Частина 2: Канали пошуку китайського постачальника або виробника окулярів
Звісно, важко знайти хорошого постачальника, навіть маючи вичерпні знання про те, де вони розташовані в Китаї.Вам також потрібно, де ви можете їх знайти.
Загалом кажучи, ви можете знайти відповідного постачальника або виробника окулярів за допомогою офлайн- та онлайн-каналів.
До пандемії COVID-19 офлайн був найважливішим і ефективним місцем для пошуку хороших постачальників і початку контакту з ними, особливо на багатьох видах професійних виставок окулярів.Під час деяких міжнародних відомих ярмарків більшість сильних і конкурентоспроможних постачальників Китаю відвідають ярмарок.Зазвичай вони будуть в одному залі з різними розмірами кабін.Вам легко переглянути цих постачальників з різних виробничих центрів Китаю всього за два-три дні, що заощадить багато часу та грошей на ваше опитування.Крім того, ви можете визначити, який з них може вам підійти, з облаштування та зовнішнього вигляду стенду, представленого продукту, короткої розмови з їхніми представниками тощо. Зазвичай їхній бос або генеральний менеджер відвідує ярмарок.Ви можете дізнатися про них більше після глибокого та всебічного спілкування.
Однак через глобальну пандемію за останні два роки майже не всі люди можуть вільно подорожувати.Особливо політика нульової толерантності досі твердо дотримується в Китаї, дуже важко організувати офлайн-зустріч між покупцем і постачальником.Тоді онлайн-канали стають все більш важливими для обох сторін.
Ця частина в основному представляє як офлайн, так і онлайн канали для вашої довідки.
Офлайн канали
Виставки
Можливо, найефективніший спосіб знайти виробника окулярів у Китаї — відвідати виставку окулярів.Заздалегідь пошукайте шоу в Google і обов’язково шукайте шоу, на яких представлені заводи, оскільки не всі мають виробничі секції.Деякі хороші виставки:
- Міжнародна виставка
МІДО– Міланська виставка окулярів
Всесвітньо відома виставка оптичної, окулярної та офтальмологічної промисловості приваблює людей з усього світу, оскільки об’єднує всі великі компанії міжнародної окулярної промисловості.
Відвідування MIDO — це відкриття світу оптики, оптометрії та офтальмології з перших вуст у найбільш повному, різноманітному та захоплюючому вигляді.Усі великі імена в секторі зустрічаються в Мілані, щоб представити попередній перегляд своїх продуктів, нових ліній і найважливіших новинок, які характеризуватимуть ринок майбутнього.Найвідоміші китайські постачальники будуть виставлені в залі Азії.
СІЛЬМО– шоу SILMO Parris
Silmo — це провідна ярмарка оптики та окулярів з новим та оригінальним шоу, яке представляє світ оптики та окулярів під іншим кутом зору.Ідея організатора полягає в тому, щоб постійно відслідковувати як стилістичні та технологічні розробки, так і медичні (бачимо, що вони життєво важливі!) у сфері оптики та окулярів якомога точніше.І щоб по-справжньому зануритися у світ оптики, Silmo створив дивовижні презентації та інформативні розділи, що охоплюють найактуальніші теми дня.
VISION EXPO
Vision Expo — це повна подія в США для професіоналів-офтальмологів, де поєднуються окуляри та освіта, мода та інновації.Є два шоу: східний проходить у Нью-Йорку, а західний — у Лас-Вегасі.
- Місцева виставка
SIOF– Китай (Шанхай) Міжнародний ярмарок оптики
Офіційна оптична виставка в Китаї та одна з найбільших оптичних виставок в Азії, яка демонструє більшість міжнародних брендів і продуктів.
SIOF проходить у Шанхайському виставковому та конференц-центрі World Expo.
WOF– Ярмарок оптики Веньчжоу
Будучи одним із міжнародних виставок оптики, Wenzhou Optics Fair представить сонцезахисні окуляри, лінзи та оптичні заготовки, оправи для окулярів, футляри для окулярів та аксесуари, обладнання для виробництва та обробки лінз тощо.
Ви можете познайомитися з усіма видами брендів сонцезахисних окулярів і виробниками, коли прийдете в Міжнародний конференц-центр і виставковий центр Веньчжоу в травні.
CIOF– Китайський міжнародний ярмарок оптики
Китайський міжнародний ярмарок оптики проходить у Китайському міжнародному виставковому центрі (CIEC) у Пекіні.На цьому ярмарку ви можете знайти сонцезахисні окуляри, лінзи для сонцезахисних окулярів, сонцезахисні кліпси, оправи для окулярів тощо.У 2019 році вона залучила 807 експонентів з 21 країни та регіону.
