Ako nájsť správnych výrobcov okuliarov v Číne?(II)

Časť 2: Kanály na nájdenie dodávateľa alebo výrobcu okuliarov v Číne

Iste, je ďaleko od nájsť dobrého dodávateľa, aj keď máte veľmi komplexné znalosti o tom, kde v Číne sídli.Potrebujete tiež, odkiaľ ich môžete nájsť.

Bežne povedané, môžete nájsť správneho dodávateľa alebo výrobcu okuliarov z offline a online kanálov.
Pred pandemickou situáciou COVID-19 je offline najdôležitejším a najefektívnejším miestom, kde môžete nájsť dobrých dodávateľov a začať s nimi kontaktovať, najmä na mnohých druhoch profesionálnych veľtrhov okuliarov.Počas niektorých známych medzinárodných veľtrhov sa na veľtrhu zúčastní väčšina silných a konkurencieschopných dodávateľov z Číny.Zvyčajne budú v jednej hale s rôznou veľkosťou stánku.Je pre vás ľahké získať prehľad o týchto dodávateľoch pochádzajúcich z rôznych výrobných centier v Číne len za dva alebo tri dni, čo ušetrí veľa času a peňazí na váš prieskum.Okrem toho môžete z nastavenia a vzhľadu stánku, vystaveného produktu, krátkeho rozhovoru s ich zástupcami a pod. zistiť, ktorý z nich môže byť pre vás dobrý. Zvyčajne sa na veľtrhu zúčastní ich šéf alebo generálny riaditeľ.Po hlbokej a komplexnej komunikácii sa o nich dozviete viac.

Ako však zasiahla globálna pandémia v posledných dvoch rokoch, všetci ľudia viac-menej nemôžu slobodne absolvovať služobnú cestu.Špeciálne politika nulovej tolerancie sa v Číne stále pevne drží, je príliš ťažké dohodnúť offline stretnutie medzi kupujúcim a dodávateľom.Potom sa online kanály stávajú čoraz dôležitejšími pre obe strany.

Táto časť predstavuje hlavne offline aj online kanály pre vašu referenciu.

 

Offline kanály

Veľtrhy
Pravdepodobne najefektívnejším spôsobom, ako nájsť výrobcu okuliarov v Číne, je zúčastniť sa veľtrhu okuliarov.Vygooglite si vopred predstavenia a určite vyhľadajte predstavenia, na ktorých vystavujú továrne, pretože nie všetky majú výrobné sekcie.Niektoré dobré obchodné výstavy sú:

 

- Medzinárodný veľtrh
 MIDO– Milano Eyewear Show
Medzinárodne uznávaný veľtrh pre optiku, okuliare a oftalmológiu priťahuje ľudí z celého sveta, pretože združuje všetky významné spoločnosti medzinárodného okuliarového priemyslu.

Návšteva MIDO je objavom sveta optiky, optometrie a oftalmológie z prvej ruky tým najkompletnejším, najrozmanitejším a najfascinujúcejším možným spôsobom.Všetky veľké mená v sektore sa stretávajú v Miláne, aby predstavili ukážku svojich produktov, nové rady a najdôležitejšie nové prírastky, ktoré budú charakterizovať trh budúcnosti.Najznámejší čínski dodávatelia budú vystavovať v hale Ázie.

Spoločnosť 4-MIDO

 SILMO– SILMO Parris show
Silmo je popredným veľtrhom optiky a okuliarov s novou a originálnou show, ktorá predstavuje svet optiky a okuliarov z iného uhla.Myšlienkou organizátora je neustále čo najpresnejšie sledovať štylistický a technologický vývoj, ako aj medicínsky (je jasné, že je životne dôležité!) v sektore optiky a okuliarov.A aby sme sa naozaj dostali do sveta očnej optiky, Silmo vytvoril úžasné prezentácie a informačné oblasti pokrývajúce najdôležitejšie témy dňa.

Firemná 4-silmo show

 VISION EXPO
Vision Expo je kompletné podujatie v USA pre očných profesionálov, kde sa starostlivosť o oči stretáva s okuliarmi a spája sa vzdelávanie, móda a inovácie.Existujú dve predstavenia, z ktorých East sa koná v New Yorku a West sa koná v Las Vegas.

