Bagian 2: Saluran pikeun milarian Pemasok atanapi Pabrikan Kacamata Cina
Tangtosna, éta jauh tina milarian supplier anu saé sanaos anjeun gaduh pengetahuan latar anu komprehensif ngeunaan tempatna di China.Anjeun ogé peryogi ti mana anjeun tiasa mendakanana.
Biasana, anjeun tiasa mendakan supplier atanapi produsén kacamata anu leres tina saluran offline sareng online.
Sateuacan kaayaan pandémik COVID-19, offline mangrupikeun tempat anu paling penting sareng épisién pikeun milarian supplier anu saé sareng mimitian ngahubungi aranjeunna, khususna dina sababaraha jinis pameran dagang kacamata profésional.Salila sababaraha fairs kawentar internasional, lolobana Cina suppliers kuat tur kalapa bakal hadir dina adil.Biasana aranjeunna bakal aya dina hiji aula anu sami sareng stan ukuran anu béda.Ieu gampang pikeun anjeun pikeun nempo suppliers ieu asalna ti puseur manufaktur béda Cina dina ngan dua atawa tilu poé, nu ngahemat loba waktu jeung duit pikeun survey Anjeun.Saterusna, anjeun tiasa ngabejaan nu salah sahiji meureun alus keur anjeun ti nyetél tur outlook tina stan, produk ditampilkeun, paguneman pondok kalawan wawakil maranéhanana jsb Biasana boss maranéhanana atawa umum manajer bakal hadir dina adil.Anjeun tiasa terang langkung seueur ngeunaan aranjeunna saatos komunikasi anu jero sareng komprehensif.
Tapi, sakumaha kapangaruhan dina dua taun katukang pandém global, sadaya jalma henteu tiasa gaduh perjalanan bisnis sacara bébas langkung atanapi kirang.Khususna kabijakan toleransi nol masih dilaksanakeun sacara kuat di China, sesah teuing ngatur rapat offline antara pembeli sareng supplier.Teras saluran online janten langkung penting pikeun dua sisi.
Bagian ieu utamina ngenalkeun saluran offline sareng online pikeun rujukan anjeun.
Saluran offline
Pameran dagang
Arguably cara paling éfisién pikeun manggihan produsén eyewear di Cina nyaéta pikeun hadir hiji acara dagang eyewear.Google nempokeun sateuacanna sareng pastikeun milarian acara anu gaduh pabrik anu dipamerkeun, sabab henteu sadayana gaduh bagian manufaktur anu hadir.Sababaraha acara dagang anu saé nyaéta:
-Pameran dagang internasional
MIDO- Milano Eyewear Tembongkeun
Pameran dagang anu kasohor sacara internasional pikeun industri optik, kacamata sareng ophthalmology, narik jalma-jalma ti sakumna dunya, sabab ngagolongkeun sadaya perusahaan utama industri kacamata internasional.
Nganjang ka MIDO mangrupikeun panemuan munggaran ngeunaan dunya optik, optometri sareng ophthalmology dina cara anu paling lengkep, rupa-rupa sareng pikaresepeun.Kabéh ngaran badag dina sektor papanggih di Milan nampilkeun sawangan produk maranéhanana, garis anyar jeung tambahan anyar pangpentingna anu bakal characterize pasar mangsa nu bakal datang.Panyadia Cina anu paling kasohor bakal dipamerkeun di aula Asia.
SILMO- acara SILMO Parris
Silmo mangrupikeun pameran dagang utama pikeun élmu optik sareng kacamata, kalayan novél sareng acara asli nampilkeun dunya optik sareng kacamata tina sudut anu béda.Gagasan panitia nyaéta pikeun terus-terusan ngalacak kamajuan gaya sareng téknologi, ogé anu médis (ningali jelas penting!), Dina séktor optik sareng kacamata sacaket-gancang.Sareng supados leres-leres lebet kana dunya ahli optik, Silmo parantos nyiptakeun presentasi anu luar biasa sareng daérah informatif anu nyertakeun topik anu paling relevan dina sapoe.
VISI EXPO
Visi Expo mangrupikeun acara lengkep di AS pikeun para profesional ophthalmic, dimana perawatan panon nyumponan kacamata sareng pendidikan, busana sareng inovasi.Aya dua acara anu Wétan dilaksanakeun di New York sareng Kulon dilaksanakeun di Las Vegas.
