НЬЮ-ЙОРК – (BUSINESS WIRE) – Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) («Компания»), бренд образа жизни, ориентированный на потребителя и ориентированный на всех, сегодня объявила финансовые результаты за четвертый квартал и завершившийся год. 31 декабря 2021 г.
«2021 год стал для Warby Parker знаковым годом, наполненным моментами, которые укрепляют нашу приверженность увеличению масштабов и оказанию влияния», — сказал соучредитель и со-генеральный директор Нил Блюменталь.«Несмотря на продолжающееся воздействие пандемии, наши результаты в 2021 году отражают силу нашего бренда, наше уникальное ценностное предложение и устойчивость нашей активно вовлеченной команды, поскольку мы продолжаем обеспечивать долгосрочный устойчивый рост.Переворачивая страницу в 2022 год, мы никогда не были так воодушевлены возможностями, которые открываются перед нами».
«Мы работаем в большой и растущей категории и выходим из пандемии с сильной позиции.В течение 2021 года наш бизнес значительно вырос, увеличил прибыльность и увеличил долю», — добавил соучредитель и со-генеральный директор Дэйв Гилбоа.«От расширения наших очков, контактов и предложений по экзаменам до открытия 40 новых магазинов и внедрения первых на рынок цифровых инструментов — в этом году мы рассчитываем решить больше проблем, порадовать больше клиентов и создать еще большую ценность и влияние для наших заинтересованных сторон. ».
Основные показатели четвертого квартала и всего 2021 года
- Чистая выручка за весь год увеличилась на $147,1 млн, или на 37,4%, до $540,8 млн по сравнению с полным 2020 годом и увеличилась на 46,0% по сравнению с полным 2019 годом.
- Чистая выручка в четвертом квартале выросла на $20,1 млн, или на 17,8%, до $132,9 млн по сравнению с четвертым кварталом 2020 года и на 41,9% по сравнению с четвертым кварталом 2019 года.
- Число активных клиентов увеличилось на 21,5% до 2,20 миллиона в годовом исчислении.
- Средний доход на одного клиента увеличился на 13,0% в годовом исчислении до $246.
- Чистый убыток по GAAP за весь год составил $144,3 млн.
- Скорректированная EBITDA за весь год составила $24,9 млн, при этом скорректированная маржа EBITDA увеличилась на 270 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 4,6%.
- В течение года открылось 35 новых магазинов, а к концу 2021 года – 161 магазин.
- Удвоение годового дохода от предложения контактных линз по сравнению с прошлым годом.
- Поддержание рейтинга промоутеров на уровне 80+.
- Открыта вторая собственная оптическая лаборатория, укрепляющая вертикально интегрированную цепочку поставок Warby Parker.
- Было продано более 10 миллионов пар очков в рамках программы Warby Parker «Купи пару, подари пару».
- Стала первой общественно-полезной корпорацией, которая вышла на биржу посредством прямого листинга.
Компания по производству очков Warby Parker переживает переломный момент своей 12-летней истории.
Фирма считается лидером в сфере прямых продаж потребителю, модели, в которой предприятия исключают посредников для продажи через свои собственные магазины, и, возможно, она послужила источником вдохновения для других компаний, таких как производитель чемоданов Away и бренд кроссовок Allbirds. .
Warby Parker сделала себе имя, продавая очки через Интернет и обойдя конкурентов, таких как производитель Ray-Ban EssilorLuxottica, предложив оправы по стартовой цене 95 долларов, включая линзы.
Дебютировав на фондовом рынке путем прямого листинга 29 сентября и увидев, что в тот день цена ее акций взлетела, компания Warby Parker теперь приступает к следующему этапу своего пути: она смещается в сторону продажи услуг, а также очков и т. д. основатель и генеральный директор Дэйв Гилбоа рассказал CNBC в телефонном интервью.
«Мы переживаем интересный переход: исторически мы были компанией по производству очков и брендом очков, а теперь мы превращаемся в компанию по комплексному уходу за зрением», — сказал Гильбоа.«Где, помимо покупки у нас очков… Теперь все большее число наших клиентов также проходят у нас проверку зрения и выписывают рецепты», — добавил он.
