2. del: Kanali za iskanje kitajskega dobavitelja ali proizvajalca očal
Vsekakor je daleč od tega, da bi našli dobrega dobavitelja, tudi če imate zelo obsežno osnovno znanje o tem, kje se nahaja na Kitajskem.Potrebujete tudi, kje jih lahko najdete.
Običajno lahko najdete ustreznega dobavitelja ali proizvajalca očal prek spletnih in nespletnih kanalov.
Pred pandemijo COVID-19 je brez povezave najpomembnejše in najučinkovitejše mesto za iskanje dobrih dobaviteljev in vzpostavitev stika z njimi, zlasti na mnogih vrstah profesionalnih sejmov očal.Med nekaterimi mednarodnimi znanimi sejmi se bo večina kitajskih močnih in konkurenčnih dobaviteljev udeležila sejma.Običajno bodo v isti dvorani z različno velikimi kabinami.Preprosto si lahko ogledate te dobavitelje, ki prihajajo iz različnih proizvodnih središč Kitajske, v samo dveh ali treh dneh, kar prihrani veliko časa in denarja za vašo raziskavo.Poleg tega lahko razberete, kateri je morda primeren za vas, iz postavitve in izgleda stojnice, prikazanega izdelka, kratkega pogovora z njihovimi predstavniki itd. Običajno se bo sejma udeležil njihov šef ali generalni direktor.Več o njih lahko izveste po poglobljeni in celoviti komunikaciji.
Vendar zaradi svetovne pandemije v zadnjih dveh letih vsi ljudje ne morejo več ali manj prosto potovati na službena potovanja.Zlasti politika ničelne tolerance se na Kitajskem še vedno trdno izvaja, zato je pretežko organizirati srečanje med kupcem in dobaviteljem brez povezave.Nato postajajo spletni kanali vedno bolj pomembni za obe strani.
Ta del v glavnem predstavlja tako kanale brez povezave kot tudi spletne kanale za vašo referenco.
Kanali brez povezave
Sejmi
Verjetno najučinkovitejši način iskanja proizvajalca očal na Kitajskem je udeležba na sejmu očal.Vnaprej poiščite razstave v Googlu in ne pozabite poiskati razstav, na katerih razstavljajo tovarne, saj nimajo vse prisotnih proizvodnih oddelkov.Nekateri dobri sejmi so:
-Mednarodni sejem
MIDO– Razstava očal Milano
Mednarodno priznani sejem optike, očal in oftalmologije privablja ljudi iz vsega sveta, saj združuje vsa večja podjetja mednarodne industrije očal.
Obisk MIDO je neposredno odkrivanje sveta optike, optometrije in oftalmologije na najbolj popoln, raznolik in fascinanten možen način.Vsa velika imena v sektorju se srečajo v Milanu, da predstavijo predogled svojih izdelkov, novih linij in najpomembnejših novih dodatkov, ki bodo zaznamovali trg prihodnosti.Najbolj znani kitajski dobavitelji bodo razstavljali v dvorani Azije.
SILMO– Oddaja SILMO Parris
Silmo je vodilni sejem za optiko in očala, z novo in izvirno razstavo, ki predstavlja svet optike in očal iz drugega zornega kota.Ideja organizatorja je nenehno spremljanje tako stilskega in tehnološkega razvoja kot tudi medicinskega (očitno bistvenega pomena!) v sektorju optike in očal.In da bi resnično vstopili v svet optike, je Silmo ustvaril neverjetne predstavitve in informativna področja, ki pokrivajo najpomembnejše teme dneva.
VISION EXPO
Vision Expo je celovit dogodek v ZDA za oftalmološke strokovnjake, kjer se nega oči sreča z očali ter izobraževanjem, modo in inovacijami.Obstajata dve razstavi: East poteka v New Yorku, West pa v Las Vegasu.
- Lokalni sejem
SIOF– Kitajski (Šanghaj) mednarodni optični sejem
Uradna trgovinska razstava optike na Kitajskem in ena največjih razstav optike v Aziji, ki predstavlja večino mednarodnih blagovnih znamk in izdelkov.
