NOVA YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (a “Empresa”), uma marca de estilo de vida direta ao consumidor focada na visão para todos, anunciou hoje os resultados financeiros do quarto trimestre e do ano inteiro encerrado 31 de dezembro de 2021.
“2021 foi um ano marcante para a Warby Parker e repleto de momentos que reforçam nosso compromisso de aumentar a escala e criar impacto”, disse o cofundador e co-CEO Neil Blumenthal.“Apesar dos impactos contínuos da pandemia, o nosso desempenho em 2021 reflete a força da nossa marca, a nossa proposta de valor única e a resiliência da nossa equipa altamente empenhada à medida que continuamos a proporcionar um crescimento sustentável a longo prazo.Ao virarmos a página para 2022, nunca estivemos tão energizados pelas possibilidades que temos pela frente.”
“Operamos numa categoria grande e crescente e estamos a sair da pandemia numa posição de força.Durante 2021, nosso negócio cresceu significativamente, expandiu a lucratividade e ganhou participação”, acrescentou o cofundador e co-CEO Dave Gilboa.“Desde a ampliação de nossos óculos, contatos e ofertas de exames até a abertura de 40 novas lojas e a introdução de ferramentas digitais pioneiras no mercado, este ano esperamos resolver mais problemas, encantar mais clientes e criar ainda mais valor e impacto para nossos stakeholders .”
Destaques do quarto trimestre e do ano de 2021
- A receita líquida do ano inteiro aumentou US$ 147,1 milhões, ou 37,4%, para US$ 540,8 milhões em comparação com o ano inteiro de 2020 e aumentou 46,0% em comparação com o ano inteiro de 2019.
- A receita líquida do quarto trimestre aumentou US$ 20,1 milhões, ou 17,8%, para US$ 132,9 milhões em comparação com o quarto trimestre de 2020 e aumentou 41,9% em comparação com o quarto trimestre de 2019.
- Aumento de clientes ativos em 21,5%, para 2,20 milhões ano após ano.
- A receita média por cliente aumentou 13,0% ano após ano, para US$ 246.
- Prejuízo líquido GAAP do ano inteiro de US$ 144,3 milhões.
- EBITDA ajustado para o ano inteiro de US$ 24,9 milhões, com melhoria da margem EBITDA ajustada de 270 pontos base ano após ano para 4,6%.
- Inauguramos 35 novas lojas no ano, encerrando 2021 com 161 lojas.
- Dobramos a receita anual de nossa oferta de lentes de contato ano após ano.
- Mantida pontuação líquida de promotor superior a 80.
- Abriu o segundo laboratório óptico interno, fortalecendo a cadeia de suprimentos verticalmente integrada da Warby Parker.
- Atingiu mais de 10 milhões de pares de óculos distribuídos por meio do programa Compre um Par, Dê um Par da Warby Parker.
- Tornou-se a primeira empresa de utilidade pública a abrir o capital por meio de listagem direta.
A empresa de óculos Warby Parker está em um ponto de inflexão em seus 12 anos de história.
A empresa foi considerada líder em vendas diretas ao consumidor, um modelo em que as empresas eliminam intermediários para vender em suas próprias lojas, e tem sido indiscutivelmente uma inspiração para outras empresas, como a fabricante de malas Away e a marca de tênis Allbirds. .
A Warby Parker fez seu nome vendendo óculos on-line e superando concorrentes como a fabricante de Ray-Ban EssilorLuxottica, oferecendo armações com preço inicial de US$ 95 – incluindo lentes.
Tendo estreado no mercado de ações por meio de listagem direta em 29 de setembro e vendo o preço de suas ações disparar naquele dia, a Warby Parker está agora embarcando na próxima etapa de sua jornada: está migrando para a venda de serviços, bem como de óculos, co- fundador e CEO Dave Gilboa disse à CNBC em entrevista por telefone.
“Estamos neste tipo de transição interessante, onde historicamente temos sido uma empresa de óculos e uma marca de óculos e agora estamos fazendo a transição para nos tornarmos uma empresa holística de cuidados com a visão”, disse Gilboa.“Onde, além de nos comprarem óculos… Agora, um número cada vez maior de nossos clientes também está recebendo nossos exames oftalmológicos e receitas”, acrescentou.
