Pjesa 2: Kanalet për të gjetur Furnizuesin ose Prodhuesin e Syzeve në Kinë
Sigurisht, është larg të gjesh një furnizues të mirë edhe pasi të kesh njohuri shumë të plota të sfondit të vendndodhjes së tyre në Kinë.Ju gjithashtu duhet nga ku mund t'i gjeni.
Në përgjithësi, ju mund të gjeni furnizuesin ose prodhuesin e duhur të syzeve nga kanalet offline dhe online.
Përpara situatës së pandemisë COVID-19, offline është vendi më i rëndësishëm dhe më efikas për të gjetur furnitorë të mirë dhe për të filluar kontaktin me ta, veçanërisht në shumë lloje të panaireve profesionale të syzeve.Gjatë disa panaireve të famshme ndërkombëtare, shumica e furnizuesve të fortë dhe konkurrues të Kinës do të marrin pjesë në panair.Zakonisht ata do të jenë në të njëjtën sallë me kabinë me madhësi të ndryshme.Është e lehtë për ju t'i shikoni këta furnizues që vijnë nga qendra të ndryshme prodhuese të Kinës në vetëm dy ose tre ditë, të cilat kursejnë shumë kohë dhe para për anketën tuaj.Për më tepër, ju mund të dalloni se cili mund të jetë i mirë për ju nga ngritja dhe pamja e stendës, produkti i ekspozuar, biseda e shkurtër me përfaqësuesit e tyre etj. Normalisht shefi i tyre ose menaxheri i përgjithshëm do të marrë pjesë në panair.Ju mund të dini më shumë rreth tyre pas një komunikimi të thellë dhe gjithëpërfshirës.
Megjithatë, siç u prek në dy vitet e fundit pandemia globale, të gjithë njerëzit nuk mund të bëjnë udhëtime pune lirisht pak a shumë.Posaçërisht politika e tolerancës zero zbatohet ende në mënyrë të vendosur në Kinë, është shumë e vështirë të organizosh takime offline midis blerësit dhe furnizuesit.Pastaj kanalet online bëhen gjithnjë e më të rëndësishme për të dyja palët.
Kjo pjesë prezanton kryesisht kanale offline dhe online për referencën tuaj.
Kanalet jashtë linje
Shfaqjet tregtare
Ndoshta mënyra më efikase për të gjetur një prodhues të syzeve në Kinë është të marrësh pjesë në një shfaqje tregtare të syzeve.Google tregoni paraprakisht dhe sigurohuni që të kërkoni shfaqje që kanë fabrika që ekspozojnë, pasi jo të gjitha kanë seksione prodhuese të pranishme.Disa shfaqje të mira tregtare janë:
-Shfaqja e tregtisë ndërkombëtare
MIDO– Shfaqja e syzeve Milano
Panairi i njohur ndërkombëtarisht për industrinë optike, syze dhe oftalmologji, tërheq njerëz nga e gjithë bota, pasi grupon të gjitha kompanitë kryesore të industrisë ndërkombëtare të syzeve.
Vizita në MIDO është një zbulim i dorës së parë të botës së optikës, optometrisë dhe oftalmologjisë në mënyrën më të plotë, të larmishme dhe magjepsëse të mundshme.Të gjithë emrat e mëdhenj të sektorit takohen në Milano për të paraqitur një pamje paraprake të produkteve të tyre, linjat e reja dhe shtesat e reja më të rëndësishme që do të karakterizojnë tregun e së ardhmes.Furnizuesit më të famshëm të Kinës do të ekspozojnë në sallën e Azisë.
SILMO– Emisioni SILMO Parris
Silmo është panairi kryesor tregtar për optikën dhe syzet, me shfaqje të reja dhe origjinale për të paraqitur botën e optikës dhe syzeve nga një kënd tjetër.Ideja e organizatorit është të gjurmojë vazhdimisht zhvillimet stilistike dhe teknologjike, si dhe ato mjekësore (duke parë qartë se janë jetike!), në sektorin e optikës dhe të syzeve sa më afër që të jetë e mundur.Dhe për t'u futur vërtet brenda botës së optikës, Silmo ka krijuar prezantime të mahnitshme dhe fusha informative që mbulojnë temat më të rëndësishme të ditës.
VIZION EXPO
Vision Expo është ngjarja e plotë në SHBA për profesionistët okulistikë, ku kujdesi për sytë takohet me syzet dhe edukimi, moda dhe inovacioni ndërthuren.Ka dy shfaqje të cilat Lindja mbahet në Nju Jork dhe Perëndimi në Las Vegas.
