ale Facebook pot stimula conștientizarea mărcii și pot configura afacerea dvs. ca o autoritate în spațiul dvs., folosindu-le pentru a publica sfaturi utile, informații și știri despre produse.Conținutul video este una dintre cele mai populare modalități de a determina oamenii să se implice pe Facebook.La fel ca LinkedIn, Grupurile Facebook sunt adesea surse valoroase pentru a vă implica în conversații și oamenii să se conecteze direct pentru a găsi recomandări și recenzii.Încercați să deschideți și să vedeți pagina deVedere.
Twitter– Twitter oferă una dintre cele mai bune modalități de a participa în conversații cu potențialii cumpărători pentru mărcile B2B.Cu peste 330 de milioane de utilizatori activi lunar și 500 de milioane de tweet-uri trimise pe zi, Twitter este locul unde să rămâi la curent și la zi în industria ta.Mărcile B2B pot folosi hashtag-uri și subiecte în tendințe pentru a participa la conversații active și pentru a înțelege mai bine care sunt punctele dureroase și nevoile publicului lor.
Instagram- Instagram este o altă opțiune de top pentru agenții de marketing B2B.Peste 200 de milioane de persoane de pe Instagram vizitează cel puțin o pagină de afaceri în fiecare zi.Pentru Instagram, fiecare companie își va folosi conținutul cel mai atrăgător din punct de vedere vizual.Fotografiile de înaltă calitate, infograficele interesante și videoclipurile funcționează cel mai bine pe site.Puteți vedea multe informații interesante și creative ale partenerului pentru ochelari.Aceasta este o platformă excelentă pentru a prezenta toată munca creativă pe care o are fiecare proprietar de ochelari B2B.Vei fi surprins să vezi o mulțime de idei minunateVederepagina ins.
-SNS Media chineză
Zhihu- Aplicația Q&A Zhihu este ca Quora.Este un loc minunat pentru întreprinderile B2B pentru a-și construi profilul și reputația.Un cont oficial de marcă verificat, sau mai bine zis, un membru VIP, permite reprezentanților mărcii să se stabilească ca lideri de gândire și nume respectate în industrie.Companiile ar trebui să înființeze un cont verificat, deoarece marca lor poate avea deja un cont pe Zhihu care a fost înregistrat de un fan, personalul unei filiale sau cineva cu intenții rele.Înregistrarea oficială și investigarea altor conturi care pretind că vă reprezintă marca vă oferă controlul asupra reputației companiei dvs. pe site și permite coordonarea și alinierea.
Livestreaming-urile, webinarii și capabilitățile de chat live sunt disponibile pentru mărcile selectate.Acestea sunt modalități excelente de a discuta subiecte specifice industriei și de a interacționa cu potențiali parteneri, clienți și public.
Utilizatorii lui Zhihu sunt în mare parte tineri educați, rezidenți ai orașului de nivel 1 care caută conținut autoritar, util, cu fler.Răspunsul la întrebări poate educa oamenii, crește gradul de conștientizare și credibilitate și poate genera trafic către pagina contului companiei.Încercați să furnizați informații, mai degrabă decât să transmiteți mesajele mărcii.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Versiunea locală a LinkedIn pentru piața chineză s-a descurcat bine, dar alte rețele sociale locale de recrutare și profesii, precum Maimai și Zhaopin, au făcut bine și acum depășesc LinkedIn în unele privințe.
Maimai afirmă că are peste 50 de milioane de utilizatori și, conform firmei de cercetare Analysys, are o rată de penetrare a utilizatorilor de 83,8%, în timp ce LinkedIn China este de doar 11,8%.Maimai a intrat în frunte cu funcții localizate, cum ar fi înregistrarea numelui real, chat-ul anonim, design-ul pe mobil și parteneriate cu corporații chineze.
Acestea sunt canale principale din China, așa că trebuie să le operați prin angajați și entități locale, să aveți un asistent care poate traduce comunicațiile sau să puteți citi și scrie în chineză simplificată.
WeChat– WeChat este un canal valoros, deoarece este peste tot și este folosit de toată lumea.Există peste 800 de milioane de utilizatori activi lunar.Întrucât este o rețea socială semi-închisă, afacerile B2B nu pot adopta o abordare tradițională, dar este o greșeală să crezi că nu poate fi folosită deloc pentru marketing B2B.
După stabilirea unui cont oficial verificat, WeChat este o platformă bună pentru liderii de opinie cheie ai mărcii (KOL) și pentru a construi grupuri WeChat pentru clienți, parteneri și potențiali parteneri selectați.Liderul de opinie cheie al mărcii (sau liderii) ar trebui să aibă relație, să aibă experiență și să poată răspunde la întrebări despre industrie, marcă și produsele sale.Aceștia pot fi consultanți cu experiență în industrie, experți în managementul afacerilor, analiști sau foști lucrători cunoscători.
Luați în considerare, de asemenea, consumatorii cheie de opinie (KOC).Consumatorii cheie de opinie pot fi clienți care cunosc bine compania.Ar putea fi, de asemenea, angajați ai companiei care ajută la întrebări, reclamații, cotații, comenzi, programe și alte sarcini de relație cu clienții.
Brandurile pot dezvolta mini programe pentru WeChat care le permit clienților să facă comenzi sau să permită explorarea canalelor și produselor de distribuție ale companiei.
Zhihu- Weibo este o rețea socială publică deschisă foarte populară, similară cu Twitter, care este extrem de populară.Are peste 500 de milioane de utilizatori activi lunar.
După ce obțin un cont oficial de marcă verificat, mărcile B2B pot posta conținut și pot lucra cu KOL și KOC pe platformă.Mărcile trebuie să ofere în continuare conținut de înaltă calitate, profesional, util, care este, de asemenea, captivant, interactiv și conectat la subiecte în tendințe și ocazii speciale pentru a primi orice notificare despre această aplicație care se mișcă rapid.
Articole vizuale convingătoare și videoclipuri scurte bine concepute, care vizează clienți, potențiali clienți și lideri din industrie, ar putea fi foarte eficiente postate în mod regulat.Puneți întrebări, răspundeți la comentarii, postați conținut de calitate generat de utilizatori, implicați-vă în campanii creative și utilizați hashtag-urile în mod strategic.
Angajarea în publicitate atât pe WeChat, cât și pe Weibo este o opțiune, dar necesită un buget serios, care poate fi cheltuit mai bine în altă parte.
Rețineți că toate platformele tehnologice din China sunt supuse reglementărilor de stat, precum și propriilor reguli interne.
(Va urma…)
Ora postării: 14-apr-2022