Phần 2: Các kênh tìm Nhà cung cấp hoặc Nhà sản xuất Kính mắt Trung Quốc
Chắc chắn, còn lâu mới tìm được một nhà cung cấp tốt ngay cả khi bạn đã có kiến thức nền tảng rất toàn diện về vị trí của họ ở Trung Quốc.Bạn cũng cần từ nơi bạn có thể tìm thấy chúng.
Nói chung, bạn có thể tìm nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất kính mắt phù hợp từ các kênh ngoại tuyến và trực tuyến.
Trước tình hình đại dịch COVID-19, ngoại tuyến là nơi quan trọng và hiệu quả nhất để tìm nhà cung cấp tốt và bắt đầu liên hệ với họ, đặc biệt là trong nhiều loại hội chợ thương mại kính mắt chuyên nghiệp.Trong một số hội chợ nổi tiếng quốc tế, hầu hết các nhà cung cấp mạnh và cạnh tranh của Trung Quốc sẽ tham dự hội chợ.Thông thường họ sẽ ở trong cùng một hội trường với các gian hàng có kích thước khác nhau.Bạn có thể dễ dàng xem qua các nhà cung cấp này đến từ các trung tâm sản xuất khác nhau của Trung Quốc chỉ trong hai hoặc ba ngày, giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian và tiền bạc cho cuộc khảo sát của mình.Hơn nữa, bạn có thể biết cái nào có thể phù hợp với mình từ việc bố trí và phối cảnh gian hàng, trưng bày sản phẩm, trò chuyện ngắn với đại diện của họ, v.v. Thông thường, sếp hoặc tổng giám đốc của họ sẽ tham dự hội chợ.Bạn có thể biết thêm về họ sau khi giao tiếp sâu sắc và toàn diện.
Tuy nhiên, do bị ảnh hưởng bởi đại dịch toàn cầu trong hai năm qua, tất cả mọi người ít nhiều không thể tự do đi công tác.Đặc biệt, chính sách không khoan nhượng vẫn được áp dụng chặt chẽ ở Trung Quốc, rất khó để sắp xếp cuộc gặp ngoại tuyến giữa người mua và nhà cung cấp.Khi đó các kênh trực tuyến ngày càng trở nên quan trọng đối với cả hai bên.
Phần này chủ yếu giới thiệu cả kênh offline và online để các bạn tham khảo.
Kênh ngoại tuyến
Triển lãm thương mại
Có thể cho rằng cách hiệu quả nhất để tìm nhà sản xuất kính mắt ở Trung Quốc là tham dự triển lãm thương mại kính mắt.Google trước các buổi triển lãm và nhớ tìm kiếm những buổi triển lãm có các nhà máy trưng bày, vì không phải tất cả đều có bộ phận sản xuất.Một số triển lãm thương mại tốt là:
- Triển lãm thương mại quốc tế
MIDO– Triển lãm kính mắt Milano
Hội chợ thương mại nổi tiếng quốc tế về ngành quang học, kính mắt và nhãn khoa, thu hút mọi người từ khắp nơi trên thế giới vì nó quy tụ tất cả các công ty lớn của ngành kính mắt quốc tế.
Tham quan MIDO là khám phá trực tiếp thế giới quang học, đo thị lực và nhãn khoa theo cách đầy đủ, đa dạng và hấp dẫn nhất có thể.Tất cả những tên tuổi lớn trong lĩnh vực này đều gặp nhau tại Milan để giới thiệu bản xem trước các sản phẩm, dòng sản phẩm mới và những bổ sung mới quan trọng nhất sẽ đặc trưng cho thị trường trong tương lai.Hầu hết các nhà cung cấp nổi tiếng của Trung Quốc sẽ triển lãm tại Hội trường Châu Á.
