НЬЮ-ЁРК–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) («Кампанія»), брэнд, арыентаваны на лад жыцця напрамую да спажыўцоў, арыентаваны на бачанне для ўсіх, сёння абвясціў фінансавыя вынікі за чацвёрты квартал і ўвесь год, які скончыўся. 31 снежня 2021 г.
«2021 год стаў знакавым для Warby Parker і быў напоўнены момантамі, якія ўзмацнілі нашу прыхільнасць да павелічэння маштабу і стварэння эфекту», — сказаў сузаснавальнік і сугенеральны дырэктар Ніл Блюменталь.«Нягледзячы на працяглы ўплыў пандэміі, нашы вынікі ў 2021 годзе адлюстроўваюць сілу нашага брэнда, нашу унікальную каштоўнасную прапанову і ўстойлівасць нашай вельмі актыўнай каманды, паколькі мы працягваем забяспечваць доўгатэрміновы ўстойлівы рост.Калі мы перагортваем старонку ў 2022 год, мы ніколі не атрымлівалі больш энергіі ад магчымасцей, якія адкрываюцца перад намі».
«Мы працуем у вялікай і расце катэгорыі і выходзім з пандэміі ў пазіцыі сілы.На працягу 2021 года наш бізнес значна вырас, павялічылася прыбытковасць і атрымала долю», — дадаў сузаснавальнік і сугенеральны дырэктар Дэйв Гілбоа.«Ад пашырэння нашых акуляраў, кантактаў і экзаменацыйных прапаноў да адкрыцця 40 новых крам і ўкаранення першых на рынку лічбавых інструментаў, у гэтым годзе мы з нецярпеннем чакаем вырашэння большай колькасці праблем, задавальнення большай колькасці кліентаў і стварэння яшчэ большай каштоўнасці і ўплыву для нашых зацікаўленых бакоў. .”
Асноўныя моманты за чацвёрты квартал і ўвесь 2021 год
- Чысты прыбытак за ўвесь год павялічыўся на 147,1 мільёна долараў, або на 37,4%, да 540,8 мільёна долараў у параўнанні з поўным 2020 годам і павялічыўся на 46,0% у параўнанні з поўным 2019 годам.
- Чысты прыбытак у чацвёртым квартале павялічыўся на 20,1 млн долараў, або на 17,8%, да 132,9 млн долараў у параўнанні з чацвёртым кварталам 2020 года і павялічыўся на 41,9% у параўнанні з чацвёртым кварталам 2019 года.
- Колькасць актыўных кліентаў павялічылася на 21,5% да 2,20 мільёна за год.
- Сярэдні даход на аднаго кліента павялічыўся на 13,0% за год і склаў 246 долараў.
- Чыстыя страты паводле GAAP за ўвесь год склалі 144,3 мільёна долараў.
- Скарэкціраваная EBITDA за ўвесь год склала 24,9 мільёна долараў ЗША, прычым рэнтабельнасць скарэкціраванай рэнтабельнасці EBITDA павялічылася на 270 базісных пунктаў у гадавым вылічэнні да 4,6%.
- За год адкрыў 35 новых крам, завяршыўшы 2021 год са 161 крамай.
- Годны прыбытак ад нашай прапановы кантактных лінзаў павялічыўся ўдвая за год.
- Падтрымліваецца 80+ чыстых балаў прамоўтэра.
- Адкрыццё другой уласнай аптычнай лабараторыі для ўмацавання вертыкальна інтэграванай ланцужкі паставак Warby Parker.
- Атрымана больш за 10 мільёнаў пар акуляраў, якія распаўсюджваюцца праз праграму Warby Parker "Купі пару, дай пару".
- Стала першай грамадска карыснай карпарацыяй, якая выйшла на біржу шляхам прамога лістынга.
Кампанія па вырабе ачкоў Warby Parker знаходзіцца ў кропцы пералому сваёй 12-гадовай гісторыі.
Фірме прыпісваюць з'яўленне лідара ў сферы прамога спажыўца, мадэлі, пры якой прадпрыемствы выключаюць пасярэднікаў для продажу праз свае ўласныя крамы, і, магчыма, яна стала натхненнем для іншых кампаній, такіх як вытворца багажу Away і брэнд красовак Allbirds .
Кампанія Warby Parker зрабіла сабе імя, прадаючы акуляры ў інтэрнэце і зніжаючы цэны на такіх дзеючых кампаній, як вытворца Ray-Ban EssilorLuxottica, прапаноўваючы аправы па пачатковай цане ў 95 долараў, уключаючы лінзы.
Дэбютаваўшы на фондавым рынку праз прамы лістынг 29 верасня і ўбачыўшы ў гэты дзень кошт акцый, Warby Parker цяпер пачынае наступны этап свайго шляху: ён пераходзіць да продажу паслуг, а таксама ачкоў, са- заснавальнік і генеральны дырэктар Дэйв Гілбоа сказаў CNBC у тэлефонным інтэрв'ю.
«Мы знаходзімся ў такім цікавым пераходзе, калі гістарычна мы былі кампаніяй па вытворчасці ачкоў і брэндам ачкоў, а цяпер мы пераходзім да таго, каб стаць цэласнай кампаніяй па догляду за зрокам», — сказаў Гільбоа.«Дзе, у дадатак да пакупкі акуляраў у нас ... Цяпер усё большая колькасць нашых кліентаў таксама атрымліваюць у нас абследаванне вачэй і выпісваюць рэцэпты», — дадаў ён.
