Sehemu ya 2: Njia za kupata Muuzaji au Mtengenezaji wa Nguo za Macho wa China
Hakika, ni mbali na kupata mtoa huduma mzuri hata baada ya kuwa na ujuzi wa kina wa mahali walipo nchini Uchina.Pia unahitaji kutoka ambapo unaweza kupata yao.
Kwa kawaida, unaweza kupata muuzaji au mtengenezaji anayefaa wa nguo za macho kutoka kwa njia za nje ya mtandao na mtandaoni.
Kabla ya hali ya janga la COVID-19, nje ya mtandao ndio mahali pa muhimu na pafaa zaidi pa kupata wasambazaji wazuri na kuanza kuwasiliana nao, haswa katika maonyesho mengi ya kitaalamu ya nguo za macho.Wakati wa baadhi ya maonyesho maarufu ya kimataifa, wasambazaji wengi wa China wenye nguvu na wenye ushindani watahudhuria maonyesho hayo.Kawaida watakuwa katika ukumbi mmoja na kibanda cha ukubwa tofauti.Ni rahisi kwako kuwaangalia wasambazaji hawa wanaotoka katika vituo mbalimbali vya utengenezaji bidhaa nchini China kwa muda wa siku mbili au tatu pekee, jambo ambalo linaokoa muda na pesa nyingi kwa ajili ya utafiti wako.Zaidi ya hayo, unaweza kujua ni ipi ambayo inaweza kukufaa kutoka kwa kusanidi na mtazamo wa kibanda, bidhaa inayoonyeshwa, mazungumzo mafupi na wawakilishi wao n.k. Kwa kawaida bosi wao au meneja mkuu atahudhuria maonyesho hayo.Unaweza kujua zaidi juu yao baada ya mawasiliano ya kina na ya kina.
Walakini, kama ilivyoathiriwa katika miaka miwili iliyopita ya janga la ulimwengu, watu wote hawawezi kuwa na safari ya biashara kwa uhuru zaidi au chini.Sera ya kutovumilia sifuri bado inatekelezwa nchini Uchina, ni vigumu sana kupanga mkutano wa nje ya mtandao kati ya mnunuzi na mtoa huduma.Kisha njia za mtandaoni zinakuwa muhimu zaidi kwa pande zote mbili.
Sehemu hii inatanguliza hasa chaneli za nje ya mtandao na mtandaoni kwa marejeleo yako.
Vituo vya nje ya mtandao
Maonyesho ya biashara
Bila shaka njia bora zaidi ya kupata mtengenezaji wa nguo za macho nchini Uchina ni kuhudhuria maonyesho ya biashara ya nguo za macho.Google inaonyesha mapema na uhakikishe kuwa umetafuta maonyesho ambayo yana viwanda vinavyoonyeshwa, kwani sio zote zina sehemu za utengenezaji zilizopo.Baadhi ya maonyesho mazuri ya biashara ni:
-Maonyesho ya biashara ya kimataifa
MIDO- Maonyesho ya Macho ya Milano
Maonyesho ya biashara mashuhuri ya kimataifa kwa tasnia ya macho, macho na macho, huvutia watu kutoka kote ulimwenguni, kwani yanajumuisha kampuni zote kuu za tasnia ya macho ya kimataifa.
Kutembelea MIDO ni ugunduzi wa kwanza wa ulimwengu wa macho, optometria na ophthalmology kwa njia kamili zaidi, tofauti na ya kuvutia iwezekanavyo.Majina yote makubwa katika sekta hii hukutana huko Milan ili kuwasilisha hakikisho la bidhaa zao, laini mpya na nyongeza muhimu zaidi ambazo zitaangazia soko la siku zijazo.Wauzaji wengi maarufu wa China wataonyesha katika ukumbi wa Asia.
