ওয়ারবি পার্কার চশমা জায়ান্ট EssilorLuxottica-এর বিরুদ্ধে লড়বে

নিউইয়র্ক-(ব্যবসায়িক ওয়্যার)- ওয়ারবি পার্কার ইনক। (এনওয়াইএসই: ডাব্লুআরবিওয়াই) ("কোম্পানি"), একটি সরাসরি-থেকে-ভোক্তা লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড যা সবার জন্য দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, আজ চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং শেষ হওয়া পুরো বছরের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করেছে 31 ডিসেম্বর, 2021।

সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সহ-সিইও নিল ব্লুমেন্থাল বলেছেন, "2021 ছিল ওয়ারবি পার্কারের জন্য একটি মাইলফলক বছর, এবং এমন একটি মুহূর্ত যা ড্রাইভিং স্কেল এবং প্রভাব তৈরিতে আমাদের প্রতিশ্রুতিকে শক্তিশালী করে৷“মহামারীর চলমান প্রভাব সত্ত্বেও, আমাদের 2021-এর কর্মক্ষমতা আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি, আমাদের অনন্য মূল্য প্রস্তাব এবং আমাদের অত্যন্ত নিযুক্ত দলের স্থিতিস্থাপকতাকে প্রতিফলিত করে কারণ আমরা দীর্ঘমেয়াদী টেকসই প্রবৃদ্ধি অব্যাহত রেখেছি।আমরা পৃষ্ঠাটি 2022-এ পরিণত করার সাথে সাথে আমাদের সামনের সম্ভাবনাগুলি দ্বারা আমরা কখনই বেশি উত্সাহিত হইনি।”

“আমরা একটি বড় এবং ক্রমবর্ধমান বিভাগে কাজ করি এবং শক্তির অবস্থানে মহামারী থেকে বেরিয়ে আসছি।2021 এর সময়, আমাদের ব্যবসা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, লাভজনকতা প্রসারিত হয়েছে এবং শেয়ার অর্জন করেছে,” যোগ করেছেন সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সহ-সিইও ডেভ গিলবোয়া।“আমাদের চশমা, পরিচিতি এবং পরীক্ষার অফারগুলিকে প্রসারিত করা থেকে শুরু করে 40টি নতুন স্টোর খোলা এবং প্রথম থেকে বাজারে ডিজিটাল টুল প্রবর্তন করা, এই বছর আমরা আরও সমস্যা সমাধানের, আরও গ্রাহকদের আনন্দ দেওয়ার এবং আমাদের স্টেকহোল্ডারদের জন্য আরও বেশি মূল্য ও প্রভাব তৈরি করার জন্য উন্মুখ। "

চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ বছরের 2021 হাইলাইট

• পুরো বছরের নিট আয় $147.1 মিলিয়ন বা 37.4%, 2020 সালের পুরো বছরের তুলনায় $540.8 মিলিয়নে বেড়েছে এবং 2019 সালের পুরো বছরের তুলনায় 46.0% বৃদ্ধি পেয়েছে।
• চতুর্থ ত্রৈমাসিকের নিট আয় 2020 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় $20.1 মিলিয়ন বা 17.8% বৃদ্ধি পেয়ে $132.9 মিলিয়নে এবং 2019 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় 41.9% বৃদ্ধি পেয়েছে।
• বছরের পর বছর সক্রিয় গ্রাহক 21.5% থেকে 2.20 মিলিয়ন বৃদ্ধি পেয়েছে।
• প্রতি গ্রাহকের গড় আয় বছরে 13.0% বেড়ে $246 হয়েছে।
• পুরো বছরে GAAP নেট লস $144.3 মিলিয়ন।
• পূর্ণ বছরের সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA $24.9 মিলিয়ন, সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিন উন্নতির সাথে বছরে 270 বেসিস পয়েন্টের উন্নতি হয়েছে 4.6%।
• বছরে 35টি নতুন স্টোর খোলা হয়েছে, 2021 শেষ হচ্ছে 161টি স্টোর।
• বছরের পর বছর আমাদের কন্টাক্ট লেন্স অফার করার পুরো বছরের আয় দ্বিগুণ হয়েছে।
• 80+ নেট প্রমোটার স্কোর বজায় রাখা হয়েছে।
• ওয়ারবি পার্কারের উল্লম্বভাবে সমন্বিত সাপ্লাই চেইনকে শক্তিশালী করার জন্য দ্বিতীয় ইন-হাউস অপটিক্যাল ল্যাব খোলা হয়েছে।
• Warby Parker's Buy a Pair, Give a Pair Program এর মাধ্যমে বিতরণ করা 10 মিলিয়ন জোড়া চশমা পৌঁছেছে।
• একটি সরাসরি তালিকার মাধ্যমে জনসাধারণের কাছে যাওয়ার প্রথম পাবলিক বেনিফিট কর্পোরেশন হয়ে উঠেছে।

