2 өлеш: Кытай күзлек тәэмин итүчесен яки җитештерүчесен табу өчен каналлар
Әлбәттә, Кытайда кайда урнашканнары турында бик яхшы белгәннән соң да, яхшы тәэмин итүчене табу ерак.Сез аларны каян таба аласыз.
Гомумән алганда, сез оффлайн һәм онлайн каналлардан тиешле күзлек тәэмин итүче яки җитештерүче таба аласыз.
COVID-19 пандемия ситуациясенә кадәр, оффлайн - яхшы тәэмин итүчеләрне табу һәм алар белән элемтәгә керә башлау өчен иң мөһим һәм эффектив урын, аеруча күп профессиональ күзлек сәүдә ярминкәләрендә.Кайбер халыкара танылган ярминкәләр вакытында ярминкәдә Кытайның көчле һәм көндәшлеккә сәләтле тәэмин итүчеләре катнашачак.Гадәттә алар бер залда төрле размерлы булачак.Сезгә ике-өч көн эчендә Кытайның төрле җитештерү үзәгеннән килгән бу тәэмин итүчеләргә күзәтү ясау җиңел, бу сезнең тикшерү өчен күп вакыт һәм акча экономияли.Моннан тыш, сез стендны урнаштыру һәм перспектива, күрсәтелгән продукт, аларның вәкилләре белән кыска сөйләшү һ.б. кайсысы сезнең өчен файдалы булуын әйтә аласыз, гадәттә ярминкәдә аларның начальнигы яки генераль менеджеры катнашачак.Сез алар турында тирән һәм тулы аралашудан соң күбрәк белә аласыз.
Ләкин, соңгы ике елда глобаль пандемия тәэсирендә, барлык кешеләр иркен яки азрак эшлекле сәяхәткә чыга алмыйлар.Махсус нуль-толерантлык политикасы әле дә Кытайда алып барыла, сатып алучы белән тәэмин итүче арасында оффлайн очрашу оештыру бик кыен.Аннары онлайн каналлар ике як өчен дә мөһимрәк булып китәләр.
Бу өлеш, нигездә, оффлайн һәм онлайн каналларны тәкъдим итә.
Оффлайн каналлар
Сәүдә
Кытайда күзлек җитештерүче компанияне табуның иң эффектив ысулы - күзлек сәүдә күргәзмәсендә катнашу.Google шоуларны алдан ук күрсәтегез, фабрикалар күрсәткән шоуларны эзләгез, чөнки барысы да җитештерү бүлекләре юк.Кайбер яхшы сәүдә тамашалары:
- Халыкара сәүдә-шоу
MIDO- Милано күзлек шоу
Оптик, күзлек һәм офтальмология индустриясе өчен халыкара танылган сәүдә ярминкәсе бөтен дөнья кешеләрен җәлеп итә, чөнки ул халыкара күзлек индустриясенең барлык эре компанияләрен төркемли.
MIDO белән танышу - оптика, оптометрия һәм офтальмология дөньясын иң кулай ачу, мөмкин булган иң тулы, күптөрле һәм кызыклы ысул.Сектордагы барлык зур исемнәр Миланда очрашалар, аларның продуктларын, яңа линияләрен һәм киләчәк базарын характерлаучы иң мөһим яңа өстәмәләрне тәкъдим итәләр.Кытайның иң танылган тәэмин итүчеләре Азия залында күргәзмә күрсәтәчәк.
SILMO- SILMO Parris шоу
Сильмо - оптика һәм күзлек өчен әйдәп баручы сәүдә ярминкәсе, роман һәм оригиналь шоу белән оптика һәм күзлек дөньясын башка яктан күрсәтү.Оештыручының идеясы - оптика һәм күзлек өлкәсендә стилистик һәм технологик үсешне, шулай ук медицина үсешен (ачыктан-ачык мөһим!) Күзәтү.Оптика дөньясына чыннан да керү өчен, Сильмо көннең иң актуаль темаларын яктырткан искиткеч презентацияләр һәм мәгълүмати өлкәләр булдырды.
Күренеш Экспо
Vision Expo - АКШта офтальмик белгечләр өчен тулы вакыйга, анда күзлек күзлек һәм белем, мода һәм инновацияләр катнашуы белән очраша.Көнчыгыш Нью-Йоркта, Көнбатыш Лас-Вегаста үткәрелә торган ике тамаша бар.