- Ekspozita tregtare lokale
SIOF– Panairi Ndërkombëtar i Optikës në Kinë (Shanghai).
Ekspozita zyrtare e tregtisë optike në Kinë dhe një nga ekspozitat më të mëdha optike në Azi që shfaq shumicën e markave dhe produkteve ndërkombëtare.
SIOF zhvillohet në Qendrën e Ekspozitës dhe Konventës Botërore të Shanghait.
WOF– Panairi i Optikës Wenzhou
Si një nga Panairi Ndërkombëtar i Tregtisë së Optikës, Panairi i Optikës Wenzhou do të shfaqë syze dielli, lente dhe boshllëqe optike, korniza syze, kuti syzesh dhe aksesorë, makineri për prodhimin dhe përpunimin e lenteve, etj.
Ju mund të takoni të gjitha llojet e markave dhe prodhuesve të syzeve të diellit kur të vini në Qendrën Ndërkombëtare të Konventave dhe Ekspozitave Wenzhou në maj.
CIOF– Panairi Ndërkombëtar i Optikës në Kinë
Panairi Ndërkombëtar i Optikës në Kinë zhvillohet në Qendrën Ndërkombëtare të Ekspozitave të Kinës (CIEC) në Pekin.Në këtë panair mund të gjeni syze dielli, lente syze dielli, kapëse dielli, korniza syzesh, e kështu me radhë.Ai tërhoqi 807 ekspozues të cilët ishin nga 21 vende dhe rajone në 2019.
HKTDCPanairi Ndërkombëtar Optik i Hong Kongut
Panairi Ndërkombëtar Optik i Hong Kongut është ekspozita më ndërkombëtare në Kinë dhe paraqet një platformë të pakrahasueshme tregtare që e vendos ekspozuesin në pozicionin kryesor për t'u lidhur me blerësit globalë.Ai do të shfaqë produkte si instrumente optometrike, pajisje dhe makineri, syze leximi, pajisje për dyqane dhe pajisje për industrinë optike, dylbi dhe zmadhues, instrumente diagnostike, aksesorë syzesh, pastrues lentesh dhe shumë më tepër.
Udhëtim biznesi
Nëse jeni të mirë në itinerarin dhe shpresoni të bëni një eksplorim më aktual dhe të thellë të furnizuesit ose fabrikës së mundshme, një udhëtim i suksesshëm biznesi në Kinë është shumë i dobishëm.Është shumë i përshtatshëm për të udhëtuar në Kinë pasi ka një rrjet të gjerë hekurudhor me shpejtësi të lartë në të gjithë vendin.Sigurisht që mund të udhëtoni edhe me avion.Gjatë udhëtimit, ju mund ta kuptoni fabrikën shumë më mirë pasi mund të shihni vetë materialet, objektin, punëtorët, menaxhimin e fabrikës.Është mënyra më e mirë për të mbledhur mjaftueshëm informacion real të dorës së parë me anë të hetimit të faqes suaj.Megjithatë, nën politikën e kontrollit të rreptë tani, është pothuajse e pamundur të organizohet udhëtimi larg.Shumë njerëz presin me padurim që gjithçka të rikuperohet në gjendje normale si më parë.Shpresoj që të vijë sa më herët.
Kanalet online
Uebsajti i motorit të kërkimit
Njerëzit janë përdorur për të kërkuar çdo informacion që duhet të dinë nga faqja e internetit e motorit pasi është e lehtë dhe e shpejtë, si google, bing, sohu etj.Kështu që mund të futni gjithashtu fjalë kyçe si "Furnizuesi kinez i syzeve", "Prodhuesi kinez i syzeve" etj. në kutinë e kërkimit për të kërkuar faqet e tyre kryesore ose informacione të ngjashme.Meqenëse teknologjitë e internetit janë zhvilluar për një kohë shumë të gjatë, mund të gjeni shumë informacione të ndryshme të dobishme të furnizuesit.Për shembull, mund të gjeni informacione të gjithanshme të Hisight në faqen zyrtare atjewww.hisightoptical.com
Platforma B2B
Është si një qendër e madhe tregtare në internet B2B si për blerësin ashtu edhe për furnizuesin në formën e platformës B2B.
