Del 2: Kanaler för att hitta leverantör eller tillverkare av glasögon i Kina
Visst är det långt ifrån att hitta en bra leverantör även efter att du har mycket omfattande bakgrundskunskap om var de finns i Kina.Du behöver också var du kan hitta dem.
Vanligtvis kan du hitta rätt glasögonleverantör eller tillverkare från offline- och onlinekanaler.
Innan situationen med COVID-19-pandemin är offline den viktigaste och mest effektiva platsen för att hitta bra leverantörer och börja kontakta dem, särskilt på många typer av professionella glasögonmässor.Under några internationella kända mässor kommer de flesta av Kinas starka och konkurrenskraftiga leverantörer att delta på mässan.Vanligtvis kommer de att vara i en och samma hall med bås av olika storlek.Det är lätt för dig att överblicka dessa leverantörer som kommer från olika tillverkningscentra i Kina på bara två eller tre dagar, vilket sparar mycket tid och pengar för din undersökning.Dessutom kan du se vilken som kan vara bra för dig från uppställning och utsikt över montern, visad produkt, korta samtal med deras representanter etc. Normalt kommer deras chef eller general manager att delta på mässan.Du kan veta mer om dem efter djup och omfattande kommunikation.
Men som drabbats under de senaste två årens globala pandemi, kan alla människor inte ha affärsresor mer eller mindre fritt.Särskilt nolltoleranspolicy förs fortfarande hårt i Kina, det är för svårt att arrangera offlinemöte mellan köpare och leverantör.Då blir onlinekanalerna viktigare och viktigare för båda sidor.
Den här delen introducerar huvudsakligen både offline- och onlinekanaler för din referens.
Offlinekanaler
Mässor
Det mest effektiva sättet att hitta en glasögontillverkare i Kina är att delta i en glasögonmässa.Googla på utställningarna i förväg och se till att leta efter utställningar som har fabriker som ställer ut, eftersom inte alla har tillverkningssektioner närvarande.Några bra mässor är:
-Internationell mässa
MIDO– Milano Eyewear Show
Den internationellt kända mässan för optik-, glasögon- och oftalmologibranschen lockar människor från hela världen, eftersom den samlar alla stora företag inom den internationella glasögonindustrin.
Att besöka MIDO är en förstahandsupptäckt av optikens, optometrins och oftalmologins värld på ett så komplett, diversifierat och fascinerande sätt som möjligt.Alla de stora namnen i branschen träffas i Milano för att presentera en förhandstitt på sina produkter, nya linjer och de viktigaste nytillskotten som kommer att prägla framtidens marknad.De mest kända kinesiska leverantörerna kommer att ställa ut i Asiens hall.
SILMO– SILMO Parris show
Silmo är den ledande mässan för optik och glasögon, med en ny och original show för att presentera världen av optik och glasögon från en annan vinkel.Arrangörens idé är att ständigt följa både stilistisk och teknisk utveckling, såväl som medicinsk (det är klart att det är livsviktigt!), inom optik- och glasögonbranschen så nära som möjligt.Och för att verkligen komma in i optikerns värld har Silmo skapat fantastiska presentationer och informativa områden som täcker dagens mest relevanta ämnen.
VISION EXPO
Vision Expo är det kompletta evenemanget i USA för oftalmologer, där ögonvård möter glasögon och utbildning, mode och innovation blandas.Det finns två shower där East hålls i New York och West hålls i Las Vegas.
-Lokal mässa
SIOF– Kina (Shanghai) International Optics Fair
Officiell optikutställning i Kina och en av de största optiska utställningarna i Asien som visar upp de flesta internationella varumärken och produkter.
SIOF äger rum i Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optikmässa
Som en av den internationella optikmässan kommer Wenzhou Optics Fair att visa upp solglasögon, linser och optiska ämnen, glasögonbågar, glasögonfodral och tillbehör, maskiner för tillverkning och bearbetning av linser, och så vidare.
Du kan träffa alla typer av solglasögonmärken och tillverkare när du kommer till Wenzhou International Convention and Exhibition Centre i maj.
CIOF– Kinas internationella optikmässa
China International Optics Fair äger rum på China International Exhibition Centre (CIEC) i Peking.Du kan hitta solglasögon, solglasögonglas, solklämmor, glasögonbågar och så vidare på denna mässa.Det lockade 807 utställare som kom från 21 länder och regioner under 2019.