HKTDCГонконгський міжнародний оптичний ярмарок
Гонконгський міжнародний оптичний ярмарок є найбільшою міжнародною виставкою в Китаї та представляє незрівнянну торгову платформу, яка дає експоненту найкраще місце для зв’язку з глобальними покупцями.Тут будуть представлені такі продукти, як оптометричні інструменти, обладнання та машини, окуляри для читання, магазинне обладнання та обладнання для оптичної промисловості, біноклі та лупи, діагностичні інструменти, аксесуари для окулярів, засоби для чищення лінз та багато іншого.
Бізнес-подорож
Якщо ви добре розбираєтесь у маршруті та сподіваєтеся зробити більш актуальне, глибоке вивчення потенційного постачальника чи фабрики, успішна ділова поїздка до Китаю буде дуже корисною.По Китаю дуже зручно подорожувати, оскільки по всій країні є розгалужена мережа високошвидкісних залізниць.Звичайно, ви також можете подорожувати повітрям.Під час поїздки ви можете краще зрозуміти фабрику, оскільки ви можете на власні очі побачити матеріали, обладнання, працівників, керівництво фабрики.Це найкращий спосіб зібрати достатньо справжньої інформації з перших рук шляхом власного дослідження сайту.Однак зараз в умовах суворого контролю далеко організувати поїздку практично неможливо.Багато людей з нетерпінням чекають, що все відновиться до нормальної ситуації, як і раніше.Сподіваюся, це прийде якомога раніше.
Онлайн канали
Сайт пошукової системи
Люди звикли шукати будь-яку інформацію, яку їм потрібно знати, на веб-сайті системи, оскільки це легко та швидко, як-от google, bing, sohu тощо.Тож ви також можете ввести ключові слова, як-от «китайський постачальник окулярів», «китайський виробник окулярів» тощо у вікно пошуку, щоб знайти їхні домашні сторінки чи пов’язану інформацію.Оскільки інтернет-технології розвиваються дуже давно, ви можете знайти багато різної корисної інформації про постачальника.Наприклад, ви можете знайти повну інформацію про Hisight на офіційному сайтіwww.hisightoptical.com
Платформа B2B
Це як величезний онлайн-торговий центр B2B для покупців і постачальників на платформі B2B.
Глобальні джерела– Global Sources, заснований у 1971 році, є досвідченим багатоканальним веб-сайтом зовнішньої торгівлі B2B, який веде свій бізнес через онлайн-шоу, виставки, ділові публікації та консультаційні звіти на основі галузевих продажів.Компанія зосереджується в основному на промисловості електроніки та подарунків.Їх основний бізнес полягає в просуванні імпортної та експортної торгівлі через низку засобів масової інформації, де 40% їхніх прибутків отримують від реклами в друкованих/електронних журналах, а решта 60% – від онлайн-торгівлі.Широка платформа Global Sources включає багато великих веб-сайтів, пов’язаних із промисловістю продукції, регіональним експортом, технологіями, менеджментом тощо.
Alibaba– Безсумнівно, лідером ринку, який починає наш список, є Alibaba.com.Заснована в 1999 році компанія Alibaba встановила чіткий стандарт для веб-сайтів B2B.Примітно, що за дуже короткий проміжок часу компанія виросла в геометричній прогресії, тому її конкурентам було надзвичайно важко вловити та перемогти її карту зростання.Заслужений веб-сайт № 1 B2B, Alibaba має понад 8 мільйонів зареєстрованих користувачів у понад 220 країнах і регіонах по всьому світу.Якщо говорити про факти, то компанія була зареєстрована в Гонконгу в листопаді 2007 року. На початковій стадії її капітал склав 25 мільярдів доларів, тепер вона відома як найбільша інтернет-компанія Китаю.Крім того, він був першим гравцем на ринку, який підняв безкоштовну модель, дозволяючи своїм учасникам платити у великих кількостях.
Alibaba має міцну фортецю у своєму бізнесі та ставиться до своїх продавців досить серйозно.Щоб посилити рекламний ефект своїх продавців (учасників-постачальників), компанія співпрацює з великими та впливовими гравцями галузі, такими як Global Top 1000 і China Top 500, щоб здійснювати їх покупки через свою платформу.Цей посібник і перевіряє китайських постачальників, щоб вони брали активну участь у закупівлях і створювали свій ринок у всьому світі.