SIOF poteka v Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optics Fair
Kot eden izmed mednarodnih trgovskih sejmov optike bo sejem optike Wenzhou predstavil sončna očala, leče in optične vložke, okvirje za očala, etuije za očala in dodatke, stroje za proizvodnjo in obdelavo leč itd.
Ko maja pridete v mednarodni kongresni in razstavni center Wenzhou, lahko srečate vse vrste blagovnih znamk in proizvajalcev sončnih očal.
CIOF– Kitajski mednarodni optični sejem
Kitajski mednarodni sejem optike poteka v Kitajskem mednarodnem razstavnem centru (CIEC) v Pekingu.Na tem sejmu lahko najdete sončna očala, leče za sončna očala, sončne sponke, okvirje za očala itd.Leta 2019 je privabil 807 razstavljavcev iz 21 držav in regij.
HKTDCHongkonški mednarodni optični sejem
Mednarodni optični sejem v Hongkongu je najbolj mednarodni sejem na Kitajskem in predstavlja neprimerljivo trgovsko platformo, ki razstavljavcu daje najboljši položaj pri povezovanju z globalnimi kupci.Prikazal bo izdelke, kot so optometrični instrumenti, oprema in stroji, bralna očala, trgovinska oprema in oprema za optično industrijo, daljnogledi in povečevalna stekla, diagnostični instrumenti, dodatki za očala, čistilo za leče in še veliko več.
Poslovno potovanje
Če ste dobri v načrtu potovanja in upate, da boste opravili bolj dejansko, poglobljeno raziskovanje potencialnega dobavitelja ali tovarne, je uspešno poslovno potovanje na Kitajsko zelo koristno.Po Kitajski je zelo priročno potovati, saj je po vsej državi obsežno železniško omrežje za visoke hitrosti.Vsekakor lahko potujete tudi z letalom.Med potovanjem lahko veliko bolje razumete tovarno, saj si lahko sami ogledate materiale, objekte, delavce in vodstvo tovarne.To je najboljši način za zbiranje dovolj resničnih informacij iz prve roke z lastno preiskavo spletnega mesta.Vendar je zdaj zaradi stroge politike nadzora potovanje skoraj nemogoče organizirati.Veliko ljudi se veseli, da se bo vse povrnilo v normalno stanje kot prej.Upam, da pride čim prej.
Spletni kanali
Spletno mesto iskalnika
Ljudje so bili navajeni iskati vse informacije, ki jih potrebujejo, na spletnem mestu motorja, saj je preprosto in hitro, kot so google, bing, sohu itd.Tako lahko v iskalno polje vnesete tudi ključne besede, kot so »Kitajski dobavitelj očal«, »Kitajski proizvajalec očal« itd., da poiščete njihove domače strani ali povezane informacije.Ker je internetna tehnologija že dolgo razvita, lahko najdete veliko različnih koristnih informacij dobavitelja.Na primer, na uradnem spletnem mestu lahko najdete vsestranske informacije o Hisightuwww.hisightoptical.com
B2B platforma
Je kot ogromen spletni nakupovalni center B2B za kupca in dobavitelja na platformi B2B.
Globalni viri– Global Sources, ustanovljen leta 1971, je izkušeno večkanalno B2B spletno mesto za zunanjo trgovino, ki posluje prek spletnih sejmov, razstav, poslovnih publikacij in svetovalnih poročil, ki temeljijo na prodaji v industriji.Podjetje se osredotoča predvsem na industrijo elektronike in daril.Njihova glavna dejavnost je spodbujanje uvozne in izvozne trgovine prek vrste medijev, kjer 40 % njihovega dobička izvira iz oglaševanja v tiskanih/e-revijah, preostalih 60 % pa iz spletnega trgovanja.Široka platforma Global Sources vključuje številna glavna spletna mesta, povezana z industrijo izdelkov, regionalnim izvozom, tehnologijo, upravljanjem itd.
