Часть 2: Каналы для поиска китайского поставщика или производителя очков
Конечно, найти хорошего поставщика далеко не получится, даже если у вас есть очень глубокие знания о том, где они находятся в Китае.Вам также нужно знать, где их можно найти.
Вообще говоря, вы можете найти подходящего поставщика или производителя очков в офлайн- и онлайн-каналах.
До ситуации пандемии COVID-19 оффлайн является наиболее важным и эффективным местом для поиска хороших поставщиков и установления с ними контактов, особенно на многих видах профессиональных выставок очков.Во время некоторых международных известных ярмарок ярмарку примут участие большинство сильных и конкурентоспособных поставщиков Китая.Обычно они будут находиться в одном зале со стендами разного размера.Вам будет легко просмотреть этих поставщиков из разных производственных центров Китая всего за два или три дня, что сэкономит много времени и денег на вашем опросе.Кроме того, вы можете определить, какой из них подойдет вам, по оформлению и внешнему виду стенда, представленному продукту, короткому разговору с их представителями и т. д. Обычно ярмарку посещает их начальник или генеральный директор.Узнать о них больше вы сможете после глубокого и всестороннего общения.
Однако из-за глобальной пандемии последних двух лет не все люди могут более или менее свободно путешествовать в командировки.В Китае по-прежнему твердо придерживается политики абсолютной нетерпимости, поэтому организовать офлайн-встречу между покупателем и поставщиком слишком сложно.Тогда онлайн-каналы становятся все более важными для обеих сторон.
В этой части в основном представлены как оффлайн, так и онлайн-каналы.
Офлайн-каналы
Выставки
Пожалуй, самый эффективный способ найти производителя очков в Китае — это посетить выставку очков.Заранее погуглите выставки и обязательно найдите выставки, на которых участвуют фабрики, поскольку не на всех есть производственные секции.Некоторые хорошие выставки:
-Международная выставка
МИДО– Миланская выставка очков
Всемирно известная выставка оптики, очков и офтальмологии привлекает людей со всего мира, поскольку объединяет все основные компании международной индустрии очков.
Посещение MIDO — это открытие из первых рук мира оптики, оптометрии и офтальмологии в наиболее полной, разнообразной и увлекательной форме.Все громкие имена отрасли встречаются в Милане, чтобы представить свою продукцию, новые линии и наиболее важные новинки, которые будут характеризовать рынок будущего.Самые известные поставщики Китая будут представлены в зале Азии.
СИЛЬМО– Шоу СИЛМО Пэрриса
Silmo — ведущая выставка оптики и очков с новым и оригинальным шоу, которое представляет мир оптики и очков под другим углом.Идея организатора состоит в том, чтобы как можно точнее постоянно отслеживать как стилистические, так и технологические разработки, а также медицинские (видя, что это жизненно важно!) в секторе оптики и очков.А чтобы по-настоящему проникнуть в мир оптики, Silmo создала потрясающие презентации и информативные разделы, охватывающие самые актуальные темы дня.
ВИЗИОН ЭКСПО
Vision Expo — это комплексное мероприятие в США для профессионалов-офтальмологов, где уход за глазами встречается с очками, а образование, мода и инновации смешиваются.Есть два шоу: Восток проводится в Нью-Йорке, а Запад - в Лас-Вегасе.
- Местная выставка.
СИОФ– Китай (Шанхай) Международная выставка оптики
Официальная выставка оптической торговли в Китае и одна из крупнейших оптических выставок в Азии, на которой представлено большинство международных брендов и продуктов.
SIOF проходит в Шанхайском выставочном и конференц-центре World Expo.
ВОФ– Ярмарка оптики в Вэньчжоу
На выставке Wenzhou Optics Fair, одной из международных выставок по торговле оптикой, будут представлены солнцезащитные очки, линзы и оптические заготовки, оправы для очков, футляры и аксессуары для очков, оборудование для производства и обработки линз и так далее.
Вы можете встретить всевозможные бренды и производители солнцезащитных очков, когда приедете в Международный выставочный и конференц-центр Вэньчжоу в мае.
ЦИОФ– Китайская международная выставка оптики
Китайская международная выставка оптики проходит в Китайском международном выставочном центре (CIEC) в Пекине.На этой выставке вы можете найти солнцезащитные очки, линзы для солнцезащитных очков, солнцезащитные зажимы, оправы для очков и т. д.В 2019 году она привлекла 807 экспонентов из 21 страны и региона.