-Pameran dagang lokal
SIOF- Pameran Optik Internasional Cina (Shanghai).
Pameran dagang optik resmi di Cina sareng salah sahiji paméran optik panggedéna di Asia anu nunjukkeun kalolobaan merek sareng produk internasional.
SIOF lumangsung di Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF- Wenzhou Optik Fair
Salaku salah sahiji Pameran Dagang Optik Internasional, Wenzhou Optik Fair bakal nampilkeun kacamata, lensa & kosong optik, pigura gelas, kasus & asesoris gelas, manufaktur lénsa & mesin ngolah, sareng saterasna.
Anjeun tiasa nyumponan sagala jinis merek sareng pabrik kacamata nalika anjeun sumping ka Pusat Pameran sareng Konvénsi Internasional Wenzhou dina Méi.
CIOF- Pameran Optik Internasional Cina
Pameran Optik Internasional Cina lumangsung di Pusat Pameran Internasional Cina (CIEC) di Beijing.Anjeun tiasa mendakan kacamata, lensa kacamata, klip panonpoé, pigura tontonan, sareng saterasna dina pameran dagang ieu.Éta narik 807 paméran anu ti 21 nagara sareng daérah dina taun 2019.
HKTDCPameran optik Internasional Hong Kong
Hong Kong International Optical Fair mangrupikeun acara paling internasional di China sareng nampilkeun platform dagang anu teu aya bandinganana anu nempatkeun paméran dina posisi utama pikeun nyambung sareng pembeli global.Bakal nembongkeun produk kawas Optometric Instruments, Equipment & Mesin, Kacamata Bacaan, Toko Fittings & Equipment pikeun Industri Optik, Binoculars & Magnifiers, Alat Diagnostik, Asesoris Eyewear, Lenses Cleaner jeung leuwih.
Perjalanan bisnis
Upami anjeun saé dina rancana perjalanan sareng ngarep-ngarep pikeun ngalakukeun anu langkung aktual, éksplorasi anu jero ngeunaan supplier atanapi pabrik poténsial, perjalanan bisnis anu suksés ka China ngabantosan pisan.Gampang pisan pikeun ngarambat di China sabab aya jaringan karéta api gancang-gancang di sakumna nagara.Pasti anjeun ogé tiasa ngarambat ku hawa.Salila perjalanan, anjeun tiasa ngartos pabrik langkung saé sabab anjeun tiasa ningali bahan, fasilitas, pagawé, manajemén pabrik ku anjeun nyalira.Ieu mangrupikeun cara anu pangsaéna pikeun ngumpulkeun inpormasi panangan anu leres ku panalungtikan situs anjeun nyalira.Nanging, dina kabijakan kontrol anu ketat ayeuna, ampir teu mungkin pikeun ngatur perjalanan jauh.Seueur jalma ngarepkeun sadayana pulih kana kaayaan normal sapertos sateuacanna.Mudah-mudahan datang saacanna.
Saluran online
Situs wéb mesin pencari
Jalma-jalma parantos biasa milarian inpormasi naon waé anu peryogi terang tina situs wéb mesin sabab éta gampang sareng gancang, sapertos google, bing, sohu sareng saterasna.Jadi Anjeun oge bisa input kecap konci kawas "China eyewear supplier", "China eyeglasses manufacturer" jsb dina kotak search pikeun néangan homepages maranéhanana atawa informasi patali.Kusabab téknologi internét parantos dikembangkeun pikeun waktos anu lami, anjeun tiasa mendakan inpormasi mangpaat anu béda-béda ti supplier.Salaku conto, anjeun tiasa mendakan inpormasi sadaya sisi ngeunaan Hisight dina halaman wéb resmiwww.hisightoptical.com
Platform B2B
Éta sapertos mall balanja B2B online anu ageung pikeun anu mésér sareng supplier dina bentuk plat B2B.
Sumber Global- Diadegkeun dina 1971, Sumber Global mangrupa multi-kanal B2B asing-dagang-situs web nu ngoperasikeun bisnis na ngaliwatan nempokeun dagang online, paméran, publikasi bisnis jeung laporan piwuruk dumasar kana industri-jualan.Pausahaan museurkeun utamana dina éléktronika jeung industri hadiah.Usaha inti maranéhanana nyaéta pikeun ngamajukeun perdagangan impor sareng ékspor ngaliwatan séri média, dimana 40% kauntunganna asalna tina iklan cetak/e-majalah sareng 60% sésana tina perdagangan online.Platform anu lega tina Sumber Global kalebet seueur situs wéb utama anu aya hubunganana sareng industri produk, ékspor régional, téknologi, manajemén jsb.