SILMO– Buổi trình diễn SILMO Parris
Silmo là hội chợ thương mại hàng đầu về quang học và kính mắt, với chương trình mới lạ và độc đáo nhằm giới thiệu thế giới quang học và kính mắt từ một góc độ khác.Ý tưởng của người tổ chức là liên tục theo dõi sự phát triển cả về phong cách và công nghệ cũng như y tế (nhìn rõ ràng là rất quan trọng!), trong lĩnh vực quang học và kính mắt một cách chặt chẽ nhất có thể.Và để thực sự bước vào thế giới của bác sĩ nhãn khoa, Silmo đã tạo ra những bài thuyết trình tuyệt vời và khu vực thông tin bao gồm các chủ đề phù hợp nhất trong ngày.
TẦM NHÌN EXPO
Vision Expo là sự kiện hoàn chỉnh tại Hoa Kỳ dành cho các chuyên gia nhãn khoa, nơi chăm sóc mắt kết hợp giữa kính mắt và giáo dục, thời trang và sự đổi mới.Có hai buổi biểu diễn miền Đông được tổ chức tại New York và miền Tây được tổ chức tại Las Vegas.
- Triển lãm thương mại địa phương
SIOF– Hội chợ quang học quốc tế Trung Quốc (Thượng Hải)
Triển lãm thương mại quang học chính thức tại Trung Quốc và là một trong những triển lãm quang học lớn nhất ở châu Á trưng bày hầu hết các thương hiệu và sản phẩm quốc tế.
SIOF diễn ra tại Trung tâm Hội nghị & Triển lãm Thế giới Thượng Hải.
WOF– Hội chợ quang học Ôn Châu
Là một trong những Hội chợ Thương mại Quang học Quốc tế, Hội chợ Quang học Ôn Châu sẽ trưng bày kính râm, thấu kính & khoảng trống quang, gọng kính, hộp & phụ kiện kính, máy móc sản xuất và gia công thấu kính, v.v.
Bạn có thể gặp tất cả các loại nhãn hiệu và nhà sản xuất kính râm khi đến Trung tâm Triển lãm và Hội nghị Quốc tế Ôn Châu vào tháng 5.
CIOF– Hội chợ quang học quốc tế Trung Quốc
Hội chợ Quang học Quốc tế Trung Quốc diễn ra tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Trung Quốc (CIEC) ở Bắc Kinh.Bạn có thể tìm thấy kính râm, tròng kính râm, kẹp nắng, gọng kính, v.v. tại hội chợ thương mại này.Nó đã thu hút 807 nhà triển lãm đến từ 21 quốc gia và khu vực vào năm 2019.
HKTDCHội chợ quang học quốc tế Hồng Kông
Hội chợ Quang học Quốc tế Hồng Kông là triển lãm quốc tế nhất ở Trung Quốc và mang đến một nền tảng thương mại có một không hai, đặt nhà triển lãm vào vị trí đắc địa để kết nối với người mua toàn cầu.Nó sẽ trưng bày các sản phẩm như Dụng cụ đo thị lực, Thiết bị & Máy móc, Kính đọc sách, Phụ kiện & Thiết bị cho ngành quang học, Ống nhòm & Kính lúp, Dụng cụ chẩn đoán, Phụ kiện kính mắt, Dụng cụ làm sạch ống kính và nhiều sản phẩm khác.
Chuyến công tác
Nếu bạn giỏi về hành trình và mong muốn tìm hiểu sâu hơn, thực tế hơn về nhà cung cấp hoặc nhà máy tiềm năng thì một chuyến công tác thành công đến Trung Quốc sẽ rất hữu ích.Việc đi lại ở Trung Quốc rất thuận tiện vì có mạng lưới đường sắt cao tốc rộng khắp cả nước.Chắc chắn bạn cũng có thể di chuyển bằng đường hàng không.Trong chuyến đi, bạn có thể hiểu rõ hơn về nhà máy vì bạn có thể tự mình nhìn thấy nguyên vật liệu, cơ sở vật chất, công nhân, quản lý nhà máy.Đó là cách tốt nhất để thu thập đủ thông tin thực tế trực tiếp bằng cách điều tra trang web của riêng bạn.Tuy nhiên, với chính sách kiểm soát chặt chẽ hiện nay, việc sắp xếp chuyến đi xa gần như là không thể.Nhiều người đang mong chờ mọi thứ được phục hồi trở lại trạng thái bình thường như trước.Hy vọng nó đến càng sớm càng tốt.
