ЊУЈОРК–(БУСИНЕСС ВИРЕ)– Варби Паркер Инц. (НИСЕ: ВРБИ) („Компанија“), бренд животног стила директног потрошача фокусиран на визију за све, данас је објавио финансијске резултате за четврти квартал и годину која је завршена 31. децембар 2021.
„2021. година је била прекретница за Варби Паркер и година испуњена тренуцима који јачају нашу посвећеност повећању обима и стварању утицаја“, рекао је суоснивач и ко-извршни директор Неил Блументхал.„Упркос текућим утицајима пандемије, наш учинак у 2021. одражава снагу нашег бренда, нашу јединствену понуду вредности и отпорност нашег високо ангажованог тима док настављамо да пружамо дугорочни одрживи раст.Док окрећемо страницу ка 2022., никада нисмо били више енергични због могућности које су пред нама.”
„Ми послујемо у великој и растућој категорији и излазимо из пандемије у позицији снаге.Током 2021. наше пословање је значајно порасло, повећало профитабилност и стекло удео“, додао је суоснивач и ко-извршни директор Дејв Гилбоа.„Од проширења наших наочара, контаката и понуда за испите до отварања 40 нових продавница и увођења дигиталних алата који су први на тржишту, ове године се радујемо што ћемо решити више проблема, одушевити више купаца и створити још већу вредност и утицај за наше заинтересоване стране. .”
Најважнији детаљи четвртог квартала и целе године 2021
- Нето приход у целој години повећао се за 147,1 милион долара, или 37,4%, на 540,8 милиона долара у односу на пуну 2020. годину и повећан за 46,0% у односу на пуну 2019. годину.
- Нето приход у четвртом кварталу порастао је за 20,1 милион долара, или 17,8%, на 132,9 милиона долара у поређењу са четвртим кварталом 2020. и повећан за 41,9% у поређењу са четвртим кварталом 2019.
- Повећан број активних купаца за 21,5% на 2,20 милиона у односу на претходну годину.
- Просечан приход по клијенту порастао је 13,0% у односу на претходну годину на 246 УСД.
- Нето губитак по ГААП-у за целу годину од 144,3 милиона долара.
- Прилагођена ЕБИТДА за целу годину од 24,9 милиона долара, са побољшањем прилагођене ЕБИТДА марже од 270 базних поена у односу на претходну годину на 4,6%.
- Отворено 35 нових продавница током године, завршавајући 2021. са 161 радњом.
- Удвостручен целогодишњи приход наше понуде контактних сочива из године у годину.
- Одржано 80+ Нето Промотер Сцоре.
- Отворена друга оптичка лабораторија у компанији која јача вертикално интегрисани ланац снабдевања Варби Паркер-а.
- Достигао је преко 10 милиона пари наочара дистрибуираних кроз Варби Паркер-ов програм Купи пар, дај пар.
- Постала је прва јавно добробитна корпорација која је изашла на берзу путем директне листе.
Компанија за наочаре Варби Паркер налази се на прекретници у својој 12-годишњој историји.
Фирми се приписује да је лидер у директном контакту са потрошачима, моделу у којем предузећа избацују посреднике за продају преко сопствених продавница, и вероватно је била инспирација другим компанијама као што су произвођач пртљага Аваи и бренд патика Аллбирдс .
Ворби Паркер је стекао име продајом наочара на мрежи и поткопавањем постојећих компанија као што је произвођач Раи-Бан ЕссилорЛукоттица нудећи оквире са почетном ценом од 95 долара — укључујући сочива.
Након што је дебитовао на берзи путем директне котације 29. септембра, и видевши да јој цена акција расте тог дана, Варби Паркер сада креће на следећу деоницу свог путовања: помера се ка продаји услуга, као и наочара, ко- оснивач и извршни директор Дејв Гилбоа рекао је за ЦНБЦ у телефонском интервјуу.
„Налазимо се у овој врсти занимљиве транзиције где смо историјски били компанија за наочаре и бренд наочара, а сада прелазимо на холистичку компанију за негу вида“, рекао је Гилбоа.„Где, поред куповине наочара од нас… Сада све већи број наших купаца добија и преглед очију и рецепте од нас“, додао је он.