1688 рік– Також відомий як Alibaba.cn, 1688.com – це китайський сайт оптової торгівлі Alibaba.1688.com, який займається оптовою торгівлею та закупівлями, вирізняється своїми спеціалізованими операціями, покращенням взаємодії з клієнтами та комплексною оптимізацією бізнес-моделі електронної комерції.Зараз 1688 охоплює 16 основних галузей промисловості, включаючи сировину, промислову продукцію, одяг і аксесуари, домашні універмаги та товарні товари, і надає низку послуг у ланцюзі поставок, починаючи від закупівлі сировини, виробництва, обробки, перевірки, консолідації упаковки. до доставки та післяпродажного обслуговування.
Виготовлено в Китаї– Компанія Made-in-China зі штаб-квартирою в Нанкіні була заснована в 1998 році. Їхня основна модель прибутку включає членські внески, витрати на рекламу та рейтинг у пошукових системах для надання додаткових послуг, а також сертифікаційні збори, які вони стягують за надання сертифікатів постачальники.Згідно зі сторонніми авторитетними джерелами, веб-сайт «Зроблено в Китаї» має майже 10 мільйонів переглядів сторінок на день, з яких основна частина 84% припадає на міжнародні станції, які мають величезні можливості експортної торгівлі в цих переглядах.Хоча Made in China не настільки популярний, як інші вітчизняні гіганти, такі як Alibaba та Global Sources, він має певний вплив на закордонних покупців.Зауважте, що для просування за кордоном Made in China бере участь через Google та інші пошукові системи, щоб встановити свою позицію.
SNS Media
Це схоже на величезний онлайновий торговий центр B2B як для покупця, так і для постачальника на цій платформі B2B.
-International SNS Media
Приєднаний- Чи знаєте ви, що LinkedIn було запущено в 2003 році, і це найстаріша платформа соціальної мережі, яка широко використовується сьогодні?З 722 мільйонами користувачів це не найбільша соціальна мережа, але вона користується найбільшою довірою.73% користувачів LinkedIn погодилися, що платформа захищає їхні дані та конфіденційність.Професійна спрямованість LinkedIn робить його найкращою можливістю для спілкування з особами, які приймають рішення, як для спілкування в мережі, так і для обміну вмістом.Насправді 97% маркетологів B2B використовують LinkedIn для контент-маркетингу, і вона займає перше місце серед усіх соціальних мереж для розповсюдження контенту.Використання платформи — це чудовий спосіб залучитися до розмов із лідерами галузі та покупцями, які шукають рекомендацій щодо продуктів і послуг.Ви можете побачити, що сталося вHisight на сторінці, на яку посилається
Facebook- Facebook є найбільш використовуваною соціальною платформою з 1,84 мільярдами щоденних активних користувачів.Якщо ви прагнете охопити широку аудиторію, у Facebook ви знайдете найбільше можливостей.І він пропонує доступ до важливої демографічної групи для маркетологів B2B: осіб, які приймають бізнес-рішення.Facebook виявив, що люди, які приймають бізнес-рішення, проводять на платформі на 74% більше часу, ніж інші люди.Бізнес-сторінки Facebook можуть підвищити впізнаваність бренду та зробити ваш бізнес авторитетним у вашому просторі, використовуючи їх для публікації корисних порад, думок і новин про продукти.Відеоконтент є одним із найпопулярніших способів залучити людей у Facebook.Подібно до LinkedIn, групи Facebook часто є цінним джерелом для вас, де ви можете брати участь у розмовах, а люди безпосередньо спілкуються, щоб знайти рекомендації та відгуки.Спробуйте відкрити та переглянути сторінкуЗріст.
Twitter– Twitter пропонує один із найкращих способів спілкування з потенційними покупцями брендів B2B.З понад 330 мільйонами активних користувачів щомісяця та 500 мільйонами твітів, які надсилаються щодня, Twitter – це місце, де ви можете бути в курсі подій у своїй галузі.Бренди B2B можуть використовувати хештеги та актуальні теми, щоб брати участь в активних розмовах і краще розуміти, які проблеми та потреби їхньої аудиторії.
Інстаграм- Instagram є ще одним найкращим варіантом для B2B-маркетологів.Понад 200 мільйонів людей в Instagram відвідують принаймні одну бізнес-сторінку щодня.Для Instagram кожна компанія використовуватиме свій найбільш візуально привабливий контент.Високоякісні фотографії, цікава інфографіка та відео є найкращими на сайті.Ви можете побачити багато цікавої та креативної інформації партнера по окулярам.Це чудова платформа для представлення всіх творчих робіт кожного власника окулярів B2B.Ви будете здивовані, побачивши в ньому багато чудових ідейЗрістсторінка ins.