Spoločnosť 4-VISION EXPO

- Miestny veľtrh

 SIOF– Medzinárodný veľtrh optiky v Číne (Šanghaj).
Oficiálna optická obchodná výstava v Číne a jedna z najväčších optických výstav v Ázii, ktorá predstavuje väčšinu medzinárodných značiek a produktov.
SIOF sa koná vo výstavnom a kongresovom centre Shanghai World Expo.
 WOF– Veľtrh optiky vo Wenzhou
Ako jeden z Medzinárodného obchodného veľtrhu optiky, veľtrh optiky Wenzhou predstaví slnečné okuliare, šošovky a optické polotovary, rámy na okuliare, puzdrá na okuliare a príslušenstvo, stroje na výrobu a spracovanie šošoviek atď.
Keď v máji prídete do medzinárodného kongresového a výstavného centra Wenzhou, môžete sa stretnúť so všetkými druhmi značiek a výrobcov slnečných okuliarov.
 CIOF- Čínsky medzinárodný veľtrh optiky
Čínsky medzinárodný veľtrh optiky sa koná na čínskom medzinárodnom výstavisku (CIEC) v Pekingu.Na tomto veľtrhu nájdete slnečné okuliare, šošovky, slnečné klipy, okuliarové rámy a pod.V roku 2019 prilákal 807 vystavovateľov z 21 krajín a regiónov.

 HKTDCHongkonský medzinárodný optický veľtrh

Hongkonský medzinárodný optický veľtrh je najmedzinárodnejšia výstava v Číne a predstavuje neporovnateľnú obchodnú platformu, ktorá stavia vystavovateľa do hlavnej pozície na spojenie s globálnymi kupujúcimi.Bude zobrazovať produkty ako optometrické prístroje, vybavenie a stroje, okuliare na čítanie, príslušenstvo a vybavenie obchodov pre optický priemysel, ďalekohľady a lupy, diagnostické prístroje, príslušenstvo k okuliarom, čistič šošoviek a oveľa viac.

Pracovná cesta
Ak ste dobrí v itinerári a dúfate, že urobíte skutočnejší a hlbší prieskum potenciálneho dodávateľa alebo továrne, úspešná služobná cesta do Číny je veľmi užitočná.V Číne je veľmi pohodlné cestovať, pretože po celej krajine existuje rozsiahla sieť vysokorýchlostných železníc.Cestovať sa dá určite aj letecky.Počas výletu môžete pochopiť továreň oveľa lepšie, pretože sami uvidíte materiály, zariadenie, pracovníkov, riadenie továrne.Je to najlepší spôsob, ako získať dostatok skutočných informácií z prvej ruky prostredníctvom vlastného prieskumu stránok.Pod prísnou politikou kontroly je však teraz takmer nemožné zariadiť cestu.Mnoho ľudí sa teší, že sa všetko vráti do normálneho stavu ako predtým.Dúfam, že to príde čo najskôr.

 

 

Online kanály

 

Webová stránka vyhľadávacieho nástroja
Ľudia boli zvyknutí na vyhľadávanie akýchkoľvek informácií, ktoré potrebovali vedieť, z webovej stránky vyhľadávača, pretože je to jednoduché a rýchle, ako napríklad google, bing, sohu a tak ďalej.Do vyhľadávacieho poľa teda môžete zadať kľúčové slová ako „dodávateľ okuliarov v Číne“, „výrobca okuliarov v Číne“ atď. a vyhľadať ich domovské stránky alebo súvisiace informácie.Keďže internetové technológie sa vyvíjajú veľmi dlho, môžete nájsť množstvo rôznych užitočných informácií o dodávateľovi.Všestranné informácie o Hisight môžete napríklad nájsť na oficiálnej webovej stránkewww.hisightoptical.com

B2B platforma
Je to ako obrovské online B2B nákupné centrum pre nákupcov aj dodávateľov na B2B platforme.

Spoločnosť 4-B2B平台

 Globálne zdroje– Global Sources, založená v roku 1971, je skúsená viackanálová B2B webová stránka pre zahraničný obchod, ktorá prevádzkuje svoje podnikanie prostredníctvom online veľtrhov, výstav, obchodných publikácií a poradenských správ založených na predaji v odvetví.Spoločnosť sa zameriava najmä na elektronický a darčekový priemysel.Ich hlavnou činnosťou je podpora importného a exportného obchodu prostredníctvom série médií, kde 40 % ich ziskov pochádza z reklamy v tlačených/elektronických časopisoch a zvyšných 60 % z online obchodovania.Široká platforma Global Sources zahŕňa mnoho významných webových stránok týkajúcich sa produktového priemyslu, regionálneho exportu, technológie, manažmentu atď.

