Warby Parker atavaa glasi kubwa EssilorLuxottica

NY Tarehe 31 Desemba 2021.

"2021 ulikuwa mwaka wa kihistoria kwa Warby Parker, na uliojaa matukio ambayo yanaimarisha kujitolea kwetu kwa kiwango cha kuendesha gari na kuleta athari," Mwanzilishi Mwenza na Mkurugenzi Mtendaji Mwenza Neil Blumenthal."Licha ya athari zinazoendelea za janga hili, utendaji wetu wa 2021 unaonyesha nguvu ya chapa yetu, pendekezo letu la kipekee la thamani, na uthabiti wa timu yetu inayohusika sana tunapoendelea kutoa ukuaji endelevu wa muda mrefu.Tunapofungua ukurasa hadi 2022, hatujawahi kutiwa nguvu zaidi na uwezekano ulio mbele yetu.

"Tunafanya kazi katika jamii kubwa na inayokua na tunaibuka kutoka kwa janga hili katika nafasi ya nguvu.Wakati wa 2021, biashara yetu ilikua pakubwa, ikaongeza faida, na kupata hisa,” akaongeza Mwanzilishi Mwenza na Mkurugenzi Mtendaji Mwenza Dave Gilboa.“Kuanzia kupanua miwani yetu, mawasiliano, na matoleo ya mitihani hadi kufungua maduka mapya 40 na kutambulisha zana za kidijitali za soko la kwanza, mwaka huu tunatarajia kutatua matatizo zaidi, kufurahisha wateja zaidi, na kujenga thamani zaidi na athari kwa wadau wetu. .”

Muhimu wa Robo ya Nne na Mwaka Kamili wa 2021

• Mapato ya mwaka mzima yaliongezeka $147.1 milioni, au 37.4%, hadi $540.8 milioni ikilinganishwa na mwaka mzima wa 2020 na kuongezeka kwa 46.0% ikilinganishwa na mwaka mzima wa 2019.
• Mapato halisi ya robo ya nne yaliongezeka $20.1 milioni, au 17.8%, hadi $132.9 milioni ikilinganishwa na robo ya nne ya 2020 na kuongezeka kwa 41.9% ikilinganishwa na robo ya nne ya 2019.
• Kuongezeka kwa wateja wanaofanya kazi kwa asilimia 21.5 hadi milioni 2.20 kwa mwaka kwa mwaka.
• Mapato ya wastani kwa kila mteja yaliongezeka kwa 13.0% kwa mwaka hadi $246.
• Upotezaji wa mwaka mzima wa GAAP wa $ 144.3 milioni.
• EBITDA iliyorekebishwa kwa mwaka mzima ya $24.9 milioni, na uboreshaji wa ukingo wa EBITDA uliorekebishwa wa pointi 270 za msingi mwaka kwa mwaka hadi 4.6%.
• Ilifungua maduka mapya 35 katika mwaka huo, na kuishia 2021 na maduka 161.
• Mapato ya mwaka mzima yameongezeka maradufu ya lenzi yetu ya mawasiliano inayotolewa mwaka baada ya mwaka.
• Imedumishwa Alama ya 80+ ya Wakuzaji Wavu.
• Ilifungua mnyororo wa ugavi uliounganishwa kiwima wa Warby Parker wa pili wa ndani wa nyumba.
• Imefikia zaidi ya jozi milioni 10 za miwani iliyosambazwa kupitia Warby Parker's Nunua Jozi, Upe Mpango Wa Jozi.
• Limekuwa shirika la kwanza la manufaa ya umma kutangazwa kwa umma kupitia uorodheshaji wa moja kwa moja.

Kampuni ya nguo za macho Warby Parker iko katika hatua ya kubadilika katika historia yake ya miaka 12.

Kampuni hiyo imesifiwa kwa kuwa kinara wa wateja wa moja kwa moja, mfano ambapo wafanyabiashara hukata wafanyabiashara kuuza kupitia maduka yao wenyewe, na bila shaka imekuwa msukumo kwa kampuni zingine kama vile watengenezaji mizigo Away na chapa ya sneaker Allbirds. .

Warby Parker alijipatia jina lake kwa kuuza miwani mtandaoni na kuwapuuza walio madarakani kama vile mtengenezaji wa Ray-Ban EssilorLuxottica kwa kutoa fremu kwa bei ya kuanzia ya $95 - ikiwa ni pamoja na lenzi.

Baada ya kujiorodhesha kwenye soko la hisa kupitia orodha ya moja kwa moja mnamo Septemba 29, na kuona bei yake ya hisa ikipanda siku hiyo, Warby Parker sasa anaanza hatua inayofuata ya safari yake: inaelekea kwenye huduma za kuuza na vilevile miwani, ushirikiano mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji Dave Gilboa aliiambia CNBC katika mahojiano ya simu.

"Tuko katika aina hii ya mabadiliko ya kuvutia ambapo kihistoria tumekuwa kampuni ya miwani na chapa ya miwani na sasa, tunabadilika na kuwa kampuni ya utunzaji wa maono ya jumla," Gilboa alisema."Ambapo, pamoja na kununua miwani kutoka kwetu ... Sasa, idadi inayoongezeka ya wateja wetu pia wanapata uchunguzi wao wa macho na maagizo kutoka kwetu," aliongeza.

