Део 2: Канали за проналажење добављача или произвођача наочара у Кини
Наравно, далеко је од тога да нађете доброг добављача чак и након што имате веома свеобухватно основно знање о томе где се они налазе у Кини.Такође вам је потребно одакле их можете пронаћи.
Уопштено говорећи, можете пронаћи одговарајућег добављача или произвођача наочара са офлајн и онлајн канала.
Пре пандемије ЦОВИД-19, офлајн је најважније и најефикасније место за проналажење добрих добављача и почетак контакта са њима, посебно на многим врстама сајмова професионалних наочара.Током неких међународних познатих сајмова, већина кинеских јаких и конкурентних добављача ће присуствовати сајму.Обично ће бити у истој сали са кабином различите величине.Лако вам је да прегледате ове добављаче који долазе из различитих производних центара Кине за само два или три дана, што штеди много времена и новца за ваше истраживање.Штавише, по постављању и изгледу штанда, приказаном производу, кратком разговору са њиховим представницима итд., обично њихов шеф или генерални директор, присуствује сајму.Можете сазнати више о њима након дубоке и свеобухватне комуникације.
Међутим, како је погођена глобалном пандемијом у протекле две године, сви људи не могу више или мање слободно да путују.Посебна политика нулте толеранције се још увек чврсто спроводи у Кини, превише је тешко организовати офлајн састанак између купца и добављача.Тада онлајн канали постају све важнији за обе стране.
Овај део углавном представља и офлајн и онлајн канале за вашу референцу.
Офлајн канали
Сајмови
Вероватно најефикаснији начин да пронађете произвођача наочара у Кини је присуство на сајму наочара.Претходно прогуглајте емисије и обавезно потражите емисије које имају фабрике које излажу, јер немају све присутне производне секције.Неки од добрих сајмова су:
-Међународни сајам
МИДО– Изложба наочара у Милану
Међународно реномирани сајам оптичке индустрије, индустрије наочара и офталмологије привлачи људе из целог света, јер окупља све велике компаније међународне индустрије наочара.
Посета МИДО је из прве руке откриће света оптике, оптометрије и офталмологије на најпотпунији, разноврснији и најфасцинантнији могући начин.Сва велика имена у сектору се састају у Милану како би представила своје производе, нове линије и најважније нове додатке који ће карактерисати тржиште будућности.Најпознатији кинески добављачи излагаће у хали Азије.
СИЛМО– емисија СИЛМО Паррис
Силмо је водећи сајам оптике и наочара, са новом и оригиналном емисијом која представља свет оптике и наочара из другог угла.Идеја организатора је да стално прати како стилски и технолошки развој, тако и медицински (видети је очигледно од виталног значаја!), у сектору оптике и наочара што је ближе могуће.А да би заиста ушао у свет оптичара, Силмо је креирао невероватне презентације и информативне области које покривају најрелевантније теме дана.
ВИСИОН ЕКСПО
Висион Екпо је комплетан догађај у САД за офталмолошке професионалце, где се нега очију сусреће са наочарима и образовањем, модом и иновацијама.Постоје две емисије: Исток се одржава у Њујорку, а Запад у Лас Вегасу.
-Локални сајам
СИОФ– Међународни сајам оптике у Кини (Шангај).
Званична оптичка трговинска изложба у Кини и једна од највећих оптичких изложби у Азији која приказује већину међународних брендова и производа.
СИОФ се одржава у Схангхаи Ворлд Екпо Екхибитион & Цонвентион Центер.
ВОФ– Сајам оптике у Венџоу
Као један од међународних сајмова оптике, сајам оптике у Вензхоуу ће изложити наочаре за сунце, сочива и оптичке празне, оквире за наочаре, кутије за наочаре и додатке, машине за производњу и обраду сочива и тако даље.
Можете упознати све врсте брендова и произвођача сунчаних наочара када дођете у Међународни конгресни и изложбени центар Вензхоу у мају.
ЦИОФ– Кинески међународни сајам оптике
Кинески међународни сајам оптике одржава се у Кинеском међународном изложбеном центру (ЦИЕЦ) у Пекингу.На овом сајму можете пронаћи наочаре за сунце, сочива за наочаре, копче за сунце, оквире за наочаре и тако даље.У 2019. години привукао је 807 излагача из 21 земље и региона.