আইওয়্যার কোম্পানি ওয়ারবি পার্কার তার 12 বছরের ইতিহাসে একটি পরিবর্তন বিন্দুতে রয়েছে।

ফার্মটিকে সরাসরি-থেকে-ভোক্তাদের মধ্যে একটি নেতা হওয়ার কৃতিত্ব দেওয়া হয়েছে, এমন একটি মডেল যেখানে ব্যবসাগুলি তাদের নিজস্ব স্টোরের মাধ্যমে বিক্রি করার জন্য মধ্যস্বত্বভোগীদের বাদ দেয়, এবং এটি যুক্তিযুক্তভাবে অন্যান্য কোম্পানি যেমন লাগেজ প্রস্তুতকারক অ্যাওয়ে এবং স্নিকার ব্র্যান্ড অলবার্ডস-এর জন্য একটি অনুপ্রেরণা ছিল .

Warby Parker অনলাইনে চশমা বিক্রি করে এবং লেন্স সহ $95-এর প্রারম্ভিক মূল্যে ফ্রেম অফার করে Ray-Ban প্রস্তুতকারক EssilorLuxottica-এর মতো দায়িত্ব কমিয়ে দিয়ে তার নাম তৈরি করেছে।

29 সেপ্টেম্বর একটি সরাসরি তালিকার মাধ্যমে স্টক মার্কেটে আত্মপ্রকাশ করার পরে, এবং সেই দিন তার স্টক মূল্য বৃদ্ধি দেখে, ওয়ারবি পার্কার এখন তার যাত্রার পরবর্তী ধাপে যাত্রা শুরু করেছে: এটি চশমা বিক্রির পরিষেবাগুলির পাশাপাশি, সহ- প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ডেভ গিলবোয়া একটি ফোন সাক্ষাত্কারে সিএনবিসিকে বলেছেন।

"আমরা এই ধরনের আকর্ষণীয় পরিবর্তনে আছি যেখানে ঐতিহাসিকভাবে আমরা একটি চশমা কোম্পানি এবং চশমা ব্র্যান্ড এবং এখন, আমরা একটি সামগ্রিক দৃষ্টি যত্ন কোম্পানিতে রূপান্তরিত করছি," গিলবোয়া বলেছেন।"যেখানে, আমাদের কাছ থেকে চশমা কেনার পাশাপাশি ... এখন, আমাদের গ্রাহকদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যক আমাদের কাছ থেকে তাদের চোখের পরীক্ষা এবং প্রেসক্রিপশনও পাচ্ছেন," তিনি যোগ করেছেন।

Warby Parker-এর গ্রাহকরা 2020 সালে গড়ে $218 খরচ করেছে, যা 2018 সালে $188 থেকে বেড়েছে, এবং এটি আশা করে যে প্রগতিশীল — বা মাল্টিফোকাল — লেন্স, চোখের পরীক্ষা এবং পরিচিতি 2021-এর বিনিয়োগকারী উপস্থাপনা কেনার থেকে বৃদ্ধি পাবে৷কোম্পানি বলেছে যে এই "সম্পূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি গ্রাহকদের" তাদের প্রাথমিক কেনাকাটার পর এক বছরে $500 বা তার বেশি খরচ করার সম্ভাবনা রয়েছে, যা শুধুমাত্র চশমা-শুধু ক্রেতার জন্য দ্বিগুণেরও বেশি।

শারীরিক আউটলেট আরেকটি সুযোগ.বর্তমানে, ওয়ারবি পার্কারের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় 160টি অবস্থান রয়েছে এবং গিলবোয়া বলেছে যে এই সংখ্যাটি 900-এ উন্নীত করার সম্ভাবনা রয়েছে, যদিও তিনি বলেছিলেন যে সেখানে যেতে কিছুটা সময় লাগবে।

একটি বড় প্রশ্ন, যাইহোক, এটি 2018 সালে 48-বিলিয়র-ইউরো একীভূতকরণে তৈরি $85 বিলিয়ন ফরাসি-ইতালীয় জায়ান্ট EssilorLuxottica-এর সাথে লড়াই করতে পারে কিনা। Warby Parker-এর মার্কেট ক্যাপ বর্তমানে $3.37 বিলিয়ন, কিন্তু কিছু বিশ্লেষক মনে করেন এটি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে।

ওয়ারবি পার্কার 30 জুন, 2021 পর্যন্ত 12 মাসে $487 মিলিয়ন আয় করেছে, যা আগের বছরের তুলনায় 33% বেশি, এবং সেই সময়কালে এটি একটি EBITDA (সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধের আগে আয়) ভিত্তিতে লাভজনক ছিল। $27 মিলিয়ন, এটি $53.2 মিলিয়নের নিট ক্ষতি পোস্ট করেছে।