 Alibaba– Lídrom na trhu, ktorý začína náš zoznam, je nepochybne Alibaba.com.Spoločnosť Alibaba, založená v roku 1999, nastavila odlišný štandard pre webové stránky B2B.Je pozoruhodné, že vo veľmi krátkom čase spoločnosť exponenciálne rástla a pre každého z jej konkurentov je mimoriadne ťažké chytiť a poraziť jej mapu rastu.Alibaba, zaslúžená webová stránka č. 1 v oblasti B2B, má viac ako 8 miliónov registrovaných členov vo viac ako 220 krajinách a regiónoch po celom svete.Porozprávajte sa o faktoch, spoločnosť bola kótovaná v Hong Kongu v novembri 2007. S čistou hodnotou 25 miliárd dolárov v počiatočnej fáze je teraz známa ako najväčšia internetová spoločnosť v Číne.Bol tiež prvým hráčom na trhu, ktorý zvýšil bezplatný model a umožnil svojim členom platiť vo veľkých množstvách.
Alibaba má vo svojom podnikaní pevnosť a berie svojich predajcov celkom vážne.S cieľom zvýšiť propagačný efekt svojich predajcov (členov dodávateľov) spoločnosť spolupracuje s veľkými a vplyvnými hráčmi v tomto odvetví, ako sú Global Top 1000 a China Top 500, aby nakupovali prostredníctvom svojej platformy.Táto príručka preveruje čínskych dodávateľov, aby sa aktívne podieľali na nákupných aktivitách a budovali svoj trh globálne.

 1688– Tiež známy ako Alibaba.cn, 1688.com je čínska veľkoobchodná stránka Alibaba.Spoločnosť 1688.com, ktorá je vo svojom jadre veľkoobchodná a obstarávacia činnosť, vyniká svojimi špecializovanými operáciami, zlepšenými zákazníckymi skúsenosťami a komplexnou optimalizáciou obchodného modelu elektronického obchodu.V súčasnosti 1688 pokrýva 16 hlavných priemyselných odvetví, ktoré zahŕňajú suroviny, priemyselné výrobky, odevy a doplnky, domáce obchodné domy a komoditné produkty a poskytuje sériu služieb dodávateľského reťazca od obstarávania surovín, výroby, spracovania, kontroly, konsolidácie obalov. na dodávku a po predaji.

Vyrobené v Číne– Made-in-China so sídlom v Nanjingu bola založená v roku 1998. Ich hlavný ziskový model zahŕňa členské poplatky, náklady na reklamu a hodnotenie vyhľadávačov za poskytovanie služieb s pridanou hodnotou a certifikačné poplatky, ktoré účtujú za poskytovanie certifikácií dodávateľov.Podľa dôveryhodných zdrojov tretích strán má webová stránka Made in China takmer 10 miliónov zobrazení stránok za deň, z ktorých 84 % pochádza z medzinárodných staníc, ktoré majú v týchto zobrazeniach obrovské možnosti exportného obchodu.Hoci Made in China nie je tak populárny ako iní domáci giganti ako Alibaba a Global Sources, má určitý vplyv na zámorských kupcov.Všimnite si, že na zahraničnej propagácii sa Made in China zúčastňuje prostredníctvom Google a iných vyhľadávacích nástrojov na zriadení svojej pozície.

Médiá SNS
Je to ako obrovské online B2B nákupné centrum pre nákupcov aj dodávateľov na týchto platformách B2B.

