نيويورك – (بزنيس واير): أعلنت اليوم شركة "واربي باركر" (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE: WRBY) ("الشركة")، وهي علامة تجارية موجهة مباشرة إلى المستهلك تركز على الرؤية للجميع، عن نتائجها المالية للربع الرابع والعام المنتهي بأكمله. 31 ديسمبر 2021.
قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك نيل بلومنثال: "كان عام 2021 عامًا هامًا بالنسبة لشركة Warby Parker، وكان عامًا مليئًا باللحظات التي تعزز التزامنا بتعزيز النطاق وإحداث التأثير"."على الرغم من التأثيرات المستمرة للوباء، فإن أدائنا لعام 2021 يعكس قوة علامتنا التجارية، وعروض القيمة الفريدة لدينا، ومرونة فريقنا المنخرط للغاية بينما نواصل تحقيق نمو مستدام طويل الأجل.وبينما نطوي الصفحة حتى عام 2022، لم نكن أكثر نشاطًا من أي وقت مضى بسبب الإمكانيات التي أمامنا.
"نحن نعمل في فئة كبيرة ومتنامية ونخرج من الوباء في موقع قوة.وأضاف المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك ديف جيلبوا: "خلال عام 2021، نمت أعمالنا بشكل ملحوظ، ووسعت الربحية، واكتسبت حصة"."من توسيع نطاق النظارات وجهات الاتصال وعروض الاختبارات إلى فتح 40 متجرًا جديدًا وإدخال الأدوات الرقمية الأولى في السوق، نتطلع هذا العام إلى حل المزيد من المشكلات، وإسعاد المزيد من العملاء، وخلق المزيد من القيمة والتأثير لأصحاب المصلحة لدينا ".
أبرز أحداث الربع الرابع والعام بأكمله 2021
- ارتفع صافي إيرادات العام بأكمله بمقدار 147.1 مليون دولار، أو 37.4٪، إلى 540.8 مليون دولار مقارنة بالعام 2020 بأكمله وزيادة بنسبة 46.0٪ مقارنة بالعام بأكمله 2019.
- ارتفع صافي إيرادات الربع الرابع بمقدار 20.1 مليون دولار أو 17.8٪ إلى 132.9 مليون دولار مقارنة بالربع الرابع من عام 2020 وزاد بنسبة 41.9٪ مقارنة بالربع الرابع من عام 2019.
- زيادة العملاء النشطين بنسبة 21.5% إلى 2.20 مليون على أساس سنوي.
- ارتفع متوسط الإيرادات لكل عميل بنسبة 13.0% على أساس سنوي ليصل إلى 246 دولارًا.
- صافي خسارة عام كامل وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا تبلغ 144.3 مليون دولار.
- بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للعام بأكمله 24.9 مليون دولار أمريكي، مع تحسين هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل بمقدار 270 نقطة أساس على أساس سنوي إلى 4.6%.
- افتتحت 35 متجراً جديداً خلال العام، لتنتهي عام 2021 بعدد 161 متجراً.
- مضاعفة عائدات العام بأكمله من عروض العدسات اللاصقة لدينا عامًا بعد عام.
- الحفاظ على 80+ صافي نقاط الترويج.
- تم افتتاح معمل بصري داخلي ثانٍ لتعزيز سلسلة التوريد المتكاملة رأسيًا لشركة Warby Parker.
- تم الوصول إلى أكثر من 10 مليون زوج من النظارات تم توزيعها من خلال برنامج Warby Parker’s Buy a Pair, Give a Pair Program.
- أصبحت أول شركة منفعة عامة تطرح أسهمها للاكتتاب العام من خلال الإدراج المباشر.
وصلت شركة النظارات Warby Parker إلى نقطة انعطاف في تاريخها الممتد لـ 12 عامًا.
يعود الفضل للشركة في كونها رائدة في مجال البيع المباشر للمستهلك، وهو نموذج تقوم فيه الشركات بالتخلص من الوسطاء للبيع عبر متاجرها الخاصة، ويمكن القول إنها كانت مصدر إلهام لشركات أخرى مثل صانع الأمتعة Away والعلامة التجارية للأحذية الرياضية Allbirds. .
صنعت شركة Warby Parker اسمها من خلال بيع النظارات عبر الإنترنت وتقليص حجم الشركات القائمة مثل صانع Ray-Ban EssilorLuxottica من خلال تقديم إطارات بسعر يبدأ من 95 دولارًا - بما في ذلك العدسات.
بعد ظهورها لأول مرة في سوق الأوراق المالية من خلال الإدراج المباشر في 29 سبتمبر، ورؤية سعر سهمها يرتفع في ذلك اليوم، تشرع Warby Parker الآن في المرحلة التالية من رحلتها: فهي تتحول نحو بيع الخدمات بالإضافة إلى النظارات، صرح المؤسس والرئيس التنفيذي ديف جيلبوا لشبكة CNBC في مقابلة عبر الهاتف.
وقال جيلبوا: "نحن في هذا النوع من التحول المثير للاهتمام حيث كنا تاريخياً شركة نظارات وعلامة تجارية للنظارات، والآن نتحول إلى شركة رعاية بصرية شاملة".وأضاف: "حيث، بالإضافة إلى شراء النظارات منا... الآن، يتلقى عدد متزايد من عملائنا أيضًا فحص العيون والوصفات الطبية منا".