EssilorLuxottica-এর মডেলটি একটি মাল্টি-ব্র্যান্ড: এটি Ray-Ban-এর মতো নিজস্ব লেবেল তৈরি করে এবং চ্যানেল, Versace এবং Ralph Lauren সহ বিশ্বের বৃহত্তম বিলাসবহুল খেলোয়াড়দের জন্য লাইসেন্সের অধীনে কাজ করে।এটি সিএনবিসিকে একটি ইমেলে কোম্পানির মুখপাত্রের মতে বছরে প্রায় 80 মিলিয়ন থেকে 90 মিলিয়ন জোড়া উত্পাদন করে এবং এটি 2021 সালের তৃতীয় ত্রৈমাসিকে উত্তর আমেরিকা, EMEA এবং এশিয়ায় বিক্রি করে 5.5 বিলিয়ন ইউরো উপার্জন করেছে।

ফরাসি-ইতালীয় কোম্পানিটি সানগ্লাস হাট এবং অন্যান্য দোকানগুলিও চালায় যেগুলি তার চশমা বিক্রি করে, এবং আইমেড সহ দৃষ্টি বীমা কোম্পানিগুলিরও মালিক, যার ফলে কেউ কেউ সমালোচনা করে যে এটি একচেটিয়া।কিন্তু রেবেকা হারউড-লিঙ্কনের জন্য, একজন চশমা শিল্প পরামর্শদাতা, বাজারের বিভিন্ন দিক নিয়ে কাজ করা "একটি চমত্কার ধারণা।"

"তারা খুব সফলভাবে খুচরা আউটলেটগুলি কিনেছে, তাই সানগ্লাস হাট, লেন্সক্রাফটারস, ডেভিড ক্লুলো ... তারপর তারা তাদের পণ্যগুলির স্বয়ংক্রিয় বিতরণ পায় এবং তারা মার্জিন থেকে উপকৃত হয়," তিনি ফোনে CNBC কে বলেছেন।গত বছর, ফার্মটি 8.5 বিলিয়ন ডলারের চুক্তিতে ডাচ আইওয়্যার খুচরা গ্র্যান্ডভিশন কিনেছিল।

ওয়ার্বি পার্কার যখন তার অভ্যন্তরীণ বাজার থেকে বৃদ্ধি পাচ্ছে দেখে, EssilorLuxottica একটি বার্ধক্য এশীয় জনসংখ্যা এবং ক্রমবর্ধমান সংখ্যক লোককে চিহ্নিত করে যাদের চশমা প্রয়োজন — কিন্তু এখনও তাদের মালিকানা নেই — সুযোগ হিসেবে চীন এবং ল্যাটিন আমেরিকার মতো দেশে।উদ্ভাবন-ভিত্তিক, মুখপাত্র বলেছেন যে এটির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছেরে-ব্যান গল্প— ফেসবুকের সাথে এর স্মার্ট চশমা সহযোগিতা — এবং স্টেলেস্ট, এমন একটি লেন্স যা শিশুদের মধ্যে অদূরদর্শীতার অগ্রগতি ধীর করার ক্ষমতা রাখে।

Warby পার্কার প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারেন?"আমরা মহাকাশে অন্যদের সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করি না এবং, একটি সরাসরি-থেকে-ভোক্তা কোম্পানি হিসাবে, আমরা কি ভাল কাজ করছে [এতে] প্রচুর প্রতিক্রিয়া পাই," গিলবোয়া বলেছেন।"আমরা আশা করি যে আগামী বছর এবং দশকগুলিতে সামগ্রিক শিল্পের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে দ্রুত বৃদ্ধি পাবে … আমরা সত্যিই মার্কেট শেয়ারের পরিপ্রেক্ষিতে বা ক্যাটাগরির অন্যদের তুলনায় বড় হওয়ার বিষয়ে চিন্তা করি না," তিনি যোগ করেছেন।

মার্ক মাহানি, একজন সিনিয়র ব্যবস্থাপনা পরিচালক এবং বিশ্লেষকএভারকোর, বলেছেন যখন ওয়ারবি পার্কারের একটি "শালীন" ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে (ফার্ম এটিকে একটি "হোল্ড" রেটিং দেয়), বাজারের শেয়ার অর্জন EssilorLuxottica স্পর্শ নাও করতে পারে।"কিভাবে মজার জন্য এই সম্পর্কে?[ওয়ারবি পার্কার] তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব তিনগুণ করতে পারে এবং আমি নিশ্চিত নই যে এসিলরও লক্ষ্য করবে।"