HKTDCHong Kong International Optical Fair
Hong Kong International Optical Fair är den mest internationella mässan i Kina och presenterar en ojämförlig handelsplattform som sätter utställare i en utmärkt position för att få kontakt med globala köpare.Den kommer att visa produkter som optometriska instrument, utrustning och maskiner, läsglasögon, butiksinredning och utrustning för optisk industri, kikare och förstoringsglas, diagnostiska instrument, glasögontillbehör, linsrengörare och mycket mer.
Affärsresa
Om du är bra på resplanen och hoppas kunna göra mer faktisk, djupgående utforskning av den potentiella leverantören eller fabriken, är en framgångsrik affärsresa till Kina till stor hjälp.Det är väldigt bekvämt att resa i Kina eftersom det finns omfattande höghastighetståg över hela landet.Visst kan du också resa med flyg.Under resan kan du förstå fabriken mycket bättre eftersom du kan se materialen, anläggningen, arbetarna, hanteringen av fabriken på egen hand.Det är det bästa sättet att samla in tillräckligt med riktig förstahandsinformation genom din egen webbplatsundersökning.Men under strikt kontrollpolicy nu är det nästan omöjligt att ordna resan överlägset.Många människor ser fram emot att allt återställs till en normal situation som tidigare.Hoppas det kommer så tidigare som möjligt.
Onlinekanaler
Sökmotorwebbplats
Människor har använts för att söka efter all information de behöver veta från motorwebbplatsen eftersom det är enkelt och snabbt, som google, bing, sohu och så vidare.Så du kan också mata in nyckelord som "Kina glasögonleverantör", "Kina glasögontillverkare" etc. i sökrutan för att leta efter deras hemsidor eller relaterad information.Eftersom internetteknik har utvecklats mycket länge kan du hitta mycket olika användbar information om leverantören.Till exempel kan du hitta allsidig information om Hisight på den officiella webbplatsenwww.hisightoptical.com
B2B-plattform
Det är som ett enormt online B2B köpcentrum för både köpare och leverantörer på B2B-plattform.
Globala källor– Global Sources grundades 1971 och är en erfaren flerkanalig B2B-utrikeshandelswebbplats som driver sin verksamhet genom onlinemässor, utställningar, affärspublikationer och rådgivande rapporter baserade på branschens försäljning.Företaget fokuserar främst på elektronik- och presentindustrin.Deras kärnverksamhet är att främja import- och exporthandel genom en rad medier, där 40 % av deras vinster kommer från reklam i tryckt/e-tidning och resterande 60 % från onlinehandel.Den breda plattformen för Global Sources inkluderar många stora webbplatser relaterade till produktindustri, regional export, teknik, management etc.
Alibaba– Utan tvekan är marknadsledaren att starta vår lista Alibaba.com.Alibaba grundades 1999 och har satt en distinkt standard för B2B-webbplatser.Noterbart, på mycket kort tid har företaget vuxit exponentiellt och har gjort det supersvårt för någon av sina konkurrenter att fånga och besegra sin tillväxtkarta.Alibaba är en välförtjänt nr 1 B2B-webbplats och har mer än 8 miljoner registrerade medlemmar i över 220 länder och regioner runt om i världen.Snacka om fakta, företaget börsnoterades i Hong Kong i november 2007. Med ett nettovärde på 25 miljarder dollar i initialskedet är det nu känt som Kinas största internetföretag.Det var också den första marknadsaktören att öka den fria modellen, så att dess medlemmar kunde betala i stora kvantiteter.
Alibaba har ett starkt fäste i sin verksamhet och ser på sina säljare ganska seriöst.För att öka marknadsföringseffekten för sina säljare (leverantörsmedlemmar) samarbetar företaget med stora och inflytelserika aktörer i branschen, såsom Global Top 1000 och China Top 500, för att göra sina inköp via sin plattform.Denna guide och screenar kinesiska leverantörer för att aktivt delta i inköpsaktiviteter och bygga sin marknad globalt.
1688– Även känd som Alibaba.cn, 1688.com är den kinesiska Alibaba-grossistsidan.1688.com är en grossist- och inköpsverksamhet i sin kärna och utmärker sig genom sin specialiserade verksamhet, förbättrade kundupplevelse och omfattande optimering av e-handelsmodellen.För närvarande täcker 1688 16 större industrier som inkluderar råvaror, industriprodukter, kläder och accessoarer, hembaserade varuhus och råvaruprodukter, och tillhandahåller en rad leveranskedjetjänster som sträcker sig från råvaruanskaffning, produktion, bearbetning, inspektion, förpackningskonsolidering till leverans och efterförsäljning.