HKTDCГонконгская международная оптическая ярмарка
Гонконгская международная оптическая ярмарка является самой международной выставкой в Китае и представляет собой несравненную торговую платформу, которая дает экспоненту превосходную возможность связаться с покупателями со всего мира.На ней будут представлены такие продукты, как оптометрические инструменты, оборудование и техника, очки для чтения, торговое оборудование и оборудование для оптической промышленности, бинокли и лупы, диагностические инструменты, аксессуары для очков, средства для очистки линз и многое другое.
Командировка
Если вы хорошо разбираетесь в маршруте и надеетесь более подробно и подробно изучить потенциального поставщика или фабрику, успешная деловая поездка в Китай будет очень полезна.Путешествовать по Китаю очень удобно, поскольку по всей стране имеется разветвленная сеть высокоскоростных железных дорог.Конечно, вы также можете путешествовать по воздуху.Во время поездки вы сможете лучше понять фабрику, так как сможете своими глазами увидеть материалы, оборудование, рабочих и руководство фабрики.Это лучший способ собрать достаточно реальной информации из первых рук, проведя собственное исследование сайта.Однако сейчас, при строгой политике контроля, организовать поездку практически невозможно.Многие люди с нетерпением ждут, когда все вернется на круги своя, как прежде.Надеюсь, это произойдет как можно раньше.
Онлайн-каналы
Веб-сайт поисковой системы
Люди привыкли искать любую информацию, которую им нужно знать, на веб-сайтах движков, поскольку это легко и быстро, например, в Google, Bing, Sohu и так далее.Таким образом, вы также можете ввести ключевые слова, такие как «Китайский поставщик очков», «Китайский производитель очков» и т. д., в поле поиска, чтобы найти их домашние страницы или соответствующую информацию.Поскольку интернет-технологии развиваются очень давно, то можно найти много различной полезной информации о поставщике.Например, вы можете найти полную информацию о Hisight на официальном сайте.www.hisightoptical.com
B2B-платформа
Это похоже на огромный онлайн-торговый центр B2B как для покупателя, так и для поставщика на платформе B2B.
Глобальные источники– Компания Global Sources, основанная в 1971 году, представляет собой опытный многоканальный B2B-веб-сайт по внешней торговле, который ведет свой бизнес посредством онлайн-торговых выставок, выставок, деловых публикаций и консультативных отчетов, основанных на отраслевых продажах.Компания специализируется в основном на производстве электроники и подарков.Их основной деятельностью является продвижение импортной и экспортной торговли через ряд средств массовой информации, при этом 40% их прибыли поступает от рекламы в печатных и электронных журналах, а остальные 60% - от онлайн-торговли.Широкая платформа Global Sources включает в себя множество крупных веб-сайтов, связанных с товарной промышленностью, региональным экспортом, технологиями, менеджментом и т. д.
Алибаба– Несомненно, лидером рынка, с которого стоит начать наш список, является Alibaba.com.Основанная в 1999 году, компания Alibaba установила четкий стандарт для B2B-сайтов.Примечательно, что за очень короткий промежуток времени компания выросла в геометрической прогрессии, и любому из ее конкурентов стало очень трудно поймать и победить ее карту роста.Заслуженный B2B-сайт № 1, Alibaba имеет более 8 миллионов зарегистрированных пользователей в более чем 220 странах и регионах по всему миру.Говоря о фактах, компания была зарегистрирована в Гонконге в ноябре 2007 года. Имея на начальном этапе собственный капитал в 25 миллиардов долларов, теперь она известна как крупнейшая интернет-компания Китая.Кроме того, это был первый игрок на рынке, который внедрил бесплатную модель, позволив своим членам платить в больших количествах.
Alibaba имеет прочные позиции в своем бизнесе и очень серьезно относится к своим продавцам.Чтобы усилить рекламный эффект своих продавцов (членов-поставщиков), компания сотрудничает с крупными и влиятельными игроками отрасли, такими как Global Top 1000 и China Top 500, для совершения ими покупок через свою платформу.Это руководство и проверка китайских поставщиков на предмет их активного участия в закупочной деятельности и построения своего рынка на глобальном уровне.
1688 г.– Также известный как Alibaba.cn, 1688.com – это китайский оптовый сайт Alibaba.Компания 1688.com, занимающаяся оптовой и закупочной деятельностью, отличается своей специализированной деятельностью, улучшением качества обслуживания клиентов и комплексной оптимизацией бизнес-модели электронной коммерции.В настоящее время 1688 охватывает 16 основных отраслей промышленности, включая сырье, промышленную продукцию, одежду и аксессуары, домашние универмаги и товарные товары, а также предоставляет ряд услуг в цепочке поставок, начиная от закупки сырья, производства, переработки, проверки, консолидации упаковки. до доставки и послепродажного обслуживания.
