NUEVA YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (la “Compañía”), una marca de estilo de vida directa al consumidor centrada en una visión para todos, anunció hoy los resultados financieros para el cuarto trimestre y el año completo finalizado. 31 de diciembre de 2021.
"2021 fue un año histórico para Warby Parker y estuvo lleno de momentos que refuerzan nuestro compromiso de impulsar la escala y crear impacto", dijo el cofundador y codirector ejecutivo Neil Blumenthal.“A pesar de los impactos continuos de la pandemia, nuestro desempeño en 2021 refleja la fortaleza de nuestra marca, nuestra propuesta de valor única y la resiliencia de nuestro equipo altamente comprometido mientras continuamos generando un crecimiento sostenible a largo plazo.Al pasar la página hacia 2022, nunca hemos estado más llenos de energía ante las posibilidades que tenemos ante nosotros”.
“Operamos en una categoría grande y en crecimiento y estamos saliendo de la pandemia en una posición de fortaleza.Durante 2021, nuestro negocio creció significativamente, amplió la rentabilidad y ganó participación”, agregó el cofundador y codirector ejecutivo Dave Gilboa.“Desde ampliar nuestras ofertas de anteojos, contactos y exámenes hasta abrir 40 nuevas tiendas e introducir herramientas digitales pioneras en el mercado, este año esperamos resolver más problemas, deleitar a más clientes y crear aún más valor e impacto para nuestras partes interesadas. .”
Aspectos destacados del cuarto trimestre y del año completo 2021
- Los ingresos netos del año completo aumentaron $147,1 millones, o 37,4%, a $540,8 millones en comparación con el año completo 2020 y aumentaron un 46,0% en comparación con el año completo 2019.
- Los ingresos netos del cuarto trimestre aumentaron $20,1 millones, o 17,8%, a $132,9 millones en comparación con el cuarto trimestre de 2020 y aumentaron un 41,9% en comparación con el cuarto trimestre de 2019.
- Aumentó los clientes activos un 21,5% a 2,20 millones año tras año.
- Los ingresos promedio por cliente aumentaron un 13,0% año tras año a $246.
- Pérdida neta GAAP para todo el año de 144,3 millones de dólares.
- EBITDA ajustado para todo el año de 24,9 millones de dólares, con una mejora del margen de EBITDA ajustado de 270 puntos básicos año tras año hasta el 4,6%.
- Abrimos 35 nuevas tiendas durante el año, finalizando 2021 con 161 tiendas.
- Duplicamos los ingresos del año completo de nuestra oferta de lentes de contacto año tras año.
- Mantuvo un Net Promoter Score de 80+.
- Se inauguró un segundo laboratorio óptico interno que fortalece la cadena de suministro integrada verticalmente de Warby Parker.
- Alcancé más de 10 millones de pares de anteojos distribuidos a través del programa Compra un par, regala un par de Warby Parker.
- Se convirtió en la primera corporación de beneficio público en cotizar en bolsa mediante una cotización directa.
La empresa de gafas Warby Parker se encuentra en un punto de inflexión en sus 12 años de historia.
A la empresa se le atribuye ser líder en venta directa al consumidor, un modelo en el que las empresas eliminan a los intermediarios para vender a través de sus propias tiendas, y podría decirse que ha sido una inspiración para otras empresas como el fabricante de maletas Away y la marca de zapatillas Allbirds. .
Warby Parker se hizo un nombre vendiendo gafas en línea y subvaluando a empresas tradicionales como EssilorLuxottica, fabricante de Ray-Ban, al ofrecer monturas con un precio inicial de 95 dólares, lentes incluidas.
Después de haber debutado en el mercado de valores a través de una cotización directa el 29 de septiembre y haber visto dispararse el precio de sus acciones ese día, Warby Parker se está embarcando ahora en la siguiente etapa de su viaje: está cambiando hacia la venta de servicios además de gafas, co- dijo el fundador y director ejecutivo Dave Gilboa a CNBC en una entrevista telefónica.