Burimet globale– E themeluar në vitin 1971, Global Sources është një faqe interneti me shumë kanale B2B e tregtisë së jashtme që operon biznesin e saj përmes shfaqjeve tregtare në internet, ekspozitave, publikimeve të biznesit dhe raporteve këshillimore bazuar në shitjet e industrisë.Kompania fokusohet kryesisht në industrinë e elektronikës dhe dhuratave.Biznesi i tyre kryesor është promovimi i tregtisë së importit dhe eksportit përmes një sërë mediash, ku 40% e fitimeve të tyre vijnë nga reklamat e printuara/e-revista dhe 60% e mbetur nga tregtimi online.Platforma e gjerë e Burimeve Globale përfshin shumë faqe interneti kryesore që lidhen me industrinë e produkteve, eksportin rajonal, teknologjinë, menaxhimin etj.
Alibaba– Pa dyshim, lideri i tregut për të filluar listën tonë është Alibaba.com.E themeluar në vitin 1999, Alibaba ka vendosur një standard të veçantë për faqet e internetit B2B.Veçanërisht, në një hark kohor shumë të shkurtër, kompania është rritur në mënyrë eksponenciale dhe e ka bërë jashtëzakonisht të vështirë për ndonjë nga konkurrentët e saj të kapë dhe të mposhtë hartën e saj të rritjes.Një uebsajt i merituar numër 1 B2B, Alibaba ka më shumë se 8 milionë anëtarë të regjistruar në mbi 220 vende dhe rajone anembanë botës.Flisni për faktet, kompania u listua në Hong Kong në nëntor 2007. Me një vlerë neto prej 25 miliardë dollarësh në fazën fillestare, tani ajo njihet si kompania më e madhe e internetit në Kinë.Gjithashtu, ishte lojtari i parë i tregut që ngriti modelin falas, duke lejuar anëtarët e tij të paguanin në sasi të mëdha.
Alibaba ka një bastion në biznesin e saj dhe i sheh shumë seriozisht shitësit e saj.Për të rritur efektin promocional të shitësve të saj (anëtarët furnizues), kompania bashkëpunon me lojtarë të mëdhenj dhe me ndikim të industrisë, si Global Top 1000 dhe China Top 500, për të bërë blerjet e tyre përmes platformës së saj.Ky udhëzues dhe kontrollon furnizuesit kinezë që të marrin pjesë aktive në aktivitetet e blerjes dhe të ndërtojnë tregun e tyre globalisht.
1688– I njohur gjithashtu si Alibaba.cn, 1688.com është faqja kineze e shitjes me shumicë Alibaba.Një biznes me shumicë dhe prokurime në thelbin e tij, 1688.com shkëlqen përmes operacioneve të tij të specializuara, përvojës së përmirësuar të klientit dhe optimizimit të plotë të modelit të biznesit të tregtisë elektronike.Aktualisht, 1688 mbulon 16 industri të mëdha të cilat përfshijnë lëndë të parë, produkte industriale, veshje dhe aksesorë, dyqane të departamenteve shtëpiake dhe produkte mallrash, dhe ofron një sërë shërbimesh të zinxhirit të furnizimit duke filluar nga prokurimi i lëndëve të para, prodhimi, përpunimi, inspektimi, konsolidimi i paketimit. në dorëzim dhe pas shitjes.
Prodhuar në Kinë– Me seli në Nanjing, Made-in-China u krijua në vitin 1998. Modeli i tyre kryesor i fitimit përfshin- tarifat e anëtarësimit, reklamat dhe kostot e renditjes së motorëve të kërkimit për ofrimin e shërbimeve me vlerë të shtuar dhe tarifat e certifikimit që ata ngarkojnë për të ofruar certifikata për furnizuesit.Sipas burimeve autoritative të palëve të treta, faqja e internetit Made in China ka afro 10 milionë shikime faqesh në ditë, nga të cilat pjesa kryesore prej 84% vjen nga stacionet ndërkombëtare, të cilat kanë mundësi të jashtëzakonshme të tregtisë së eksportit në këto pamje.Megjithëse Made in China nuk është aq i popullarizuar sa gjigantët e tjerë vendas si Alibaba dhe Global Sources, ai ka një ndikim të caktuar te blerësit jashtë shtetit.Për të vënë në dukje, për promovimin jashtë shtetit, Made in China merr pjesë përmes Google dhe motorëve të tjerë të kërkimit për të vendosur mbështetjen e saj.
SNS Media
Është si një qendër e madhe tregtare në internet B2B si për blerësin ashtu edhe për furnizuesin në këto forma të platformës B2B.