Wateja wa Warby Parker walitumia wastani wa $218 kila mmoja mwaka wa 2020, kutoka $188 mwaka wa 2018, na inatarajia ukuaji utatoka kwa watu wanaonunua lenzi zinazoendelea - au za aina nyingi, mitihani ya macho na anwani, kulingana na wasilisho la mwekezaji la 2021.Kampuni hiyo ilisema "wateja hawa wa maono kamili" wana uwezo wa kutumia $500 na zaidi mwaka mmoja baada ya ununuzi wao wa kwanza, zaidi ya mara mbili ya kiasi cha mnunuzi wa glasi pekee.

Maduka ya kimwili ni fursa nyingine.Kwa sasa, Warby Parker ina maeneo 160 nchini Marekani na Kanada, na Gilboa alisema ina uwezo wa kuongeza idadi hiyo hadi 900, ingawa alisema itachukua muda kufika huko.

Swali kubwa, hata hivyo, ni ikiwa inaweza kuchukua EssilorLuxottica, jitu la Ufaransa na Italia la dola bilioni 85 lililoundwa katika muunganisho wa bilioni 48-euro mnamo 2018. Ukomo wa soko wa Warby Parker kwa sasa ni dola bilioni 3.37, lakini wachambuzi wengine wanafikiria kuwa inaweza kushindana.

Warby Parker alipata mapato ya $487 milioni katika kipindi cha miezi 12 hadi Juni 30, 2021, hadi 33% mwaka uliopita, na ingawa ilikuwa ya faida kwa EBITDA (mapato kabla ya riba, kodi, kushuka kwa thamani na malipo) katika kipindi hicho, na kufanya. $27 milioni, ilichapisha hasara ya jumla ya $53.2 milioni.

Muundo wa EssilorLuxottica ni wa chapa nyingi: unatengeneza lebo zake kama vile Ray-Ban na hufanya kazi chini ya leseni kwa baadhi ya wachezaji wakubwa wa kifahari duniani wakiwemo Chanel, Versace na Ralph Lauren.Inazalisha takriban jozi milioni 80 hadi 90 kwa mwaka kulingana na msemaji wa kampuni katika barua pepe kwa CNBC, na ilipata euro bilioni 5.5 katika mapato katika robo ya tatu ya 2021, ikiuzwa Amerika Kaskazini, EMEA na Asia.

Kampuni ya Kifaransa-Italia pia inaendesha Sunglass Hut na maduka mengine ambayo yanauza nguo zake za macho, na inamiliki makampuni ya bima ya maono pia, ikiwa ni pamoja na EyeMed, na kusababisha kukosolewa na wengine kwamba ni ukiritimba.Lakini kwa Rebecca Harwood-Lincoln, mshauri wa tasnia ya nguo za macho, anayefanya kazi katika nyanja tofauti za soko ni "wazo zuri."

"Walifanikiwa kununua maduka ya rejareja, kwa hivyo watu kama Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... kisha wanapata usambazaji wa bidhaa zao kiotomatiki na kufaidika na ukingo," aliiambia CNBC kwa simu.Mwaka jana, kampuni hiyo ilinunua rejareja ya nguo za macho za Uholanzi GrandVision kwa mkataba wa dola bilioni 8.5.

Wakati Warby Parker anaona ukuaji ukitoka katika soko lake la ndani, EssilorLuxottica inabainisha idadi ya watu wazee wa Asia na idadi inayoongezeka ya watu wanaohitaji miwani - lakini bado hawaimiliki - kama fursa kama vile Uchina na Amerika Kusini.Kwa busara ya uvumbuzi, msemaji huyo alisema inalengaHadithi za Ray-Ban- ushirikiano wake wa miwani mahiri na Facebook - na Stellest, lenzi ambayo ina uwezo wa kupunguza kasi ya maendeleo ya kutokuona kwa watoto.

Je, Warby Parker anaweza kushindana?"Hatutumii muda mwingi kufikiria kuhusu wengine katika nafasi na, kama kampuni ya moja kwa moja kwa watumiaji, tunapata maoni mengi [kuhusu] kile kinachofanya kazi vizuri," Gilboa alisema."Tunatarajia kukua kwa kasi zaidi kuliko tasnia ya jumla kwa miaka na miongo ijayo ... Hatufikirii sana katika suala la sehemu ya soko au aina ya kuwa kubwa kuliko wengine katika kitengo," aliongeza.

Mark Mahaney, mkurugenzi mkuu na mchambuzi katikaEvercore, inasema ingawa Warby Parker ana mtindo wa biashara "unaostahiki" (kampuni inaipa ukadiriaji wa "kushikilia"), kupata sehemu ya soko kunaweza kusiguse EssilorLuxottica.“Vipi kuhusu hili kwa kujifurahisha?[Warby Parker] wanaweza kuongeza sehemu yao ya soko mara tatu, na sina uhakika kama Essilor angegundua.