Alibaba- Henteu diragukeun, pamimpin pasar pikeun ngamimitian daptar kami nyaéta Alibaba.com.Diadegkeun dina 1999, Alibaba parantos netepkeun standar anu béda pikeun situs wéb B2B.Utamana, dina jangka waktu anu pondok pisan, perusahaan parantos ningkat sacara éksponénsial sareng ngajantenkeun hésé pisan pikeun pesaingna pikeun nyekel sareng ngelehkeun peta pertumbuhanana.Situs wéb No 1 B2B anu pantes, Alibaba gaduh langkung ti 8 juta anggota anu kadaptar di langkung ti 220 nagara sareng daérah di sakumna dunya.Ngobrol ngeunaan fakta, pausahaan ieu didaptarkeun di Hong Kong dina bulan Nopémber 2007. Kalawan nilai bersih $25 milyar dina tahap awal, ayeuna dipikawanoh salaku parusahaan internét panggedéna di Cina.Ogé, éta pamaén pasar munggaran naek model bébas, sahingga anggotana mayar dina jumlah badag.
Alibaba gaduh benteng dina bisnisna sareng nganggap para penjualna sacara serius.Dina raraga ningkatkeun pangaruh promosi sellers na (anggota suppliers), parusahaan cooperates kalawan pamaén badag tur boga pangaruh industri, kayaning Global Top 1000 jeung China Top 500, sangkan purchases maranéhanana ngaliwatan platform na.Pitunjuk ieu sareng nyingkronkeun para supplier Cina pikeun milu aktip dina kagiatan pameseran sareng ngawangun pasarna sacara global.
1688- Ogé katelah Alibaba.cn, 1688.com mangrupikeun situs grosir Alibaba Cina.Bisnis borongan sareng pengadaan dina inti na, 1688.com unggul ngaliwatan operasi khususna, pangalaman palanggan anu ningkat sareng optimasi komprehensif modél bisnis e-commerce.Ayeuna, 1688 nyertakeun 16 industri utama anu kalebet bahan baku, produk industri, pakean & asesoris, toko departemén bumi sareng produk komoditi, sareng nyayogikeun séri jasa ranté suplai mimitian ti pengadaan bahan baku, produksi, pamrosésan, pamariksaan, konsolidasi bungkusan. ka pangiriman jeung sanggeus-jualan.
Didamel di Cina– Kantor pusatna di Nanjing, Made-in-Cina diadegkeun dina taun 1998. Modél kauntungan utama maranéhanana ngawengku- waragad kaanggotaan, iklan & search engine waragad ranking pikeun nyadiakeun ladenan nilai-ditambahkeun, jeung waragad sertifikasi nu maranéhanana muatan nyadiakeun sertifikasi ka suppliers.Numutkeun sumber otoritatif pihak katilu, ramatloka Made in China boga ampir 10 juta pintonan kaca per poé, kaluar nu 84% chunk utama asalna ti stasiun internasional, nu boga kasempetan dagang ékspor tremendous dina pintonan ieu.Sanaos Made in China henteu langkung populer sapertos raksasa domestik sanés sapertos Alibaba sareng Sumber Global, éta gaduh pangaruh anu tangtu pikeun pembeli luar negeri.Pikeun dicatet, pikeun promosi luar negeri, Made in China ilubiung ngaliwatan Google sareng mesin pencari sanés pikeun netepkeun nahanana.
Média SNS
Éta sapertos mall balanja B2B online anu ageung pikeun anu mésér sareng supplier dina bentuk plat B2B ieu.