-китайські SNS медіа
Чжиху- Додаток Q&A Zhihu схожий на Quora.Це чудове місце для компаній B2B, щоб створити свій профіль і репутацію.Перевірений офіційний обліковий запис бренду або, ще краще, VIP-членство, дозволяє представникам брендів утвердитися як лідери думок і шановані імена в галузі.Компанії повинні створити перевірений обліковий запис, оскільки їхній бренд уже може мати обліковий запис на Zhihu, який зареєстровано фанатом, персоналом дочірньої компанії або кимось із поганими намірами.Офіційна реєстрація та дослідження інших облікових записів, які стверджують, що представляють ваш бренд, дають вам контроль над репутацією вашої компанії на сайті та забезпечують координацію та узгодження.
Вибраним брендам доступні прямі трансляції, вебінари та живий чат.Це чудові способи обговорення галузевих тем і взаємодії з потенційними партнерами, клієнтами та громадськістю.
Користувачі Zhihu переважно освічені, молоді, жителі міста першого рівня, які шукають авторитетний, корисний контент із чуттям.Відповіді на запитання можуть навчити людей, підвищити обізнаність і довіру та залучити трафік на сторінку облікового запису компанії.Прагніть надавати інформацію, а не проштовхувати повідомлення бренду.
Linked-in / Maimai / Zhaopin– Локальна версія LinkedIn для ринку Китаю показала хороші результати, але інші місцеві соціальні мережі з найму персоналу та професійні соціальні мережі, як-от Maimai та Zhaopin, показали хороші результати і тепер обганяють LinkedIn у деяких аспектах.
Maimai стверджує, що має понад 50 мільйонів користувачів, і, за даними дослідницької компанії Analysys, рівень проникнення користувачів становить 83,8%, тоді як LinkedIn China – лише 11,8%.Maimai перейшов у лідери завдяки локалізованим функціям, таким як реєстрація справжнього імені, анонімний чат, мобільний дизайн і партнерство з китайськими корпораціями.
Це основні китайські канали, тому ви повинні керувати ними через місцевих співробітників і організації, мати помічника, який може перекладати повідомлення або вміти читати та писати спрощеною китайською.
WeChat– WeChat є цінним каналом, оскільки він всюди і ним користуються всі.Є понад 800 мільйонів активних користувачів щомісяця.Оскільки це напівзакрита соціальна мережа, компанії B2B не можуть використовувати традиційний підхід, але помилково вважати, що її взагалі не можна використовувати для маркетингу B2B.
Після створення перевіреного офіційного облікового запису WeChat стане хорошою платформою для власних ключових лідерів думок (KOL) і створення груп WeChat для обраних клієнтів, партнерів і потенційних партнерів.Ключовий лідер (або лідери) думок бренду має бути близьким, мати досвід і бути здатним відповідати на запитання про галузь, бренд та його продукцію.Вони можуть бути консультантами з галузевим досвідом, експертами з управління бізнесом, аналітиками або обізнаними колишніми працівниками.
Також враховуйте ключових споживачів думок (KOC).Ключовими споживачами думок можуть бути клієнти, які добре знають компанію.Вони також можуть бути співробітниками компанії, які допомагають із запитами, скаргами, пропозиціями, замовленнями, графіками та іншими завданнями, пов’язаними з клієнтами.
Бренди можуть розробляти міні-програми для WeChat, які дозволяють клієнтам робити замовлення або досліджувати канали дистрибуції та продукти компанії.
Чжиху– Weibo – це дуже популярна відкрита публічна соціальна мережа, схожа на Twitter, яка надзвичайно популярна.Він має понад 500 мільйонів активних користувачів щомісяця.
Отримавши підтверджений офіційний обліковий запис бренду, бренди B2B можуть публікувати вміст і працювати з KOL і KOC на платформі.Бренди й надалі мають надавати високоякісний, професійний, корисний вміст, який також є привабливим, інтерактивним і пов’язаним із актуальними темами та особливими подіями, щоб отримати будь-яке повідомлення про цей швидкозмінний додаток.
Регулярне розміщення переконливих візуальних матеріалів і добре створених коротких відео, орієнтованих на клієнтів, потенційних клієнтів і лідерів галузі, може бути дуже ефективним.Ставте запитання, відповідайте на коментарі, публікуйте якісний створений користувачами контент, беріть участь у творчих кампаніях і стратегічно використовуйте хештеги.
Розміщення реклами в WeChat і Weibo є варіантом, але вимагає серйозного бюджету, який краще витратити в іншому місці.
Майте на увазі, що всі китайські технологічні платформи підпорядковуються державним нормам, а також власним внутрішнім правилам.
(Далі буде…)
Час публікації: 14 квітня 2022 р