Kênh trực tuyến
Trang web công cụ tìm kiếm
Mọi người đã quen với việc tìm kiếm bất kỳ thông tin nào họ cần biết từ trang web công cụ vì nó dễ dàng và nhanh chóng, như google, bing, sohu, v.v.Vì vậy, bạn cũng có thể nhập các từ khóa như “nhà cung cấp kính mắt Trung Quốc”, “nhà sản xuất kính mắt Trung Quốc”, v.v. vào hộp tìm kiếm để tìm trang chủ hoặc thông tin liên quan của họ.Vì công nghệ internet đã phát triển rất lâu nên bạn có thể tìm thấy nhiều thông tin hữu ích khác nhau của nhà cung cấp.Ví dụ: bạn có thể tìm thấy thông tin toàn diện về Hiight trên trang web chính thứcwww.hisightoptical.com
Nền tảng B2B
Nó giống như một trung tâm mua sắm B2B trực tuyến khổng lồ dành cho cả người mua và nhà cung cấp trên nền tảng B2B.
Nguồn toàn cầu– Được thành lập vào năm 1971, Global Sources là một trang web thương mại nước ngoài B2B đa kênh có kinh nghiệm, hoạt động kinh doanh thông qua các triển lãm thương mại trực tuyến, triển lãm, ấn phẩm kinh doanh và báo cáo tư vấn dựa trên doanh số bán hàng của ngành.Công ty tập trung chủ yếu vào ngành điện tử và quà tặng.Hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ là thúc đẩy thương mại xuất nhập khẩu thông qua một loạt phương tiện truyền thông, trong đó 40% lợi nhuận của họ đến từ quảng cáo trên báo in/tạp chí điện tử và 60% còn lại từ giao dịch trực tuyến.Nền tảng rộng lớn của Global Sources bao gồm nhiều trang web lớn liên quan đến ngành sản phẩm, xuất khẩu khu vực, công nghệ, quản lý, v.v.
Alibaba– Không còn nghi ngờ gì nữa, công ty dẫn đầu thị trường trong danh sách của chúng tôi là Alibaba.com.Được thành lập vào năm 1999, Alibaba đã đặt ra tiêu chuẩn riêng biệt cho các trang web B2B.Đáng chú ý, trong một khoảng thời gian rất ngắn, công ty đã phát triển theo cấp số nhân và khiến bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng gặp khó khăn trong việc bắt kịp và đánh bại bản đồ tăng trưởng của mình.Là trang web B2B số 1 rất xứng đáng, Alibaba có hơn 8 triệu thành viên đã đăng ký tại hơn 220 quốc gia và khu vực trên thế giới.Nói về sự thật, công ty đã được niêm yết tại Hồng Kông vào tháng 11 năm 2007. Với giá trị tài sản ròng là 25 tỷ USD trong giai đoạn đầu, hiện nay nó được biết đến là công ty internet lớn nhất Trung Quốc.Ngoài ra, đây là người chơi thị trường đầu tiên phát triển mô hình miễn phí, cho phép các thành viên thanh toán với số lượng lớn.
Alibaba có một thành trì vững chắc trong hoạt động kinh doanh của mình và coi trọng người bán của mình một cách khá nghiêm túc.Để nâng cao hiệu quả quảng cáo của người bán (thành viên nhà cung cấp), công ty hợp tác với những công ty lớn và có ảnh hưởng trong ngành, như Global Top 1000 và China Top 500, để họ mua hàng thông qua nền tảng của mình.Hướng dẫn này và sàng lọc các nhà cung cấp Trung Quốc tích cực tham gia vào hoạt động mua hàng và xây dựng thị trường của họ trên toàn cầu.