- Média SNS Internasional
Dihubungkeun-di- Naha anjeun terang yén LinkedIn diluncurkeun taun 2003 sareng mangrupikeun platform jejaring sosial pangkolotna anu masih dianggo ayeuna?Kalayan 722 juta pangguna, éta sanés jaringan sosial panggedéna, tapi anu paling dipercaya.73% pangguna LinkedIn sapuk yén platformna ngajagi data sareng privasina.Fokus profésional LinkedIn ngajadikeun éta kasempetan anu pangsaéna pikeun ngahontal pembuat kaputusan pikeun jaringan sareng ngabagi kontén.Kanyataanna, 97% tina B2B marketers make LinkedIn pikeun pamasaran eusi, sarta eta rengking #1 diantara sakabeh jaringan sosial pikeun distribusi eusi.Nganggo platform mangrupikeun cara anu saé pikeun ngiringan paguneman sareng pamimpin industri sareng pembeli anu milari saran ngeunaan produk sareng jasa.Anjeun tiasa ningali naon anu lumangsung dinaHisight dina kaca numbu-di
Facebook- Facebook mangrupikeun platform sosial anu paling sering dianggo kalayan 1.84 milyar pangguna aktip unggal dinten.Upami anjeun nyobian ngahontal panongton anu lega, Facebook mangrupikeun tempat anjeun bakal mendakan kasempetan anu paling seueur.Sarta eta nawarkeun aksés ka ngahontal hiji demografi penting pikeun marketers B2B: makers kaputusan bisnis.Facebook manggihan yén makers kaputusan bisnis méakkeun 74% leuwih waktos on platform ti jalma séjén.Kaca bisnis Facebook tiasa ngadorong kasadaran merek sareng nyetél bisnis anjeun salaku otoritas dina rohangan anjeun ku ngagunakeunana pikeun nyebarkeun naséhat anu mangpaat, wawasan, sareng warta produk.Eusi pidéo mangrupikeun salah sahiji cara anu paling populér pikeun ngajantenkeun jalma-jalma dina Facebook.Kawas LinkedIn, Grup Facebook mindeng sumber berharga pikeun anjeun kalibet dina paguneman jeung jalma pikeun nyambung langsung pikeun manggihan saran sarta ulasan.Coba muka tur tingal kaca tinaNyatana.
Twitter- Twitter nawiskeun salah sahiji cara anu pangsaéna pikeun terlibat dina paguneman sareng pembeli poténsial pikeun merek B2B.Kalayan langkung ti 330 juta pangguna aktif bulanan sareng 500 juta tweet anu dikirim sadinten, Twitter mangrupikeun tempat anu ayeuna sareng up-to-date di industri anjeun.Merek B2B tiasa nganggo hashtags sareng topik trending pikeun ilubiung dina paguneman anu aktip sareng langkung ngartos naon titik nyeri sareng kabutuhan pamirsa.
Instagram- Instagram mangrupikeun pilihan anu sanés pikeun pemasar B2B.Langkung ti 200 juta jalma dina Instagram nganjang sahenteuna hiji halaman bisnis unggal dinten.Pikeun Instagram, unggal perusahaan bakal ngagunakeun kontén anu paling pikaresepeun sacara visual.Poto kualitas luhur, infographics metot, jeung video kinerja pangalusna dina loka.Anjeun tiasa ningali seueur inpormasi anu pikaresepeun sareng kreatif ngeunaan pasangan kacamata.Ieu mangrupikeun platform anu saé pikeun nampilkeun sadaya karya kréatif anu masing-masing gaduh kacamata B2B.Anjeun bakal kaget ningali seueur ideu anu saéNyatanakaca ins.
-Media SNS Cina
Zhihu- Aplikasi Q&A Zhihu sapertos Quora.Ieu mangrupikeun tempat anu saé pikeun perusahaan B2B ngawangun profil sareng reputasi na.Rekening merek resmi anu diverifikasi, atanapi langkung saé, kaanggotaan VIP, ngamungkinkeun perwakilan merek pikeun ngadegkeun diri salaku pamimpin pamikiran sareng nami terhormat di industri.Perusahaan kedah ngadamel akun anu diverifikasi sabab merekna tiasa gaduh akun di Zhihu anu kadaptar ku kipas, staf di anak perusahaan atanapi batur anu gaduh niat goréng.Ngadaptar sacara resmi sareng nalungtik akun sanés anu ngaku ngawakilan merek anjeun masihan anjeun kadali reputasi perusahaan anjeun dina situs sareng ngamungkinkeun koordinasi sareng alignment.
Livestreaming, webinar sareng kamampuan obrolan langsung sayogi pikeun merek anu dipilih.Ieu mangrupikeun cara anu saé pikeun ngabahas topik khusus industri sareng berinteraksi sareng mitra poténsial, konsumén sareng masarakat.