- җирле сәүдә-шоу
SIOF- Китай (Шанхай) халыкара оптика ярминкәсе
Рәсми оптик сәүдә күргәзмәсе һәм халыкара брендларның һәм продуктларның күбесен күрсәтүче Азиядәге иң зур оптик күргәзмәләрнең берсе.
SIOF Шанхай Бөтендөнья күргәзмәсе һәм конвенция үзәгендә уза.
WOF- Венчжоу оптика ярминкәсе
Халыкара оптика сәүдә ярминкәсенең берсе буларак, Венчжоу оптика ярминкәсе кояш күзлекләрен, линзаларны һәм оптик бланкларны, стакан рамкаларын, стакан корпусларын һәм аксессуарларны, линзалар җитештерү һәм эшкәртү машиналарын күрсәтәчәк.
Май аенда Венчжоу халыкара конвенция һәм күргәзмә үзәгенә килгәндә, сез барлык төр кояш күзлек маркалары һәм җитештерүчеләре белән таныша аласыз.
CIOF- Кытай халыкара оптика ярминкәсе
Кытай халыкара оптика ярминкәсе Пекиндагы Кытай халыкара күргәзмәләр үзәгендә (CIEC) уза.Бу сәүдә ярминкәсендә кояш күзлекләрен, кояш күзлекләрен, кояш клипларын, тамаша рамкаларын һ.б. таба аласыз.Ул 2019 елда 21 ил һәм төбәктән килгән 807 экспонатны җәлеп итте.
HKTDCГонконг халыкара оптик ярминкә
Гонконг халыкара оптик ярминкәсе - Кытайдагы иң халыкара шоу һәм чагыштыргысыз сәүдә мәйданчыгын тәкъдим итә, ул экспонатны глобаль сатып алучылар белән бәйләнештә тора.Ул Оптометрик инструментлар, җиһазлар һәм техника, уку стаканнары, кибет җиһазлары һәм оптик промышленность өчен җиһазлар, бинокульлар һәм зурайткычлар, диагностик кораллар, күзлек аксессуарлары, линза чистартучы һ.б.
Эшлекле сәяхәт
Әгәр дә сез маршрутка оста булсагыз һәм потенциаль тәэмин итүчене яки заводны тагын да актуаль, тирәнтен өйрәнергә өметләнсәгез, Кытайга уңышлы эшлекле сәяхәт бик файдалы.Кытайда сәяхәт итү бик уңайлы, чөнки бөтен ил буенча югары тизлекле тимер юл челтәре бар.Әлбәттә, сез һава белән дә сәяхәт итә аласыз.Сәяхәт вакытында сез заводны яхшырак аңлый аласыз, чөнки материалларны, корылмаларны, эшчеләрне, завод белән идарә итүне үзегез күрә аласыз.Бу сезнең сайт тикшерүе белән җитәрлек реаль мәгълүмат туплау өчен иң яхшы ысул.Ләкин, хәзерге вакытта катгый контроль политикасы буенча, сәяхәтне ераклаштыру мөмкин түгел диярлек.Күпчелек кеше элеккеге кебек гадәти хәлгә кайтуны түземсезлек белән көтә.Мөмкин кадәр иртәрәк килер дип ышанам.
Онлайн каналлар
Двигатель сайтын эзләү
Кешеләр двигатель сайтыннан белергә тиеш булган мәгълүматны эзләү өчен кулланылган, чөнки google, bing, sohu һ.б.Шулай итеп, сез үзегезнең баш битләрен яки бәйләнешле мәгълүматны эзләү өчен эзләү рамкасына "Кытай күзлек белән тәэмин итүче", "Китай күзлек җитештерүче" һ.б. кебек төп сүзләрне кертә аласыз.Интернет технологияләре бик озак эшләнгәнгә, сез тәэмин итүченең төрле файдалы мәгълүматларын таба аласыз.Мисал өчен, сез рәсми сайтта аның биеклеге турында тулы мәгълүмат таба аласызwww.hisightoptical.com
Б2Б платформасы
Бу B2B тәлинкә формасында сатып алучы өчен дә, тәэмин итүче өчен дә зур онлайн B2B сәүдә үзәгенә охшаган.
Глобаль чыганаклар- 1971-нче елда оешкан, Глобаль Чыганаклар - тәҗрибәле күп каналлы B2B тышкы сәүдә-сайты, ул үз бизнесын онлайн сәүдә шоулары, күргәзмәләр, бизнес басмалары һәм тармак-сатуга нигезләнгән консультация докладлары аша алып бара.Компания нигездә электроника һәм бүләкләр тармагына игътибар итә.Аларның төп бизнесы - массакүләм мәгълүмат чаралары аша импорт һәм экспорт сәүдәсен алга этәрү, аларның табышының 40% басма / электрон журнал рекламасыннан, калган 60% онлайн сәүдәдән.Глобаль чыганакларның киң платформасы продукт индустриясе, региональ экспорт, технология, идарә итү һ.б.