SILMO- Onyesho la SILMO Parris
Silmo ni maonyesho yanayoongoza kwa biashara ya macho na macho, yenye riwaya na maonyesho ya asili ya kuwasilisha ulimwengu wa macho na macho kutoka pembe tofauti.Wazo la mratibu ni kufuatilia kila mara maendeleo ya kimtindo na kiteknolojia, pamoja na yale ya matibabu (kuona wazi kuwa muhimu!), katika sekta ya macho na macho kwa karibu iwezekanavyo.Na ili kuingia katika ulimwengu wa daktari wa macho, Silmo ameunda mawasilisho ya kushangaza na maeneo ya kuelimisha yanayohusu mada muhimu zaidi ya siku hiyo.
MAONYESHO YA MAONO
Maonyesho ya Vision ni tukio kamili nchini Marekani kwa wataalamu wa macho, ambapo huduma ya macho hukutana na nguo za macho na elimu, mitindo na uvumbuzi huchanganyika.Kuna maonyesho mawili ambayo Mashariki yanafanyika New York na Magharibi yanafanyika Las Vegas.
- Maonyesho ya biashara ya ndani
SIOF- Maonyesho ya Kimataifa ya Macho ya China (Shanghai).
Maonyesho rasmi ya biashara ya macho nchini Uchina na moja ya maonyesho makubwa zaidi ya macho huko Asia ambayo yanaonyesha chapa na bidhaa nyingi za kimataifa.
SIOF inafanyika katika Maonyesho ya Dunia ya Shanghai & Kituo cha Mikutano.
WOF- Maonyesho ya macho ya Wenzhou
Kama moja ya Maonyesho ya Kimataifa ya Biashara ya Optics, Wenzhou Optics Fair itaonyesha miwani ya jua, lenzi na nafasi zilizoachwa wazi, fremu za miwani, vipochi vya miwani na vifuasi, utengenezaji wa lenzi na mitambo ya kuchakata, na kadhalika.
Unaweza kukutana na kila aina ya chapa na watengenezaji miwani unapofika kwenye Kituo cha Maonyesho cha Kimataifa cha Wenzhou mwezi wa Mei.
CIOF- Maonyesho ya Kimataifa ya China ya Optik
Maonesho ya Kimataifa ya China yanafanyika katika Kituo cha Maonyesho cha Kimataifa cha China (CIEC) huko Beijing.Unaweza kupata miwani ya jua, lenzi ya miwani, klipu za jua, fremu za miwani na kadhalika katika maonyesho haya ya biashara.Ilivutia waonyeshaji 807 ambao walikuwa kutoka nchi na mikoa 21 mnamo 2019.
HKTDCMaonyesho ya Kimataifa ya Macho ya Hong Kong
Maonyesho ya Kimataifa ya Macho ya Hong Kong ni maonyesho ya kimataifa zaidi nchini Uchina na yanaonyesha jukwaa la biashara lisiloweza kulinganishwa ambalo linamweka muonyeshaji katika nafasi kuu ya kuunganishwa na wanunuzi wa kimataifa.Itaonyesha bidhaa kama vile Ala za Optometric, Vifaa na Mashine, Miwani ya Kusoma, Vifaa vya Kuweka Duka na Vifaa kwa ajili ya Sekta ya Macho, Binoculars & Vikuzaji, Vyombo vya Uchunguzi, Vifaa vya Kuvaa Macho, Kisafishaji cha Lenzi na mengine mengi.
Safari ya kibiashara
Iwapo unajua ratiba na unatumai kufanya uchunguzi halisi, wa kina wa mtoa huduma au kiwanda anayetarajiwa, safari ya kibiashara yenye mafanikio hadi Uchina inasaidia sana.Ni rahisi sana kusafiri nchini Uchina kwani kuna mtandao mkubwa wa reli ya kasi ya juu kote nchini.Hakika unaweza pia kusafiri kwa ndege.Wakati wa safari, unaweza kuelewa kiwanda vizuri zaidi kwani unaweza kuona nyenzo, kituo, wafanyikazi, usimamizi wa kiwanda peke yako.Ndiyo njia bora ya kukusanya taarifa halisi za kutosha kwa uchunguzi wa tovuti yako mwenyewe.Hata hivyo, chini ya sera ya udhibiti mkali sasa, ni karibu haiwezekani kupanga safari kwa mbali.Watu wengi wanatazamia kila kitu kurejeshwa kwa hali ya kawaida kama hapo awali.Natumai inakuja mapema iwezekanavyo.