ХКТДЦМеђународни сајам оптике у Хонг Конгу
Међународни сајам оптике у Хонг Конгу је највећи међународни сајам у Кини и представља неупоредиву трговачку платформу која излагача ставља у прву позицију за повезивање са глобалним купцима.Приказиваће производе као што су оптометријски инструменти, опрема и машине, наочаре за читање, опрема и опрема за продавнице за оптичку индустрију, двогледи и лупе, дијагностички инструменти, додаци за наочаре, чистач сочива и још много тога.
Пословни пут
Ако сте добри у плану пута и надате се да ћете детаљније истражити потенцијалног добављача или фабрике, успешно пословно путовање у Кину је од велике помоћи.Веома је згодно путовати у Кину јер постоји широка железничка мрежа великих брзина широм земље.Наравно, можете путовати и авионом.Током путовања можете много боље да разумете фабрику јер можете сами да видите материјале, објекат, раднике, менаџмент фабрике.То је најбољи начин да прикупите довољно стварних информација из прве руке сопственим истраживањем сајта.Међутим, сада под строгом политиком контроле, скоро је немогуће организовати путовање далеко.Многи људи се радују да ће се све вратити у нормално стање као и раније.Надам се да ће доћи што је раније могуће.
Онлине канали
Веб сајт претраживача
Људи су коришћени да претражују све информације које треба да знају са веб сајта мотора јер је то лако и брзо, као што су гоогле, бинг, соху и тако даље.Тако да такође можете да унесете кључне речи као што су „Кинески добављач наочара“, „Кинески произвођач наочара“ итд. у поље за претрагу да бисте потражили њихове почетне странице или повезане информације.Како су интернет технологије развијене веома дуго, можете пронаћи много различитих корисних информација добављача.На пример, можете пронаћи свестране информације о Хисигхту на званичном сајтуввв.хисигхтоптицал.цом
Б2Б платформа
То је као огроман онлајн Б2Б тржни центар за купца и добављача на Б2Б платформи.
Глобални извори– Основан 1971. године, Глобал Соурцес је искусан вишеканални Б2Б веб-сајт за спољну трговину који послује путем онлајн сајмова, изложби, пословних публикација и саветодавних извештаја заснованих на продаји у индустрији.Компанија се углавном фокусира на индустрију електронике и поклона.Њихова основна делатност је промовисање увозне и извозне трговине кроз низ медија, где 40% њиховог профита долази од оглашавања у штампаним/е- магазинима, а преосталих 60% од онлајн трговине.Широка платформа Глобал Соурцес укључује многе главне веб странице везане за индустрију производа, регионални извоз, технологију, менаџмент итд.
Алибаба– Без сумње, тржишни лидер на почетку наше листе је Алибаба.цом.Основана 1999. године, Алибаба је поставила посебан стандард за Б2Б веб странице.Приметно је да је у веома кратком временском периоду компанија експоненцијално порасла и отежала је било ком од својих конкурената да ухвати и победи њену мапу раста.Заслужена Б2Б веб локација број 1, Алибаба има више од 8 милиона регистрованих чланова у преко 220 земаља и региона широм света.Говорећи о чињеницама, компанија је била на листи у Хонг Конгу у новембру 2007. Са нето вредношћу од 25 милијарди долара у почетној фази, сада је позната као највећа кинеска интернет компанија.Такође, то је био први играч на тржишту који је подигао бесплатни модел, омогућавајући својим члановима да плаћају у великим количинама.
Алибаба има упориште у свом пословању и сматра о својим продавцима прилично озбиљно.У циљу побољшања промотивног ефекта својих продаваца (чланова добављача), компанија сарађује са великим и утицајним играчима у индустрији, као што су Глобал Топ 1000 и Цхина Топ 500, како би своје куповине обавили преко своје платформе.Овај водич и преглед кинеских добављача да активно учествују у активностима куповине и граде своје тржиште на глобалном нивоу.
1688– Такође познат као Алибаба.цн, 1688.цом је кинеска велепродајна страница Алибаба.Велепродаја и посао набавке у својој сржи, 1688.цом се истиче кроз своје специјализоване операције, побољшано корисничко искуство и свеобухватну оптимизацију пословног модела е-трговине.Тренутно, 1688 покрива 16 главних индустрија које укључују сировине, индустријске производе, одећу и додатке, кућне робне куће и робне производе, и пружа низ услуга у ланцу снабдевања у распону од набавке сировина, производње, обраде, инспекције, консолидације паковања до испоруке и након продаје.