Tillverkad i Kina– Med huvudkontor i Nanjing, Made-in-China etablerades år 1998. Deras huvudsakliga vinstmodell inkluderar medlemsavgifter, annonserings- och sökmotorrankningskostnader för tillhandahållande av mervärdestjänster och certifieringsavgifter som de tar ut för att tillhandahålla certifieringar till leverantörer.Enligt auktoritativa källor från tredje part har Made in China-webbplatsen nästan 10 miljoner sidvisningar per dag, varav den största delen av 84% kommer från internationella stationer, som har enorma exportmöjligheter i dessa vyer.Även om Made in China inte är lika populärt som andra inhemska jättar som Alibaba och Global Sources, har det ett visst inflytande på utländska köpare.För att notera, för utlandskampanjen deltar Made in China genom Google och andra sökmotorer för att etablera sitt grepp.
SNS Media
Det är som ett enormt online B2B köpcentrum för både köpare och leverantörer i dessa B2B-plattformar.
-Internationella SNS Media
Inkopplad- Visste du att LinkedIn lanserades 2003 och är den äldsta sociala nätverksplattformen som fortfarande används i stor utsträckning idag?Med 722 miljoner användare är det inte det största sociala nätverket, men det är det mest pålitliga.73 % av LinkedIn-användarna höll med om att plattformen skyddar deras data och integritet.LinkedIns professionella fokus gör det till den bästa möjligheten att nå beslutsfattare för både nätverkande och delning av innehåll.Faktum är att 97 % av B2B-marknadsförare använder LinkedIn för innehållsmarknadsföring, och det rankas #1 bland alla sociala nätverk för innehållsdistribution.Att använda plattformen är ett bra sätt att bli involverad i samtal med branschledare och köpare som letar efter rekommendationer om produkter och tjänster.Du kan se vad som hände iHisight på den länkade sidan
Facebook– Facebook är den mest använda sociala plattformen med 1,84 miljarder dagliga aktiva användare.Om du försöker nå en bred publik, är Facebook där du hittar flest möjligheter.Och det ger tillgång till en viktig demografi för B2B-marknadsförare: affärsbeslutsfattare.Facebook fann att affärsbeslutsfattare spenderar 74 % mer tid på plattformen än andra människor.Facebooks företagssidor kan öka varumärkesmedvetenhet och skapa ditt företag som en auktoritet i ditt utrymme genom att använda dem för att publicera användbara råd, insikter och produktnyheter.Videoinnehåll är ett av de mest populära sätten att få människor att engagera sig på Facebook.Liksom LinkedIn är Facebook-grupper ofta värdefulla källor för dig att bli involverad i konversationer och människor att ansluta direkt för att hitta rekommendationer och recensioner.Försök att öppna och se sidan förHisight.
Twitter– Twitter erbjuder ett av de bästa sätten att engagera sig i konversationer med potentiella köpare för B2B-varumärken.Med över 330 miljoner aktiva användare varje månad och 500 miljoner tweets som skickas om dagen, är Twitter där du kan hålla dig uppdaterad och uppdaterad i din bransch.B2B-varumärken kan använda hashtags och trendämnen för att delta i aktiva konversationer och bättre förstå vilka problem och behov deras publik har.
Instgram– Instagram är ett annat toppalternativ för B2B-marknadsförare.Över 200 miljoner människor på Instagram besöker minst en företagssida varje dag.För Instagram kommer varje företag att använda sitt mest visuellt tilltalande innehåll.Högkvalitativa foton, intressant infografik och video presterar bäst på webbplatsen.Du kan se många intressanta och kreativa uppgifter om glasögonpartner.Detta är en fantastisk plattform för att presentera allt kreativt arbete som varje B2B-glasögonägare har.Du kommer att bli förvånad över att se massor av underbara idéerHisightins sida.