Vituo vya mtandaoni
Inatafuta tovuti ya injini
Watu wametumiwa kutafuta taarifa zozote wanazohitaji kujua kutoka kwa tovuti ya injini kwani ni rahisi na haraka, kama vile google, bing, sohu na kadhalika.Kwa hivyo unaweza pia kuweka maneno muhimu kama vile "Wachina wasambazaji wa nguo za macho", "watengenezaji miwani wa China" n.k. katika kisanduku cha kutafutia ili kutafuta kurasa zao za nyumbani au maelezo yanayohusiana.Kwa vile teknolojia za mtandao zimetengenezwa kwa muda mrefu sana, unaweza kupata taarifa mbalimbali muhimu za mtoa huduma.Kwa mfano, unaweza kupata habari za pande zote za Hisight katika tovuti rasmiwww.hisiighttoptical.com
Jukwaa la B2B
Ni kama duka kubwa la mtandaoni la B2B kwa mnunuzi na msambazaji kwenye fomu ya B2B.
Vyanzo vya Ulimwengu- Ilianzishwa mwaka wa 1971, Global Sources ni tovuti ya biashara ya nje ya B2B yenye idhaa nyingi ambayo inaendesha biashara yake kupitia maonyesho ya biashara ya mtandaoni, maonyesho, machapisho ya biashara na ripoti za ushauri kulingana na mauzo ya tasnia.Kampuni inazingatia zaidi tasnia ya umeme na zawadi.Biashara yao kuu ni kukuza biashara ya kuagiza na kuuza nje kupitia mfululizo wa vyombo vya habari, ambapo 40% ya faida yao hutoka kwa utangazaji wa magazeti/jarida na 60% iliyosalia kutoka kwa biashara ya mtandaoni.Jukwaa pana la Vyanzo vya Ulimwengu linajumuisha tovuti nyingi kuu zinazohusiana na tasnia ya bidhaa, usafirishaji wa kikanda, teknolojia, usimamizi n.k.
Alibaba- Bila shaka, kiongozi wa soko kuanza orodha yetu ni Alibaba.com.Ilianzishwa mwaka wa 1999, Alibaba imeweka kiwango tofauti kwa tovuti za B2B.Hasa, katika muda mfupi sana, kampuni imekua kwa kasi na imefanya kuwa vigumu sana kwa washindani wake yeyote kupata na kushinda ramani yake ya ukuaji.Tovuti ya nambari 1 ya B2B inayostahiki vyema, Alibaba ina wanachama zaidi ya milioni 8 waliosajiliwa katika zaidi ya nchi na maeneo 220 duniani kote.Ongea kuhusu ukweli, kampuni hiyo iliorodheshwa huko Hong Kong mnamo Novemba 2007. Ikiwa na utajiri wa dola bilioni 25 katika hatua ya awali, sasa inajulikana kama kampuni kubwa zaidi ya mtandao ya Uchina.Pia, ilikuwa mchezaji wa kwanza wa soko kupanda mtindo wa bure, kuruhusu wanachama wake kulipa kwa kiasi kikubwa.
Alibaba ina ngome katika biashara yake na inaona kuhusu wauzaji wake kwa umakini sana.Ili kuongeza ufanisi wa utangazaji wa wauzaji wake (wanachama wa wasambazaji), kampuni hushirikiana na wachezaji wakubwa na wenye ushawishi wa sekta hii, kama vile Global Top 1000 na China Top 500, kufanya ununuzi wao kupitia jukwaa lake.Mwongozo huu na huchuja wasambazaji wa China kushiriki kikamilifu katika shughuli za ununuzi na kujenga soko lao kimataifa.