Алибаба- listичшиксез, безнең исемлекне башлау өчен базар лидеры - Alibaba.com.1999-нчы елда оешкан Алибаба B2B сайтлары өчен аерым стандарт куйды.Шунысы игътибарга лаек, бик кыска вакыт эчендә компания тиз арада үсә һәм көндәшләренә үсеш картасын тоту һәм җиңү бик авыр итә.Яхшы B1 B2B сайты, Алибабаның дөньяның 220 дән артык илендә һәм төбәгендә 8 миллионнан артык теркәлгән әгъзасы бар.Фактлар турында сөйләшегез, компания 2007 елның ноябрендә Гонконгта күрсәтелде. Чиста бәясе 25 миллиард доллар булган, хәзерге вакытта ул Кытайның иң зур интернет-компаниясе дип атала.Шулай ук, бу ирекле модельне күтәргән беренче базар уенчысы булды, әгъзаларына күп күләмдә түләргә мөмкинлек бирде.
Алибаба үз бизнесында ныгытмага ия һәм сатучылары турында җитди саный.Сатучыларның (тәэмин итүчеләрнең) реклама эффектын көчәйтү максатыннан, компания үз платформасы аша сатып алу өчен Global Top 1000 һәм China Top 500 кебек тармакның эре һәм абруйлы уенчылары белән хезмәттәшлек итә.Бу белешмәлек һәм Кытай тәэмин итүчеләрен сатып алу эшчәнлегендә актив катнашу һәм дөнья базарын төзү өчен күрсәтә.
88 1688- Шулай ук Alibaba.cn, 1688.com - Кытай Алибаба күпләп сату сайты.Күпләп һәм сатып алу бизнесы, 1688.com үзенең махсус операцияләре, клиентлар тәҗрибәсен яхшырту һәм электрон сәүдә бизнес-моделен оптимальләштерү белән аерылып тора.Хәзерге вакытта 1688 чимал, сәнәгать продуктлары, кием-салым һәм аксессуарлар, өйдәге ведомство кибетләре һәм тауар продуктларын үз эченә алган 16 төп тармакны үз эченә ала, һәм чимал сатып алу, җитештерү, эшкәртү, инспекция, пакет консолидациясеннән башлап тәэмин итү челтәре хезмәтләрен күрсәтә. җибәрүгә һәм сатудан соң.
Кытайда ясалган- Штаб-квартирасы Нанкинда, Made-in-China 1998-нче елда оешкан. Аларның төп табыш моделе - өстәмә хезмәт күрсәтү өчен реклама һәм эзләү системасы рейтингы чыгымнары, һәм сертификатлар түләү өчен сертификат түләүләре. тәэмин итүчеләр.Өченче якның абруйлы чыганаклары буенча, Made in China сайтында көненә якынча 10 миллион бит карау мөмкинлеге бар, шуларның төп өлеше - халыкара станцияләрдән, бу карашларда экспорт сәүдә мөмкинлекләре зур.Made in China Алибаба һәм Глобаль Чыганаклар кебек башка эчке гигантлар кебек популяр булмаса да, ул чит ил сатып алучыларына билгеле йогынты ясый.Искәртеп узабыз, чит илдә популярлаштыру өчен, Made in China Google һәм башка эзләү системалары аша катнаша.
SNS Медиа
Бу B2B тәлинкә формасында сатып алучы өчен дә, тәэмин итүче өчен дә зур онлайн B2B сәүдә үзәгенә охшаган.