Pangguna Zhihu lolobana atikan, ngora, warga kota Tier 1 néangan otoritatif, eusi mangpaat jeung flair.Ngawalon patarosan tiasa ngadidik jalma, ngawangun kasadaran sareng kredibilitas sareng ngajalankeun lalu lintas ka halaman akun perusahaan.Tujuan nyadiakeun informasi tinimbang push pesen brand.
Link-in / Maimai / Zhaopin- Versi lokal LinkedIn pikeun pasar Cina parantos dilakukeun saé tapi rekrutmen lokal sareng jaringan sosial dumasar-profési sapertos Maimai sareng Zhaopin parantos saé sareng ayeuna nyusul LinkedIn dina sababaraha hal.
Maimai nyatakeun yén éta ngagaduhan langkung ti 50 juta pangguna sareng numutkeun firma riset Analysys, éta ngagaduhan tingkat penetrasi pangguna 83,8% sedengkeun LinkedIn China ngan ukur 11,8%.Maimai parantos janten pamimpin kalayan fitur lokal sapertos pendaptaran nami nyata, obrolan anonim, desain mobile-heula, sareng kerjasama sareng korporasi Cina.
Ieu mangrupikeun saluran utama anu berbasis di Cina, janten anjeun kedah ngoperasikeunana ngalangkungan karyawan sareng badan lokal, gaduh asistén anu tiasa narjamahkeun komunikasi atanapi tiasa maca sareng nyerat dina basa Cina saderhana.
WeChat- WeChat mangrupikeun saluran anu berharga sabab aya dimana-mana sareng dianggo ku sadayana.Aya langkung ti 800 juta pangguna aktip bulanan.Kusabab éta jaringan sosial semi-tutup, usaha B2B teu tiasa nyandak pendekatan tradisional, tapi éta kasalahan mikir yén éta teu bisa dipaké pikeun pamasaran B2B pisan.
Saatos ngadamel akun resmi anu diverifikasi, WeChat mangrupikeun platform anu saé pikeun pamimpin opini konci merek sorangan (KOL) sareng ngawangun grup WeChat pikeun klien anu dipilih, mitra sareng mitra poténsial.Pimpinan opini konci (atanapi pamimpin) merek kedah aya hubunganana, gaduh kaahlian sareng tiasa ngajawab patarosan ngeunaan industri, merek sareng produkna.Éta tiasa janten konsultan sareng pangalaman industri, ahli manajemén bisnis, analis atanapi urut pagawé anu terang.
Pertimbangkeun ogé konsumén pendapat konci (KOCs).Konsumén pendapat konci tiasa janten klien anu terang perusahaan.Éta ogé tiasa janten karyawan perusahaan anu ngabantosan patarosan, keluhan, kutipan, pesenan, jadwal sareng tugas hubungan klien anu sanés.
Merek tiasa ngembangkeun program mini pikeun WeChat anu ngamungkinkeun para klien ngadamel pesenan atanapi ngijinkeun ngajalajah saluran distribusi sareng produk perusahaan.
Zhihu- Weibo mangrupikeun jaringan sosial umum terbuka anu populer pisan sareng Twitter anu populer pisan.Éta ngagaduhan langkung ti 500 juta pangguna aktip bulanan.
Saatos nampi akun merek resmi anu diverifikasi, merek B2B tiasa ngirim eusi sareng damel sareng KOL sareng KOC dina platform.Merek tetep kedah ngirimkeun eusi kualitas luhur, profésional, mangpaat anu ogé pikaresepeun, interaktif sareng nyambung ka topik anu trending sareng acara khusus pikeun nampi bewara ngeunaan aplikasi anu gancang-gancang ieu.
Biasa dipasang visuals compelling jeung video pondok well-crafted nu nargétkeun klien, calon klien tur pamingpin industri bisa jadi pohara efektif.Naroskeun patarosan, ngajawab koméntar, ngirimkeun eusi anu diciptakeun ku pangguna kualitas, kalibet dina kampanye kreatif sareng nganggo hashtags sacara strategis.
Ngalibetkeun iklan dina WeChat sareng Weibo mangrupikeun pilihan tapi butuh anggaran anu serius anu tiasa langkung saé dibalanjakeun di tempat sanés.
Émut yén sadaya platform téknologi berbasis Cina tunduk kana peraturan nagara ogé aturan internalna sorangan.
(Ngalajengkeun…)
waktos pos: Apr-14-2022