1688- Pia inajulikana kama Alibaba.cn, 1688.com ni tovuti ya jumla ya Alibaba ya Uchina.Biashara ya jumla na ununuzi katika msingi wake, 1688.com inafaulu kupitia shughuli zake maalum, uzoefu ulioboreshwa wa wateja na uboreshaji wa kina wa mtindo wa biashara ya e-commerce.Hivi sasa, 1688 inashughulikia tasnia kuu 16 ambazo ni pamoja na malighafi, bidhaa za viwandani, mavazi na vifaa, duka za idara za nyumbani na bidhaa za bidhaa, na hutoa safu ya huduma za ugavi kuanzia ununuzi wa malighafi, uzalishaji, usindikaji, ukaguzi, ujumuishaji wa ufungaji. kwa utoaji na baada ya mauzo.
Imetengenezwa China- Makao yake makuu huko Nanjing, Made-in-China ilianzishwa mwaka wa 1998. Mfumo wao mkuu wa faida unajumuisha- ada za uanachama, utangazaji na gharama za injini ya utafutaji kwa kutoa huduma za ongezeko la thamani, na ada za uthibitishaji ambazo wanatoza ili kutoa uthibitisho kwa wasambazaji.Kulingana na vyanzo vinavyoidhinishwa na wahusika wengine, tovuti ya Made in China ina takriban maoni ya kurasa milioni 10 kwa siku, ambapo asilimia 84 ya sehemu kuu hutoka kwa vituo vya kimataifa, ambavyo vina fursa kubwa za biashara ya kuuza nje katika maoni haya.Ingawa Imetengenezwa Uchina si maarufu kama vile kampuni kubwa nyingine za ndani kama Alibaba na Global Sources, ina ushawishi fulani kwa wanunuzi wa ng'ambo.Ikumbukwe, kwa ofa ya ng'ambo, Made in China hushiriki kupitia Google na injini nyingine za utafutaji ili kuanzisha umiliki wake.
Vyombo vya habari vya SNS
Ni kama duka kubwa la mtandaoni la B2B kwa wanunuzi na wasambazaji katika fomu hizi za B2B.
-Vyombo vya habari vya kimataifa vya SNS
ImeunganishwaJe, unajua kwamba LinkedIn ilizinduliwa mwaka wa 2003 na ndiyo jukwaa kongwe zaidi la mitandao ya kijamii ambalo bado linatumika sana leo?Ikiwa na watumiaji milioni 722, sio mtandao mkubwa zaidi wa kijamii, lakini ndio unaoaminika zaidi.73% ya watumiaji wa LinkedIn walikubali kuwa mfumo huo unalinda data na faragha zao.Mtazamo wa kitaalamu wa LinkedIn unaifanya kuwa fursa bora zaidi ya kufikia watoa maamuzi kwa mitandao na kushiriki maudhui.Kwa hakika, 97% ya wauzaji wa B2B hutumia LinkedIn kwa uuzaji wa maudhui, na inashika nafasi ya #1 kati ya mitandao yote ya kijamii kwa usambazaji wa maudhui.Kutumia jukwaa ni njia nzuri ya kuhusika katika mazungumzo na viongozi na wanunuzi wa sekta ambayo wanatafuta mapendekezo kuhusu bidhaa na huduma.Unaweza kuona kilichotokea ndaniUrefu katika ukurasa uliounganishwa
Facebook- Facebook ndio jukwaa la kijamii linalotumika zaidi na watumiaji bilioni 1.84 wanaofanya kazi kila siku.Ikiwa unajaribu kufikia hadhira pana, Facebook ndipo utapata fursa zaidi.Na inatoa ufikiaji wa kufikia idadi ya watu muhimu kwa wauzaji wa B2B: watoa maamuzi ya biashara.Facebook iligundua kuwa watoa maamuzi ya biashara wanatumia muda wa 74% zaidi kwenye jukwaa kuliko watu wengine.Kurasa za biashara za Facebook zinaweza kukuza uhamasishaji wa chapa na kuweka biashara yako kama mamlaka katika nafasi yako kwa kuzitumia kuchapisha ushauri muhimu, maarifa na habari za bidhaa.Maudhui ya video ni mojawapo ya njia maarufu zaidi za kuwafanya watu wajihusishe kwenye Facebook.Kama LinkedIn, Vikundi vya Facebook mara nyingi ni vyanzo muhimu vya wewe kujihusisha katika mazungumzo na watu kuunganishwa moja kwa moja ili kupata mapendekezo na hakiki.Jaribu kufungua na kuona ukurasa waUrefu wake.