- Халыкара SNS Медиа
Бәйләнгән- LinkedIn 2003-нче елда эшләтеп җибәрелгәнен беләсезме, бүгенге көндә дә кулланылган иң иске социаль челтәр платформасы?722 миллион кулланучы белән бу иң зур социаль челтәр түгел, ләкин ул иң ышанычлы.LinkedIn кулланучыларының 73% платформа аларның мәгълүматларын һәм хосусыйлыгын яклый дип килештеләр.LinkedIn'ның профессиональ юнәлеше челтәр өчен дә, эчтәлекне бүлешү өчен карар кабул итүчеләргә ирешү өчен иң яхшы мөмкинлек.Чынлыкта, B2B маркетерларының 97% эчтәлек маркетингы өчен LinkedIn куллана, һәм ул эчтәлекне тарату өчен барлык социаль челтәрләр арасында 1нче урында.Платформаны куллану - продуктлар һәм хезмәтләр буенча тәкъдимнәр эзләүче тармак лидерлары һәм сатып алучылар белән әңгәмәдә катнашу өчен бик яхшы ысул.Сез нәрсә булганын күрә аласызБәйләнгән биттә аның биеклеге
Facebook- Facebook - көн саен актив кулланучылар белән 1,84 миллиард социаль платформа.Әгәр дә сез киң аудиториягә ирешергә тырышсагыз, Facebook сезгә иң зур мөмкинлекне табачак.Бу B2B маркетерлары өчен мөһим демографик мөмкинлекне тәкъдим итә: бизнес карар кабул итүчеләр.Facebook бизнес-карар кабул итүчеләрнең платформада бүтән кешеләргә караганда 74% күбрәк вакыт үткәрүен ачыклады.Facebook'ның бизнес битләре бренд турында хәбәрдар булырга һәм сезнең бизнесны сезнең киңлектә авторитет итеп урнаштырырга мөмкин, файдалы киңәшләр, аңлатмалар һәм продукт яңалыкларын бастыру өчен.Видео эчтәлеге - кешеләрне Facebookка җәлеп итүнең иң популяр ысулларының берсе.LinkedIn кебек, Facebook төркемнәре дә сезнең өчен еш кына кыйммәтле чыганаклар, сөйләшүләрдә катнашу һәм тәкъдимнәр һәм рецензияләр табу өчен турыдан-туры тоташу өчен кешеләр.Битне ачарга һәм карарга тырышыгызБиеклеге.
Твиттер- Твиттер B2B брендлары өчен потенциаль сатып алучылар белән әңгәмә коруның иң яхшы ысулларын тәкъдим итә.Ай саен 330 миллионнан артык актив кулланучы һәм көненә 500 миллион твитт җибәрелгән Твиттер сезнең тармакта актуаль һәм актуаль булып кала.B2B брендлары хэштегларны һәм тренд темаларын актив сөйләшүләрдә катнашу һәм аудиториясенең авырту нокталарын һәм ихтыяҗларын яхшырак аңлау өчен куллана ала.
Инстграм- Инстаграм - B2B маркетерлары өчен тагын бер төп вариант.Инстаграмда 200 миллионнан артык кеше көн саен ким дигәндә бер бизнес битенә керә.Инстаграм өчен һәр компания иң күркәм эчтәлеген кулланачак.Сыйфатлы фотолар, кызыклы инфографика, видео сайтта иң яхшы чыгыш ясый.Сез күзлек партнерының бик кызыклы һәм иҗади мәгълүматларын күрә аласыз.Бу һәр B2B күзлек хуҗасы булган барлык иҗади эшләрне күрсәтү өчен бик яхшы мәйданчык.Сез бик күп искиткеч идеяларны күреп гаҗәпләнерсезБиеклегеинс.
- Кытай SNS Медиа
hiиху- Сораулар һәм җаваплар Zhihu Quora кебек.Бу B2B предприятияләре өчен үз профилен һәм абруен күтәрү өчен бик яхшы урын.Тикшерелгән рәсми бренд счеты, яисә яхшырак, VIP әгъзасы, бренд вәкилләренә үзләрен тармак лидерлары һәм абруйлы исемнәр итеп күрсәтергә мөмкинлек бирә.Компанияләр расланган хисап язмасын булдырырга тиеш, чөнки аларның брендында Джихуда фанат, филиал хезмәткәрләре яки начар ниятле кеше теркәлгән хисап язмасы булырга мөмкин.Рәсми рәвештә теркәлү һәм сезнең брендыгызны күрсәтүче бүтән счетларны тикшерү сезгә компаниянең сайттагы абруен контрольдә тота һәм координацияләү һәм тигезләү мөмкинлеген бирә.
Сайланган брендлар өчен туры эфир, вебинарлар һәм турыдан-туры чат мөмкинлекләре бар.Бу тармакка кагылышлы темаларны тикшерү һәм потенциаль партнерлар, клиентлар һәм җәмәгатьчелек белән аралашу өчен бик яхшы ысуллар.