Alibaba– Nedvomno je Alibaba.com vodilni na trgu, ki je začel naš seznam.Podjetje Alibaba, ustanovljeno leta 1999, je postavilo jasen standard za spletna mesta B2B.Predvsem v zelo kratkem času je podjetje eksponentno zraslo in je vsem njegovim konkurentom zelo otežilo, da ujamejo in premagajo njegov zemljevid rasti.Alibaba, zasluženo številka 1 med B2B, ima več kot 8 milijonov registriranih članov v več kot 220 državah in regijah po vsem svetu.Če govorimo o dejstvih, je bilo podjetje novembra 2007 uvrščeno na borzo v Hongkongu. Z neto vrednostjo 25 milijard dolarjev v začetni fazi je zdaj znano kot največje kitajsko internetno podjetje.Prav tako je bil prvi igralec na trgu, ki je dvignil brezplačni model, kar je svojim članom omogočilo plačilo v velikih količinah.
Alibaba ima močno trdnjavo v svojem poslu in o svojih prodajalcih razmišlja precej resno.Da bi povečali promocijski učinek svojih prodajalcev (članov dobaviteljev), podjetje sodeluje z velikimi in vplivnimi akterji v industriji, kot sta Global Top 1000 in China Top 500, da svoje nakupe opravijo prek svoje platforme.Ta vodnik in pregleduje kitajske dobavitelje, da aktivno sodelujejo pri nakupovalnih dejavnostih in gradijo svoj trg po vsem svetu.
1688– Znano tudi kot Alibaba.cn, 1688.com je kitajsko veleprodajno mesto Alibaba.1688.com, ki je v svojem jedru veleprodaja in nabava, se odlikuje po svojih specializiranih operacijah, izboljšani uporabniški izkušnji in celoviti optimizaciji poslovnega modela e-trgovine.Trenutno 1688 pokriva 16 glavnih industrij, ki vključujejo surovine, industrijske izdelke, oblačila in dodatke, veleblagovnice na domu in blagovne izdelke, ter zagotavlja vrsto storitev dobavne verige, ki segajo od nabave surovin, proizvodnje, predelave, inšpekcije, konsolidacije embalaže. do dostave in poprodaje.
Izdelano na Kitajskem– Podjetje Made-in-China s sedežem v Nanjingu je bilo ustanovljeno leta 1998. Njihov glavni model dobička vključuje članarine, stroške oglaševanja in uvrstitve v iskalnikih za zagotavljanje storitev z dodano vrednostjo ter pristojbine za certificiranje, ki jih zaračunavajo za zagotavljanje certifikatov dobavitelji.Glede na verodostojne vire tretjih oseb ima spletno mesto Made in China skoraj 10 milijonov ogledov strani na dan, od tega večjih 84 % delež prihaja z mednarodnih postaj, ki imajo v teh ogledih izjemne priložnosti za izvozno trgovino.Čeprav Made in China ni tako priljubljen kot drugi domači velikani, kot sta Alibaba in Global Sources, ima določen vpliv na čezmorske kupce.Opozoriti je treba, da pri promociji v tujini Made in China sodeluje prek Googla in drugih iskalnikov, da bi vzpostavil svoj položaj.
SNS Media
Je kot ogromen spletni B2B nakupovalni center za kupca in dobavitelja v tej B2B platformi.