Twitter- Twitter inatoa mojawapo ya njia bora za kushiriki katika mazungumzo na wanunuzi wa bidhaa za B2B.Ikiwa na zaidi ya watumiaji milioni 330 wanaotumia kila mwezi na tweets milioni 500 zinazotumwa kwa siku, Twitter ni mahali pa kukaa kisasa na kusasisha katika tasnia yako.Chapa za B2B zinaweza kutumia lebo za reli na mada zinazovuma ili kushiriki katika mazungumzo yanayoendelea na kuelewa vyema zaidi kile ambacho hadhira yao inaumia na mahitaji yake.
Instgram- Instagram ni chaguo jingine la juu kwa wauzaji wa B2B.Zaidi ya watu milioni 200 kwenye Instagram hutembelea angalau ukurasa mmoja wa biashara kila siku.Kwa Instagram, kila kampuni itatumia maudhui yao ya kuvutia zaidi.Picha za ubora wa juu, infographics za kuvutia, na video hufanya vyema kwenye tovuti.Unaweza kuona habari nyingi za kuvutia na za ubunifu za mwenzi wa nguo za macho.Hili ni jukwaa bora la kuangazia kazi zote za ubunifu ambazo kila mmiliki wa miwani ya B2B anayo.Utashangaa kuona maoni mengi mazuri ndaniUrefu wakeukurasa wa ins.
-Vyombo vya habari vya SNS vya Kichina
Zhihu- Programu ya Q&A Zhihu ni kama Quora.Ni mahali pazuri kwa biashara za B2B kujenga wasifu na sifa zao.Akaunti rasmi ya chapa iliyothibitishwa, au bora zaidi, uanachama wa VIP, huruhusu wawakilishi wa chapa kujitambulisha kama viongozi wanaofikiriwa na majina yanayoheshimiwa katika sekta hii.Kampuni zinapaswa kuanzisha akaunti iliyoidhinishwa kwa sababu chapa yao inaweza kuwa tayari ina akaunti kwenye Zhihu ambayo ilisajiliwa na shabiki, wafanyakazi katika kampuni tanzu au mtu mwenye nia mbaya.Kusajili rasmi na kuchunguza akaunti nyingine zinazodai kuwakilisha chapa yako hukupa udhibiti wa sifa ya kampuni yako kwenye tovuti na kuruhusu uratibu na upatanishi.
Utiririshaji wa moja kwa moja, simu za wavuti na uwezo wa gumzo la moja kwa moja unapatikana kwa chapa zilizochaguliwa.Hizi ni njia nzuri za kujadili mada mahususi za tasnia na kuingiliana na washirika watarajiwa, wateja na umma.
Watumiaji wa Zhihu wengi wao ni wasomi, vijana, wakaazi wa jiji la Tier 1 wanatafuta maudhui yenye mamlaka na yenye manufaa na ustadi.Kujibu maswali kunaweza kuelimisha watu, kujenga ufahamu na uaminifu na kusukuma trafiki kwenye ukurasa wa akaunti ya kampuni.Lenga kutoa taarifa badala ya kutuma ujumbe wa chapa.
Imeunganishwa / Maimai / Zhaopin- Toleo la ndani la LinkedIn kwa soko la Uchina limefanya vyema lakini mitandao mingine ya kijamii ya kuajiri na inayozingatia taaluma kama Maimai na Zhaopin imefanya vyema na sasa inaipita LinkedIn katika baadhi ya vipengele.