-International SNS Media
Lidhur-në- A e dini se LinkedIn u lançua në vitin 2003 dhe është platforma më e vjetër e rrjeteve sociale që përdoret kryesisht sot?Me 722 milionë përdorues, nuk është rrjeti social më i madh, por është më i besuari.73% e përdoruesve të LinkedIn ranë dakord që platforma mbron të dhënat dhe privatësinë e tyre.Fokusi profesional i LinkedIn e bën atë mundësinë më të mirë për të arritur vendimmarrësit si për rrjetëzimin ashtu edhe për ndarjen e përmbajtjes.Në fakt, 97% e tregtarëve B2B përdorin LinkedIn për marketing të përmbajtjes dhe renditet #1 në mesin e të gjitha rrjeteve sociale për shpërndarjen e përmbajtjes.Përdorimi i platformës është një mënyrë e shkëlqyeshme për t'u përfshirë në biseda me drejtuesit e industrisë dhe blerësit që kërkojnë rekomandime për produktet dhe shërbimet.Ju mund të shihni se çfarë ndodhi nëShikimi i tij në faqen e lidhur
Facebook- Facebook është platforma sociale më e përdorur me 1.84 miliardë përdorues aktivë në ditë.Nëse po përpiqeni të arrini një audiencë të gjerë, Facebook është vendi ku do të gjeni më shumë mundësi.Dhe ofron akses për të arritur një demografi të rëndësishme për tregtarët B2B: vendimmarrësit e biznesit.Facebook zbuloi se vendimmarrësit e biznesit shpenzojnë 74% më shumë kohë në platformë sesa njerëzit e tjerë.Faqet e biznesit të Facebook mund të nxisin ndërgjegjësimin e markës dhe ta vendosin biznesin tuaj si një autoritet në hapësirën tuaj duke i përdorur ato për të publikuar këshilla, njohuri dhe lajme të dobishme për produktet.Përmbajtja video është një nga mënyrat më të njohura për t'i bërë njerëzit të angazhohen në Facebook.Ashtu si LinkedIn, Grupet e Facebook janë shpesh burime të vlefshme që ju të përfshiheni në biseda dhe njerëzit të lidheni drejtpërdrejt për të gjetur rekomandime dhe komente.Provoni të hapni dhe shikoni faqen eShikimi i tij.
Twitter– Twitter ofron një nga mënyrat më të mira për t'u përfshirë në biseda me blerës të mundshëm për markat B2B.Me mbi 330 milionë përdorues aktivë mujorë dhe 500 milionë cicërima të dërguara në ditë, Twitter është vendi ku të qëndroni aktual dhe të përditësuar në industrinë tuaj.Markat B2B mund të përdorin hashtags dhe tema në trend për të marrë pjesë në biseda aktive dhe për të kuptuar më mirë se cilat janë pikat dhe nevojat e audiencës së tyre.
Instagram- Instagram është një tjetër opsion kryesor për tregtarët B2B.Mbi 200 milionë njerëz në Instagram vizitojnë të paktën një faqe biznesi çdo ditë.Për Instagram, çdo kompani do të përdorë përmbajtjen e saj më tërheqëse vizualisht.Fotografitë me cilësi të lartë, infografika interesante dhe video performojnë më së miri në sit.Ju mund të shihni shumë informacione interesante dhe kreative të partnerit të syzeve.Kjo është një platformë e shkëlqyer për të shfaqur të gjithë punën krijuese që ka çdo pronar i syzeve B2B.Do të habiteni kur të shihni shumë ide të mrekullueshmeShikimi i tijfaqe ins.
-Media kineze SNS
Zhihu- Aplikacioni Q&A Zhihu është si Quora.Është një vend i mrekullueshëm për ndërmarrjet B2B për të ndërtuar profilin dhe reputacionin e tyre.Një llogari e verifikuar zyrtare e markës, ose më mirë akoma, një anëtarësim VIP, lejon përfaqësuesit e markës të vendosen si udhëheqës të mendimit dhe emra të respektuar në industri.Kompanitë duhet të krijojnë një llogari të verifikuar sepse marka e tyre mund të ketë tashmë një llogari në Zhihu që është regjistruar nga një tifoz, staf në një filial ose dikush me qëllime të këqija.Regjistrimi zyrtar dhe hetimi i llogarive të tjera që pretendojnë se përfaqësojnë markën tuaj ju jep kontrollin e reputacionit të kompanisë suaj në faqe dhe lejon koordinimin dhe përafrimin.
Transmetimi i drejtpërdrejtë, uebinarët dhe aftësitë e bisedave të drejtpërdrejta janë të disponueshme për markat e zgjedhura.Këto janë mënyra të shkëlqyera për të diskutuar tema specifike të industrisë dhe për të bashkëvepruar me partnerët e mundshëm, klientët dhe publikun.
