NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Herkes için vizyona odaklanan, doğrudan tüketiciye yönelik bir yaşam tarzı markası olan Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (“Şirket”), bugün dördüncü çeyreğe ve sona eren yılın tamamına ilişkin mali sonuçlarını açıkladı 31 Aralık 2021.
Kurucu Ortak ve CEO Neil Blumenthal, "2021, Warby Parker için bir dönüm noktası yılıydı ve ölçeği artırma ve etki yaratma konusundaki kararlılığımızı güçlendiren anlarla doluydu" dedi."Salgının devam eden etkilerine rağmen 2021 performansımız, uzun vadeli sürdürülebilir büyüme sağlamaya devam ederken markamızın gücünü, benzersiz değer teklifimizi ve son derece bağlı ekibimizin dayanıklılığını yansıtıyor.2022'ye sayfayı çevirdiğimizde, önümüzdeki olasılıklar bize hiç bu kadar enerji vermemişti."
“Geniş ve büyüyen bir kategoride faaliyet gösteriyoruz ve salgından güçlü bir konumda çıkıyoruz.2021 yılında işimiz önemli ölçüde büyüdü, kârlılığı artırdı ve pay kazandı," diye ekledi Kurucu Ortak ve CEO Dave Gilboa.“Gözlüklerimizi, bağlantılarımızı ve sınav tekliflerimizi genişletmekten 40 yeni mağaza açmaya ve pazara ilk çıkan dijital araçları sunmaya kadar, bu yıl daha fazla sorunu çözmeyi, daha fazla müşteriyi memnun etmeyi ve paydaşlarımız için daha fazla değer ve etki yaratmayı sabırsızlıkla bekliyoruz. .”
Dördüncü Çeyrek ve Tüm Yıl 2021'de Öne Çıkanlar
- Tüm yıl net gelir, 2020 yılının tamamına kıyasla 147,1 milyon dolar veya %37,4 artışla 540,8 milyon dolara yükseldi ve 2019 yılının tamamına kıyasla %46,0 arttı.
- Dördüncü çeyrek net geliri, 2020'nin dördüncü çeyreğine göre 20,1 milyon dolar veya %17,8 artışla 132,9 milyon dolara yükseldi ve 2019'un dördüncü çeyreğine göre %41,9 arttı.
- Aktif müşteri sayısını yıllık bazda %21,5 artırarak 2,20 milyona çıkardı.
- Müşteri başına ortalama gelir yıllık bazda %13,0 artışla 246 dolara yükseldi.
- Tüm yıl GAAP net zararı 144,3 milyon dolar oldu.
- Tüm yıl düzeltilmiş FAVÖK 24,9 milyon dolar olurken, düzeltilmiş FAVÖK marjı önceki yıla göre 270 baz puan artışla %4,6'ya yükseldi.
- Yıl içinde 35 yeni mağaza açarak 2021 yılını 161 mağazayla kapattık.
- Kontakt lens teklifimizin tüm yıl gelirini yıldan yıla ikiye katladık.
- 80+ Net Tavsiye Skoru korundu.
- Warby Parker'ın dikey olarak entegre tedarik zincirini güçlendiren ikinci şirket içi optik laboratuvarı açıldı.
- Warby Parker'ın Bir Çift Al, Bir Çift Ver Programı aracılığıyla dağıtılan 10 milyonun üzerinde gözlük sayısına ulaştı.
- Doğrudan listeleme yoluyla halka açılan ilk kamu yararına çalışan şirket oldu.
Gözlük şirketi Warby Parker, 12 yıllık tarihinde bir dönüm noktasında.
Firma, işletmelerin kendi mağazaları aracılığıyla satış yapmak için aracıları devre dışı bıraktığı bir model olan doğrudan tüketiciye satışta lider olarak kabul edildi ve bagaj üreticisi Away ve spor ayakkabı markası Allbirds gibi diğer şirketlere de muhtemelen ilham kaynağı oldu. .
Warby Parker, internetten gözlük satarak ve lensler dahil olmak üzere 95 $'dan başlayan başlangıç fiyatıyla çerçeveler sunarak Ray-Ban üreticisi EssilorLuxottica gibi yerleşik firmaların fiyatını düşürerek adını duyurdu.
29 Eylül'de doğrudan listeleme yoluyla borsaya giriş yapan ve o gün hisse senedi fiyatlarının hızla yükseldiğini gören Warby Parker şimdi yolculuğunun bir sonraki ayağına başlıyor: gözlük, ortak satışın yanı sıra hizmet satışına da yöneliyor. kurucusu ve CEO'su Dave Gilboa bir telefon röportajında CNBC'ye söyledi.
Gilboa, "Tarihsel olarak bir gözlük şirketi ve gözlük markası olduğumuz ve şimdi bütünsel bir görme bakımı şirketi olmaya geçiş yaptığımız bu tür ilginç bir geçiş aşamasındayız" dedi."Nerede bizden gözlük almanın yanı sıra... Artık giderek artan sayıda müşterimiz göz muayenesini ve reçetesini de bizden alıyor" diye ekledi.