Купци компаније Варби Паркер потрошили су у просеку по 218 долара у 2020. години, у односу на 188 долара у 2018. години, а очекује се да ће раст доћи од људи који купују прогресивна — или мултифокална — сочива, прегледе очију и контакте, према презентацији инвеститора из 2021.Компанија је рекла да ови „купци са холистичком визијом“ имају потенцијал да потроше 500 долара и више годину дана након почетне куповине, што је више него двоструко више за купца само наочара.
Физичке мреже су још једна прилика.Тренутно, Варби Паркер има 160 локација у САД-у и Канади, а Гилбоа је рекао да има потенцијал да повећа тај број на 900, иако је рекао да ће требати неко вријеме да се тамо стигне.
Велико питање је, међутим, да ли може да преузме ЕссилорЛукоттица, француско-италијанског гиганта вредног 85 милијарди долара насталог спајањем од 48 милијарди евра 2018. Тржишна капитализација компаније Варби Паркер тренутно износи 3,37 милијарди долара, али неки аналитичари мисле да може да се такмичи.
Варби Паркер је остварио приход од 487 милиона долара у 12 месеци до 30. јуна 2021., што је 33% више у односу на претходну годину, и док је био профитабилан на основу ЕБИТДА (зарада пре камата, пореза, депрецијације и амортизације) током тог периода, чинећи 27 милиона долара, забележио је нето губитак од 53,2 милиона долара.
Модел ЕссилорЛукоттица је мулти-бренд: производи сопствене етикете као што је Раи-Бан и ради под лиценцом за неке од највећих светских луксузних играча, укључујући Цханел, Версаце и Ралпх Лаурен.Произведе око 80 милиона до 90 милиона пари годишње према портпаролу компаније у е-поруци ЦНБЦ-у, а остварио је 5,5 милијарди евра прихода у трећем кварталу 2021, продајући се у Северној Америци, ЕМЕА и Азији.
Француско-италијанска компанија такође води Сунгласс Хут и друге продавнице које продају њене наочаре, а поседује и компаније за осигурање вида, укључујући ЕиеМед, што је довело до критика од стране неких да је монопол.Али за Ребеку Харвуд-Линцолн, консултанта за индустрију наочара, рад у различитим аспектима тржишта је „невероватан концепт“.
„Они су веома успешно куповали малопродајне објекте, тако да попут Сунгласс Хута, Ленсцрафтерса, Давида Цлулова… онда добијају аутоматску дистрибуцију својих производа и имају користи од марже“, рекла је она за ЦНБЦ телефоном.Прошле године, компанија је купила холандску малопродају наочара ГрандВисион у договору од 8,5 милијарди долара.
Док Варби Паркер види да раст долази са свог домаћег тржишта, ЕссилорЛукоттица идентификује старење Азијске популације и све већи број људи којима су потребне наочаре — али их још немају — у Кини и Латинској Америци као могућности.Што се тиче иновација, портпарол је рекао да је фокусиран наРаи-Бан приче— његова сарадња са паметним наочарима са Фацебоок-ом — и Стеллест, сочиво које има потенцијал да успори напредовање кратковидости код деце.
Може ли се Ворби Паркер такмичити?„Не трошимо много времена размишљајући о другима у простору и, као компанија која се директно обраћа потрошачима, добијамо много повратних информација [о] шта добро функционише“, рекао је Гилбоа.„Очекујемо да ћемо расти знатно брже од укупне индустрије током година и деценија које долазе… Не размишљамо заправо о уделу на тржишту или о томе да постанемо већи од осталих у категорији“, додао је он.
Марк Маханеи, виши извршни директор и аналитичар уЕверцоре, каже док Варби Паркер има „пристојан“ пословни модел (фирма му даје оцену „задржи“), стицање тржишног удела можда неће дотакнути ЕссилорЛукоттица.„Шта кажете на ово за забаву?[Варби Паркер] би могао да утростручи свој тржишни удео, а нисам сигуран да би Есилор то уопште приметио.
Време поста: 25.03.2022