Сделано в Китае– Компания «Сделано в Китае» со штаб-квартирой в Нанкине была основана в 1998 году. Их основная модель прибыли включает в себя членские взносы, расходы на рекламу и рейтинг в поисковых системах для предоставления услуг с добавленной стоимостью, а также сертификационные сборы, которые они взимают за предоставление сертификатов для поставщики.По данным сторонних авторитетных источников, веб-сайт «Сделано в Китае» имеет около 10 миллионов просмотров страниц в день, из которых основная часть (84%) приходится на международные станции, которые имеют огромные возможности для экспортной торговли в этих просмотрах.Хотя «Сделано в Китае» не так популярно, как другие отечественные гиганты, такие как Alibaba и Global Sources, оно оказывает определенное влияние на зарубежных покупателей.Следует отметить, что в зарубежном продвижении «Сделано в Китае» участвует через Google и другие поисковые системы, чтобы закрепить свое влияние.
СНС Медиа
Это похоже на огромный онлайн-торговый центр B2B как для покупателя, так и для поставщика на платформе B2B.
-Международные социальные сети
Связанный- Знаете ли вы, что LinkedIn был запущен в 2003 году и является старейшей социальной сетью, которая до сих пор широко используется?Это не самая крупная социальная сеть с 722 миллионами пользователей, но она пользуется наибольшим доверием.73% пользователей LinkedIn согласились, что платформа защищает их данные и конфиденциальность.Профессиональная направленность LinkedIn делает его лучшей возможностью для общения с лицами, принимающими решения, как для налаживания связей, так и для обмена контентом.Фактически, 97% B2B-маркетологов используют LinkedIn для контент-маркетинга, и он занимает первое место среди всех социальных сетей по распространению контента.Использование платформы — отличный способ принять участие в общении с лидерами отрасли и покупателями, которым нужны рекомендации по продуктам и услугам.Вы можете увидеть, что произошло вHisight на связанной странице
Фейсбук- Facebook — самая используемая социальная платформа с 1,84 миллиарда активных пользователей в день.Если вы пытаетесь охватить широкую аудиторию, Facebook — это место, где вы найдете больше всего возможностей.И он предлагает доступ к важной демографической группе маркетологов B2B: лицам, принимающим бизнес-решения.Facebook обнаружил, что лица, принимающие бизнес-решения, проводят на платформе на 74% больше времени, чем другие люди.Бизнес-страницы Facebook могут повысить узнаваемость бренда и сделать ваш бизнес авторитетным в своем пространстве, используя их для публикации полезных советов, идей и новостей о продуктах.Видеоконтент — один из самых популярных способов привлечь людей к участию в Facebook.Как и LinkedIn, группы Facebook часто являются ценными источниками для вашего участия в обсуждениях и людьми, с которыми можно напрямую связаться, чтобы найти рекомендации и отзывы.Попробуйте открыть и увидеть страницуРост.
Твиттер– Twitter предлагает один из лучших способов общения с потенциальными покупателями брендов B2B.Благодаря более чем 330 миллионам активных пользователей в месяц и 500 миллионам твитов, отправляемых в день, Twitter — это место, где можно оставаться в курсе событий в своей отрасли.B2B-бренды могут использовать хэштеги и актуальные темы, чтобы участвовать в активных обсуждениях и лучше понимать болевые точки и потребности своей аудитории.
Инстаграм— Instagram — еще один лучший вариант для B2B-маркетологов.Более 200 миллионов человек в Instagram посещают хотя бы одну бизнес-страницу каждый день.Для Instagram каждая компания будет использовать свой наиболее визуально привлекательный контент.Лучше всего на сайте работают качественные фотографии, интересная инфографика и видео.Вы можете увидеть много интересной и креативной информации о партнере по производству очков.Это отличная платформа для демонстрации всех творческих работ каждого владельца очков B2B.Вы будете удивлены, увидев множество замечательных идей вРостстраница ins.