Warby Parker'ın müşterilerinin her biri, 2018'deki 188 dolardan 2020'de ortalama 218 dolar harcadı ve 2021 yatırımcı sunumuna göre, büyümenin progresif veya çok odaklı lensler, göz muayeneleri ve lens satın alan kişilerden gelmesi bekleniyor.Şirket, bu "bütünsel vizyon müşterilerinin", ilk satın alımlarından sonra bir yıl içinde 500 $ veya daha fazla harcama potansiyeline sahip olduğunu, bu rakamın yalnızca gözlük kullanan bir tüketicinin iki katından fazla olduğunu söyledi.
Fiziksel satış noktaları başka bir fırsattır.Şu anda Warby Parker'ın ABD ve Kanada'da 160 lokasyonu var ve Gilboa, bu sayıyı 900'e çıkarma potansiyeline sahip olduğunu ancak oraya ulaşmanın biraz zaman alacağını söyledi.
Ancak büyük bir soru, 2018'de 48 milyar avroluk bir birleşmeyle oluşturulan 85 milyar dolarlık Fransız-İtalyan devi EssilorLuxottica'yı alt edip edemeyeceği. Warby Parker'ın piyasa değeri şu anda 3,37 milyar dolar, ancak bazı analistler rekabet edebileceğini düşünüyor.
Warby Parker, 30 Haziran 2021'e kadar olan 12 ayda bir önceki yıla göre %33 artışla 487 milyon dolar gelir elde etti ve bu dönemde FAVÖK (faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç) bazında kârlı olmasına rağmen, 27 milyon dolar ile 53,2 milyon dolar net zarar bildirdi.
EssilorLuxottica'nın modeli çok markalı bir model: Ray-Ban gibi kendi etiketlerini üretiyor ve Chanel, Versace ve Ralph Lauren gibi dünyanın en büyük lüks oyuncularından bazılarının lisansı altında faaliyet gösteriyor.Bir şirket sözcüsünün CNBC'ye gönderdiği e-postaya göre yılda yaklaşık 80 milyon ila 90 milyon çift üretiyor ve Kuzey Amerika, EMEA ve Asya'da satış yaparak 2021'in üçüncü çeyreğinde 5,5 milyar euro gelir elde etti.
Fransız-İtalyan şirketi aynı zamanda Sunglass Hut ve gözlük satan diğer mağazaları da işletiyor ve EyeMed de dahil olmak üzere görme sigortası şirketlerinin de sahibi, bu da bazılarının tekel olduğu yönünde eleştirilere yol açıyor.Ancak gözlük sektörü danışmanı Rebecca Harwood-Lincoln için pazarın farklı yönlerinde faaliyet göstermek "muhteşem bir konsept".
CNBC'ye telefonla yaptığı açıklamada, "Perakende satış noktalarını çok başarılı bir şekilde satın aldılar, dolayısıyla Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow gibiler... daha sonra ürünlerinin otomatik dağıtımını elde ediyorlar ve kâr marjlarından yararlanıyorlar" dedi.Geçen yıl firma, Hollandalı gözlük perakendecisi GrandVision'ı 8,5 milyar dolarlık bir anlaşmayla satın aldı.
Warby Parker büyümenin kendi iç pazarından geleceğini düşünürken EssilorLuxottica, yaşlanan Asya nüfusunu ve Çin ve Latin Amerika gibi gözlüğe ihtiyaç duyan ancak henüz gözlük sahibi olmayan artan sayıda insanı fırsat olarak tanımlıyor.Sözcü, inovasyon açısından şunlara odaklanıldığını söyledi:Ray-Ban Hikayeleri- Facebook ile akıllı gözlük işbirliği - ve çocuklarda miyopluğun ilerlemesini yavaşlatma potansiyeline sahip bir mercek olan Stellest.
Warby Parker rekabet edebilir mi?Gilboa, "Alandaki diğer kişiler hakkında düşünmek için çok fazla zaman harcamıyoruz ve doğrudan tüketiciye yönelik bir şirket olarak, neyin iyi çalıştığına dair çok sayıda geri bildirim alıyoruz" dedi."Gelecek yıllar ve onyıllar boyunca genel endüstriden önemli ölçüde daha hızlı büyümeyi bekliyoruz... Pazar payı veya kategorideki diğerlerinden daha büyük olma açısından pek düşünmüyoruz" diye ekledi.
Mark Mahaney, kıdemli genel müdür ve analistEvercore, Warby Parker'ın "düzgün" bir iş modeline sahip olmasına rağmen (firma ona "tutma" notu veriyor), pazar payı kazanmanın EssilorLuxottica'yı etkilemeyebileceğini söylüyor."Eğlenmek için buna ne dersin?[Warby Parker] pazar payını üç katına çıkarabilir ve Essilor'un bunu fark edeceğinden bile emin değilim."
Gönderim zamanı: Mart-25-2022