Кліенты Warby Parker выдаткавалі ў сярэднім 218 долараў кожны ў 2020 годзе супраць 188 долараў у 2018 годзе, і кампанія чакае росту ад людзей, якія купляюць прагрэсіўныя — або мультыфакальныя — лінзы, агляды вачэй і кантактныя лінзы ў адпаведнасці з прэзентацыяй для інвестараў у 2021 годзе.Кампанія заявіла, што гэтыя «кліенты з цэласным зрокам» могуць выдаткаваць 500 і больш долараў праз год пасля першапачатковай пакупкі, што больш чым удвая перавышае суму пакупніка, які карыстаецца толькі акулярамі.
Фізічныя гандлёвыя кропкі - яшчэ адна магчымасць.У цяперашні час Warby Parker мае 160 філіялаў у ЗША і Канадзе, і Гілбоа сказаў, што ў яго ёсць патэнцыял павялічыць гэтую колькасць да 900, хоць, па яго словах, для дасягнення гэтага спатрэбіцца некаторы час.
Вялікае пытанне, аднак, у тым, ці зможа ён супрацьстаяць EssilorLuxottica, франка-італьянскаму гіганту коштам 85 мільярдаў долараў, створаным у выніку зліцця коштам 48 мільярдаў еўра ў 2018 годзе. У цяперашні час рынкавая капіталізацыя Warby Parker складае 3,37 мільярда долараў, але некаторыя аналітыкі лічаць, што ён можа канкураваць.
За 12 месяцаў да 30 чэрвеня 2021 года прыбытак кампаніі Warby Parker склаў 487 мільёнаў долараў, павялічыўшыся на 33 % у параўнанні з папярэднім годам, і хоць за гэты перыяд яна была прыбытковай па EBITDA (прыбытак да выплаты працэнтаў, падаткаў, амартызацыі і амартызацыі), 27 мільёнаў долараў, чыстыя страты склалі 53,2 мільёна долараў.
Мадэль EssilorLuxottica з'яўляецца мультыбрэндавай: яна вырабляе ўласныя лэйблы, такія як Ray-Ban, і працуе па ліцэнзіі для некаторых з найбуйнейшых сусветных гульцоў у сферы раскошы, уключаючы Chanel, Versace і Ralph Lauren.Па словах прэс-сакратара кампаніі ў электронным лісце CNBC, яна вырабляе каля 80-90 мільёнаў пар у год, а выручка ў трэцім квартале 2021 года склала 5,5 мільярда еўра, прадаючыся ў Паўночнай Амерыцы, рэгіёне EMEA і Азіі.
Французска-італьянская кампанія таксама кіруе Sunglass Hut і іншымі крамамі, якія прадаюць яе акуляры, а таксама валодае страхавымі кампаніямі па зроку, у тым ліку EyeMed, што прывяло да крытыкі некаторых у тым, што гэта манаполія.Але для Рэбекі Харвуд-Лінкальн, кансультанта па вытворчасці ачкоў, дзейнасць у розных аспектах рынку з'яўляецца "казачнай канцэпцыяй".
«Яны вельмі паспяхова выкупілі гандлёвыя кропкі, такія як Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... затым яны атрымліваюць аўтаматычную дыстрыбуцыю сваёй прадукцыі і атрымліваюць выгаду ад маржы», — сказала яна CNBC па тэлефоне.У мінулым годзе фірма набыла галандскі рознічны гандаль акулярамі GrandVision за 8,5 мільярда долараў.
У той час як Warby Parker бачыць рост за кошт унутранага рынку, EssilorLuxottica лічыць магчымасцямі старэнне азіяцкага насельніцтва і рост колькасці людзей, якім патрэбныя акуляры — але яны яшчэ не валодаюць імі — у Кітаі і Лацінскай Амерыцы.Што тычыцца інавацый, прэс-сакратар сказаў, што гэта акцэнтГісторыі Ray-Ban— яго разумныя акуляры ў супрацоўніцтве з Facebook — і Stellest, лінза, якая можа запаволіць прагрэсаванне блізарукасці ў дзяцей.
Ці можа Уорбі Паркер канкураваць?«Мы не трацім шмат часу на разважанні пра іншых у прасторы, і як кампанія, якая працуе непасрэдна са спажыўцамі, мы атрымліваем шмат водгукаў аб тым, што працуе добра», — сказаў Гілбоа.«Мы чакаем, што на працягу наступных гадоў і дзесяцігоддзяў мы будзем расці значна хутчэй, чым галіна ў цэлым... Мы насамрэч не думаем аб долі рынку або аб тым, каб стаць больш, чым іншыя ў гэтай катэгорыі», — дадаў ён.
Марк Махані, старэйшы кіраўнік дырэктар і аналітыкEvercore, кажа, што ў той час як Warby Parker мае «прыстойную» бізнес-мадэль (фірма дае ёй рэйтынг «трымаць»), павелічэнне долі рынку можа не закрануць EssilorLuxottica.«Як наконт гэтага для забавы?[Warby Parker] можа патроіць сваю долю на рынку, і я не ўпэўнены, што Essilor нават заўважыць».
Час публікацыі: 25 сакавіка 2022 г