1688– Còn được gọi là Alibaba.cn, 1688.com là trang bán buôn Alibaba của Trung Quốc.Là một doanh nghiệp bán buôn và mua sắm cốt lõi, 1688.com vượt trội nhờ các hoạt động chuyên biệt, cải thiện trải nghiệm của khách hàng và tối ưu hóa toàn diện mô hình kinh doanh thương mại điện tử.Hiện tại, 1688 bao gồm 16 ngành công nghiệp chính bao gồm nguyên liệu thô, sản phẩm công nghiệp, may mặc & phụ kiện, cửa hàng bách hóa và sản phẩm hàng hóa tại nhà, đồng thời cung cấp một loạt dịch vụ chuỗi cung ứng từ thu mua nguyên liệu thô, sản xuất, chế biến, kiểm tra, hợp nhất đóng gói đến giao hàng và sau bán hàng.
Sản xuất tại Trung Quốc– Có trụ sở chính tại Nam Kinh, Made-in-China được thành lập vào năm 1998. Mô hình lợi nhuận chính của họ bao gồm- phí thành viên, chi phí xếp hạng công cụ tìm kiếm và quảng cáo để cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng và phí chứng nhận mà họ tính để cung cấp chứng nhận cho các nhà cung cấp.Theo các nguồn có thẩm quyền của bên thứ ba, trang web Made in China có gần 10 triệu lượt xem trang mỗi ngày, trong đó phần lớn 84% đến từ các đài quốc tế, những nơi có cơ hội giao thương xuất khẩu rất lớn theo những quan điểm này.Mặc dù Made in China không phổ biến như các đại gia nội địa khác như Alibaba và Global Sources nhưng nó có ảnh hưởng nhất định đến người mua ở nước ngoài.Cần lưu ý, đối với hoạt động quảng bá ở nước ngoài, Made in China tham gia thông qua Google và các công cụ tìm kiếm khác để xác lập vị thế của mình.
Truyền thông SNS
Nó giống như một trung tâm mua sắm B2B trực tuyến khổng lồ dành cho cả người mua và nhà cung cấp ở dạng nền tảng B2B này.
-Truyền thông SNS quốc tế
Được liên kết- Bạn có biết rằng LinkedIn được ra mắt vào năm 2003 và là nền tảng mạng xã hội lâu đời nhất vẫn được sử dụng rộng rãi cho đến ngày nay?Với 722 triệu người dùng, đây không phải là mạng xã hội lớn nhất nhưng được tin cậy nhất.73% người dùng LinkedIn đồng ý rằng nền tảng này bảo vệ dữ liệu và quyền riêng tư của họ.Trọng tâm chuyên nghiệp của LinkedIn khiến nó trở thành cơ hội tốt nhất để tiếp cận những người ra quyết định về cả nội dung kết nối mạng và chia sẻ.Trên thực tế, 97% các nhà tiếp thị B2B sử dụng LinkedIn để tiếp thị nội dung và nó đứng số 1 trong số tất cả các mạng xã hội về phân phối nội dung.Sử dụng nền tảng này là một cách tuyệt vời để tham gia vào các cuộc trò chuyện với những người đứng đầu ngành và người mua đang tìm kiếm đề xuất về sản phẩm và dịch vụ.Bạn có thể thấy điều gì đã xảy ra trongHisight trong trang được liên kết
Facebook- Facebook là nền tảng xã hội được sử dụng nhiều nhất với 1,84 tỷ người dùng hoạt động hàng ngày.Nếu bạn đang cố gắng tiếp cận nhiều đối tượng, Facebook là nơi bạn sẽ tìm thấy nhiều cơ hội nhất.Và nó cung cấp quyền truy cập để tiếp cận đối tượng nhân khẩu học quan trọng dành cho các nhà tiếp thị B2B: những người ra quyết định kinh doanh.Facebook nhận thấy rằng những người ra quyết định kinh doanh dành nhiều thời gian trên nền tảng này hơn 74% so với những người khác.Các trang kinh doanh của Facebook có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu và giúp doanh nghiệp của bạn trở thành người có thẩm quyền trong lĩnh vực của bạn bằng cách sử dụng chúng để đăng lời khuyên, thông tin chi tiết và tin tức hữu ích về sản phẩm.Nội dung video là một trong những cách phổ biến nhất để thu hút mọi người trên Facebook.Giống như LinkedIn, Nhóm Facebook thường là nguồn có giá trị để bạn tham gia vào các cuộc trò chuyện và kết nối trực tiếp với mọi người để tìm đề xuất và đánh giá.Hãy thử mở và xem trang củaTầm nhìn.