Zhihu кулланучылары күбесенчә белемле, яшь, 1 нче дәрәҗә шәһәр кешеләре абруйлы, файдалы эчтәлек эзлиләр.Сорауларга җавап бирү кешеләргә белем бирергә, хәбәрдарлыкны һәм ышанычны арттырырга һәм компаниянең хисап битенә трафикны йөртергә мөмкин.Бренд хәбәрләрен бастыру урынына мәгълүмат бирүне максат итеп куегыз.
бәйләнгән / Маймай / Чжопин- Кытай базары өчен LinkedInның җирле версиясе яхшы эшләде, ләкин Маймай һәм Чжопин кебек башка җирле рекрутинг һәм профессиональ социаль челтәрләр яхшы эшләделәр һәм хәзер кайбер яклардан LinkedInны узып китәләр.
Маймай әйтүенчә, аның 50 миллионнан артык кулланучысы бар, һәм Analysys тикшеренү фирмасы мәгълүматларына караганда, аның кулланучыларга керү дәрәҗәсе 83,8%, ә LinkedIn China - 11,8%.Маймай реаль исемне теркәү, билгесез чат, мобиль беренче дизайн, Кытай корпорацияләре белән партнерлык кебек локальләштерелгән үзенчәлекләр белән әйдәп барды.
Бу Кытайда ясалган төп каналлар, шуңа күрә сез аларны җирле хезмәткәрләр һәм оешмалар аша эшләргә тиеш, элемтәләрне тәрҗемә итә алган яки гадиләштерелгән кытай телендә укый һәм яза белүче ярдәмчесе булырга тиеш.
WeChat- WeChat - кыйммәтле канал, чөнки ул бөтен җирдә дә кулланыла.Ай саен 800 миллионнан артык актив кулланучылар бар.Бу ярым ябык социаль челтәр булганлыктан, B2B бизнесы традицион алым кабул итә алмый, ләкин аны B2B маркетинг өчен бөтенләй кулланып булмый дип уйлау хата.
Тикшерелгән рәсми хисапны булдырганнан соң, WeChat - брендның төп фикер лидерлары (KOL) өчен һәм сайланган клиентлар, партнерлар һәм потенциаль партнерлар өчен WeChat төркемнәрен төзү өчен яхшы мәйданчык.Брендның төп фикер лидеры (яки лидерлары) кабатланырга тиеш, тәҗрибәсе булырга һәм тармак, бренд һәм аның продуктлары турындагы сорауларга җавап бирә белергә тиеш.Алар тармак тәҗрибәсе, бизнес белән идарә итү белгечләре, аналитиклар яки элеккеге эшчеләр белән консультант була ала.
Шулай ук төп фикер кулланучыларны (КОК) карагыз.Төп фикер кулланучылар компанияне яхшы белгән клиентлар була ала.Алар шулай ук сорау, шикаять, цитаталар, заказлар, графиклар һәм клиент мөнәсәбәтләре белән бәйле башка биремнәрдә булышучы компания хезмәткәрләре булырга мөмкин.
Брендлар WeChat өчен мини программалар эшли ала, бу клиентларга заказ бирергә яки компаниянең тарату каналларын һәм продуктларын өйрәнергә мөмкинлек бирә.
hiиху- Вейбо - бик популяр, Твиттерга охшаган бик ачык социаль челтәр.Аның ай саен 500 миллионнан артык актив кулланучылары бар.
Рәсми бренд счетын алганнан соң, B2B брендлары эчтәлек урнаштыра һәм платформада KOL һәм KOC белән эшли ала.Брендлар һаман да югары сыйфатлы, профессиональ, файдалы эчтәлек бирергә тиеш, ул шулай ук кызыклы, интерактив һәм тренд темаларына һәм махсус вакыйгаларга бәйләнгән, бу тиз хәрәкәтләнүче кушымтада хәбәрләр алу өчен.
Клиентларга, потенциаль клиентларга һәм тармак лидерларына юнәлтелгән регуляр визуальлар һәм яхшы эшләнгән кыска видеолар бик эффектив булырга мөмкин.Сораулар бирегез, аңлатмаларга җавап бирегез, сыйфатлы кулланучылар ясаган эчтәлекне урнаштырыгыз, иҗади кампанияләрдә катнашыгыз һәм хэштегларны стратегик кулланыгыз.
WeChat һәм Weibo рекламасында катнашу - вариант, ләкин җитди бюджет таләп ителә, аны бүтән урында үткәрергә мөмкин.
Онытмагыз, Кытайда урнашкан барлык технология платформалары дәүләт кагыйдәләренә һәм эчке кагыйдәләренә буйсыналар.
(Дәвамы бар…)
Пост вакыты: 14-2022 апрель