Произведено у Кини– Са седиштем у Нањингу, Маде-ин-Цхина је основана 1998. године. Њихов главни модел профита укључује чланарину, трошкове оглашавања и рангирања на претраживачима за пружање услуга са додатном вредношћу, као и накнаде за сертификацију које наплаћују да би дали сертификате добављачи.Према ауторитативним изворима трећих страна, веб локација Маде ин Цхина има скоро 10 милиона прегледа страница дневно, од чега већи део од 84% долази са међународних станица, које имају огромне могућности извозне трговине у овим прегледима.Иако Маде ин Цхина није толико популаран као други домаћи гиганти попут Алибабе и Глобал Соурцес, има одређени утицај на купце у иностранству.Да напоменемо, за промоцију у иностранству, Маде ин Цхина учествује преко Гоогле-а и других претраживача како би успоставио своју позицију.
СНС Медиа
То је као огроман онлајн Б2Б тржни центар и за купца и за добављача у овој Б2Б платформи.
-Међународни СНС медији
Повезани- Да ли сте знали да је ЛинкедИн покренут 2003. године и да ли је најстарија платформа за друштвено умрежавање и данас у великој мери коришћена?Са 722 милиона корисника, то није највећа друштвена мрежа, али јој се највише верује.73% ЛинкедИн корисника се сложило да платформа штити њихове податке и приватност.Професионални фокус ЛинкедИн-а чини га најбољом приликом за допирање до доносилаца одлука и за умрежавање и за дељење садржаја.У ствари, 97% Б2Б маркетинга користи ЛинкедИн за маркетинг садржаја и он је на првом месту међу свим друштвеним мрежама за дистрибуцију садржаја.Коришћење платформе је одличан начин да се укључите у разговоре са лидерима индустрије и купцима који траже препоруке о производима и услугама.Можете видети шта се догодило уХисигхт на повезаној страници
Фејсбук– Фејсбук је најкоришћенија друштвена платформа са 1,84 милијарде активних корисника дневно.Ако покушавате да допрете до широке публике, Фацебоок је место где ћете наћи највише могућности.И нуди приступ до важне демографске групе за Б2Б маркетинг: доносиоце пословних одлука.Фацебоок је открио да доносиоци пословних одлука проводе 74% више времена на платформи од других људи.Фацебоок-ове пословне странице могу да подигну свест о бренду и поставе ваше предузеће као ауторитет у вашем простору користећи их за објављивање корисних савета, увида и вести о производима.Видео садржај је један од најпопуларнијих начина да се људи ангажују на Фејсбуку.Као и ЛинкедИн, Фацебоок групе су често драгоцени извори за укључивање у разговоре и људе да се директно повежу како бисте пронашли препоруке и рецензије.Покушајте да отворите и видите страницу одХисигхт.
Твиттер– Твитер нуди један од најбољих начина да се укључите у разговоре са потенцијалним купцима за Б2Б брендове.Са преко 330 милиона активних корисника месечно и 500 милиона послатих твитова дневно, Твиттер је место где можете да останете актуелни и ажурирани у својој индустрији.Б2Б брендови могу да користе хасхтагове и трендовске теме како би учествовали у активним разговорима и боље разумели које су болне тачке и потребе њихове публике.
Инстаграм- Инстаграм је још једна врхунска опција за Б2Б трговце.Преко 200 милиона људи на Инстаграму посети најмање једну пословну страницу сваког дана.За Инстаграм, свака компанија ће користити свој визуелно најпривлачнији садржај.Висококвалитетне фотографије, занимљиве инфографике и видео записи су најбољи на сајту.Можете видети много занимљивих и креативних информација партнера за наочаре.Ово је одлична платформа за приказ свих креативних радова које сваки власник Б2Б наочара има.Бићете изненађени када видите много дивних идејаХисигхтинс паге.