-Mednarodni mediji SNS
Povezano- Ali ste vedeli, da je bil LinkedIn predstavljen leta 2003 in je najstarejša platforma za družabno mreženje, ki se v veliki meri uporablja še danes?S 722 milijoni uporabnikov ni največje družabno omrežje, je pa najbolj zaupanja vredno.73 % uporabnikov LinkedIna se je strinjalo, da platforma ščiti njihove podatke in zasebnost.Zaradi svoje profesionalne osredotočenosti je LinkedIn najboljša priložnost za doseganje odločevalcev za mreženje in skupno rabo vsebine.Pravzaprav 97 % tržnikov B2B uporablja LinkedIn za vsebinsko trženje in se uvršča na prvo mesto med vsemi družbenimi omrežji za distribucijo vsebin.Uporaba platforme je odličen način za vključitev v pogovore z vodilnimi v industriji in kupci, ki iščejo priporočila za izdelke in storitve.Lahko vidite, kaj se je zgodilo vHisight na povezani strani
Facebook- Facebook je najbolj uporabljana socialna platforma z 1,84 milijarde dnevno aktivnih uporabnikov.Če poskušate doseči široko občinstvo, boste največ priložnosti našli na Facebooku.Poleg tega ponuja dostop do pomembne demografske skupine za tržnike B2B: ljudi, ki sprejemajo poslovne odločitve.Facebook je ugotovil, da nosilci poslovnih odločitev preživijo 74 % več časa na platformi kot drugi ljudje.Facebookove poslovne strani lahko povečajo prepoznavnost blagovne znamke in vaše podjetje postavijo kot avtoriteto v vašem prostoru, tako da jih uporabite za objavo koristnih nasvetov, vpogledov in novic o izdelkih.Video vsebina je eden najbolj priljubljenih načinov, kako pritegniti ljudi k sodelovanju na Facebooku.Tako kot LinkedIn so tudi Facebook skupine pogosto dragoceni viri, kjer se lahko vključite v pogovore, ljudje pa se neposredno povežejo, da poiščejo priporočila in ocene.Poskusite odpreti in videti stran odVisina.
Twitter– Twitter ponuja enega najboljših načinov za sodelovanje v pogovorih s potencialnimi kupci za B2B blagovne znamke.Z več kot 330 milijoni aktivnih uporabnikov mesečno in 500 milijoni tvitov, poslanih na dan, je Twitter kraj, kjer lahko ostanete aktualni in na tekočem v svoji panogi.Blagovne znamke B2B lahko uporabljajo hashtage in trendovske teme, da sodelujejo v aktivnih pogovorih in bolje razumejo, kakšne so bolečine in potrebe njihovega občinstva.
Instgram- Instagram je še ena najboljša možnost za B2B tržnike.Več kot 200 milijonov ljudi na Instagramu vsak dan obišče vsaj eno poslovno stran.Za Instagram bo vsako podjetje uporabilo svojo vizualno najbolj privlačno vsebino.Visokokakovostne fotografije, zanimiva infografika in video se najbolje obnesejo na spletnem mestu.Ogledate si lahko veliko zanimivih in kreativnih informacij partnerja za očala.To je odlična platforma za prikaz vsega ustvarjalnega dela, ki ga ima vsak lastnik B2B očal.Presenečeni boste, ko boste videli veliko čudovitih idejVisinastran ins.
-Kitajski mediji SNS
Zhihu- Aplikacija Q&A Zhihu je kot Quora.To je odličen kraj za B2B podjetja, kjer lahko gradijo svoj profil in ugled.Preverjen uradni račun blagovne znamke ali še bolje VIP članstvo omogoča predstavnikom blagovne znamke, da se uveljavijo kot miselni voditelji in cenjena imena v industriji.Podjetja bi morala ustvariti preverjen račun, ker ima njihova blagovna znamka morda že račun na Zhihu, ki ga je registriral oboževalec, osebje hčerinskega podjetja ali nekdo s slabimi nameni.Uradna registracija in preiskava drugih računov, ki trdijo, da predstavljajo vašo blagovno znamko, vam dajeta nadzor nad ugledom vašega podjetja na spletnem mestu ter omogočata koordinacijo in usklajevanje.
Pretočno predvajanje v živo, spletni seminarji in zmožnosti klepeta v živo so na voljo izbranim blagovnim znamkam.To so odlični načini za razpravo o temah, specifičnih za panogo, in interakcijo s potencialnimi partnerji, strankami in javnostjo.
Uporabniki Zhihuja so večinoma izobraženi, mladi mestni prebivalci stopnje 1, ki iščejo verodostojno, uporabno vsebino s pridihom.Odgovarjanje na vprašanja lahko izobrazi ljudi, poveča ozaveščenost in verodostojnost ter usmeri promet na stran računa podjetja.Prizadevajte si za zagotavljanje informacij in ne za spodbujanje sporočil blagovne znamke.