"Estamos en este tipo de transición interesante en la que históricamente hemos sido una empresa de gafas y una marca de anteojos y ahora estamos en transición para convertirnos en una empresa de atención integral de la vista", dijo Gilboa.“Donde, además de comprarnos anteojos… Ahora, un número cada vez mayor de nuestros clientes también reciben de nosotros sus exámenes de la vista y sus recetas”, agregó.
Los clientes de Warby Parker gastaron un promedio de $218 cada uno en 2020, frente a $188 en 2018, y espera que el crecimiento provenga de personas que compran lentes progresivos (o multifocales), exámenes de la vista y lentes de contacto, según una presentación para inversionistas de 2021.La compañía dijo que estos “clientes de visión holística” tienen el potencial de gastar $500 o más un año después de su compra inicial, más del doble de la cantidad para un comprador que solo usa anteojos.
Los puntos de venta físicos son otra oportunidad.Actualmente, Warby Parker tiene 160 ubicaciones en EE. UU. y Canadá, y Gilboa dijo que tiene el potencial de aumentar ese número a 900, aunque dijo que tomará un tiempo llegar allí.
Sin embargo, una gran pregunta es si podrá competir con EssilorLuxottica, el gigante franco-italiano de 85.000 millones de dólares creado en una fusión de 48.000 millones de euros en 2018. La capitalización de mercado de Warby Parker es actualmente de 3.370 millones de dólares, pero algunos analistas creen que puede competir.
Warby Parker obtuvo ingresos de 487 millones de dólares en los 12 meses hasta el 30 de junio de 2021, un 33 % más que el año anterior, y si bien fue rentable en términos de EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) durante ese período, lo que 27 millones de dólares, registró una pérdida neta de 53,2 millones de dólares.
El modelo de EssilorLuxottica es multimarca: fabrica sus propias marcas, como Ray-Ban, y opera bajo licencia para algunos de los mayores actores del lujo del mundo, incluidos Chanel, Versace y Ralph Lauren.Produce entre 80 y 90 millones de pares al año, según un portavoz de la empresa en un correo electrónico a CNBC, y obtuvo 5.500 millones de euros de ingresos en el tercer trimestre de 2021, vendiendo en Norteamérica, EMEA y Asia.
La compañía franco-italiana también administra Sunglass Hut y otras tiendas que venden sus gafas, y también es propietaria de compañías de seguros de visión, incluida EyeMed, lo que generó críticas de algunos que la consideran un monopolio.Pero para Rebecca Harwood-Lincoln, consultora de la industria de las gafas, operar en diferentes aspectos del mercado es “un concepto fabuloso”.
"Compraron con mucho éxito puntos de venta minoristas, por lo que empresas como Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow... luego obtienen la distribución automática de sus productos y se benefician de los márgenes", dijo a CNBC por teléfono.El año pasado, la empresa compró el minorista holandés de gafas GrandVision en un acuerdo de 8.500 millones de dólares.
Mientras que Warby Parker ve el crecimiento proveniente de su mercado interno, EssilorLuxottica identifica como oportunidades una población asiática que envejece y un número creciente de personas que necesitan anteojos, pero que aún no los poseen, en países como China y América Latina.En cuanto a la innovación, el portavoz dijo que se centra enHistorias de Ray-Ban(su colaboración de gafas inteligentes con Facebook) y Stellest, una lente que tiene el potencial de frenar la progresión de la miopía en los niños.
¿Podrá competir Warby Parker?"No pasamos mucho tiempo pensando en otros en el espacio y, como empresa directa al consumidor, recibimos muchos comentarios [sobre] lo que está funcionando bien", dijo Gilboa."Esperamos crecer significativamente más rápido que la industria en general en los próximos años y décadas... Realmente no pensamos en términos de participación de mercado o de crecer más que los demás en la categoría", agregó.
Mark Mahaney, director general senior y analista deEvercore, dice que si bien Warby Parker tiene un modelo de negocio "decente" (la empresa le otorga una calificación de "mantener"), ganar participación de mercado podría no afectar a EssilorLuxottica.“¿Qué tal esto por diversión?[Warby Parker] podría triplicar su cuota de mercado y no estoy seguro de que Essilor se dé cuenta siquiera”.
Hora de publicación: 25 de marzo de 2022