Клиенты Warby Parker потратили в среднем 218 долларов каждый в 2020 году по сравнению со 188 долларами в 2018 году, и компания ожидает, что рост будет происходить за счет людей, которые покупают прогрессивные или мультифокальные линзы, проходят проверку зрения и контактные линзы, согласно презентации для инвесторов в 2021 году.Компания заявила, что эти «клиенты с целостным видением» могут потратить 500 долларов и больше через год после первоначальной покупки, что более чем вдвое превышает сумму, которую тратит покупатель, носящий только очки.
Физические торговые точки — еще одна возможность.В настоящее время Warby Parker имеет 160 офисов в США и Канаде, и Гильбоа заявил, что у компании есть потенциал увеличить это число до 900, хотя, по его словам, для этого потребуется некоторое время.
Однако большой вопрос заключается в том, сможет ли она конкурировать с EssilorLuxottica, французско-итальянским гигантом с оборотом в 85 миллиардов долларов, созданным в результате слияния стоимостью 48 миллиардов евро в 2018 году. Рыночная капитализация Warby Parker в настоящее время составляет 3,37 миллиарда долларов, но некоторые аналитики считают, что она может конкурировать.
Выручка Warby Parker за 12 месяцев до 30 июня 2021 года составила 487 миллионов долларов, что на 33% больше, чем годом ранее, и, хотя за этот период она была прибыльной по EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), составив 27 миллионов долларов, чистый убыток составил 53,2 миллиона долларов.
Модель EssilorLuxottica является мультибрендовой: она производит собственные марки, такие как Ray-Ban, и работает по лицензии некоторых крупнейших мировых игроков в сфере роскоши, включая Chanel, Versace и Ralph Lauren.По словам представителя компании в электронном письме CNBC, она производит от 80 до 90 миллионов пар в год, а в третьем квартале 2021 года ее доход составил 5,5 миллиардов евро, продавая в Северной Америке, EMEA и Азии.
Французско-итальянская компания также управляет Sunglass Hut и другими магазинами, продающими ее очки, а также владеет компаниями по страхованию зрения, включая EyeMed, что приводит к критике со стороны некоторых, что она является монополией.Но для Ребекки Харвуд-Линкольн, консультанта по производству очков, работающая в различных аспектах рынка, является «потрясающей концепцией».
«Они очень успешно выкупили торговые точки, поэтому такие компании, как Sunglass Hut, Lenscrafters, Дэвид Клулоу… затем получают автоматическое распространение своей продукции и получают прибыль от прибыли», — сказала она CNBC по телефону.В прошлом году компания купила голландский розничный магазин очков GrandVision за 8,5 миллиардов долларов.
В то время как Warby Parker видит рост, исходящий от внутреннего рынка, EssilorLuxottica рассматривает старение азиатского населения и растущее число людей, которые нуждаются в очках, но еще не имеют их, в таких странах, как Китай и Латинская Америка, как возможности.Что касается инноваций, представитель сказал, что они сосредоточены наИстории Ray-Ban— сотрудничество в области умных очков с Facebook — и Stellest, линзы, которые потенциально могут замедлить прогрессирование близорукости у детей.
Сможет ли Уорби Паркер конкурировать?«Мы не тратим много времени на размышления о других в этой сфере, и, как компания, работающая напрямую с потребителем, мы получаем много отзывов о том, что работает хорошо», — сказал Гильбоа.«Мы действительно ожидаем, что в ближайшие годы и десятилетия мы будем расти значительно быстрее, чем вся отрасль в целом… На самом деле мы не думаем о доле рынка или о том, чтобы стать больше, чем другие в этой категории», — добавил он.
Марк Махани, старший управляющий директор и аналитик компанииЭверкорПо его словам, хотя Warby Parker имеет «достойную» бизнес-модель (фирма дает ей рейтинг «держать»), увеличение доли рынка может не коснуться EssilorLuxottica.«Как насчет этого ради развлечения?[Уорби Паркер] мог бы утроить свою долю на рынке, и я не уверен, что Эссилор вообще это заметит».
Время публикации: 25 марта 2022 г.