Përdoruesit e Zhihu janë kryesisht të arsimuar, të rinj, banorë të qytetit të nivelit 1 që kërkojnë përmbajtje autoritative dhe të dobishme me dhunti.Përgjigjja e pyetjeve mund të edukojë njerëzit, të ndërtojë ndërgjegjësimin dhe besueshmërinë dhe të drejtojë trafikun në faqen e llogarisë së kompanisë.Synoni të jepni informacion në vend që të shtyni mesazhet e markës.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Versioni lokal i LinkedIn për tregun kinez ka ecur mirë, por rrjetet e tjera sociale lokale të rekrutimit dhe profesioneve si Maimai dhe Zhaopin kanë ecur mirë dhe tani po e kalojnë LinkedIn në disa aspekte.
Maimai deklaron se ka mbi 50 milionë përdorues dhe sipas firmës kërkimore Analysys, ka një shkallë penetrimi të përdoruesve prej 83.8% ndërsa LinkedIn China është vetëm 11.8%.Maimai ka kaluar në krye me veçori të lokalizuara si regjistrimi i emrit të vërtetë, biseda anonime, dizajni i parë në celular dhe partneritete me korporatat kineze.
Këto janë kanale kryesore me bazë në Kinë, kështu që ju duhet t'i përdorni ato përmes punonjësve dhe subjekteve lokale, të keni një asistent që mund të përkthejë komunikimet ose të jetë në gjendje të lexojë dhe të shkruajë në gjuhën kineze të thjeshtuar.
WeChat– WeChat është një kanal i vlefshëm sepse është kudo dhe përdoret nga të gjithë.Ka mbi 800 milionë përdorues aktivë mujorë.Duke qenë se është një rrjet social gjysmë i mbyllur, bizneset B2B nuk mund të kenë një qasje tradicionale, por është gabim të mendosh se nuk mund të përdoret fare për marketing B2B.
Pas krijimit të një llogarie zyrtare të verifikuar, WeChat është një platformë e mirë për drejtuesit kryesorë të opinionit të markës (KOL) dhe për të ndërtuar grupe WeChat për klientët, partnerët dhe partnerët e mundshëm të zgjedhur.Lideri kryesor i opinionit të markës (ose drejtuesit) duhet të jetë i lidhur, të ketë ekspertizë dhe të jetë në gjendje t'u përgjigjet pyetjeve në lidhje me industrinë, markën dhe produktet e saj.Ata mund të jenë konsulentë me përvojë në industri, ekspertë të menaxhimit të biznesit, analistë ose ish-punëtorë të ditur.
Gjithashtu merrni parasysh konsumatorët me opinionin kryesor (KOC).Konsumatorët e opinionit kryesor mund të jenë klientë që e njohin mirë kompaninë.Ata mund të jenë gjithashtu punonjës të kompanisë që ndihmojnë me pyetjet, ankesat, kuotimet, porositë, oraret dhe detyra të tjera të marrëdhënieve me klientët.
Markat mund të zhvillojnë mini programe për WeChat që u mundësojnë klientëve të bëjnë porosi ose të lejojnë eksplorimin e kanaleve dhe produkteve të shpërndarjes së kompanisë.
Zhihu- Weibo është një rrjet social shumë i popullarizuar, i hapur publik i ngjashëm me Twitter që është jashtëzakonisht i popullarizuar.Ka më shumë se 500 milionë përdorues aktivë mujorë.
Pas marrjes së një llogarie të verifikuar të markës zyrtare, markat B2B mund të postojnë përmbajtje dhe të punojnë me KOL dhe KOC në platformë.Markat duhet të ofrojnë ende përmbajtje me cilësi të lartë, profesionale dhe të dobishme, e cila është gjithashtu tërheqëse, ndërvepruese dhe e lidhur me tema në trend dhe raste të veçanta për të marrë ndonjë njoftim për këtë aplikacion që lëviz me shpejtësi.
Vizualet tërheqëse të postuara rregullisht dhe videot e shkurtra të krijuara mirë që synojnë klientët, klientët potencialë dhe udhëheqësit e industrisë mund të jenë shumë efektive.Parashtroni pyetje, përgjigjuni komenteve, postoni përmbajtje cilësore të krijuar nga përdoruesit, përfshihuni në fushata krijuese dhe përdorni hashtags në mënyrë strategjike.
Angazhimi në reklama si në WeChat ashtu edhe në Weibo është një opsion, por kërkon një buxhet serioz që mund të shpenzohet më mirë diku tjetër.
Mbani në mend se të gjitha platformat teknologjike me bazë në Kinë i nënshtrohen rregulloreve shtetërore, si dhe rregullave të tyre të brendshme.
(Vazhdon…)
Koha e postimit: Prill-14-2022