-Medzinárodné médiá SNS

 Prepojené- Vedeli ste, že LinkedIn bol spustený v roku 2003 a je najstaršou platformou sociálnych sietí dodnes?So 722 miliónmi používateľov to nie je najväčšia sociálna sieť, no je najdôveryhodnejšia.73 % používateľov LinkedIn súhlasilo s tým, že platforma chráni ich dáta a súkromie.Profesionálne zameranie LinkedIn z neho robí najlepšiu príležitosť na oslovenie osôb s rozhodovacou právomocou pri vytváraní sietí a zdieľaní obsahu.V skutočnosti 97 % B2B marketérov používa LinkedIn na marketing obsahu a je na prvom mieste medzi všetkými sociálnymi sieťami na distribúciu obsahu.Používanie platformy je skvelý spôsob, ako sa zapojiť do rozhovorov s lídrami v odvetví a kupujúcimi, ktorí hľadajú odporúčania týkajúce sa produktov a služieb.Môžete vidieť, čo sa stalo vVýška na prepojenej stránke

 Facebook- Facebook je najpoužívanejšia sociálna platforma s 1,84 miliardami aktívnych používateľov denne.Ak sa snažíte osloviť široké publikum, Facebook je miesto, kde nájdete najviac príležitostí.A ponúka prístup k dosiahnutiu dôležitej demografickej skupiny pre B2B obchodníkov: tvorcov obchodných rozhodnutí.Facebook zistil, že osoby s rozhodovacou právomocou trávia na platforme o 74 % viac času ako ostatní ľudia.Firemné stránky Facebooku môžu zvýšiť povedomie o značke a nastaviť vašu firmu ako autoritu vo vašom priestore tým, že pomocou nich budete zverejňovať užitočné rady, poznatky a novinky o produktoch.Video obsah je jedným z najpopulárnejších spôsobov, ako ľudí zapojiť do Facebooku.Rovnako ako LinkedIn, aj Facebook skupiny sú pre vás často cennými zdrojmi na zapájanie sa do konverzácií a na priame spojenie s ľuďmi, ktorí hľadajú odporúčania a recenzie.Skúste otvoriť a pozrieť si stránkuHisight.

 Twitter– Twitter ponúka jeden z najlepších spôsobov, ako sa zapojiť do rozhovorov s potenciálnymi kupcami pre značky B2B.S viac ako 330 miliónmi aktívnych používateľov mesačne a 500 miliónmi tweetov odoslaných denne je Twitter miestom, kde môžete zostať aktuálny a aktuálny vo svojom odvetví.B2B značky môžu používať hashtagy a trendy témy, aby sa mohli zúčastniť aktívnych konverzácií a lepšie pochopiť, aké sú bolestivé body a potreby ich publika.

 Instagram- Instagram je ďalšou najlepšou možnosťou pre B2B obchodníkov.Viac ako 200 miliónov ľudí na Instagrame navštívi každý deň aspoň jednu obchodnú stránku.Pre Instagram bude každá spoločnosť používať svoj vizuálne najpríťažlivejší obsah.Na stránke sa najlepšie darí vysokokvalitným fotografiám, zaujímavým infografikám a videám.Môžete vidieť veľa zaujímavých a kreatívnych informácií partnera okuliarov.Toto je skvelá platforma na prezentovanie všetkej tvorivej práce, ktorú má každý majiteľ B2B okuliarov.Budete prekvapení, keď uvidíte veľa úžasných nápadovHisightstránka ins.

 

-Čínske médiá SNS

 Zhihu- Aplikácia Q&A Zhihu je ako Quora.Je to skvelé miesto pre B2B podniky na budovanie ich profilu a reputácie.Overený oficiálny účet značky alebo ešte lepšie VIP členstvo umožňuje zástupcom značky etablovať sa ako myšlienkoví lídri a rešpektované mená v tomto odvetví.Spoločnosti by si mali založiť overený účet, pretože ich značka už môže mať účet na Zhihu, ktorý si zaregistroval fanúšik, zamestnanci dcérskej spoločnosti alebo niekto so zlými úmyslami.Oficiálna registrácia a vyšetrovanie iných účtov, ktoré tvrdia, že reprezentujú vašu značku, vám dáva kontrolu nad reputáciou vašej spoločnosti na stránke a umožňuje koordináciu a zosúladenie.
Vybraným značkám je k dispozícii živé vysielanie, webináre a živé rozhovory.Sú to skvelé spôsoby, ako diskutovať o témach špecifických pre dané odvetvie a komunikovať s potenciálnymi partnermi, zákazníkmi a verejnosťou.
Používatelia Zhihu sú väčšinou vzdelaní, mladí obyvatelia mesta Tier 1, ktorí hľadajú autoritatívny, užitočný obsah s vkusom.Odpovedanie na otázky môže ľudí vzdelávať, budovať povedomie a dôveryhodnosť a privádzať návštevnosť na stránku účtu spoločnosti.Zamerajte sa skôr na poskytovanie informácií ako na presadzovanie správ o značke.

