НЮ ЙОРК–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) („Компанията“), марка за начин на живот директно към потребителите, фокусирана върху визията за всички, днес обяви финансови резултати за четвъртото тримесечие и цялата година, приключила 31 декември 2021 г.
„2021 г. беше крайъгълен камък за Warby Parker и една изпълнена с моменти, които засилват нашия ангажимент за увеличаване на мащаба и създаване на въздействие“, каза съоснователят и съизпълнителен директор Нийл Блументал.„Въпреки продължаващото въздействие на пандемията, нашето представяне през 2021 г. отразява силата на нашата марка, нашето уникално предложение за стойност и устойчивостта на нашия силно ангажиран екип, докато продължаваме да осигуряваме дългосрочен устойчив растеж.Докато обръщаме страницата към 2022 г., никога не сме били по-енергични от възможностите пред нас.“
„Работим в голяма и нарастваща категория и излизаме от пандемията в позиция на сила.През 2021 г. нашият бизнес нарасна значително, разшири рентабилността и спечели дял“, добави съоснователят и съизпълнителен директор Дейв Гилбоа.„От разширяване на нашите предложения за очила, контакти и изпити до отваряне на 40 нови магазина и въвеждане на първи на пазара дигитални инструменти, тази година очакваме с нетърпение да разрешим повече проблеми, да зарадваме повече клиенти и да създадем още повече стойност и въздействие за нашите заинтересовани страни .”
Акценти за четвъртото тримесечие и цялата 2021 г
- Нетните приходи за цялата година са се увеличили с 147,1 милиона долара, или 37,4%, до 540,8 милиона долара в сравнение с цялата 2020 г. и са се увеличили с 46,0% в сравнение с цялата 2019 г.
- Нетните приходи за четвъртото тримесечие се увеличиха с 20,1 милиона долара, или 17,8%, до 132,9 милиона долара в сравнение с четвъртото тримесечие на 2020 г. и се увеличиха с 41,9% в сравнение с четвъртото тримесечие на 2019 г.
- Увеличени активни клиенти с 21,5% до 2,20 милиона през годината.
- Средният приход на клиент се увеличи с 13,0% през годината до $246.
- Нетна загуба по GAAP за цялата година от 144,3 милиона долара.
- Коригирана EBITDA за цялата година от $24,9 милиона, с подобрение на коригирания марж на EBITDA от 270 базисни пункта през годината до 4,6%.
- Откри 35 нови магазина през годината, завършвайки 2021 г. със 161 магазина.
- Удвоени годишни приходи от нашето предлагане на контактни лещи през годината.
- Поддържан 80+ нетен промоутър резултат.
- Откри втора вътрешна оптична лаборатория за укрепване на вертикално интегрираната верига за доставки на Warby Parker.
- Достигнаха над 10 милиона чифта очила, разпространени чрез програмата Купете чифт, дайте чифт на Warby Parker.
- Стана първата корпорация в обществена полза, която стана публична чрез директно листване.
Компанията за очила Warby Parker е в повратна точка в своята 12-годишна история.
Фирмата е смятана за лидер в директния до потребителя, модел, при който фирмите изрязват посредници, за да продават чрез собствените си магазини, и може би е вдъхновение за други компании като производителя на багаж Away и марката за маратонки Allbirds .
Warby Parker направи името си чрез продажба на очила онлайн и подбиване на утвърдени производители като производителя на Ray-Ban EssilorLuxottica, предлагайки рамки с начална цена от $95 - включително стъкла.
След като дебютира на фондовия пазар чрез директно листване на 29 септември и видя, че цената на акциите му скочи този ден, Warby Parker сега се впуска в следващия етап от своето пътуване: пренасочва се към продажба на услуги, както и очила, ко- основателят и главен изпълнителен директор Дейв Гилбоа каза пред CNBC в телефонно интервю.
„Ние сме в такъв интересен преход, при който исторически сме били компания за очила и марка за очила, а сега преминаваме към холистична компания за грижа за зрението“, каза Гилбоа.„Където, в допълнение към закупуването на очила от нас... Сега все по-голям брой наши клиенти също получават очен преглед и предписания от нас“, добави той.