أنفق عملاء Warby Parker ما متوسطه 218 دولارًا لكل منهم في عام 2020، ارتفاعًا من 188 دولارًا في عام 2018، وتتوقع أن يأتي النمو من الأشخاص الذين يشترون عدسات تقدمية – أو متعددة البؤر – وفحوصات العين وجهات الاتصال، وفقًا لعرض تقديمي للمستثمرين في عام 2021.وقالت الشركة إن هؤلاء "عملاء الرؤية الشاملة" لديهم القدرة على إنفاق 500 دولار وما فوق بعد عام من الشراء الأولي، أي أكثر من ضعف المبلغ للمتسوق الذي يرتدي النظارات فقط.
المنافذ المادية هي فرصة أخرى.حاليًا، لدى Warby Parker 160 موقعًا في الولايات المتحدة وكندا، وقال جيلبوا إن لديها القدرة على زيادة هذا العدد إلى 900، على الرغم من أنه قال إن الأمر سيستغرق بعض الوقت للوصول إلى هناك.
ومع ذلك، فإن السؤال الكبير هو ما إذا كان بإمكانها التغلب على شركة EssilorLuxottica، العملاق الفرنسي الإيطالي الذي تبلغ قيمته 85 مليار دولار والذي تم إنشاؤه في عملية اندماج بقيمة 48 مليار يورو في عام 2018. وتبلغ القيمة السوقية لشركة Warby Parker حاليًا 3.37 مليار دولار، لكن بعض المحللين يعتقدون أنها قادرة على المنافسة.
حققت شركة Warby Parker إيرادات قدرها 487 مليون دولار في 12 شهرًا حتى 30 يونيو 2021، بزيادة 33% عن العام السابق، وعلى الرغم من أنها كانت مربحة على أساس الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) خلال تلك الفترة، إلا أنها حققت 27 مليون دولار، وسجلت خسارة صافية قدرها 53.2 مليون دولار.
نموذج EssilorLuxottica هو نموذج متعدد العلامات التجارية: فهو يصنع علاماته التجارية الخاصة مثل Ray-Ban ويعمل بموجب ترخيص لبعض أكبر الشركات الفاخرة في العالم بما في ذلك Chanel وVersace وRalph Lauren.وتنتج حوالي 80 مليون إلى 90 مليون زوج سنويًا وفقًا لمتحدث باسم الشركة في رسالة بالبريد الإلكتروني إلى CNBC، وحققت إيرادات بقيمة 5.5 مليار يورو في الربع الثالث من عام 2021، وبيعت في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا.
وتدير الشركة الفرنسية الإيطالية أيضًا شركة Sunglass Hut ومتاجر أخرى تبيع نظاراتها، وتمتلك شركات تأمين على الرؤية أيضًا، بما في ذلك EyeMed، مما أدى إلى انتقادات من قبل البعض بأنها احتكار.لكن بالنسبة إلى ريبيكا هاروود لينكولن، مستشارة صناعة النظارات، فإن العمل في جوانب مختلفة من السوق يعد "مفهومًا رائعًا".
وقالت لشبكة CNBC عبر الهاتف: "لقد نجحوا في شراء منافذ البيع بالتجزئة، لذا فإن أمثال Sunglass Hut وLenscrafters وDavid Clulow... ثم يحصلون على التوزيع التلقائي لمنتجاتهم ويستفيدون من الهوامش".وفي العام الماضي، اشترت الشركة شركة التجزئة الهولندية لبيع النظارات GrandVision في صفقة بقيمة 8.5 مليار دولار.
في حين ترى شركة Warby Parker أن النمو يأتي من سوقها المحلية، فإن شركة EssilorLuxottica تعتبر شيخوخة السكان الآسيويين وعدد متزايد من الأشخاص الذين يحتاجون إلى نظارات - ولكنهم لا يمتلكونها بعد - في دول مثل الصين وأمريكا اللاتينية، كفرص.ومن ناحية الابتكار، قال المتحدث إن الأمر يركز عليهقصص راي بان– نظارتها الذكية بالتعاون مع فيسبوك – وStellest، وهي عدسة لديها القدرة على إبطاء تطور قصر النظر لدى الأطفال.
هل يستطيع واربي باركر المنافسة؟وقال جيلبوا: "نحن لا نقضي الكثير من الوقت في التفكير في الآخرين العاملين في هذا المجال، وباعتبارنا شركة تتعامل مباشرة مع المستهلك، فإننا نحصل على الكثير من التعليقات [حول] ما يعمل بشكل جيد".وأضاف: "نحن نتوقع أن ننمو بشكل أسرع بكثير من الصناعة بشكل عام على مدى السنوات والعقود القادمة... نحن لا نفكر حقًا فيما يتعلق بحصة السوق أو أن نصبح أكبر من الآخرين في هذه الفئة".
مارك ماهاني، المدير الإداري الأول والمحلل فيإيفركور، كما يقول في حين أن شركة Warby Parker لديها نموذج أعمال "لائق" (تمنحها الشركة تصنيف "الاحتفاظ")، فإن الحصول على حصة في السوق قد لا يمس شركة EssilorLuxottica."ماذا عن هذا من أجل المتعة؟يمكن لشركة [Warby Parker] أن تضاعف حصتها في السوق ثلاث مرات، ولست متأكدًا من أن إيسيلور ستلاحظ ذلك."
وقت النشر: 25 مارس 2022