 Linked-in / Maimai / Zhaopin- Lokálna verzia LinkedIn pre čínsky trh si počínala dobre, ale iné miestne náborové a profesijné sociálne siete ako Maimai a Zhaopin si počínali dobre a teraz v niektorých ohľadoch LinkedIn predbiehajú.
Maimai uvádza, že má viac ako 50 miliónov používateľov a podľa výskumnej spoločnosti Analysys má mieru penetrácie používateľov 83,8 %, zatiaľ čo LinkedIn China je iba 11,8 %.Maimai sa posunula do vedenia s lokalizovanými funkciami, ako je registrácia skutočného mena, anonymný chat, mobilný dizajn a partnerstvá s čínskymi korporáciami.
Toto sú primárne kanály v Číne, takže ich musíte prevádzkovať prostredníctvom miestnych zamestnancov a subjektov, mať asistenta, ktorý dokáže prekladať komunikáciu alebo vedieť čítať a písať v zjednodušenej čínštine.

 WeChat– WeChat je cenný kanál, pretože je všade a používa ho každý.Mesačne je aktívnych viac ako 800 miliónov používateľov.Keďže ide o polouzatvorenú sociálnu sieť, B2B podniky nemôžu zaujať tradičný prístup, ale je chybou myslieť si, že sa na B2B marketing vôbec nedá použiť.
Po založení overeného oficiálneho účtu je WeChat dobrou platformou pre vlastných kľúčových mienkotvorných lídrov (KOL) a na budovanie skupín WeChat pre vybraných klientov, partnerov a potenciálnych partnerov.Kľúčový názorový líder (alebo lídri) značky by mal byť komunikatívny, mal by mať odborné znalosti a mal by byť schopný odpovedať na otázky o odvetví, značke a jej produktoch.Môžu to byť konzultanti so skúsenosťami z odvetvia, odborníci na riadenie podniku, analytici alebo skúsení bývalí pracovníci.
Zvážte aj kľúčové názory spotrebiteľov (KOC).Spotrebitelia kľúčových názorov môžu byť klienti, ktorí spoločnosť dobre poznajú.Môžu to byť aj zamestnanci spoločnosti, ktorí pomáhajú s otázkami, sťažnosťami, cenovými ponukami, objednávkami, harmonogramami a inými úlohami v oblasti vzťahov s klientmi.
Značky môžu vyvinúť mini programy pre WeChat, ktoré klientom umožnia zadávať objednávky alebo preskúmať distribučné kanály a produkty spoločnosti.

 Zhihu- Weibo je veľmi populárna, otvorená verejná sociálna sieť podobná Twitteru, ktorá je mimoriadne populárna.Má viac ako 500 miliónov aktívnych používateľov mesačne.
Po získaní overeného oficiálneho účtu značky môžu značky B2B uverejňovať obsah a pracovať s KOL a KOC na platforme.Značky musia stále poskytovať vysokokvalitný, profesionálny a užitočný obsah, ktorý je tiež pútavý, interaktívny a prepojený s trendovými témami a špeciálnymi príležitosťami, aby dostali akékoľvek upozornenia na túto rýchlo sa rozvíjajúcu aplikáciu.
Pravidelne zverejňované pútavé vizuály a dobre spracované krátke videá, ktoré sa zameriavajú na klientov, potenciálnych klientov a lídrov v odvetví, môžu byť vysoko efektívne.Položte otázky, odpovedajte na komentáre, uverejňujte kvalitný obsah vytvorený používateľmi, zapájajte sa do kreatívnych kampaní a strategicky používajte hashtagy.
Zapojenie sa do reklamy na WeChat aj Weibo je možnosťou, ale vyžaduje si vážny rozpočet, ktorý možno lepšie minúť inde.
Majte na pamäti, že všetky technologické platformy so sídlom v Číne podliehajú štátnym predpisom, ako aj vlastným interným pravidlám.

(Pokračovanie nabudúce…)


Čas odoslania: 14. apríla 2022