Клиентите на Warby Parker са похарчили средно $218 всеки през 2020 г. спрямо $188 през 2018 г. и очаква растеж да дойде от хора, които купуват прогресивни — или мултифокални — лещи, очни прегледи и контактни лещи, според презентация на инвеститор през 2021 г.Компанията каза, че тези „клиенти с холистично зрение“ имат потенциала да похарчат $500 и повече година след първоначалната си покупка, повече от два пъти повече от сумата за купувач, който купува само очила.
Физическите търговски обекти са друга възможност.В момента Warby Parker има 160 локации в САЩ и Канада и Гилбоа каза, че има потенциал да увеличи този брой до 900, въпреки че каза, че ще отнеме известно време, за да стигне до там.
Голям въпрос обаче е дали може да се справи с EssilorLuxottica, френско-италианския гигант с 85 милиарда долара, създаден при сливане за 48 милиарда евро през 2018 г. Пазарната капитализация на Warby Parker в момента е 3,37 милиарда долара, но някои анализатори смятат, че може да се конкурира.
Warby Parker направи приходи от $487 милиона през 12-те месеца до 30 юни 2021 г., което е с 33% повече спрямо предходната година, и въпреки че беше печеливш на база EBITDA (печалби преди лихви, данъци, обезценка и амортизация) през този период, правейки 27 милиона долара, отчете нетна загуба от 53,2 милиона долара.
Моделът на EssilorLuxottica е мултибранд: той произвежда свои собствени етикети като Ray-Ban и работи с лиценз за някои от най-големите световни играчи на луксозни стоки, включително Chanel, Versace и Ralph Lauren.Тя произвежда около 80 милиона до 90 милиона чифта годишно според говорител на компанията в имейл до CNBC и е направила 5,5 милиарда евро приходи през третото тримесечие на 2021 г., продавайки в Северна Америка, EMEA и Азия.
Френско-италианската компания също управлява Sunglass Hut и други магазини, които продават нейните очила, и също така притежава застрахователни компании за зрение, включително EyeMed, което води до критики от някои, че е монопол.Но за Ребека Харууд-Линкълн, консултант в производството на очила, работата в различни аспекти на пазара е „страхотна концепция“.
„Те много успешно изкупиха търговски обекти, така че подобни на Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow … след това получават автоматично разпространение на продуктите си и се възползват от маржовете“, каза тя пред CNBC по телефона.Миналата година фирмата купи холандската компания за продажба на очила GrandVision в сделка за 8,5 милиарда долара.
Докато Warby Parker вижда растеж, идващ от вътрешния пазар, EssilorLuxottica идентифицира застаряващото азиатско население и нарастващия брой хора, които се нуждаят от очила - но все още не ги притежават - в Китай и Латинска Америка, като възможности.По отношение на иновациите, говорителят каза, че се фокусира върхуИстории за Ray-Ban— сътрудничеството си с интелигентни очила с Facebook — и Stellest, леща, която има потенциала да забави прогресията на късогледството при деца.
Може ли Warby Parker да се състезава?„Ние не прекарваме много време в мислене за другите в пространството и като компания, работеща директно към потребителите, получаваме много обратна връзка [за това] какво работи добре“, каза Гилбоа.„Наистина очакваме да растем значително по-бързо от цялата индустрия през следващите години и десетилетия... Ние наистина не мислим от гледна точка на пазарен дял или нещо повече от другите в категорията“, добави той.
Марк Махани, старши управляващ директор и анализатор вEvercore, казва, че въпреки че Warby Parker има „приличен“ бизнес модел (фирмата му дава рейтинг „задържане“), спечелването на пазарен дял може да не докосне EssilorLuxottica.„Какво ще кажете за това за забавление?[Warby Parker] може да утрои пазарния си дял и не съм сигурен, че Essilor дори ще забележи.”
Време на публикуване: 25 март 2022 г