Maimai anasema kuwa ina watumiaji zaidi ya milioni 50 na kwa mujibu wa kampuni ya utafiti ya Analysys, ina kiwango cha watumiaji kupenya cha 83.8% wakati LinkedIn ya China ni 11.8% tu.Maimai ameongoza kwa kutumia vipengele vilivyojanibishwa kama vile usajili wa jina halisi, gumzo bila kukutambulisha, muundo wa kwanza wa rununu, na ushirikiano na mashirika ya Uchina.
Hizi ni chaneli za msingi za Uchina kwa hivyo ni lazima uzitumie kupitia wafanyikazi na mashirika ya ndani, uwe na msaidizi anayeweza kutafsiri mawasiliano au kuweza kusoma na kuandika katika Kichina kilichorahisishwa.
WeChat- WeChat ni chaneli muhimu kwa sababu iko kila mahali na inatumiwa na kila mtu.Kuna zaidi ya watumiaji milioni 800 wanaotumika kila mwezi.Kwa kuwa ni mtandao wa kijamii uliofungwa nusu, biashara za B2B haziwezi kuchukua mbinu ya kitamaduni, lakini ni makosa kufikiria kuwa haiwezi kutumika kwa uuzaji wa B2B hata kidogo.
Baada ya kuanzisha akaunti rasmi iliyoidhinishwa, WeChat ni jukwaa zuri kwa viongozi wa maoni muhimu ya chapa (KOL) na kuunda vikundi vya WeChat kwa wateja waliochaguliwa, washirika na washirika watarajiwa.Msimamizi mkuu wa maoni ya chapa (au viongozi) wanapaswa kuwa wa kueleweka, kuwa na utaalamu na kuweza kujibu maswali kuhusu tasnia, chapa na bidhaa zake.Wanaweza kuwa washauri walio na uzoefu wa tasnia, wataalam wa usimamizi wa biashara, wachambuzi au wafanyikazi wa zamani wenye ujuzi.
Pia zingatia watumiaji wa maoni muhimu (KOCs).Wateja wa maoni muhimu wanaweza kuwa wateja wanaoijua kampuni vizuri.Wanaweza pia kuwa wafanyikazi wa kampuni wanaosaidia kwa maswali, malalamiko, nukuu, maagizo, ratiba na kazi zingine za uhusiano wa mteja.
Biashara zinaweza kutengeneza programu ndogo za WeChat zinazoruhusu wateja kuagiza au kuruhusu kuchunguza njia na bidhaa za usambazaji za kampuni.
Zhihu- Weibo ni mtandao wa kijamii maarufu sana, wazi wa umma sawa na Twitter ambao ni maarufu sana.Ina zaidi ya watumiaji milioni 500 wanaotumika kila mwezi.
Baada ya kupata akaunti rasmi ya chapa iliyothibitishwa, chapa za B2B zinaweza kuchapisha maudhui na kufanya kazi na KOL na KOC kwenye jukwaa.Bidhaa lazima bado ziwasilishe maudhui ya ubora wa juu, ya kitaalamu na muhimu ambayo pia yanavutia, wasilianifu na kushikamana na mada zinazovuma na matukio maalum ili kupata ilani yoyote kuhusu programu hii inayosonga kwa kasi.
Vielelezo vya kuvutia vinavyochapishwa mara kwa mara na video fupi fupi zilizoundwa vyema zinazolenga wateja, wateja watarajiwa na viongozi wa sekta zinaweza kuwa na ufanisi mkubwa.Uliza maswali, jibu maoni, uchapishe maudhui yaliyozalishwa na mtumiaji, shiriki katika kampeni za ubunifu na tumia lebo za reli kimkakati.
Kujihusisha na utangazaji kwenye WeChat na Weibo ni chaguo lakini kunahitaji bajeti kubwa ambayo inaweza kutumika mahali pengine.
Kumbuka kwamba mifumo yote ya teknolojia yenye makao yake Uchina iko chini ya kanuni za serikali pamoja na sheria zao za ndani.
(Itaendelea...)
Muda wa kutuma: Apr-14-2022