-Китайские социальные сети
Чжиху- Приложение вопросов и ответов Zhihu похоже на Quora.Это отличное место для предприятий B2B, чтобы укрепить свой имидж и репутацию.Подтвержденная официальная учетная запись бренда или, еще лучше, VIP-членство позволяет представителям брендов зарекомендовать себя как лидеры мнений и уважаемые имена в отрасли.Компаниям следует создать проверенную учетную запись, поскольку у их бренда уже может быть учетная запись на Zhihu, зарегистрированная фанатом, сотрудником дочерней компании или кем-то с плохими намерениями.Официальная регистрация и проверка других учетных записей, утверждающих, что они представляют ваш бренд, дает вам контроль над репутацией вашей компании на сайте и позволяет координировать и согласовывать действия.
Некоторым брендам доступны прямые трансляции, вебинары и чат.Это отличный способ обсудить отраслевые темы и взаимодействовать с потенциальными партнерами, клиентами и общественностью.
Пользователи Zhihu — это в основном образованные, молодые жители города первого уровня, которые ищут авторитетный и полезный контент со вкусом.Ответы на вопросы могут обучать людей, повышать осведомленность и доверие, а также привлекать трафик на страницу учетной записи компании.Стремитесь предоставлять информацию, а не продвигать сообщения бренда.
Linked-in / Маймай / Чжаопинь- Локальная версия LinkedIn для рынка Китая показала хорошие результаты, но другие местные социальные сети по подбору персонала и профессиональным социальным сетям, такие как Maimai и Zhaopin, преуспели и теперь в некоторых отношениях обгоняют LinkedIn.
Maimai заявляет, что у него более 50 миллионов пользователей, и, по данным исследовательской компании Analysys, уровень проникновения пользователей составляет 83,8%, тогда как у LinkedIn в Китае этот показатель составляет всего 11,8%.Maimai вышла в лидеры благодаря локализованным функциям, таким как регистрация настоящего имени, анонимный чат, дизайн, ориентированный на мобильные устройства, и партнерство с китайскими корпорациями.
Это основные каналы, базирующиеся в Китае, поэтому вы должны управлять ими через местных сотрудников и организации, иметь помощника, который может переводить сообщения или уметь читать и писать на упрощенном китайском языке.
Вичат– WeChat – ценный канал, потому что он есть везде и используется всеми.Ежемесячно активными пользователями являются более 800 миллионов человек.Поскольку это полузакрытая социальная сеть, B2B-бизнес не может использовать традиционный подход, но ошибочно думать, что ее вообще нельзя использовать для B2B-маркетинга.
После создания проверенной официальной учетной записи WeChat становится хорошей платформой для ключевых лидеров мнения бренда (KOL) и для создания групп WeChat для избранных клиентов, партнеров и потенциальных партнеров.Ключевой лидер общественного мнения (или лидеры) бренда должен быть узнаваемым, обладать опытом и уметь отвечать на вопросы об отрасли, бренде и ее продуктах.Это могут быть консультанты с опытом работы в отрасли, эксперты по управлению бизнесом, аналитики или знающие бывшие работники.
Также примите во внимание ключевых потребителей мнений (KOC).Потребителями ключевых мнений могут быть клиенты, которые хорошо знают компанию.Они также могут быть сотрудниками компании, которые помогают с запросами, жалобами, предложениями, заказами, графиками и другими задачами по взаимоотношениям с клиентами.
Бренды могут разрабатывать мини-программы для WeChat, которые позволяют клиентам делать заказы или исследовать каналы сбыта и продукты компании.
Чжиху- Weibo — очень популярная открытая публичная социальная сеть, похожая на Twitter и пользующаяся огромной популярностью.У него более 500 миллионов активных пользователей в месяц.
Получив подтвержденный официальный аккаунт бренда, бренды B2B могут публиковать контент и работать с KOL и KOC на платформе.Бренды по-прежнему должны предоставлять высококачественный, профессиональный и полезный контент, который также будет интересным, интерактивным и связанным с актуальными темами и особыми событиями, чтобы привлечь внимание к этому быстро развивающемуся приложению.
Регулярно публикуемые привлекательные визуальные эффекты и хорошо продуманные короткие видеоролики, ориентированные на клиентов, потенциальных клиентов и лидеров отрасли, могут быть очень эффективными.Задавайте вопросы, отвечайте на комментарии, публикуйте качественный пользовательский контент, участвуйте в креативных кампаниях и стратегически используйте хэштеги.
Размещение рекламы как на WeChat, так и на Weibo — вариант, но он требует серьезного бюджета, который лучше потратить в другом месте.
Имейте в виду, что все китайские технологические платформы подчиняются государственному регулированию, а также своим собственным внутренним правилам.
(Продолжение следует…)
Время публикации: 14 апреля 2022 г.