-Kinesiska SNS Media
Zhihu– Q&A-appen Zhihu är som Quora.Det är ett bra ställe för B2B-företag att bygga upp sin profil och sitt rykte.Ett verifierat officiellt varumärkeskonto, eller ännu bättre, ett VIP-medlemskap, tillåter varumärkesrepresentanter att etablera sig som tankeledare och respekterade namn i branschen.Företag bör etablera ett verifierat konto eftersom deras varumärke kanske redan har ett konto på Zhihu som registrerats av ett fan, personal på ett dotterbolag eller någon med dåliga avsikter.Att registrera sig officiellt och undersöka andra konton som påstår sig representera ditt varumärke ger dig kontroll över ditt företags rykte på webbplatsen och möjliggör koordinering och anpassning.
Livestreaming, webbseminarier och livechatt är tillgängliga för utvalda varumärken.Det här är bra sätt att diskutera branschspecifika ämnen och interagera med potentiella partners, kunder och allmänheten.
Zhihus användare är mestadels utbildade, unga stadsbor på nivå 1 som letar efter auktoritativt, användbart innehåll med stil.Att svara på frågor kan utbilda människor, bygga upp medvetenhet och trovärdighet och leda trafik till företagets kontosida.Sikta på att tillhandahålla information snarare än att driva varumärkesbudskap.
Linked-in / Maimai / Zhaopin– LinkedIns lokala version för den kinesiska marknaden har gått bra men andra lokala rekryterings- och yrkesbaserade sociala nätverk som Maimai och Zhaopin har gjort det bra och går nu om LinkedIn i vissa avseenden.
Maimai uppger att det har över 50 miljoner användare och enligt analysföretaget Analysys har det en användarpenetration på 83,8 % medan LinkedIn Kinas endast är 11,8 %.Maimai har gått i täten med lokaliserade funktioner som registrering av riktiga namn, anonym chatt, mobil-först design och partnerskap med kinesiska företag.
Dessa är primära Kina-baserade kanaler så du måste driva dem genom lokala anställda och enheter, ha en assistent som kan översätta kommunikation eller kunna läsa och skriva på förenklad kinesiska.
WeChat– WeChat är en värdefull kanal eftersom den finns överallt och används av alla.Det finns över 800 miljoner aktiva användare varje månad.Eftersom det är ett halvstängt socialt nätverk kan B2B-företag inte ta ett traditionellt tillvägagångssätt, men det är ett misstag att tro att det inte alls kan användas för B2B-marknadsföring.
Efter att ha etablerat ett verifierat officiellt konto är WeChat en bra plattform för varumärkets egna key opinion leader(s) (KOL) och för att bygga WeChat-grupper för utvalda kunder, partners och potentiella partners.Varumärkets key opinion leader (eller ledare) bör vara relaterbar, ha expertis och kunna svara på frågor om branschen, varumärket och dess produkter.De kan vara konsulter med branscherfarenhet, experter på företagsledning, analytiker eller kunniga före detta arbetare.
Tänk också på key opinion consumers (KOCs).Nyckelkonsumenter kan vara kunder som känner företaget väl.De kan också vara företagsanställda som hjälper till med förfrågningar, klagomål, offerter, beställningar, scheman och andra kundrelationsuppgifter.
Varumärken kan utveckla miniprogram för WeChat som låter kunder göra beställningar eller tillåta utforska företagets distributionskanaler och produkter.
Zhihu– Weibo är ett väldigt populärt, öppet offentligt socialt nätverk som liknar Twitter som är extremt populärt.Den har mer än 500 miljoner aktiva användare varje månad.
Efter att ha fått ett verifierat officiellt varumärkeskonto kan B2B-varumärken lägga upp innehåll och arbeta med KOL:er och KOC:er på plattformen.Varumärken måste fortfarande leverera högkvalitativt, professionellt, användbart innehåll som också är engagerande, interaktivt och kopplat till trendämnen och speciella tillfällen för att få någon notis om denna snabbrörliga app.
Regelbundet publicerade övertygande bilder och välgjorda korta videor som riktar sig till kunder, potentiella kunder och branschledare kan vara mycket effektiva.Ställ frågor, svara på kommentarer, posta användargenererat innehåll av hög kvalitet, engagera dig i kreativa kampanjer och använd hashtags strategiskt.
Att engagera sig i reklam på både WeChat och Weibo är ett alternativ men kräver en seriös budget som kan användas bättre någon annanstans.
Tänk på att alla Kina-baserade tekniska plattformar är föremål för statliga bestämmelser såväl som deras egna interna regler.
(Fortsättning följer…)
Posttid: 2022-apr-14