Povezani / Maimai / Zhaopin– Lokalna različica LinkedIna za kitajski trg se je dobro obnesla, vendar so se druga lokalna socialna omrežja, ki temeljijo na zaposlovanju in poklicih, kot sta Maimai in Zhaopin, dobro odrezala in zdaj v nekaterih pogledih prehitevajo LinkedIn.
Maimai navaja, da ima več kot 50 milijonov uporabnikov in po podatkih raziskovalnega podjetja Analysys ima 83,8-odstotno stopnjo prodora uporabnikov, medtem ko je LinkedIn China le 11,8-odstoten.Maimai je prevzel vodilno mesto z lokaliziranimi funkcijami, kot so registracija s pravim imenom, anonimni klepet, oblikovanje na prvem mestu mobilnih naprav in partnerstva s kitajskimi korporacijami.
To so primarni kanali s sedežem na Kitajskem, zato jih morate upravljati prek lokalnih zaposlenih in subjektov, imeti pomočnika, ki lahko prevaja komunikacije ali znati brati in pisati v poenostavljeni kitajščini.
WeChat– WeChat je dragocen kanal, ker je povsod in ga uporabljajo vsi.Mesečno je aktivnih več kot 800 milijonov uporabnikov.Ker gre za polzaprto socialno omrežje, B2B podjetja ne morejo uporabiti tradicionalnega pristopa, vendar je zmotno misliti, da ga sploh ni mogoče uporabiti za B2B marketing.
Po vzpostavitvi preverjenega uradnega računa je WeChat dobra platforma za lastne ključne mnenjske voditelje (KOL) in za ustvarjanje skupin WeChat za izbrane stranke, partnerje in potencialne partnerje.Ključni mnenjski voditelj (ali voditelji) blagovne znamke bi moral biti povezljiv, imeti strokovno znanje in biti sposoben odgovarjati na vprašanja o panogi, blagovni znamki in njenih izdelkih.Lahko so svetovalci z izkušnjami v panogi, strokovnjaki za vodenje podjetij, analitiki ali dobro usposobljeni nekdanji delavci.
Upoštevajte tudi ključne potrošnike mnenj (KOC).Ključni mnenjski potrošniki so lahko stranke, ki dobro poznajo podjetje.Lahko so tudi zaposleni v podjetju, ki pomagajo pri poizvedbah, pritožbah, ponudbah, naročilih, urnikih in drugih nalogah v zvezi s strankami.
Blagovne znamke lahko razvijejo mini programe za WeChat, ki strankam omogočajo naročanje ali raziskovanje distribucijskih kanalov in izdelkov podjetja.
Zhihu- Weibo je zelo priljubljeno, odprto javno socialno omrežje, podobno Twitterju, ki je izjemno priljubljen.Ima več kot 500 milijonov aktivnih uporabnikov mesečno.
Ko pridobijo preverjen uradni račun blagovne znamke, lahko blagovne znamke B2B objavljajo vsebino in sodelujejo s KOL-ji in KOC-ji na platformi.Blagovne znamke morajo še vedno zagotavljati visokokakovostno, profesionalno in uporabno vsebino, ki je tudi privlačna, interaktivna in povezana s trendovskimi temami in posebnimi priložnostmi, da prejmejo kakršno koli obvestilo o tej hitro razvijajoči se aplikaciji.
Redno objavljeni privlačni vizualni elementi in dobro oblikovani kratki videoposnetki, ki ciljajo na stranke, potencialne stranke in vodilne v panogi, bi lahko bili zelo učinkoviti.Postavljajte vprašanja, odgovarjajte na komentarje, objavljajte kakovostno uporabniško ustvarjeno vsebino, sodelujte v kreativnih kampanjah in strateško uporabljajte hashtage.
Oglaševanje na WeChatu in Weibu je možnost, vendar zahteva resen proračun, ki bi ga morda bolje porabili drugje.
Upoštevajte, da za vse tehnološke platforme s sedežem na Kitajskem veljajo državni predpisi in njihova notranja pravila.
(Se nadaljuje…)
Čas objave: 14. aprila 2022