Os clientes da Warby Parker gastaram uma média de US$ 218 cada em 2020, acima dos US$ 188 em 2018, e espera que o crescimento venha de pessoas que compram lentes progressivas – ou multifocais –, exames oftalmológicos e lentes de contato, de acordo com uma apresentação ao investidor de 2021.A empresa disse que esses “clientes de visão holística” têm potencial para gastar US$ 500 ou mais um ano após a compra inicial, mais que o dobro do valor de um comprador que só usa óculos.
Os pontos de venda físicos são outra oportunidade.Atualmente, a Warby Parker tem 160 locais nos EUA e no Canadá, e Gilboa disse que tem potencial para aumentar esse número para 900, embora tenha dito que demorará um pouco para chegar lá.
Uma grande questão, no entanto, é se conseguirá enfrentar a EssilorLuxottica, a gigante franco-italiana de 85 mil milhões de dólares criada numa fusão de 48 mil milhões de euros em 2018. A capitalização de mercado da Warby Parker é atualmente de 3,37 mil milhões de dólares, mas alguns analistas pensam que pode competir.
A Warby Parker obteve receita de US$ 487 milhões nos 12 meses até 30 de junho de 2021, um aumento de 33% em relação ao ano anterior, e embora tenha sido lucrativa com base no EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) durante esse período, fazendo US$ 27 milhões, registrou um prejuízo líquido de US$ 53,2 milhões.
O modelo da EssilorLuxottica é multimarcas: fabrica as suas próprias marcas, como Ray-Ban, e opera sob licença para alguns dos maiores players de luxo do mundo, incluindo Chanel, Versace e Ralph Lauren.Produz cerca de 80 milhões a 90 milhões de pares por ano, de acordo com um porta-voz da empresa num email à CNBC, e obteve receitas de 5,5 mil milhões de euros no terceiro trimestre de 2021, vendendo na América do Norte, EMEA e Ásia.
A empresa franco-italiana também administra a Sunglass Hut e outras lojas que vendem seus óculos, e também possui seguradoras de visão, incluindo a EyeMed, o que levou a críticas de que se trata de um monopólio.Mas para Rebecca Harwood-Lincoln, consultora da indústria de óculos, operar em diferentes aspectos do mercado é “um conceito fabuloso”.
“Eles compraram pontos de venda com muito sucesso, então empresas como Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… então eles obtêm distribuição automática de seus produtos e se beneficiam das margens”, disse ela à CNBC por telefone.No ano passado, a empresa comprou a loja de óculos holandesa GrandVision num negócio de 8,5 mil milhões de dólares.
Enquanto a Warby Parker vê o crescimento vindo do seu mercado interno, a EssilorLuxottica identifica o envelhecimento da população asiática e um número crescente de pessoas que precisam de óculos - mas ainda não os possuem - em países como a China e a América Latina, como oportunidades.Em termos de inovação, o porta-voz disse que está focado emHistórias de Ray-Ban— a colaboração dos óculos inteligentes com o Facebook — e a Stellest, uma lente que tem o potencial de retardar a progressão da miopia em crianças.
Warby Parker pode competir?“Não perdemos muito tempo pensando nos outros no setor e, como empresa direta ao consumidor, recebemos muito feedback [sobre] o que está funcionando bem”, disse Gilboa.“Esperamos crescer significativamente mais rápido do que a indústria em geral nos próximos anos e décadas… Não pensamos realmente em termos de participação de mercado ou em ficarmos maiores do que os outros na categoria”, acrescentou.
Mark Mahaney, diretor administrativo sênior e analista daEvercore, diz que embora a Warby Parker tenha um modelo de negócio “decente” (a empresa atribui-lhe uma classificação de “manter”), ganhar quota de mercado pode não afectar a EssilorLuxottica.“Que tal isso para se divertir?[Warby Parker] poderia triplicar sua participação no mercado, e não tenho certeza se a Essilor notaria.”
Horário da postagem: 25 de março de 2022