Twitter– Twitter cung cấp một trong những cách tốt nhất để tham gia vào cuộc trò chuyện với những người mua tiềm năng cho các thương hiệu B2B.Với hơn 330 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và 500 triệu tweet được gửi mỗi ngày, Twitter là nơi cập nhật thông tin mới nhất về ngành của bạn.Các thương hiệu B2B có thể sử dụng thẻ bắt đầu bằng # và chủ đề xu hướng để tham gia vào các cuộc trò chuyện tích cực và hiểu rõ hơn nhu cầu và điểm yếu của khán giả của họ là gì.
Instagram- Instagram là một lựa chọn hàng đầu khác dành cho các nhà tiếp thị B2B.Hơn 200 triệu người trên Instagram truy cập ít nhất một trang kinh doanh mỗi ngày.Đối với Instagram, mỗi công ty sẽ sử dụng nội dung hấp dẫn nhất về mặt hình ảnh của họ.Hình ảnh chất lượng cao, đồ họa thông tin thú vị và video hoạt động tốt nhất trên trang web.Bạn có thể xem nhiều thông tin thú vị và sáng tạo của đối tác kính mắt.Đây là một nền tảng tuyệt vời để giới thiệu tất cả công việc sáng tạo mà mỗi chủ sở hữu kính mắt B2B có.Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy rất nhiều ý tưởng tuyệt vời trongTầm nhìntrang ins.
-Truyền thông SNS Trung Quốc
Zhihu- Ứng dụng Hỏi đáp Zhihu giống như Quora.Đó là nơi tuyệt vời để các doanh nghiệp B2B xây dựng hồ sơ và danh tiếng của mình.Tài khoản thương hiệu chính thức đã được xác minh hoặc tốt hơn là tư cách thành viên VIP, cho phép các đại diện thương hiệu tự khẳng định mình là những nhà lãnh đạo tư tưởng và những tên tuổi được kính trọng trong ngành.Các công ty nên thiết lập một tài khoản đã được xác minh vì thương hiệu của họ có thể đã có tài khoản trên Zhihu được đăng ký bởi một người hâm mộ, nhân viên tại công ty con hoặc ai đó có mục đích xấu.Đăng ký chính thức và điều tra các tài khoản khác tuyên bố đại diện cho thương hiệu của bạn sẽ mang lại cho bạn quyền kiểm soát danh tiếng của công ty bạn trên trang web và cho phép phối hợp và liên kết.
Khả năng phát trực tiếp, hội thảo trên web và trò chuyện trực tiếp có sẵn cho các thương hiệu được chọn.Đây là những cách tuyệt vời để thảo luận về các chủ đề cụ thể của ngành và tương tác với các đối tác, khách hàng và công chúng tiềm năng.
Người dùng của Zhihu hầu hết là những cư dân thành phố cấp 1, có học thức, trẻ tuổi đang tìm kiếm nội dung có thẩm quyền, hữu ích một cách tinh tế.Việc trả lời các câu hỏi có thể giáo dục mọi người, xây dựng nhận thức và độ tin cậy cũng như thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang tài khoản của công ty.Nhằm mục đích cung cấp thông tin hơn là đẩy thông điệp thương hiệu.
Đã liên kết / Maimai / Zhaopin- Phiên bản địa phương của LinkedIn dành cho thị trường Trung Quốc đã hoạt động tốt nhưng các mạng xã hội nghề nghiệp và tuyển dụng địa phương khác như Maimai và Zhaopin đã hoạt động tốt và hiện đang vượt qua LinkedIn ở một số khía cạnh.