-Кинески СНС медији
Зхиху- Апликација К&А Зхиху је као Куора.То је одлично место за Б2Б предузећа да изграде свој профил и репутацију.Верификован званични налог бренда, или још боље, ВИП чланство, омогућава представницима бренда да се поставе као лидери мисли и поштована имена у индустрији.Компаније би требало да успоставе верификовани налог јер њихов бренд можда већ има налог на Зхиху-у који је регистровао обожаватељ, особље у подружници или неко са лошим намерама.Званично регистровање и испитивање других налога који тврде да представљају ваш бренд даје вам контролу над репутацијом ваше компаније на сајту и омогућава координацију и усклађивање.
Стримовање уживо, вебинари и могућности ћаскања уживо доступне су одабраним брендовима.Ово су сјајни начини за дискусију о темама специфичним за индустрију и интеракцију са потенцијалним партнерима, купцима и јавношћу.
Корисници Зхиху-а су углавном образовани, млади, становници града Тиер 1 који траже ауторитативан, користан садржај са стилом.Одговарање на питања може едуковати људе, изградити свест и кредибилитет и подстаћи саобраћај на страницу налога компаније.Циљајте да пружите информације, а не да гурате поруке бренда.
Линкед-ин / Маимаи / Зхаопин- ЛинкедИн-ова локална верзија за кинеско тржиште је добро прошла, али друге локалне друштвене мреже засноване на регрутовању и професији, као што су Маимаи и Зхаопин, су се добро снашле и сада престижу ЛинкедИн у неким аспектима.
Маимаи наводи да има преко 50 милиона корисника и према истраживачкој фирми Аналисис, има стопу пенетрације корисника од 83,8% док је ЛинкедИн Цхина само 11,8%.Маимаи је прешао у водећу позицију са локализованим функцијама као што су регистрација са правим именом, анонимно ћаскање, дизајн за мобилне уређаје и партнерства са кинеским корпорацијама.
Ово су примарни канали засновани на Кини, тако да морате управљати њима преко локалних запослених и ентитета, имати помоћника који може да преводи комуникације или може да чита и пише на поједностављеном кинеском.
ВеЦхат– ВеЦхат је вредан канал јер је свуда и сви га користе.Има преко 800 милиона активних корисника месечно.Пошто је то полу-затворена друштвена мрежа, Б2Б предузећа не могу да заузму традиционални приступ, али је погрешно мислити да се уопште не може користити за Б2Б маркетинг.
Након успостављања верификованог званичног налога, ВеЦхат је добра платформа за лидере сопственог кључног мишљења (КОЛ) и за изградњу ВеЦхат група за одабране клијенте, партнере и потенцијалне партнере.Кључни вођа мишљења (или лидери) бренда треба да буде у вези, да има стручност и да буде у стању да одговори на питања о индустрији, бренду и његовим производима.Они могу бити консултанти са искуством у индустрији, стручњаци за пословно управљање, аналитичари или образовани бивши радници.
Узмите у обзир и кључне потрошаче мишљења (КОЦ).Кључни потрошачи мишљења могу бити клијенти који добро познају компанију.Они такође могу бити запослени у компанији који помажу око упита, жалби, понуда, наруџби, распореда и других послова везаних за клијенте.
Брендови могу да развију мини програме за ВеЦхат који омогућавају клијентима да праве наруџбине или омогућавају истраживање канала дистрибуције и производа компаније.
Зхиху– Веибо је веома популарна, отворена јавна друштвена мрежа слична Твитеру која је изузетно популарна.Има више од 500 милиона активних корисника месечно.
Након што добију верификовани званични налог бренда, Б2Б брендови могу да постављају садржај и раде са КОЛ-овима и КОЦ-овима на платформи.Брендови и даље морају да испоручују висококвалитетан, професионалан, користан садржај који је такође привлачан, интерактиван и повезан са темама у тренду и посебним приликама да би добили обавештење о овој апликацији која се брзо креће.
Редовно објављивани убедљиви визуелни материјали и добро осмишљени кратки видео снимци који циљају на клијенте, потенцијалне клијенте и лидере у индустрији могли би бити веома ефикасни.Постављајте питања, одговарајте на коментаре, постављајте квалитетан садржај који су генерисали корисници, укључите се у креативне кампање и стратешки користите хасхтагове.
Укључивање у оглашавање и на ВеЦхат-у и на Веибо-у је опција, али захтева озбиљан буџет који би можда било боље потрошити на другом месту.
Имајте на уму да све технолошке платформе са седиштем у Кини подлежу државним прописима, као и сопственим интерним правилима.
(Наставиће се…)
Време поста: 14.04.2022