Maimai tuyên bố rằng họ có hơn 50 triệu người dùng và theo công ty nghiên cứu Analysys, họ có tỷ lệ thâm nhập người dùng là 83,8% trong khi LinkedIn Trung Quốc chỉ là 11,8%.Maimai đã dẫn đầu với các tính năng được bản địa hóa như đăng ký tên thật, trò chuyện ẩn danh, thiết kế ưu tiên thiết bị di động và quan hệ đối tác với các tập đoàn Trung Quốc.
Đây là những kênh chính có trụ sở tại Trung Quốc nên bạn phải vận hành chúng thông qua các nhân viên và tổ chức địa phương, có một trợ lý có thể dịch thông tin liên lạc hoặc có thể đọc và viết bằng tiếng Trung giản thể.
WeChat– WeChat là một kênh có giá trị vì nó có ở khắp mọi nơi và được mọi người sử dụng.Có hơn 800 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.Vì là mạng xã hội nửa kín nên các doanh nghiệp B2B không thể áp dụng cách tiếp cận truyền thống, nhưng sẽ là sai lầm khi nghĩ rằng nó hoàn toàn không thể sử dụng cho hoạt động tiếp thị B2B.
Sau khi thiết lập tài khoản chính thức đã được xác minh, WeChat là một nền tảng tốt cho (những) người đứng đầu quan điểm chính của thương hiệu (KOL) và xây dựng các nhóm WeChat cho các khách hàng, đối tác và đối tác tiềm năng được chọn.Người dẫn dắt quan điểm chính của thương hiệu (hoặc những người lãnh đạo) phải là người đáng tin cậy, có chuyên môn và có thể trả lời các câu hỏi về ngành, thương hiệu và sản phẩm của nó.Họ có thể là những nhà tư vấn có kinh nghiệm trong ngành, chuyên gia quản lý doanh nghiệp, nhà phân tích hoặc những cựu nhân viên am hiểu.
Cũng nên xem xét ý kiến chính của người tiêu dùng (KOC).Ý kiến chính của người tiêu dùng có thể là những khách hàng biết rõ về công ty.Họ cũng có thể là nhân viên của công ty, những người giúp giải đáp các thắc mắc, khiếu nại, báo giá, đặt hàng, lịch trình và các nhiệm vụ quan hệ khách hàng khác.
Các thương hiệu có thể phát triển các chương trình nhỏ cho WeChat cho phép khách hàng đặt hàng hoặc khám phá các kênh phân phối và sản phẩm của công ty.
Zhihu-Weibo là một mạng xã hội công cộng mở, rất phổ biến tương tự như Twitter và cực kỳ được yêu thích.Nó có hơn 500 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.
Sau khi có tài khoản thương hiệu chính thức đã được xác minh, các thương hiệu B2B có thể đăng nội dung và làm việc với KOL và KOC trên nền tảng.Các thương hiệu vẫn phải cung cấp nội dung chất lượng cao, chuyên nghiệp, hữu ích, hấp dẫn, có tính tương tác và kết nối với các chủ đề thịnh hành cũng như các dịp đặc biệt để nhận được bất kỳ thông báo nào về ứng dụng phát triển nhanh này.
Việc thường xuyên đăng những hình ảnh hấp dẫn và các video ngắn được dàn dựng khéo léo nhắm mục tiêu đến khách hàng, khách hàng tiềm năng và những người dẫn đầu ngành có thể mang lại hiệu quả cao.Đặt câu hỏi, trả lời nhận xét, đăng nội dung chất lượng do người dùng tạo, tham gia vào các chiến dịch sáng tạo và sử dụng hashtag một cách chiến lược.
Tham gia quảng cáo trên cả WeChat và Weibo là một lựa chọn nhưng đòi hỏi một ngân sách nghiêm túc và có thể được chi tiêu tốt hơn ở nơi khác.
Hãy nhớ rằng tất cả các nền tảng công nghệ có trụ sở tại Trung Quốc đều phải tuân theo các quy định của nhà nước cũng như các quy tắc nội bộ của riêng họ.
(Còn tiếp…)
Thời gian đăng: 14-04-2022